会展营销方案

浅谈广西会展营销

班别：旅管081班 姓名：文荣军 学号：2008110928

【摘要】会展业是带动城市和区域经济发展的新的增长点。近几年，各类大型国际展

会不仅给地方经济的发展带来巨大的人流、客流、资金流和信息流，也带动了相关行业的发展，同时也凸显出会展业存在的一些问题。要解决这些问题并逐步提高会展业的竞争能力，必须重视会展营销策略的研究。

【关键字】会展营销 新型技巧 创新理念 导语

会展旅游已成为当今世界旅游业发展的一个重要方向被认为是继金融、贸易之后最具有发展前景的产业之一。广西以其得天独厚的旅游资源禀赋和迅猛发展的会展业绩表明她可以在会展旅游中实现跨越式发展。

一、会展营销产生背景

作为朝阳产业，会展业在我国正以年均 20%的速度发展，特别是近几年，随着各类展会风潮的席卷，覆盖各行各业的国际和国内展会已数不胜数，参展企业也愈来愈多。会展业不仅成为国内企业展示品牌、寻找商业机会的重要舞台，也为地方经济的发展带来了巨大的人流、客流、资金流和信息流，并带动了旅游、餐饮、酒店等相关行业的发展。这说明会展业已成为各地展示城市风采、培养旅游者消费偏好、激发投资者热情的一个新的经济增长点。会展的风暴同样席卷到中国的西部地区广西。随着南宁东盟博览

会展营销的创新策略研究

国际学院市场营销0907班 张丹 200948950721

摘要: 会展经济是近年来的一种新经济现象。会展营销是指展览会组织者寻找目标市场研究目标客户需求,设计会展产品和服务制定营销价格,选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和.会展的组展商是以参展商与观众的需求为中心的服务营销活动,其目的是实现会展活动的市场价值,促进会展产品和服务的供需结合.随着我国会展经济的到来，会展在企业市场营销中的地位越来越重要。而随着会展市场竞争的加剧,会展营销观念将不断更新。本文在阐述会展营销特点和功能的基础上，分析了我国会展营销的现状和发展趋势，并提出了会展营销的创新策略。

关键词: 会展营销 展览会 创新 策略

会展是以会展企业和会展场馆为核心，为与会者、参展商和专业观众服务的，能带动相关产业发展的综合性产业。会展业属于第三产业，在西方一般被称为会议展览业，包括会议和展览两个基本组成部分。国内提出会展业的概念，主要是出于会议与展览活动的高度融合、并且都伴随着人员的大规模流动和消费，对当地社会经济的拉动机制极为相似等原因。这个定义是以需求为取向的。换句话说，会展业的界定标准是其服务对象-

会展营销的创新策略研究

国际学院市场营销0907班 张丹 200948950721

摘要: 会展经济是近年来的一种新经济现象。会展营销是指展览会组织者寻找目标市场研究目标客户需求,设计会展产品和服务制定营销价格,选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和.会展的组展商是以参展商与观众的需求为中心的服务营销活动,其目的是实现会展活动的市场价值,促进会展产品和服务的供需结合.随着我国会展经济的到来，会展在企业市场营销中的地位越来越重要。而随着会展市场竞争的加剧,会展营销观念将不断更新。本文在阐述会展营销特点和功能的基础上，分析了我国会展营销的现状和发展趋势，并提出了会展营销的创新策略。

关键词: 会展营销 展览会 创新 策略

会展是以会展企业和会展场馆为核心，为与会者、参展商和专业观众服务的，能带动相关产业发展的综合性产业。会展业属于第三产业，在西方一般被称为会议展览业，包括会议和展览两个基本组成部分。国内提出会展业的概念，主要是出于会议与展览活动的高度融合、并且都伴随着人员的大规模流动和消费，对当地社会经济的拉动机制极为相似等原因。这个定义是以需求为取向的。换句话说，会展业的界定标准是其服务对象-

系(院)： 专业： 年级及班级： 姓名： 学号： . 会展营销复习题二

1、展具设计应遵循诸多原则。以下对展具设计原则的认识中，较为全面的是（ ）。

1展具的尺度要符合人体工程学的要求 ○

2展具在造型、色彩、装饰和肌理方面符合视觉传达规律 ○

3展具要有利于展品的陈列和凸显个性化特征 ○

4展具应注重标准化、系列化 ○

5展具应坚固、耐用、可反复使用以及一物多用 ○

6展具结构应简单、合理 ○

7展具设计应坚持一次性使用原则 ○

1○2○3○4○5○6B、○1○2○3○4○7C、○1○3○5○6○7D、○2○4○5○6○7 A、○

2、某展会每年举办一次，且已举办过五年。该展会各届的展位销售毛利率如下：

密 封 线 年份: 1； 2； 3； 4； 5；销售毛利率：1.2；1.0； 2.5； 1.5； 2.0； 根据以上信息预测该企业第7年的该指标，应采用的预测方法是（ ）。 A、加权移动平均预测法 B、多元线性回归

??????????????????????????????? 会展营销与策划复习A 会展 一一、单项选择题 1． 1、会展营销是以（ ）的需求为中心的服务营销活动。（1分） A． A、参展商与观众 B、组展商与参展商 C、组展商与观众 D、赞助商与观众 2、会展行业营销人员的基本功是（ ）。（1分） ?：??业???专密 ? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ?：??级???班??? ?? ? ? 封 ? ? ?? ? ?：??名???姓??? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ?? 线 ：??号???学????????????????????????????． A、如何推销展位 B、如何组织观众 C、如何处理客户关系 D、如何对产品宣传和定价 3、会展行业使用最广泛的宣传方式是（ ）。（1分） A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道 4、（ ）是会展企业划分和选择细分市场的首要标准。（1分） A、行业 B、地域 C、时间 D、目标客户的行业影

郑州航院信息统计职业学

院

毕 业 论 文

论文题目：国内会展营销现状及营销策略分析

班 级

专 业

学生姓名

学生学号

指导教师

日 期 _____年 月____日

目 录

摘要.............................................................................................................................................................................1

一、会展业概况 ......................................................................................................................................................1

（一）会展业概念 ...........................................................................................

郑州航院信息统计职业学

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毕 业 论 文

论文题目：国内会展营销现状及营销策略分析

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日 期 _____年 月____日

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摘要.............................................................................................................................................................................1

一、会展业概况 ......................................................................................................................................................1

（一）会展业概念 ...........................................................................................

郑州航院信息统计职业学院毕业论文

郑州航院信息统计职业学

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论文题目：国内会展营销现状及营销策略分析

班 级 专 业 学生姓名 学生学号 指导教师

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郑州航院信息统计职业学院毕业论文

日 期 _____年 月____日

目 录

摘要.............................................................................................................................................................................1 一、会展业概况 ......................................................................................................................................................1 （一）会展业概念 .................

关于会展的论文啦

会展旅游目的地的营销战略分析

摘要：会展旅游是通过举办会议、展览、博览等各类活动而产生的一种新兴旅游产品。国际上，会展旅游已经是商务旅游市场中份额最大的旅游类型；在国内，随着我国加入世贸组织以及北京2008年奥运会和上海2010年世博会的成功申办，会展旅游呈现出良好的发展态势；但多数会展旅游目的地尚未能占据与其资源相称的地位。本文在分析目前国内会展旅游的发展状况的基础上，从明确位置、政府主导、全员参与、创建品牌等方面提出了会展旅游的营销战略。

关键字：会展旅游 营销 战略选择

作为当今世界都市旅游业的重要组成部分，会展业的快速发展已经涉足旅游业的相关行业，并且成为商务旅游市场份额中最大的旅游类型。随着我国加入世贸组织以及北京2008年奥运会和上海2010年世博会的成功申办，会展旅游呈现出良好的发展态势，以年均近20％的速度递增，行业经济规模逐步扩大，专业场馆建设日臻完善，成为国民经济发展新的亮点。2006年年初，国际协会联合会(UAI)公布了一个令中国旅游业振奋的数据：205年中国举办的各种国际会展旅游活动次数较前年增加77．7％，增幅高居世界首位。中国会展游的排名在世界会展市场从前年的第20位，一跃进入第10位；亚洲国家进入世

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会展旅游目的地的营销战略分析

摘要：会展旅游是通过举办会议、展览、博览等各类活动而产生的一种新兴旅游产品。国际上，会展旅游已经是商务旅游市场中份额最大的旅游类型；在国内，随着我国加入世贸组织以及北京2008年奥运会和上海2010年世博会的成功申办，会展旅游呈现出良好的发展态势；但多数会展旅游目的地尚未能占据与其资源相称的地位。本文在分析目前国内会展旅游的发展状况的基础上，从明确位置、政府主导、全员参与、创建品牌等方面提出了会展旅游的营销战略。

关键字：会展旅游 营销 战略选择

作为当今世界都市旅游业的重要组成部分，会展业的快速发展已经涉足旅游业的相关行业，并且成为商务旅游市场份额中最大的旅游类型。随着我国加入世贸组织以及北京2008年奥运会和上海2010年世博会的成功申办，会展旅游呈现出良好的发展态势，以年均近20％的速度递增，行业经济规模逐步扩大，专业场馆建设日臻完善，成为国民经济发展新的亮点。2006年年初，国际协会联合会(UAI)公布了一个令中国旅游业振奋的数据：205年中国举办的各种国际会展旅游活动次数较前年增加77．7％，增幅高居世界首位。中国会展游的排名在世界会展市场从前年的第20位，一跃进入第10位；亚洲国家进入世