名创优品市场营销分析

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名创优品商业模式分析范文

标签:文库时间:2025-01-30
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..专业知识编辑整理.. 名创优品案例研究

截至(2016年1月28日),名创优品在全国的门店总量约达1200家,其对外公开的计划是要在2016年扩张到2000家。而经营多年的化妆品渠道屈臣氏内地门店总数也不过2200家。与名创优品业态极为相似的无印良品,在华门店仅134家。靠着高密度的门店展示,没花一分钱广告,名创优品瞬间“红”了。

一 名创优品运营模式七大特点

1.工厂(商品)直采(一间店约有3000种商品,绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购,得以保证低价)

打破了传统模式的运营模式,即不再通过第三方进货,而是直接找工厂代工直采,去除所有中间环节,节省了一大笔渠道费用,从而保证价格上的优势。此外,为了提升整个品牌的品位和档次,选择在国外采购部分商品。这样一来,一方面可提高商品的竞争力,另一方面自我宣传的“外国进口”也稍微站得住脚。

某知名微百货创始人曾在接受采访时指出,其产品的毛利只有7%-8%,

保证优质

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低价的秘密在于“三高三低”,即高品质、高效率、高科技,低成本、低毛利、低价格。

2.商品流转快(一般百货店的商品流转时间为3-4

市场营销 案例分析 大宝护肤品

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市场营销 案例 案例分析

大宝护肤品:工薪阶层的选择

大宝是北京三露厂生产的护肤品,在国内化妆品市场竞争激烈的情况下,大宝不仅没有被击垮,而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上,大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然是面向工薪阶层,销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说,工薪阶层的收入不高,很少选择价格较高的化妆品,而他们对产品的质量也很看重,并喜欢固定使用一种品牌的产品。因此,大宝在注重质量的同时,坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。其主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元,日霜和晚霜也不过是20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势,本身的质量也不错,再加上人们对国内品牌的信任,大宝很快争得了顾客。许多顾客不但自己使用,也带动家庭其他成员使用大宝产品。大宝还了解到,使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多,这一类消费者群体性格成熟,接受一种产品后一般很少更换。这种群体向别人推荐时,又具有可信度,而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。大宝正是靠着群众路线获得了市场。

在销售渠道上,大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发展,必然会造成渠道越来越窄。于是,三露厂采取主动出击,开辟新的销

聚美优品市场营销分析(2013年)

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聚美优品

——市场营销分析

目录 陈欧——我为自己代言

聚美优品简介 网站特色 营销策略与分析 问题与建议

陈欧 聚美优品 CEO及联合创始人。

16岁留学新加坡就读南洋理工大学,大学期间曾成功创办在线游 戏平台Garena,

26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。 2010年,陈欧牵手韩庚推出聚美 优品地铁广告,其新颖的“双代

言”模式受到热烈追捧。 此外,他亲自出镜为公司拍摄的 “为自己代言”的广告视频引起 80后强烈共鸣,在新浪微博掀起 “聚美体”模仿热潮。

创始人团队聚美优品创始人、CEO 陈欧

联合创始人、产品副总裁 戴雨森

联合创始人、研发副总裁 刘辉

聚美优品 其前身为团美网,是第一家也是中国最大的化妆品 限时特卖商城,创立于2010年3月。致力于创造简单、 有趣、值得信赖的化妆品购物体验。 聚美优品首创“化妆品团购”模式:每天在网站推 荐十几款热门化妆品,并以吸引人的折扣低价限量 出售;同时承诺“百分百正品”,以及“拆封30天 无条件退货”。“聚美”二字寓意:聚集美丽,成 人之美。 聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最 初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品 限时抢购,在品类管理上主要以推荐明星

艺术品投资与市场营销

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艺术品投资与市场营销

德化工艺品(陶瓷)营销策划案

第三组组员:

201204083126陈金生 201204083132李昱晗 201204083134王龙河 201204083146张新财

教师:赵云

目录

一、 德化工艺品(白瓷)环境分析

德化工艺品(陶瓷)市场环境分析(王) 1、德化工艺品(陶瓷)竞争者分析(陈) 2、德化工艺品(陶瓷)商品分析(张) 3、德化工艺品(陶瓷)消费者分析(李) 德化工艺品(陶瓷)SWOT分析(王)

二、德化工艺品(陶瓷)STP战略分析 1、德化工艺品(陶瓷)市场细节(陈) 2、德化工艺品(陶瓷)目标市场(张) 3、德化工艺品(陶瓷)定位(李)

三、德化工艺品(陶瓷)营销组合(王) 1、德化工艺品(陶瓷)产品 2、德化工艺品(陶瓷)价格 3、德化工艺品(陶瓷)渠道 4、德化工艺品(陶瓷)促销

一、德化工艺品(陶瓷)环境分析

德化工艺品(陶瓷)市场环境分析(王龙河)

德化工艺品(陶瓷)市场营销环境概述

改革开放二十多年以及市场经济的确立完善发展,我国陶瓷工业获得迅猛发展,主要陶瓷产品如日用瓷,建筑瓷,卫生瓷的产量稳居世界第一,市场供需出现了一些新的特征。同类产品之间,替代品之间的竞争加剧,由于陶

完整化妆品市场营销策略

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化妆品市场营销策略

姓名:王亚冉 学号:20081502 专业班级:经济与管理学院会计08级4班 一 化妆品市场的现状

(一)当前中国化妆品市场发展现状

在近几年中国美容化妆品产业在市场中得到了迅猛的提升,但远远还没有达到饱和,据2004年官方数字统计,整个中国市场美容化妆品全年的总销售额为420亿元人民币,并每年以12%的速度在递增,市场源源不断的需求和巨大的容量,促进了行业的发展和成熟。这一方面得益于中国经济的飞速发展,当国民人均消费水平有了很大程度的提高,自然而然促进了消费从物质需求到精神需求的转变,同样促进了化妆品的产业火暴的市场前景;但我们也应该看到另一方面,那就是二十多年中国营销历程,中国化妆品产业在实质上而言还是刚刚起步,从生产型企业到品牌化规模化运作,化妆品业还有很长一段路要走,要不断摸索前进,还远远还未达到成熟和先进的地步。 (二)当前中国化妆品行业现状

据资料的不完全统计,当前中国市场上拥有美容化妆品生产厂家近4000来家,主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区,其中广东地区占有超过50%的生产厂家,遥遥领先于其他地区。在中国的美容化妆品产业基本可以划分为三大块,一是以基础洗涤类产品(如香皂、洗衣粉等)为主

屈臣氏品牌市场营销分析

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目 录

一、公司简介·····························································2 二、价值·································································2 1.顾客群·······························································2 2.品牌定位·····························································3 三、营销组合·····························································4 1. 产品·································································4 2. 设施·································································6 3. 人员···························

市场营销案例分析

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市场营销案例分析

案例 1 安利在中国的两次转型

1、 安利在中国为什么要两次转变基本经营方式? 答:① 公司不管法规要求如何,公司都有信心调整以达到法规要求; ②在特定市场,公司只有尊重国情,加以适应。公司不能害怕更多的变更和改变; ③两次转型也是为了占领中国市场,在中国市场获得更多的利润。 2、跨国公司进入新市场的策略,应该是适应本土为先还是坚持全球做法为先? 答:应该适应本土的市场策略。因为营销环境包括任务环境和大环境;任务环境包括:产品生产过程、分销过程和促销过程的直接参与者,如公司、供 应商、分销商、经销商和目标顾客。原材料供应商和服务供应商都属于供应商。服务 供应商包括营销调研公司、广告公司、网站设计公司、银行和保险公司、交通和通信 公司等。除分销商和零售商外,还包括代理人、经纪人、制造商代表和其他协助寻找 顾客并对顾客进行销售的人; 大环境包括:六个方面:人文环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治—法 律环境和社会—文化环境。这些环境包含多股力量,对任务环境的参与者具有重要的 影响,营销者必须紧密跟踪环境的发展趋势和变化,及时对自己的营销战略进行调整。

案例 2 香港\自由行\捕获市场机遇

1、香港“自由行”,香港政府主要抓住

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“蚊帐”的市场在哪里?

C市英华路,大名鼎鼎的王德荣蚊帐商店门可罗雀。“王德荣”在C市是个路人皆知的人物。改革开放之初,他以优质蚊帐赢得顾客,从而率先致富。作为全市第一个公开承认自己资产已达百万的个体户,他一度成了 C市人茶余饭后的议论中心。

然而如今走进王德荣蚊帐店,稍事逗留,就会发现这里难得进来一位顾客。作为销售旺季的6月份,今年的销售额仅40多万元,与往年70多万元月销售形成了巨大的落差。而这还是全市蚊帐商店行为中景况最好的一家,有的蚊帐厂家已濒临倒闭;为了挽救衰败的局势,王德荣使出了浑身解数,亮出了一招又一招:开展照图加工业务,顾客想把蚊帐做成什么样子,只需画张图,哪怕只做一张,他也承接;对老弱病残顾客,不仅在店是笑脸相迎,提供优质服务,并负责上门给挂好新买的蚊帐。在蚊帐生产上,他提出9个字的指导思想:“高档化、装饰化、礼品化”。他坚持全部采取上乘进口原材料进行加工,生产出来的蚊帐有5、6个款式,10余个品种,20个多个颜色,围帐、圆帐、方帐,色彩鲜艳,款式新颖,上至365元一床的呢绒静电提花围帐,下至24元一床的儿童蚊帐,琳琅满目,争奇斗艳。其中有一种圆帐,白天一收起来俨然象一只美丽的花篮;然而,这仍无补大局。与蚊帐滞销形成鲜明对比的是

市场营销原理案例分析

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一、案例分析题一(每题10分,选做4题,共40分)

(一)宝洁:中国的纸尿裤市场

1、解释宝洁是如何改变中国家长们对于一次性纸尿裤和帮宝适的预期、信念和态度的?

宝洁在初期将纸尿裤推向中国市场时,认为中国家长会购买低价即使质次的纸尿裤。但后来意识到,中国妈妈们对于纸尿裤同样要求要舒适。并且了解到中国家长们对学术成果的痴迷,相信科学数据的特点。于是,宝洁做出一系列的策略来改变中国家长对于帮宝适的预期、信念和态度。

1) 首先,宝洁迅速改进产品。宝洁降低纸尿裤的塑料质感,增加吸水性,在低价的同时质量也好,迎合了中国家长对纸尿裤舒适度和价格的要求;

2) 其次,宝洁进行了两轮深入调查,用学术成果来改变中国家长对帮宝适的看法。研究结果显示,相比传统尿布,穿着帮宝适一次性纸尿裤的宝宝更容易入睡,且睡得更久,用学术成果来吸引中国家长的关注;

3) 然后,宝洁配合这一科学调查结果,在中国市场进行营销。家长上传宝贝们熟睡的照片,也通过这些照片突出“宝宝睡眠被打扰的情况减少50%”和“宝宝入睡时间缩短30%”等科学发现,强调帮宝适纸尿裤的产品优势和特点,也将自身与其他竞争者区分开来;

4) 最后,宝洁积极参与社会活动。宝洁发起赞助了1帮1“贫困儿童疫苗关爱计

市场营销案例分析

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案例一:

一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家,去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后,这位主管打电报

回来说:“这里的 人不穿鞋,因而这里没有鞋的市场”。 接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家,对此进行仔细的调查。一星期后,推销员打电报回来说:“这里的 人不穿鞋,是一个巨大的市场”。 鞋业公司总经理为弄清情况,在派他的市场营销副总经理去解决这个问题。两星期后,市场营销副总经理打电报回来说:“这里的 人不穿鞋,然而他们有脚气,穿鞋对脚会有好处。无论如何,我们必须再行设计我们的鞋子,因为他们的脚步比较小,我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱,我们在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱,但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上,因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用,都得到补偿。总算起来,我们还可以赚得垫付款的30%利润。我认为,我们应该毫不迟疑地去干。”思考分析: 1、为什么三个调查员得到的结果不一致? 2、该公司的副总经理的分析是否正确?其结果是否可作为企业的营销机会? 问题补充:请从市场