调味品经销商公司化运营

春达食品有限责任公司销售合同

甲方：河南息县春达食品有限责任公司 合同编号：___________________ 签订地点： 乙方： 签订时间：

第一条 产品及价格：（具体见价格表）

现质量问题，甲方全权负责。

第 三 条 合理损耗标准及计算方法、损耗：瓶装千分之三、袋装千分之五；如果出现非正

常破损，须相关部门提供正式的、合格的证明；

第 四 条 交（提）货方式、地点： 乙方指定站 。

第 五 条 运输方式及到达站（港）和费用负担： 铁 / 汽 运， 甲方 / 乙方 承担。 第 六 条 检验标准以甲方检验报告为准，质量如有异议，货到五日内，乙方有权提出。 第 七 条 结算方式：（报货凭传真、注明条码）款到发货

第 八 条 甲乙双方约定每月对账一次，甲方向乙方发出对账单，乙方若有异议，必须在三日内书面列出明细与甲方财务部联系，否则视为认可。

第 九 条 本合同解除的条件：甲乙双方如有一方违约，另一方有权提出解除合同，由此给

对方

第一部分经销商终端店规范运营手册前言

手册使用说明

0.2使用限制

0.3手册的修订

0.4保密约定

1、经销商组织架构

2、经营管理框架

3、店面管理

4、人员招聘

5、人员培训

6、绩效考核标准与流程

7、激励措施与办法

8、销售流程

第二部分终端导购销售技巧培训手册前言

第一章消费者分析

1.1顾客按年龄与性别分类

1.2顾客按性别的分类

1.3顾客的综合分类

1.4顾客心理分类

第二章如何与顾客打交道

2.1正确掌握顾客购买动机

2.2七种接近顾客的时机

2.3导购过程的四个要领

2.4介绍巴迪斯产品时应注意的问题

2.5如何刺激顾客的购买欲望

2.6如何获得顾客的信赖

2.7说服顾客应遵循的原则

2.8成交过程中应注意什么问题

2.9如何处理顾客的抱怨

第三章导购常见问题处理

3.1关于竞争对手

3.2关于产品演示

3.3关于价格异议的处理

3.4掌握杀价的应付方法

第四章巴迪斯终端导购技巧综合部分

4.1“询问”与“倾听”的技巧

4.2将特性转换成利益的技巧

4.3异议处理技巧

第三部分终端导购服务规范培训手册前言

第一章认识自己

1.1终端的概述

1.2巴迪斯导购员须知

第二章认识服务的价值

2.1导购员文明语言规范

2.2导购员文明行为规范

第三章导购服务的标准

3.1顾客服务标准

3.2工作标准

3.3终端导购人员“七

华南农业大学《酿造调味品》课程期末考综合复习资料

绪论

1.典型味道类型：酸（刺激进食），甜，苦（植物进化的保护物质），辣（痛觉），咸（百味之首），鲜（谷氨酸，甘氨酸）香味意味愉悦、美味！臭味意味腐败、有毒！

2.发酵调味品,又称酿造调味品, 是利用动植物原料经过微生物或酶的作用，以特殊的工艺过程制造而成的调味品。发酵调味品是东方饮食中必不可少的要素之一

3.主要发酵调味品：酱类、酱菜类 、酱油、虾酱 、发酵辣酱 、腐乳 、豆豉 、食醋 、料酒 、鱼露 、地方特色发酵调味品

作用：烹饪、食品加工、佐餐

——————————酿造酱油———————————

1.酱油是以大豆或豆粕等为主要蛋白质原料,辅以面粉或小麦等淀粉质原料,经过制曲和发酵等主要工序制作而成一种风味独特的调味品 2.酱油的分类：北派—南派 配制酱油

酱油 低盐固态发酵酱油

酿造酱油 生抽：味为先

高盐稀态发酵酱油

调味品项目

规划方案

规划设计/投资方案/产业运营

报告说明—

该调味品项目计划总投资5112.30万元，其中：固定资产投资3925.62万元，占项目总投资的76.79%；流动资金1186.68万元，占项目总投资的23.21%。

达产年营业收入10327.00万元，总成本费用8181.69万元，税金及附

加89.35万元，利润总额2145.31万元，利税总额2530.56万元，税后净

利润1608.98万元，达产年纳税总额921.58万元；达产年投资利润率

41.96%，投资利税率49.50%，投资回报率31.47%，全部投资回收期4.68年，提供就业职位215个。

调味品是指通过增添菜肴的色、香、味，达到促进食欲效果，有益于

健康的辅助食品。它的主要功能是增进菜品质量，满足消费者的感官需要，从而刺激食欲，增进人体健康。

第一章项目基本信息

一、项目概况

（一）项目名称及背景

调味品项目

（二）项目选址

xx产业集聚区

项目建设区域以城市总体规划为依据，布局相对独立，便于集中开展科研、生产经营和管理活动，并且统筹考虑用地与城市发展的关系，与项目建设地的建成区有较方便的联系。场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品

网址cce28cd86d1aff00bed5b9f3f90f76c661374ca5

云南省调味品经销企业名录336家2019最新完整版云南省调味品经销企业名录336家是由中国客户网编辑整理的最新企业名录，在工商登记资料的基础上，通过呼叫中心、专家分类等方法，收录了截止到2019年初所有在注册运营的调味品经销企业的最新信息，覆盖率在99%以上。并根据企业的经营指标，按照大中小三种规模进行了划分。本名录定期更新，剔除注销或不在经营的企业信息，增加新注册的企业内容，保证名录的及时性、有效性和准确性。更多信息版本，参见页眉网址。

详细名称法人省市区县乡详细地址主营业务开业时间企业类型

玉溪东腾商贸有限公司王玉东云南省玉溪市红塔区七星街37号调味品批发2017 私营有限责任公司

保山市云广盐业有限责任公司昌宁公司徐艳荣云南省保山市昌宁县田园镇

云南省保山市昌宁县田园

镇达丙小铺子

调味品批发2017

私营有限责

任公司

四川乐山联峰盐化有限责任公司蒙自市配送中心杨立云云南省

红河哈

尼族彝

族自治

州

蒙自市文澜镇

观音桥农副产品批发市场

B-9

调味品批发2018

私营有限责

任公司

云南川派渝香商贸公司罗富强云南省昆明市盘龙区盘江西路昆明绕城高速中

坝村

调味品贮存

与配送

2016

私营有限责

调味品项目

规划方案

规划设计/投资方案/产业运营

报告说明—

该调味品项目计划总投资5112.30万元，其中：固定资产投资3925.62万元，占项目总投资的76.79%；流动资金1186.68万元，占项目总投资的23.21%。

达产年营业收入10327.00万元，总成本费用8181.69万元，税金及附

加89.35万元，利润总额2145.31万元，利税总额2530.56万元，税后净

利润1608.98万元，达产年纳税总额921.58万元；达产年投资利润率

41.96%，投资利税率49.50%，投资回报率31.47%，全部投资回收期4.68年，提供就业职位215个。

调味品是指通过增添菜肴的色、香、味，达到促进食欲效果，有益于

健康的辅助食品。它的主要功能是增进菜品质量，满足消费者的感官需要，从而刺激食欲，增进人体健康。

第一章项目基本信息

一、项目概况

（一）项目名称及背景

调味品项目

（二）项目选址

xx产业集聚区

项目建设区域以城市总体规划为依据，布局相对独立，便于集中开展科研、生产经营和管理活动，并且统筹考虑用地与城市发展的关系，与项目建设地的建成区有较方便的联系。场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品

现状篇

不管是经销商的业务经理，还是厂家的业务经理，现在大都处于这样一种精神状态：

企业或公司不大或不好！

工资福利待遇太差！

领导不是个东西！

经销商是自己与企业对抗的资本！

经销商是自己独立创业的条件！

经销商难缠！

市场不好！

结果：错的都是别人，没一个说自己的不是！而多数人一年到头不知给家带回去的是啥？

分析：

这种情况的出现可以说很奇怪，但精英们的这些观点站在现实的角度错了吗？没错！

现在全国农化行业的销售总额还不如德国拜耳公司的一半，这是农化行业的悲哀，也是我国晚起步之必然。所以企业不大是正常的，只不过我们业务经理的大小的标准却不是那么正确的标准！反之这也是国家要求农化行业整合根本原因之一。

话说回来，销售经理们到公司图的是什么？对于绝大数人来讲图的就是利而已！既然你来公司只是为了钱，又凭什么埋怨的企业或公司？你从一个公司跳槽到另一个公司为什么还在埋怨？一把年龄了还在销售一线上，你真的是老当益壮？为什么人家年薪百万而你却总囊

中羞涩？

其实我们很多业务经理的思维中连一个为什么都没有！如果不是领导问他为什么，他都没发现自己是

调味品项目

规划方案

规划设计/投资方案/产业运营

报告说明—

该调味品项目计划总投资5112.30万元，其中：固定资产投资3925.62万元，占项目总投资的76.79%；流动资金1186.68万元，占项目总投资的23.21%。

达产年营业收入10327.00万元，总成本费用8181.69万元，税金及附

加89.35万元，利润总额2145.31万元，利税总额2530.56万元，税后净

利润1608.98万元，达产年纳税总额921.58万元；达产年投资利润率

41.96%，投资利税率49.50%，投资回报率31.47%，全部投资回收期4.68年，提供就业职位215个。

调味品是指通过增添菜肴的色、香、味，达到促进食欲效果，有益于

健康的辅助食品。它的主要功能是增进菜品质量，满足消费者的感官需要，从而刺激食欲，增进人体健康。

第一章项目基本信息

一、项目概况

（一）项目名称及背景

调味品项目

（二）项目选址

xx产业集聚区

项目建设区域以城市总体规划为依据，布局相对独立，便于集中开展科研、生产经营和管理活动，并且统筹考虑用地与城市发展的关系，与项目建设地的建成区有较方便的联系。场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品

调味品中英文对照

F Allspice--------------- 香辣椒， 多香果，牙买加胡椒 Anise (star anise)----- 大茴香，八角，大料 Aniseed --------------- 大茴香子

Basil ----------------- 罗勒，紫苏，九层塔 Bay leaf--------------- 香叶，月桂树叶 Caper------------------ 马槟榔

Caraway --------------- 藏茴香果，葛缕子，页蒿 Cardamom -------------- 小豆蔻 Cayenne pepper--------- 辣椒，牛角椒 Chive ----------------- 细香葱， 虾夷葱 Cinnamon -------------- 肉桂 Clove------------------ 丁香

Coriander-------------- 芫 荽 ，香菜， 胡芫 Cumin------------------ 孜然，小茴香，枯茗 Dill ------------------ 莳萝 Fennel----------------- 茴香

内忧外患

俗话说：识时务者为俊杰。对快消品经销商来说，市场行业的时务必须要识清。蒋介石曾经说过：攘外必先安内。抛开历史背景不谈，这一句话是非常有道理的。可是，安好内了，如何攘外呢，这又是一个大学问。这无论是攘外还是安内，前提是你必须要对自身所处的环境有一个清醒的认识。那么，联系到当今的快消品经销商，我们先来分析一下他们所处的环境以及在这种环境下的内忧和外患表现在哪些方面吧！

首先，说一说内忧！

这里的内忧指的是经销商自身的发展局限性。有关人士将如今的快消品经销商分成了三种类型：第一种，成熟型的经销商，经历了市场大大小小的考验而屹立不倒。他们思想成熟稳重，有经验，有思路，有洞察力，有资金，有人脉网络，代理着行业中的畅销品牌，有行销思路，是市场中赫赫有名的大户。

第二种，成长性的经销商。这一类型的经销商进入市场的时间不是太长，很多人是从业务员转行自己做老板。他们有实干经验，思想观念开放灵活，有思路，有市场洞察力，但是资金不是太充足，客户网络也不完善，代理的品牌可能不是强势品牌，但是他们有年轻优势，有闯劲，有干劲，有成为市场发展大户的巨大潜力。

第三种，、即将被淘汰的经销商。此类经销商也有自己的市场经验，也有网络、资金等，他们曾经在某一段时间内也是