推销商品作文500字

篇一：关于销售的文章

1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量 好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4：答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5：报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高

篇一：关于销售的文章

1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量 好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4：答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5：报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高

电热水壶推销

大家好，今天我给大家推荐一款外形美观，功能齐全，省时省电的苏泊尔牌电热水壶，希望大家能够喜欢。

看！它身披一件银白色的披风，头戴一顶银帽子，脚踩一双黑靴子，肚子大大的，圆鼓鼓的，像一只挺着肚子的小企鹅，可爱极了！

它由壶身和底座两部分组成，壶身和壶盖是由食品级不锈钢制作而成，安全健康。手柄和底座是由黑色塑料制成。其中，手柄一体成型，巧妙的设计不仅方便，而且还能有效防烫呢！大家看，手柄上有一个黑色小按钮，它是干什么的呢，让我来告诉你吧，如果你想往壶里倒水的话，你只需要轻轻一按这个按钮，壶盖便打作文开啦！大家再仔细看，可以看到壶身底部有一个透明的小尾巴，它是一个指示灯，如果你想烧水，只需要把水壶放到底坐上，通上电，然后按下这个小尾巴，就可以烧水了，非常省事。并且，水烧开之后它会自动跳闸，省电安全。

它的功能可强大了，不仅可以烧水，还可以煮鸡蛋、蒸脸、加湿。

它的烧水速度特别快，仅需3分钟，就可以烧出一壶健康的白开水，省时省电方便快捷。

这么好的电热水壶你一定觉得很贵吧，如果你真的这么想，那你就大错特错了，它不要888元，不要688元，仅需68元！并且，今天购买还会赠送两年的免费保修哦！赶紧来购买吧！

今天，我们语文课上进行了推销会。各小组为推销会做足了准备。我给你们讲一讲吧！

第一组开路先锋”是赵奕涵他们组。他们推销的是果冻荧光蜡笔。这种蜡笔是有荧光笔和蜡笔做成的，这种笔颜色非常鲜艳，涂到哪里还可以用橡皮檫掉。跟普通彩笔比起来，普通彩笔透色，这种笔不透色，适合做贺卡。我还记住了他们的广告词，非常有创意小手拿画笔，立马变画家”。

快轮到我们组了，我太紧张了，因为我们还没准备好呢，我时不时地看一下褚雪莼，好像在说：怎么办呢？”。

轮到李青蔚他们组了，他们是第二组。作文他们以演小品的方式推销便利贴，姓名贴，本子。汪小馨选了便利贴，它的作用是：父母不在家，你又要出去，可以写一张纸条，贴在门上，父母回来看到这张纸，就不用为你担心了。这个便利贴我觉得不错，他们组还有一点不足，就是太夸张，一张小小的便利贴，还有保修卡，就这点不好。

我觉得我们组推销得也不好，虽然早早的把人物、台词都定下来了，可骆圣然和买吾兰江发挥的不好，之前台词都背的熟熟的，可是到了台上，就忘词了。我对我们做的表现不是很满意。

我非常期待下一次的推销会，我想我一定会有精彩的表现的！

各位观众朋友们！大家好！最近，我市雾霾情况很严重，而雾霾对人体伤害极大，相信大家对此一定非常困扰。今天，您到了我这儿，没有担心，只有放心。我们这里有安全、环保、实惠的雾霾防护口罩，请听我细细道来。

这款口罩的颜色主要为蓝、白两色，代表我们渴望大家的美好家园更加环保、健康。耳带也设计的非常温馨，尾部加厚、加宽，防止脱落。最令人折服的设计就是夹鼻条，不然，鼻子里进细菌也不行啊！

我们的口罩有个独一无二的特点，那就是它分成了4种类型，分别是成人型（是刚刚讲述的那款）、婴幼儿、老年型、儿童型，最具特色的就是作文婴幼儿型了，相信也是各位宝妈最喜爱的一种，卡通封面、双重滤层、防水、防闷、防热，这款口罩解决了多少令人头疼的难题。

它可不是单单只有防霾的功能，功能多着呢！例如：可以防止PM2·5、尾气、工业烟尘、细菌等，别看它身材小，作用可大着呢！这款口罩通过国家标准制成，安全问题不用考虑，您只管安心购买。

为了您身体的健康，为了您家庭的未来，请购买雾霾防护口罩”，借着双十一”的氛围，优惠力度再次加强，5折！5折！5折！重要的事情说三遍，另外，买1送9，送过滤片和日常防护口罩，机会不多，数量有限，快来抢购吧！

大家好，我是一名水果推销员。请猜猜看，我今天向大家推销的是什么水果呢？香蕉？还是橘子答案是我们最喜欢吃的苹果。

我们的苹果产自中国苹果之都”山东烟台。我们的烟台苹果个大皮薄汁多，酸甜可口、清香美味，享誉海内外，历来为国内外市场所欢迎。我们的苹果是纯天然无污染的好苹果，我们在种的时候没有添加过任何的化学物质，和使用过任何的杀虫剂。

苹果的营养价值极高，苹果所含的营养既全面又易被人体消化吸收。下面就让我来给大家介绍一下苹果的功效吧！苹果适合各类人群食用，尤其非常适合婴幼儿、老人和病人食用。苹果有智慧果”、记忆果”之美称，多吃苹果有增进记忆和提高智能的作文效果，对孩子有促进发育的作用；苹果有通便和抑制轻度腹泻的双重功效，有降低血压的作用；因苹果还含有大量的镁、硫、铁等微量元素，多吃苹果还能使人的肺部免受污染和烟尘的危害，从而减少肺癌的发生，欧洲科学家称苹果为防癌药。苹果还有减肥、美容的作用，苹果的香气还是治疗抑郁和压抑感的良药。所以人们说苹果是个宝，常吃身体好”。苹果的好处真的是太多太多了，我一时半会说也说不完。你看我吧，身体这么好，就是因为我是山东人，家里有苹果树天天吃苹果，所以才会这样。

别犹豫了，大家

第8章推销接近

推销接近的概述 推销接近的准备 约见顾客 推销接近的方法

推销接近的概述

推销接近

是指推销人员正式与潜在顾客进行的第一次面对面 接触，以便把推销引入洽谈的一个活动过程 推销洽谈的前奏，是推销活动中的重要环节 是一个双向沟通的过程

向潜在顾客输出推销信息 向企业反馈有关的购买信息

推销接近的目标

验证事先所得信息 引起顾客注意 培养顾客兴趣 顺利转入实质性洽谈

推销接近的主要任务是引导顾客自然而然的转入实质性 洽谈阶段，以便促成交易 如何自然而然的转化话题

根据推销对象和推销品

推销接近的内容

推销接近的准备 约见顾客 推销接近的方法

小张是某不太知名的热水器厂家的业务人员，初到某 区域市场，翻阅了当地的电话号码簿找到一家比较有 名的家电代理公司，便匆匆前往拜访。还算幸运，刚 好那天公司老板没有太多事情就直接接见了他。寒暄 过后，老板问小张：“如果我销售你们的品牌产品， 你们准备怎么操作？”小张说：“我们一般是小区域 代理……”而事实上，该顾客是当地最有影响的顾客 之一，网络成熟，资金雄厚，基本上只做省级代理， 并且该老板自持资历老，实力强，对于不太知名的品 牌根本不做小区域的代理。老板听完就开始转换

我家有一辆自行车，是爸爸在我六岁生日那天送给我的。但现在已经满身伤痕，车身上面的芭比娃娃已经模糊不清了，轮胎也不知道换过多少次，铃铛虽然还在，但是变成了一个哑巴。

记得六岁生日那天，爸爸扛了一辆粉白色的自行车回来。我惊喜不已，蹬着两条小腿就跑过去，仿佛感觉自己是最幸福的人，一切烦恼都没有了。自行车后轮旁边还有两个小轮，所以十分简单，一骑就上手。但后来，妈妈把多余的两个轮子拿掉了，我的噩梦也就开始了。

我踏上自行车，刚转了一下轮子，只感觉头晕晕的，身子一歪，就摔了下去。躺在地上的那一刻，我感觉自己就像一张大饼，大地就是煎饼的锅，而太阳就是那滚滚的不断的火。我爬起来，腿上的血争相涌了出来。一弯腿，皮肤裂开了。那疼痛如用刀子快速用力划皮肤一样，感觉整条腿偶麻木了。我大哭，希望得来一些安慰。而妈妈只是把我扶了起来，涂了些膏药。膏药一碰到我的伤口就如火上浇油，更疼了。我放声大哭。妈妈只是冷冷地回了一句：就知道哭，哭有什么用啊。遇到困难就要想办法克服作文，一点挫折就害怕了啊。”说完就回房间了。

夜晚，天空的星星如蝌蚪般密集，拥着挤着，闪着亮光，仿佛就要摔下来。我心灰意冷地躺着，心里委屈极了。嘎吱”门开了，我赶紧闭上眼睛，妈妈坐在床头，用

大家好！今天我摇身一变，变成了一位小小推销员，你猜她是什么呢？它可以把冷变成热，而且只需两三分钟。我想你们大家该知道是什么了吧！对了，那就是微波炉。微波炉可是我们生活中的好帮手呢，你来听我介绍一下吧！

微波炉先生穿着，白色的晚礼服，上面还印着青色的水墨花。大家应该知道这是什么吧？那就是今年比较流行的青花瓷。呵呵，穿着时尚的微波炉不仅外表漂亮，质量也很不错。你看，它那外衣虽然优雅，但是却非常坚固。你来敲敲看！下面我再来给大家说说它的用途吧。

这是新一代的微波炉，它的加热速度比以前的老前辈”快那么作文一倍。它不仅速度快，质量好，加热的功能也丰富了许多。比如说它可以热方便面，热牛奶，甚至可以将玉米籽儿变成爆米花呢！加热的方法也十分简单只需要打开微波炉门，放进东西，关上门，在按一下你想热的东西和想热的时间就可行了。等热玩，它还会自动把门打开，放出热气，要是主人忘了把热的东西取出来，它就会发出声音来提醒主人，你看别的微波炉一直开着，很浪费电，可新一代微波炉却可以在热完东西的三分钟后自动关机。要是你想热东西，直接按一下开机键就可以了！

怎么样？动心了吧！心动不如行动，赶快买一台回去让你的家人开心开心吧。

模拟试题一

一、 名词解释（每题3分，共12分）

1、 推销

2、 推销“三角“理论 3、 同理心 4、 顾客异议

二、 不定项选择（每题2分，共8分）

1、 推销的实质是（）

A、满足顾客的需要 B、赚钱

C、把产品推销出去 D、完成销售任务

2、 寻找潜在顾客的方法有（）

Ａ、顾客资料整理法 Ｂ、广告寻找法 Ｃ、咨询寻找法 Ｄ、企业各类活动寻找法 3、 理想的推销员应该是（）

A、事不关己型 B、强力推销型 C、推销技巧型 D、解决问题型 4、下列哪些属于推销成交的有利信号（） Ａ、提出问题 Ｂ、征求别人的意见

Ｃ、拿起订货单 Ｄ、没有任何异议

三、 简答题（每题10分，共40分）

1、顾问型推销与交易型推销相比较有哪些不同？ 2、与支配型的沟通对象沟通时应该主意哪些问题？ 3、接近个人潜在顾客前应该做哪些准备？ 4、顾客异议处理的原则有哪些？

四、 论述题（25分，第1题15分，第2题10分）

1、 一个有经验的药