经销商区域保护协议

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编号: ___________________

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特约经销商协议范本

甲 方：____________________

乙 方：____________________

签订日期：____年____月____日

1 / 11

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（可编辑修改哦） 甲方：_______________

乙方（特约经销商）：_______________

甲乙双方基于平等互利的原则，经友好协商，就乙方经销甲方产品达成如下协议：_______________ 可编辑修改哦：_______________

在签订经销合同时，应当对商品的规格、质量以及销售区域、是否是独家代理经销等做出明确约定，避免双方在协议履行中产生争议。对上述情况约定不明的，在合同履行过程中常会伴随发生经销商超范围销售的情况，致使合同履行争议重重而最终夭折、亏损。 1、授权经销

1．1甲方在此授权乙方于本协议有效期内在甲方指定的行政区域（以下称销售区域）内销售甲方的产品，成为甲方产品的经销商。 1．2尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知

广东美的环境电器制造有限公司

2010销售年度广东区域 电风扇三方联销协议

甲方：深圳市美的环境电器销售有限公司

乙方： （一级经销商） 丙方： （甲级经销商）

为共同开拓、规范市场，甲乙丙三方本着长期合作、共同发展、平等互利的原则，经友好协商，达成如下协议。 第一条、

2010销售年度指2009年9月1日——2010年8月31日，

其中2009年9月1日——2010年3月25日为销售淡季。 第二条、

甲方指定乙方为 区域美的一级经

销商，独家负责该区域美的风扇的销售；甲方指定丙方为 区域美的甲级批发商，丙方只能在上述指定区域内销售，不得在指定区域外销售，并且只能从乙方进货。 第三条、

丙方承诺在本销售年度内销售“美的”风扇 万元。

并承诺按如下进度投款并提货： 时 间 投款额（万元） 提货额（万元） 第四条、

2010年3月25日前 2010年3月26日至2010年8月31日 丙方承诺在本销售年度内销售“美的”风扇不低于甲方制定

的市场批发价（具体型号价格详见价格表）。 第五条、

丙方按甲、乙方要求给予美的风扇主推地位

现状篇

不管是经销商的业务经理，还是厂家的业务经理，现在大都处于这样一种精神状态：

企业或公司不大或不好！

工资福利待遇太差！

领导不是个东西！

经销商是自己与企业对抗的资本！

经销商是自己独立创业的条件！

经销商难缠！

市场不好！

结果：错的都是别人，没一个说自己的不是！而多数人一年到头不知给家带回去的是啥？

分析：

这种情况的出现可以说很奇怪，但精英们的这些观点站在现实的角度错了吗？没错！

现在全国农化行业的销售总额还不如德国拜耳公司的一半，这是农化行业的悲哀，也是我国晚起步之必然。所以企业不大是正常的，只不过我们业务经理的大小的标准却不是那么正确的标准！反之这也是国家要求农化行业整合根本原因之一。

话说回来，销售经理们到公司图的是什么？对于绝大数人来讲图的就是利而已！既然你来公司只是为了钱，又凭什么埋怨的企业或公司？你从一个公司跳槽到另一个公司为什么还在埋怨？一把年龄了还在销售一线上，你真的是老当益壮？为什么人家年薪百万而你却总囊

中羞涩？

其实我们很多业务经理的思维中连一个为什么都没有！如果不是领导问他为什么，他都没发现自己是

在现在社会，人们运用到协议的场合不断增多，签订协议能够最大程度的保障自己的合法权利。相信很多朋友都对拟协议感到非常苦恼吧，以下是人见人爱的小编分享的经销商协议书（最新10篇），如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。

篇一：经销商协议书 篇一

甲方：____________________________

地址：____________________________

电话：____________________________

传真：____________________________

乙方：____________________________

地址：____________________________

电话：____________________________

传真：____________________________

经甲乙双方友好协商，就甲方_________产品的_________地区销售达成如下协议：

a．甲方责任

1．提供合格之_________产品给乙方经销，并提供一切产品之市场准入手续给乙方。

2．保证乙方货款到帐2日内发出货品（需提前订货），并保证产品长期供应。

3．给乙方三个月试营期，如试营不理想，试营期满后可退回剩余货

市场保证金协议书（附件一）

甲方： 乙方：

经甲、乙双方友好协商， 双方就市场保证金事宜，达成如下协议：

一、 乙方经甲方考察、评估并确认符合甲方开店条件后，甲乙双方签定经销合同，同时乙方向甲方

交纳市场保证金（人民币） 伍仟 元，作为信守约定和维护市场秩序的一种经济保证形式。 二、 甲方收取市场保证金后，给乙方开具市场保证金收据，作为交、退款凭据，此收据由乙方妥善

保管。

三、 市场保证金不计息，双方经销合同终止后，按第五条规定，甲方凭市场保证金收据向乙方退还

全部或部分市场保证金。

四、 乙方若因主观原因造成经营不善，需要提前终止合同并退还保证金的，乙方需在约定的期限内

按甲方制定的市场价格体系消化完所有货物后，可向甲方提出书面申请退还市场保证金。（附：市场保证金退还申请书）

五、 如果出现下列情况之一，甲方将有权扣罚乙方交纳的全部或部分市场保证金：

1. 在合同有效期内乙方未经甲方同意而单方面终止经销合同时，甲方将扣罚全部市场保证金； 2. 在合同有效期内乙方店内经销与甲方产品类似的其他品牌产品，甲方将扣罚全部市场保证金； 3.乙方如果低于甲方规定的最低

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经销商开发与管理

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经销商开发与管理

第一单元 销售渠道规划

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经销商开发与管理

对渠道的系统认识

渠道是高速公路，产品是车 渠道是帮助企业快速发展的通道 渠道是一个平台，聚合各方资源

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销售训练课程 渠道发展的四个阶段速度宽度 深度 弹性

经销商开发与管理

向速度要销量，快鱼吃慢鱼，大浪淘沙向铺市要销量 向管理、关系、陈列、促销要销量 向适应变化能力及创新要销量

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销售训练课程建设立体化渠道渠道的长和短 利用多级渠道形式渠道就长 利用的渠道级别少就短

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渠道的窄和宽 同时利用很多同级渠道成员就宽 同时利用很少同级渠道成员就窄

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销售训练课程建设立体化渠道

经销商开发与管理

渠道意义评估(销售增量、品牌传播)

产品的选择 渠道政策的制定 渠道内客户的选择

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销售

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目录

前言

企业简介

经销商的定位及作用

经销商的开发

前期市场调研

经销商的选择

经销商的谈判

申请报批、合同签订

经销商的维护、扶持

销售支持

内部管理支持

巡防制度

经销商的考核

考核指标

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第一部分 经销商的开发

一、前期市场调研

（一）基本市场的调查

1．由业务部组织内部合适人员或由城市经理组织业代对负责的区域进行基本市场的情况调查，从而确认销售渠道的发展趋势。具体调研的执行人员根据需调研市场实际情况及业务部人力资源情况确定。

2．调查的内容应包括：

（1） 区域基本情况：即人口、经济状况、消费者结构、购买力等。

（2） 市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。

（3） 消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好。

（4） 竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。

（5） 经销商情况：经销商数量、实力、业绩，经营特点，经营信

誉等。

（6） 零售商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。

3．调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场的进入方式。

4．根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的经销商，以备调查与选择。

（二）经销商的调查

1．在深入进行市场调查的基础上，对所确认的潜在经销商进行意向确认，对有意向的潜在经销商再进行调查。

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产品的选择 渠道政策的制定 渠道内客户的选择

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销售

经销商销售目标协议书

经销商销售合作协议书

甲方：

乙方：-------------------------

经甲乙双方友好协商，就乙方地区销售达成如下经销商销售合作协议书：

一．甲方责任

．提供合格之乙方经销，并提供一切产品之市场准入手续给乙方。

．提供对公司业务人员实行专业培训，提供广告支持，提供促销品支持等。

．绝对执行同级经销商平等之z99eB ngCIx kS75R zIAbg gmlcS eBqak7r7h7ErJ2Z VcUnk DbMae KYlT8DNXBX cqcXq tKPyD7z82B3HysE3oFvQ Y5eZt qK7Vx f0xwq

甲方：XXXXXXXXX公司（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

在双方协商的区域经销范围基础上达成以下协议，以明确经销价格和结算等细节问题，方便甲乙双方共同遵守实行。

第一条：经销区域和销售业绩

甲方授权乙方在区域内以甲方经销商的名义销售甲方的产品。乙方承诺在年月日到年月日在其经销区域内实现销售（甲方提供的产品）万元，以经销价格计算，按实际发货金额统计销售额划分详见附件三，乙方应按划分后的销售额完成任务，另乙方需支付甲方押金万元。本合同签定之日乙方在当地必须有固定的办公场所，在当地只代理甲方独家产品，