世联地产合肥分公司

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内容提要

世联之路

Agenda 历程5.23 15亿营业额(07年)

2007深圳世联地产顾问股份有限公司成立

2006佛山 / 珠海 成立

2005

惠州 / 天津 成立

51%同比增长年发展历程

上海 / 东莞 / 世联行 成立

2004 2002 2001 1997 1994

广州 / 成立

北京 / 成立

1999

世联顾问业务高端起步

开始对各种物业类型代理销售的全面探索

Since 1993

取得第一张房地产咨询企业正式批文

在深圳注册成立世联深圳公司

Layout海内外机构

服务中国

世联旗下拥有15家分支机构，服务覆盖全中国超过100座城市的600多家

WorldUnion service region

环渤海区域

2001年初，世联地产设立北京公司， 正式进入以北京、天津为核心的环 渤海区域，并辐射沈阳、大连、青 岛、济南等城市。现有员工超过 500人，已在北中国市场占有稳定 的市场份额。

WorldUnion service region

长江三角洲区域

世联地产上海公司成立于2004年初， 目前拥有员工近300人。服务区域以 上海为根基，集中在上海、苏州、 无锡

主题地产发展模式 主题地产发展模式

主题地产按其盈利模式可分为两种高尔夫球会 销售核心式 教育产业 主题地产 主题公园 经营核心式 度假村

盈利模式

存在形式

销售核心式主题地产能为居住地产创造需求需求高尔夫 高尔夫 客户 需求房地产 居住地产 前提条件： 高尔夫必须经营起来， 并享有跨区域的品牌 度

身份需求 独一无二

需求教育 教育产业 客户

需求房地产 居住地产

前提条件： 教育必须是城市中端 客户所稀缺的

利益需求 直接关联销售核心式主题地产是可以克服区域劣势的，它能够在区域发展起来之前为居住地产需求创造。

经营核心式主题地产只能为居住房地产提供 附加价值， 附加价值，而不能创造对居住地产的需求1、经营核心式主题地产以出租物业或经营为主要收益； 2、经营核心式主题地产能为居住地产带来： ——提升区域形象； ——完善区域基本居住条件； ——形成生活休闲、娱乐、运动设施上的竞争优势； 3、经营核心式主题地产为居住地产所带来的附加价值与竞争优势必须在 市场需求产生后才能得以体现；经营核心式主题地产是无法克服区域劣势的，它对居住地产的附加值是必须在区域发展起来 后才得以体现。

两种盈利模式的主题地产与居住地产的价值 关联盈利模式 与居住地产的价值关联 对地产的作用

谨呈：朝辉房地产开发公司

朝辉地产马鞍山慈湖河项目整

体定位与物业发展建议

版权声明：

本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它

任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。

2010.02

本报告是严格保密的。

本报告是严格保密的。安徽省东部，南京卫星城，强大国企带动下的皖江经济重镇，经济发展水平省内名列前茅

p 马鞍山市位于长江下游南

岸、安徽省东部，是安徽融

入长三角、推进东向发展和

长三角城市向内地延伸的重

要门户。

p 马鞍山经济发展水平较

高，其中中国特大型钢铁联

合企业和重要的钢材生产基

地马钢是重要经济支柱。截

至2008年底，公司拥有员工

6万人，总资产760多亿元。马鞍山南京上海

芜

湖

本报告是严格保密的。

①②③④慈湖河改造轻轨站点体育中心大学城江东大道雨山路主城区

花项目区域非现状开发热点，但城市向东向南发

展，未来更以东进为主，区域规划利好明显

本报告是严格保密的。项目位于城市东部门户，作为最新出炉的地王受到全城瞩

目

本报告是严格保密的。

项目被道路分隔，外部资源和干扰并存，内部

有一定资源条件，但并不强

势

1

2

3

4

5

6

4

慈湖河

本报告是严格保密的。

三线重要产业城市，与南京联系愈加密

世联房地产项目开盘前工作进度表

开盘前工作计划表项目组20071018制表执行 完成 07/10月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19

序号 工作事项

具体内容

负责单位 销售节点

面积 墨线图 1 基础资料 效果图 发展商证明材料 示范区方案 预售许可证

开盘前工作计划表

世联房地产项目开盘前工作进度表

2

关联公司 及事项

3

市区售楼处

公关公司 样板房设计&装修 园林设计&施工 物业公司(含服务事项确定) 印刷公司 喷绘公司 效果&家配图 模型公司 三维片公司 网站制作公司 直邮公司、短信公司 活动公司 摄影计划&模特挑选&关联公司 媒体采购(户外\报纸\电视) 选址建议 功能建议 方案设计 施工 营销包装方案/制作 导示系统 路灯旗 现场出入导示\导示牌 主形象墙\挂旗\条幅\围墙\展板 看楼通道组织方案 包装设计 楼书&生活书

4

现场包装

工地看楼通道

世联房地产项目开盘前工作进度表

海报/宣传单张/(展销活动物料、DM) 户型(手册/单张) 售楼处配套物料：电视、复印机…… 销售流程规定 销售培训计划 销售培训资料 模型 宣传片 效果图(全区\五区\水街

世联经典案例集.txt19“明”可理解成两个月亮坐在天空，相互关怀，相互照亮，缺一不可，那源源不断的光芒是连接彼此的纽带和桥梁！人间的长旅充满了多少凄冷 孤苦，没有朋友的人是生活的黑暗中的人，没有朋友的人是真正的孤儿。 QQ：1404173290，旺旺：悟空的小白

目录可查看，青苹果资料大全 http://doc168.taobao.com/

世联 (3 folders, 0 files, 0 bytes, 11.90 GB in total.)

├─世联1 (7 folders, 699 files, 3.87 GB, 4.07 GB in total.) ││2005年世联地产常州市华天国际涉外公寓调查报告.ppt 193.50 KB ││20060326世联星河丹堤餐会活动沉淀.doc 92.00 KB

││2007年8月坪山龙岗老镇房地产市场调查报告－世联.doc 1.30 MB ││2007年北京区域写字楼市场分析报告-75PPT-世联地产.ppt ││2007年北京写字楼市场调查(世联)-75页.pdf

1.71 MB

2.62 MB

││2007年佛山市房地产市场调查25页-世联-1

世联房地产项目开盘前工作进度表

开盘前工作计划表项目组20071018制表执行 完成 07/10月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19

序号 工作事项

具体内容

负责单位 销售节点

面积 墨线图 1 基础资料 效果图 发展商证明材料 示范区方案 预售许可证

开盘前工作计划表

世联房地产项目开盘前工作进度表

2

关联公司 及事项

3

市区售楼处

公关公司 样板房设计&装修 园林设计&施工 物业公司(含服务事项确定) 印刷公司 喷绘公司 效果&家配图 模型公司 三维片公司 网站制作公司 直邮公司、短信公司 活动公司 摄影计划&模特挑选&关联公司 媒体采购(户外\报纸\电视) 选址建议 功能建议 方案设计 施工 营销包装方案/制作 导示系统 路灯旗 现场出入导示\导示牌 主形象墙\挂旗\条幅\围墙\展板 看楼通道组织方案 包装设计 楼书&生活书

4

现场包装

工地看楼通道

世联房地产项目开盘前工作进度表

海报/宣传单张/(展销活动物料、DM) 户型(手册/单张) 售楼处配套物料：电视、复印机…… 销售流程规定 销售培训计划 销售培训资料 模型 宣传片 效果图(全区\五区\水街

房地产工程全成本管理讲座

房地产工程全成本管理讲座提纲

一、房地产工程全成本观念剖析

1 树立全成本观念

①施工阶段

---承建商的全成本、开发商的阶段性成本。

②开发全过程（按控制阶段分：可研、定位、设计、招标、施工、结算；按成本类型分：土地成本、工程成本、财务成本、管理成本、营销成本） ----开发商最关注。 ③产品寿命周期成本

---品牌开发商最关注（尤其是自己经营的项目）。

对项目整个寿命周期而言，项目开发完毕，交付业主使用，成本的发生还没完，后面还有维护、保养、运营、法律风险等费用，要全盘考虑。特别是商业地产项目，营运成本尤其重要。

2 项目开发阶段与成本控制的能动关系

2.1 可研阶段

2.2 设计阶段

2.3 招标阶段

2.4 施工阶段

2.5 结算阶段

3 房地产成本管理的发展趋势：核算型－控制型－创造型。

4 提升价值的五种途径：价值工程的基本公式：V=F/C。

5 成本型城市与产品型城市

5.1 成本型城市是指建安成本对项目的赢利有较大影响的城市，比如：重庆、武汉、长

沙、东莞等。成本型城市的特征：房价普遍较低，房价差异性小。

5.2 产品型城市是指项目的赢利主

房地产工程全成本管理讲座

房地产工程全成本管理讲座提纲

一、房地产工程全成本观念剖析

1 树立全成本观念

①施工阶段

---承建商的全成本、开发商的阶段性成本。

②开发全过程（按控制阶段分：可研、定位、设计、招标、施工、结算；按成本类型分：土地成本、工程成本、财务成本、管理成本、营销成本） ----开发商最关注。 ③产品寿命周期成本

---品牌开发商最关注（尤其是自己经营的项目）。

对项目整个寿命周期而言，项目开发完毕，交付业主使用，成本的发生还没完，后面还有维护、保养、运营、法律风险等费用，要全盘考虑。特别是商业地产项目，营运成本尤其重要。

2 项目开发阶段与成本控制的能动关系

2.1 可研阶段

2.2 设计阶段

2.3 招标阶段

2.4 施工阶段

2.5 结算阶段

3 房地产成本管理的发展趋势：核算型－控制型－创造型。

4 提升价值的五种途径：价值工程的基本公式：V=F/C。

5 成本型城市与产品型城市

5.1 成本型城市是指建安成本对项目的赢利有较大影响的城市，比如：重庆、武汉、长

沙、东莞等。成本型城市的特征：房价普遍较低，房价差异性小。

5.2 产品型城市是指项目的赢利主

合肥丰联房地产有限公司

绿城雅苑项目

可行性研究报告

合肥丰联房地产有限公司

二〇〇九年五月

1

第一章 项目总论………………………………………………………5

1.1项目提出的背景…………………………………..…...…….5 1.2项目概况………………………………………………….….5 1.3投资概算及资金来源……………………………………..…6 1.4建设单位概况………………………………………………..6 1.5编制依据……………………………………………...…..….6 1.6主要技术经济指标…………………………….………...…..6 第二章 市场分析……………………………………………...……….8

2.1国家相关政策…………………………………………..……8 2.2合肥市房地产市场分析………………………………….…11 2.3合肥楼市预测……………………………………………….13 第三章 项目建设的可行性和必要性…………………………….…..17

3.1项目建设的可行性……………………………………….…17 3.2项目建设的必要性………………………………….…...….18 第四章 项目选址和平面布局………………………….……….

世联培训：销售代表业务指引

世联销售代表上岗专业培训系列课程

销售代表业务指引

讲师：朱海英

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世联培训：销售代表业务指引

蓄势待发备战期对代理楼盘所在区域的调查；代理楼盘与周边竞争楼盘的比较 (表格作业); 200问培训(对代理楼盘的掌握);考试合格后上岗附件：楼盘200问

(考试方式：情景扮演带客户);二级半、三级市场业务由交易部进行不定期培训考试，合格后方可操作。

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世联培训：销售代表业务指引

斗志昂扬上前线确定接待顺序和义务接待顺序;(轮序表)作好公共接待登记；不仅要学会说，更要学会问！介绍楼盘资料；带领客户实地看楼；根据客户需求，给客户设计购房计划；送客出门，礼貌道别；将上门客户的详细情况及时记录在自己的《客户登记本》上。世聯地産世联版权所有

世联培训：销售代表业务指引

销售代表业务操作规则

建立公开、公平、有序的平台鼓励竞争倡导团结互助，提倡共赢减少摩擦，提高工作效率

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资源共享成交优先

如遇两个以上客户对同一物业有意向应遵循成交优先原则，先交定金者得。

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世联培训：销售代表业务指引

客户登记随时跟进1)现场客户登记表和电话登记表每次一填，不得遗漏。 2)客户登记