房地产电话营销方案

金舍·博贤院策划案

目录 前言 市场篇

一、项目概况及策划建设目标 二、秦皇岛市经济发展状况 三、秦皇岛市城市建设状况 四、秦皇岛市房地产建设状况 五、城市发展因素

六、秦皇岛市城市现状研究 产品篇

一、产品定位 二、产品优劣势分析 三、对产品的建议 四、临道路的包装设计 五、大门处理 六、车位建议 销售篇

一、总体销售策略 二、销售价格策略 三、付款方式策略 四、销售阶段设计 五、各阶段主要工作内容 广告篇

一、广告宣传目的 二、本案推广总体策略 三、本案总体形象定位 四、广告主题及口号 五、广告手法 六、广告计划的时期 七、广告总体预算

八、媒体建议

九、房地产广告发生的作用的过程 十、广告配合

前言

秦皇岛市经过近几年的发展以及房地产相关政策的逐步完善，使秦皇岛市房地产市场开发日趋成熟，购房需求渐趋理性。为能吸引购房者，房地产营销也开始从单纯的唏张声势过渡到比定位、比设计、比品质、比创意、比策略、比营销??所有武器都派上用场。那么，怎样才能有效地让产品从众多楼盘中迅速脱颖而出？

金舍·博贤院是德大房地产开发公司2010年向市场推出的高品质业楼盘，项目位于秦皇岛市海港区，燕山大学旁边，距河北大街仅980米路线距离，距奥体中心约5分钟通勤时

房地产电话邀约说辞公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

电话说辞

x先生，您好，我是xx项目的置业顾问小杨，很久没有跟您联系了，前几天您来过，说带您（太太、先生、孩子等家人）也来看看，您看您今天或明天有没有时间，我也把户型介绍给您的家人，让他们也了解下。

你们是哪个楼盘

X先生，我们就是xx市首席空中别墅，全复式楼的小区，那天您在广场外展点给我留过联系方式的。

价格出来没，没出来有什么好看的

像您这样有眼光有实力的客户，买房不光看价格，更注重的是产品的品质和性价比。我们是XX市唯一一个全复式楼的小区，买房的如果连产品都不了解也不放心的，产品您不喜欢再便宜也没用的。您看今天还是明天有时间

没时间有空会来

看您平时也是比较忙的，上次匆匆忙忙的也没把户型给您介绍清楚，您看今天下午有没有时间，您可以带家人到售楼部再来看看。

今天没时间：您周末休息吗如果休息的话我周五再和您联系下，我们再约个时间。

如果客户表现的有不耐烦了，说；“那打扰您了，随时欢迎您和家人光临中央公馆”

我听说很贵，买不起；

哈哈，您听谁说的，我们价格还没出来呢！我们xx公馆在xx市是不可多得的，买100㎡就可以用到170㎡，而且可以做到4个房间，稀缺的复式楼买到就

1

目录引言

第一部分市场解构

基本描述

项目SWOT分析

目标市场定位与分析

第二部分客户分析

目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析

第三部分产品策略

策划思路

产品规划

卖点梳理

第四部分价格策略

价格策略

价格结构

价格预期

2

第五部分营销通路

营销展示中心

接待中心

VIP营销

第六部分营销推广

推广策略及遵循原则

案名与LOGO

推广总精神

营销推广工作阶段划分与工作要点

一期市场和策略

整体营销战略

入市策略

推广策略

推广部署

阶段销售周期划分及策略

附录

3

引言

对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：

如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？

如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？

如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？

如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？

一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调

营销方案

一、市场背景

1、政策利好

a. 国家政策支持力度会越来越大；

b. 二胎生育政策全面放开；

c. 邵阳县撤乡扩镇加速城市化进程；

2、市场不利因素

a. 房地产市场低迷，购房意愿创历史新低；

b. 房地产市场出现新一轮“以价换量”竞争形态；

c. 邵阳县流动人口少，经济发展后劲严重不足；

编 者：从国家政策层面，长期利好，但当下房地产整体形势不容乐观，能否坚持到国家政策层面的最大利好“春天”，关键在于能否挨过当下房地产最萧条的“冬天”；而当下，房地产市场正处在“以价换量”的竞争形势下，营销目标已经从原来的追求“利益最大化”变为“走量者赢”，“价格”已经严重影响营销的结果

啦！

二、价格体系

楼盘一期执行分批次阶梯式价格体系。销售底价分三个档次，分别为2720元/平米、2870元/平米、2920元/平米。预计200套房源分为三个批次，每个批次50套。第一批次按2720元/平米执行。第二批次按2870元/平米执行。第三批次按2920元/平米执行。

三、营销核心思路

以价换量、线上、线下全渠道营销。

四、营销思路

1、推出“特价房”

活动细则：

a. 选出10套特价房源，执行均价2420元/平米；

b. 在实际操作过程中，如有客户看重非特价房源，也可争取特价房价格；

c. 原

篇一：房地产销售说辞

专题说辞

关于派单员信息，顾问电话邀约：

您好，请问你是XXX吗？我是比德弗售楼处臵业顾问XXX。今天上午我们的派单员记录了您的联系方式。我们现在即将推出的是小高层房源，现在户型已经出来了，您可以先过来了解一下，同时我们还推出了相关优惠活动。

您现在不考虑买房也没关系，您可以先过来了解一下，如果觉得我们的小区好，还可以推荐给你的亲朋好友，我们这里也有相关活动给予您一定的丰厚奖励。

关于国花会客带客及优惠积分卡对老客户邀约：

您好，请问你是XXX吗？我是比德弗售楼处臵业顾问XXX。现在我们国花会客带客活动正式启动了，同时还可以办理优惠积分卡活动。如果您介绍新客户成交，最高现金奖励可以达到3500元，你需要来我们售楼处办理相关手续，同时我也可以详细给你介绍一下。

关于23#26#销控说辞：

（客户来当天一定要向客户确定23#26#已无房源，两天后邀约） 您好，请问你是XXX吗？我是比德弗售楼处臵业顾问XXX。你前两天过来说多层考虑XXX的户型，现在有一个客户被查出银行信用不良，银行贷款没法审批。我们现在要求他一次性付款或者退房，他一

次性付款有难度，如果您有意向的话，可以先过来办理相关手续。但是现在房子只有一套，我的同事也再通知其他客户过来，

目录

1网络口碑.播简传 2介.产品目标人及群析分

.3媒体段与手众受人匹群配4.核心传策略播5 整.传播规划 6.体果效报及价

络口碑传网播简介-况中国概网 Ch民nieseN eizten根据sNNICC 20011年发月布的互联网查调告称，报前目，国我的

网人民数经超过3.已4亿8,并且处还于速高长当增。宽中带网络北上在等发达广一城市线普的率及经突已破50%甚6至%。0网 增长在年龄民和业上职呈都向上现延下的展势趋，业企理者和中管数来源：据NCIN

年网民数量逐年增加。网C络得使每一个网民可都以发自己出的声，越音越来多社的会事

件都是网由传导放大络网。成为民会化社媒中体不忽可的视量之一。力口营碑销—展示—/沟通/互 动Wrod f MOutho—Di—plsa/yCommniuatico/internctaino相传比统介媒(电、视媒、户外等)平手，段网口碑营络具有销很 多势优：1 L.o wcsot bt Higu ohutup t低本高产出成 2.Fcuso n toe thargtec nsouems 精准r对目针消费者 标3 .Diretcy lad nInetactrievy Clommuncatei diwhtc nsumeos 与r费

房地产营销方式

原文地址：房地产营销方式 作者：郑州房地产营销策

1、植入式营销（Product Placement Marketing）又称植入式广告(Product Placement)，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。

2、口碑营销又称作病毒营销，顾名思义就是通过口口相传，像原子裂变一样，一传十，十传百，达到传播的效果；找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上，主要探讨的是在房地产业当产品和价格因素相对稳定的情况下或在目前的房地产市场中，如何有效传达产品的理念等信息，并使这种信息深入人心，达到最终销售目的。

3、体验营销，就是企业以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为舞台，以有形产品为载体，生产经营高质量体验产品的一切活动。随着“体验”变成可以销售的经济商品，“体验消费”旋风开始席卷全球产业，继“服务经济”之后，“体验经济”已大行其道。与传统营销模式相比，体验营销具有着鲜明特点： （1、） 参与性；

（2、）

顺发房地产营销管理手册

娄底市顺发房地产开发有限公司

二0一^年六月

目录

营销机构组织 营销中心管理制度 营销中心销售流程 销售人员守则 来电来访接待制度 营销中心办公物品管理制度 销售部保密制度 销售报表的编制及管理制度 销售控制制度 签署合同及认购书的制度 更改合同及认购书的制度 销售收款、催款的制度 销售折扣制度 客户合同的管理制度 销售制度定期的检查和修正制度 本营销管理手册自公布之日起执行

第一章营销机构组织

、营销组织结构

1 ?营销总监 ① 负责组织、协调、督导营销部正常工作的展开，定期向总经理、董事长提交营销部工 作计划、工作开展情况、任务完成情况、营销部人员表现情况; 主要岗位职责 4总监 崔经理 pnr| 置业 t 顾问— 销售文员

第一早

第二早

第三章

第四章

第五早

第六章

第七章

第八章

第九章

第十章

第十一章

第十二章

第十三章

第十四章

第十五章

第十六章

②制订销售管理办法，鼓励下属达成其销售目标；

③协调与其他部门的沟通协作，参加公司例会，提出建设性的建议。

④组织营销部员工定期学习、培训，不断提高营销部整体素质和专业水平；

⑤负责营销部合作单位的考核选拔，组织、协调、督导合作单位相关工作的展开，定期进行总结并向公司领导汇报；

⑥安排并指导营销部员工

《房地产市场营销》1房地产市场营销概述

房地产市场营销概述

《房地产市场营销》1房地产市场营销概述

主要内容1. 本课程学习内容及安排； 2. 市场营销的含义和作用； 3. 市场营销核心概念； 4. 企业经营观念的演变； 5. 主要营销理论及其比较； 6. 房地产营销的定义、特征； 7. 房地产营销的一般过程。

《房地产市场营销》1房地产市场营销概述

章 1 2 3 4 5 6 7 8 9 房地产市场营销导论 房地产项目营销策划 房地产市场营销环境分析 房地产消费者行为分析 房地产市场竞争者分析 房地产市场调研 房地产市场细分和目标市场 房地产营销产品策略 房地产营销价格策略

节

课

时

2次课 2次课

3次课 2次课 3次课 3次课 2次课

10 房地产营销渠道与促销策略 11 房地产后营销 12 房地产市场营销计划的制订与控制

《房地产市场营销》1房地产市场营销概述

一、市场营销与市场营销学1. 市场营销的含义 即Marketing,对观念、产品及服务进行设计、定 价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生 满足个人和组织目标的交换。(AMA,1985) 认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求 量的大小，选择和决定企业能最好地为其服务的 目标市场，并决定适当的

房地产营销策略分析

摘要：房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗房地产顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，辨别外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略。本文从房地产营销策略的演进入手，分析我国房地产营销的现状，探寻房地产营销的新模式。 关键词：房地产营销 产品 价格 促销 渠道 1 房地产营销策略的演进

由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。传统的4P理论始建于1960年美国的密歇根州立大学，它认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要索:Product(产品)、Price(价格)、Place(销售渠道)、Promotion(销售促进)。也就是说，企业只要能生产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取很多利润的价格，然后只需对代理商、经销商予以支持与控制并经常进行广告和促销，企业即能顺利