网络营销概述教案

浅议网络营销

摘要：在信息技术迅速发展的今天，我国的企业也逐渐的认识到网络的重要性，网络营销也迅速崛起。网络营销被视为新兴的销售渠道，它不是一定要取代传统的营销，而是以传统营销为基础，利用信息技术的发展，来发展创新和重组营销渠道，使顾客的需求和欲望得到更好的满足和满意。

关键词：网络营销 传统营销 搜索引擎营销 网络推广 网络促销等

第一章 网络营销概述 （一）网络营销沿革：

1.1 网络营销产生环境：网络营销是随着互联网进入商业应用而逐渐诞生的，尤其是万维网（WWW）、电子邮件（Email）、搜索引擎等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越显。Email虽然早在1971年就已经诞生，但在互联网普及应用之前，并没有被应用于营销领域；到了1993年，才出现基于互联网的搜索引擎；1994年10月网络广告诞生；1995年7月，目前全球最大的网上商店亚马逊成立。1994年对于网络营销的发展被认为是重要的一年，因为网络广告诞生的同时，基于互联网的知名搜索引擎等也相继于1994年诞生。另外，由于曾经发生了“第一起利用互联网赚钱”的“律师事件”，促使人们对于

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Email营销开始进行深入思考，也

网络营销概述

第2章 章

网络营销概述

网络营销概述

公用邮箱： 公用邮箱： ggchycb@ 密码：666666 密码：

网络营销概述

知识目标

了解网络营销概念、网络营销与传统营销的区别、 网络营销的特点与功能 掌握搜索引擎工具的使用、运用商务网站发布信息 和E-mail等与顾客沟通技巧 案例启发式教学

技能目标

教学方法

网络营销概述

1.1案例：Yahoo现象 1.1案例：Yahoo现象 案例Yahoo现象说起 1.1.1 从Yahoo现象说起 目标：使用Yahoo目录型搜索引擎获得目标信息 目标：使用Yahoo目录型搜索引擎获得目标信息 Yahoo 1.登录“Yahoo!中国”网站。点搜索中的“ 1.登录“Yahoo!中国”网站。点搜索中的“网 登录 址”

点击: 点击:网址

网络营销概述

1.1案例：Yahoo现象 1.1案例：Yahoo现象 案例

2.进入第二层。点击“成人教育” 2.进入第二层。点击“成人教育”分类导 进入第二层 航

点击: 点击:成人教育

网络营销概述

1.1案例：Yahoo现象 1.1案例：Yahoo现象 案例

3.进入第三层。点击“成人教育” 3.进入第三层。点击“成人教育”分类导航中的 进入第三层 中国成人教育网” 这样就找到了一个目标。

【课题】网络营销概念 【教学目标】

认知目标：了解营造合作学习的环境的意义和学习型组织的构建，了解全书的结构和特点，能列举网络营销的基本特点和基本方法、陈述网络营销的含义

技能目标：结合生活中的经验，分析网络营销业务的主要内容。

情感目标：营造合作学习的环境的意义和构建学习型组织，通过小组合作学习，培养团队的协作精神。

【教学重点、难点】

教学重点：网络营销概念和网络营销特点的理解 教学难点：网络营销概念和网络营销特点的理解 【教学媒体及教学方法】

综合采用讲授法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法及小组合作学习法。使用配套教学课件通过演示网络营销的含义，通过举例、讨论等方法分析网络营销的方法及特点，并最后由教师引导学生进行归纳总结。 案例导入：

【案例1】1998年3月6日下午3：30中国内地第一笔Internet上电子交易成功。第一家提供网上服务的银行是中国银行，第一家成为网上商家的是北京世纪互联通讯技术有限公司，中央电视台播送中心的王轲平因购买10个小时上网时间而成为网上支付第一人。 二、教学过程 2.网络营销定义

你自己、或家庭成员、或朋友，是否有网上购物的的经历中？是何种网上交易？

定义：网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、

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管理学作业答题纸

网络营销 补交作业（1-8单元）答题纸

学籍号： 141115707411 姓名： 刘鸿宇 分数： 学习中心： 呼和浩特市奥鹏 专业： 工商管理

本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。

题目1 [50 分]

请为HS公司丙品牌“网站设计各层次的产品内涵

核心产品：为爱传递惊喜，通过在线订购钻石礼品送出一份惊喜，表达对家人，

朋友或恋人的爱。

有形产品：钻石类饰品的在线零售网站。

(1)：哪个在HTML页面元素中，哪些元素是搜索引擎无法识别的 A 文字内容 B title信息 C A链接 D 图片 正确答案：D

(2): 互联网发展初期（2000年之前）网络营销的主要方法包括哪些： A 关键词广告 B 网络黄页信息发布 C 雅虎搜索引擎登录 D 搜索引擎优化 正确答案：B,C

(3): 为一个新网站注册域名之后，还需要经过哪些环节才能通过域名正常访问网站内容： A 完成域名过户 B 申请域名备案 C 提交域名解析 D 申请域名证书 正确答案：B,C

(4): 电子书可作为一种网络营销信息载体，下列哪些说法是错误的： A 信息完整并可长期保存 B 可以离线阅读

C 不便于继续传播 D 营销效果可以测量 正确答案：C

(5): 关于企业的网址（例如:www.huawei.com)，下列说法错误的是： A 是企业在互联网上的地址 B 网址包含了企业的域名信息 C 可以通过浏览器访问该网址 D 网址就是企业的域名 正确答案：D

(6): 下面哪些不属于社会化网络营销方法： A 微信营销 B 微博营销 C ASK社区营销 D Email营销 正确答案：D

(7): 根据搜索引擎营销的层次结构模型，哪些不属于该层次： A 转化层

网络营销实务

实 训 练 习

长沙师范学院经济管理系

1

杨自辉

目录

技能训练1-1 主要搜索引擎特征对比分析 .................................................... 4 技能训练1-3 元搜索引擎与其他搜索引擎的对比分析 ................................ 4 技能训练 1-4 网页搜索与新闻资讯搜索的对比分析 ................................... 5 技能训练1-5 制定站点的信息搜索 ................................................................ 5 技能训练 1-6 在B2B网站中搜索企业信息 ................................................... 6 技能训练1-7 中小型企业电子商务发展状况调研 ........................................ 6 技能训练1-8 商业信息搜索与行业简讯撰写 ...................................

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）系统就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销系统。它主要包括有基于Intranet（企业内联网）的企业管理信息系统、网络营销站点和企业经营管理组织人员组成。网络营销系统的建设和开发一般要纳入电子商务系统的整体建设，把网络营销系统作为电子商务系统中的有机组成部分。

二、竞争对手

1、重塑了企业与顾客的关系，加大了企业的竞争难度。 2、为提供了一种全新的竞争手段 3、扩大了企业的竞争范围

4、电子商务环境下企业的竞争优势不易维持。

三、渠道企业

包括:供应商、中间商、营销中介服务机构（提供商品储存、运输、融资、保险、广告、咨询、策划、评估、会计、法律等各类营销服务职能的专业机构）

四.顾客

1、网络环境下的顾客需求特征 ⑴个性化需求

⑵消费心理稳定性变小，顾客忠诚度下降

一、直复营销理论

根据美国直复营销协会议（ADMA）的定义，直复营销是指一种为了在任何地点产生可衡量的反应或交易而使用一种或多种广告媒介的相互作用的市场营销体系。与传统大众营销相比，直复营销的特点在网络环境下表现得更

网络营销能力秀在线测试题库

(1)：哪个在HTML页面元素中，哪些元素是搜索引擎无法识别的 A 文字内容 B title信息 C A链接 D 图片 正确答案：D

(2): 互联网发展初期（2000年之前）网络营销的主要方法包括哪些： A 关键词广告

B 网络黄页信息发布 C 雅虎搜索引擎登录 D 搜索引擎优化 正确答案：B,C

(3): 为一个新网站注册域名之后，还需要经过哪些环节才能通过域名正常访问网站内容： A 完成域名过户 B 申请域名备案 C 提交域名解析 D 申请域名证书 正确答案：B,C

(4): 电子书可作为一种网络营销信息载体，下列哪些说法是错误的： A 信息完整并可长期保存

B 可以离线阅读 C 不便于继续传播 D 营销效果可以测量 正确答案：C

(5): 关于企业的网址（例如:www.huawei.com)，下列说法错误的是： A 是企业在互联网上的地址 B 网址包含了企业的域名信息 C 可以通过浏览器访问该网址 D 网址就是企业的域名 正确答案：D

(6): 下面哪些不属于社会化网络营销方法： A 微信营销 B 微博营销 C ASK社区营销 D Em

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实 训 练 习

长沙师范学院经济管理系

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杨自辉

目录

技能训练1-1 主要搜索引擎特征对比分析 .................................................... 4 技能训练1-3 元搜索引擎与其他搜索引擎的对比分析 ................................ 4 技能训练 1-4 网页搜索与新闻资讯搜索的对比分析 ................................... 5 技能训练1-5 制定站点的信息搜索 ................................................................ 5 技能训练 1-6 在B2B网站中搜索企业信息 ................................................... 6 技能训练1-7 中小型企业电子商务发展状况调研 ........................................ 6 技能训练1-8 商业信息搜索与行业简讯撰写 ...................................

网络营销实务

实 训 练 习

长沙师范学院经济管理系

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杨自辉

目录

技能训练1-1 主要搜索引擎特征对比分析 .................................................... 4 技能训练1-3 元搜索引擎与其他搜索引擎的对比分析 ................................ 4 技能训练 1-4 网页搜索与新闻资讯搜索的对比分析 ................................... 5 技能训练1-5 制定站点的信息搜索 ................................................................ 5 技能训练 1-6 在B2B网站中搜索企业信息 ................................................... 6 技能训练1-7 中小型企业电子商务发展状况调研 ........................................ 6 技能训练1-8 商业信息搜索与行业简讯撰写 ...................................