卖产品卖概念

卖概念、炒概念、混淆的是概念－－产品概念的设计技巧

博锐管理在线 2008年5月31日 作者：刘永炬

现在市场上流行一种说法叫炒“概念\，

页 码 [第 1 页]

意思是说，一些企业的产品没有什么实质的东西或者技术上的创新，完全是利用文字或者广告形式通过告知的方式把一个人为设计的理念推广出去，达成人们对这个产品的认可。这种说法本身就是对营销中的概念行为的误解。如何这个词是新闻记者的产物，我们还可以理解，因为他们毕竟

[第 2 页] [第 3 页] [第 4 页] [第 5 页]

不是专业人员，但现在很多营销人员，甚至一些专业人士也跟着炒作起这个概念来了。其实概念本身是一个产品的本质的东西，就是核心的东西，缺少了这个核心，这个产品的概念就会改变。就像人的概念是有思想的高级动物一样，他和其他的动物概念是有区别的，对于产品来说有概念是应该的，而没有概念是不正常的。

之所以产生这样的理解误区，原因是他们把产品的概念和产品的卖点混为一谈，产品的卖点是围绕在产品的概念之外的一个利益，这个利益是可以设计的，而这个利益是产品的短期利益，企业涉及这个利益就是为了阶段性的促进产品的销售成长，但他并不能损害产品的核心概念。下文是我最近出版的一本新书

卖概念、炒概念、混淆的是概念－－产品概念的设计技巧

博锐管理在线 2008年5月31日 作者：刘永炬

现在市场上流行一种说法叫炒“概念\，

页 码 [第 1 页]

意思是说，一些企业的产品没有什么实质的东西或者技术上的创新，完全是利用文字或者广告形式通过告知的方式把一个人为设计的理念推广出去，达成人们对这个产品的认可。这种说法本身就是对营销中的概念行为的误解。如何这个词是新闻记者的产物，我们还可以理解，因为他们毕竟

[第 2 页] [第 3 页] [第 4 页] [第 5 页]

不是专业人员，但现在很多营销人员，甚至一些专业人士也跟着炒作起这个概念来了。其实概念本身是一个产品的本质的东西，就是核心的东西，缺少了这个核心，这个产品的概念就会改变。就像人的概念是有思想的高级动物一样，他和其他的动物概念是有区别的，对于产品来说有概念是应该的，而没有概念是不正常的。

之所以产生这样的理解误区，原因是他们把产品的概念和产品的卖点混为一谈，产品的卖点是围绕在产品的概念之外的一个利益，这个利益是可以设计的，而这个利益是产品的短期利益，企业涉及这个利益就是为了阶段性的促进产品的销售成长，但他并不能损害产品的核心概念。下文是我最近出版的一本新书

篇一：元旦文艺晚会台词

2012年计科系元旦文艺晚会台词

开幕词：

男：尊敬的各位领导，各位学长学姐，亲爱的同学们，大家晚上好。

女：新年在不知不觉中已悄然的走来，时光的车轮又留下了一道深深的印痕，伴随着冬日的暖阳，带着喜悦的心情，我们迎来了新的一年，迎来了一个新的开始，新的开端。 男：新年拉近了我们成长的距离，新年染红了我们快乐的生活，新年带给了我们春天的气息。

女：回首往事，我们满怀豪情，展望未来我们重任在身。为了点燃这个斑斓的梦，为了点燃我们新年的希望，我们相聚在一起。

男：在新的一年里让欢笑永远伴随着我们，让温馨永远伴随着我们，让祝福永远伴随着我们。新的一年我们的未来如歌如梦。

女：新的一年，我们跨过时间的门槛，走向春天的怀抱。我们迎接崭新的明天，描绘美好的蓝图。我们把信念刻在校园，用汗水浇铸未来。

合：新的一年即将到来，我们提前祝大家新年快乐，祝福大家在新的一年里创造新的辉煌。

女：下面我宣布计科系元旦文艺晚会正式开始。

节目单串词：

女：今天我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好的时光。不知我们是否还记得那年我们一起唱的歌，下面请欣赏歌曲《十年》

男：那些无法忘却的记忆，那些留在岁月里的回忆，对于我们来说都是珍贵的，难忘的。只因我们依然在一

《卖白菜》教案

恩施市中等职业技术学校 尹华云

课 题 授课班级 授课日期

思路。

2、把握母亲坚强、自尊、朴实、诚信的形象，体会母亲诚实至上的优良品质。

重点、难点 教 具

教 学 过 程

（一）导入新课

童年是天真烂漫的，童年是无忧无虑的。童年是伴随着歌声、伴随着阳光的。然而，著名作家莫言回忆过去却说过这样的话：?贫穷的经历整整伴随了我20年，对贫穷和肌饿的恐惧影响着我后来的经历和作品，我的小说里有很多贫困的记忆。?莫言的童年记忆是?黑暗、恐怖和饥饿?，让我们走进《卖白菜》，一起来感受“我”的这次终身难忘的经历——卖白菜。 （二）整体感知 （1）回顾小说的相关知识 小说的三要素是什么？ 明确：环境、情节、人物形象 小说中环境描写的作用有什么？

明确：交代社会背景；渲染气氛，烘托人物。 小说的人物描写有哪些？

明确：有外貌描写、动作描写、神态描写、语言描写和心理描写。 （2）略读课文，感知文章内容结构

1．阅读小说，划出小说情节发展各阶段。

开端（第1—9自然段）：年关已近，为贫困所迫的母亲下决心卖掉原本要留着过年包饺子的那．．三棵白菜。

发展（第10—26自然段）：母子俩去集市卖白菜的过程。 ．．结局（第27—31自然段）：

《卖油翁》作业设计 一、教学目标的设定与说明：

《卖油翁》课时教学目标：

1. 掌握“释、徐、当”等3个文言实词，理解“矜、睨、颔、安”等七个文言实词的含义； 2．抓住关键词句，体会陈尧咨的心境变化和卖油翁的过人之处，感受欧阳修散文精妙。 说明：

本文短小精悍，作者未发表一点议论，却把道理说得明白生动，引人深思。这道理不难理解，所以我们将教学难点放在人物形象分析上。如：陈尧咨的“自矜”是如何体现的？卖油翁的“沉稳”又是体现在哪里？鼓励学生抓住描写人物神态、语言、动作等的关键词句进行分析。体会陈尧咨心境的变化和卖油翁的过人之处。

二、课后作业与答案：

（一） 背诵“善”、“释”等16个文言词语。 参考答案：

1、善 陈康肃公尧咨善射 （ 善于 ）

2、释 有卖油翁释担而立 （ 放下 ） 3、徐 徐以杓酌油沥之 （ 慢慢地 ） 4、知 以我酌油知之 （ 懂得 ）

5、当 当世无双 （在某时、某处） 6、见 见其发矢十中八九 （看见） 7、取 乃取一葫芦

代 卖 合 作 协 议 书

甲方： 乙方： 身份证： 身份证： 电话： 电话：

为进一步优化家鸿居红木家具市场占有率，在有效的管理制度及相关法律条款约束下， 为甲乙双方赢得更大利益，避免合作过程中纠纷的产生，现根据《中华人民共和国合同法》拟定以下条款： 一、 定义 代卖：

甲方按协商价格对乙方提供产品用于指定地方的现场展示，乙方按照甲方指定的零售价对 产品进行销售，乙方按价格表上的出货价支付甲方货款，甲方收到货款后将产品配予乙方。 二、 代卖期限及内容 1、 代卖地点：

2、 代卖期限： _2015年2_月_11日至2015年12月31日 3、 代卖产品： (配货单为准）

4、 代卖费用：乙方售价与代销价之间的差额为乙方所得的代卖费用。 三、 产品交付

1、 产品数量：根据《产品送货单》明确产品数量。 2、 产品运输：乙方负责在甲方指定的地点进行提货。

3、 产品管理：乙方按《送货单》对产品进行验收及保管维护，并在产品展示过

《卖油翁》作业设计 一、教学目标的设定与说明：

《卖油翁》课时教学目标：

1. 掌握“释、徐、当”等3个文言实词，理解“矜、睨、颔、安”等七个文言实词的含义； 2．抓住关键词句，体会陈尧咨的心境变化和卖油翁的过人之处，感受欧阳修散文精妙。 说明：

本文短小精悍，作者未发表一点议论，却把道理说得明白生动，引人深思。这道理不难理解，所以我们将教学难点放在人物形象分析上。如：陈尧咨的“自矜”是如何体现的？卖油翁的“沉稳”又是体现在哪里？鼓励学生抓住描写人物神态、语言、动作等的关键词句进行分析。体会陈尧咨心境的变化和卖油翁的过人之处。

二、课后作业与答案：

（一） 背诵“善”、“释”等16个文言词语。 参考答案：

1、善 陈康肃公尧咨善射 （ 善于 ）

2、释 有卖油翁释担而立 （ 放下 ） 3、徐 徐以杓酌油沥之 （ 慢慢地 ） 4、知 以我酌油知之 （ 懂得 ）

5、当 当世无双 （在某时、某处） 6、见 见其发矢十中八九 （看见） 7、取 乃取一葫芦

《卖油翁》教案

教学目的 ：

1．理解“熟能生巧”的道理。 2．积累文言词汇，理解词义、句义。 3．体会作者用词的准确与传神。

重点难点

1．重点：

（1）理解“熟能生巧”的道理。 （2）积累文言词汇，理解词义、句义。 2．难点：体会作者用词的准确与传神。 教学时间：二课时。

第一课时

教学过程

板块一：作者介绍

由学生介绍课文作者相关情况。 板块二：点拨方法

引导学生读单元提示：让学生自己发现学习文言文的主要学习方法为积累字词与朗读。 板块三：字词学习

1．教师选定字词检测演板，让学生注音： 咨 矜 圃 睨 矢 颔 杓

２．学生浏览全文，找出难以理解的字词，共同解决： 学生提出的字词有： 以 尔 之 尝 善

自矜 家圃 释 发矢 但 忿然 轻 乃 置 覆 因 徐 沥 惟 遣 ３．学生齐读全文 板块四：节奏划分

1．学生演板，为下列句子划分节奏： ①陈康肃公尧咨 | 善射 ②徐 | 以杓酌油 | 沥之 教师点拨规律：

主谓之间（某人或某物干什么或是什么）；修饰语之间（徐：慢慢，起修饰作用，故也要划）意思不同类的

篇一：细数那些赵本山小品的经典台词

细数那些赵本山小品的经典台词

回顾赵本山给我们带来的欢声笑语，回顾他那曾经让人记忆深刻的经典语句！------今雨无声

1.人生在世屈指算，最多三万六千天；家有房屋千万所，睡觉就需三尺宽??

2.没有劳动人民,你吃啥穿啥?没有劳动

人民你还臭美啥？劳动人民是最伟大的！

3.耗子给猫当伴娘,你挣钱不要命了。

4.犯了改,改了犯，犯了再改,改完还犯,千锤百炼。

5.上顿陪、下顿陪，终于陪出胃下垂；/先用盅、再用杯，用完小嘴对瓶吹。

6.正愁没人教，天上掉下粘豆包/猫走不走直线，完全取决于耗子。

7.秋波，就是秋天的菠菜。

8.结果我这一上楼，距离拉开了，美没了！。

9.白云,黑土向你道歉,请你睁开眼看我多可怜,今天的你我还能否重

复昨天的故事,我的这张旧船票还能否登上你的破船？ !

10.既然大侄儿从乡长变成三胖子,咱就不能再给一棒子。这时候的人最需要理解,需要安慰。

11.我下一步准备去旅旅游,找个比较大的城市,去趟铁岭。

12.她比你还难看,她呀没你难看,你呀比她难看。

13.别说你开车不合格，你长得都违章了。

13.忽悠！接着忽悠！

14.这造型挺别致啊，这是非常六加七啊。

15.猪撞树上了~~你撞猪上了吧~~追尾了吧~~~

16.搞过对象的人都

卖饮料实践报告

卖饮料实践报告

大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实践活动。现在上了大学，大学生意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实践活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，也可以赚取零花钱。所以暑假开始后，我就不停地找暑期工，在经过朋友的介绍后得到了一份脉动饮品促销员的工作，具体的工作就是为该饮品做有买有送的活动，把饮品打入市场，让更多人购买，提高销售量。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。

万事开头难，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了在这份工作之后，明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的，不但要有细心，还要有耐心。总之，任何事情都要考虑周全。

在深圳莲花山公园内工作，能够让我接触更多的人，使自己的交际能力加强。面对各种各样的人，增加自己的阅历。通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。趁着这样一个机会，初步体验社会。

在工作的那么多天里，我体会到“态度决定一切”这句

话的含义。一开始，我都敷衍了事，到了出错的