渠道去中心化

论“去中心化”

亚马逊有一个著名的“两个披萨原则”，即团队人数不能多到两个披萨还不够他们吃的地步。

亚马逊CEO贝索斯把披萨的数量当做衡量团队大小的标准。如果两个披萨不足以喂饱一个项目团队，那么这个团队可能就显得太大了。人的大脑无法处理太多人的意见，人多的结果往往导致人云亦云，无法凸显个人的独特想法。较少人参加的会议往往能够取得更好的效果。那么，两个披萨能够管够多少人呢？可能也就是六七个人。

一些公司认为，人多好办事，将项目交给大型团队来做可以节省时间和资金。但是，让一些富有创意的人组成一个大的团队来完成某个项目，往往会带来很多问题，而不是解决问题的办法。因为由于团队太大，成员之间无法深入沟通，结果导致扯皮推诿，最终让项目陷入停顿状态或彻底失败。

小团队化，有助于避免项目陷入停顿或失败的局面。领导人需要慧眼识才，找出能够让项目成功的关键人物，然后尽可能地给他们提供资源，从而推动项目向前发展。让一个小团队在一起做项目、开会研讨，更有利于达成共识，促进企业创新。

小团队化淡化了传统金字塔中的“层级管理“，而让原来以上级为中心的独裁管理，转变为以结果为导向以小组为中心的扁平化流程化的管理。小组的规模甚至可能小到只有一个人。这就是”去中心化“，人人都

罗映红的?去中心化思维?

文 乐伟

高桥大市场在长沙商业乃至整个?商业湘军?中位居中心地位，已是不争事实。按照传统商业运营思路，在这个寸土寸金的地方再腾出些空地，多盖些钢架结构的简易门面，凭借近20年累积的?高桥硬通货?金字招牌，招商自然不是问题，租金和利税额增长也不是问题，湖湘商业领跑者的中心地位继续加强更不是问题。然而，问题来了，高桥的2014年，腾出了很多空地，简易的房子却一栋都没盖；相反，历年共减少建筑面积70.9万㎡，完成改造面积24.5万㎡，车位从4000个增加到9000个。

高桥路宽了，不堵了，有绿树了，购物环境美了，消费者体验感好了，高桥大市场提质改造的元年，竟是如此好风！但是，偌大的一个商业王国，靠一套符合大自然规律的生态系统就能青春永驻？2015年一开年，笔者怀揣破译未来高桥商业发展战略密码的目的，走进高桥大市场，与掌管?高桥黑匣子?的掌门人——湖南高桥大市场股份有限公司董事长罗映红，作了一番别是滋味的长谈。

在传统商业时代的长沙，罗映红就是一个传奇！已过花甲的罗映红，三十来岁只身创业，44岁单手托起高桥，46岁把全国糖酒会请进高桥，?高桥节?加上当年的

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北京写字楼市场需求“去中心化”明显

刚刚过去的二季度市场，北京甲级写字楼整体租金出现了3年以来的首次下跌，在城市核心区低供应与高租金的双重压力之下，北京写字楼需求的“去中心化”愈演愈烈，新商圈的写字楼市场迎来空前的投资热潮。

下半年新增供应短缺

“北京甲级写字楼市场整体租金出现了自2010年以来的首次下跌，环比下降0.7%，至每平方米每月人民币316.5元。”这是第一太平戴维斯日前发布的二季度写字楼市场的最新数据。

“这主要是由于为吸引或挽留租户，更多业主提供租金优惠所致。”第一太平戴维斯北京研究顾问咨询部董事王琼向中国经济时报记者分析。尽管甲级写字楼整体租金出现下滑，但金融街、中关村及望京区域租金环比仍然保持了稳步增长。

以望京为例，写字楼租金与传统商务区的差距正在缩小，写字楼租赁市场已接近满租。值得注意的是，2013年二季度北京甲级写字楼市场没有新项目交付使用。按照第一太平戴维斯对市场的预测，2013年下半年，北京甲级写字楼市场仅有四个项目计划交付使用，为市场新增15.7万平方米可租赁供给。即使该新增供给均可如期竣工入市，2013年全年供给量仍将是1996年以来的最低值

让农村回归烟酒文化

在人们的印象中，新疆是一个歌舞之乡，热情、好客、善良、友爱是新疆人的印象标签。然而近些年，在社会主义和谐大乐章中却出现了不少杂音：不许唱歌、跳舞，不让看电视、看电影，不让穿戴现代服饰，小卖部不让卖烟酒，婚礼不让有笑声，葬礼不让有哭声 这些看似简单的现象背后有着错综复杂的背景，追根溯源，都和宗教极端思想有着千丝万缕的联系。深入推进“去极端化”，就是我驻村工作组的一项重要工作。在实际工作中我们发现，宗教极端思想最显著的特征就是排他性，我们需要引导宗教氛围浓郁的村落了解现代社会的发展，现代社会的生活生产方式，以及现代社会的法制观念，从而改变固有观念，接受新事物，实现宗教和谐。

***是***村的一名村民，两年前丈夫得了重病，因未及时到正规医院治疗而去世，从此生活的重担落在了她一个人身上。为了补贴家用，她将自家临街的一间房子改成了店铺，卖些日用品。眼看着成绩优异的大儿子再过一年就要考大学了，***是既兴奋，又发愁。兴奋的是儿子没有辜负她的希望，愁的是大学的学费让她很为难。一次，她到县城上置办货物，走了几家店铺，她发现这些店铺都在卖烟卖酒，进店消费的大部分人都是买烟酒的，看起来生意很好。在他们村，宗教氛围较重，没有任何一家商店卖烟酒，

让农村回归烟酒文化

在人们的印象中，新疆是一个歌舞之乡，热情、好客、善良、友爱是新疆人的印象标签。然而近些年，在社会主义和谐大乐章中却出现了不少杂音：不许唱歌、跳舞，不让看电视、看电影，不让穿戴现代服饰，小卖部不让卖烟酒，婚礼不让有笑声，葬礼不让有哭声??这些看似简单的现象背后有着错综复杂的背景，追根溯源，都和宗教极端思想有着千丝万缕的联系。深入推进“去极端化”，就是我驻村工作组的一项重要工作。在实际工作中我们发现，宗教极端思想最显著的特征就是排他性，我们需要引导宗教氛围浓郁的村落了解现代社会的发展，现代社会的生活生产方式，以及现代社会的法制观念，从而改变固有观念，接受新事物，实现宗教和谐。

***是***村的一名村民，两年前丈夫得了重病，因未及时到正规医院治疗而去世，从此生活的重担落在了她一个人身上。为了补贴家用，她将自家临街的一间房子改成了店铺，卖些日用品。眼看着成绩优异的大儿子再过一年就要考大学了，***是既兴奋，又发愁。兴奋的是儿子没有辜负她的希望，愁的是大学的学费让她很为难。一次，她到县城上置办货物，走了几家店铺，她发现这些店铺都在卖烟卖酒，进店消费的大部分人都是买烟酒的，看起来生意很好。在他们村，宗教氛围较重，没有任何一家商店卖烟

民族团结

班会时间：2014 年 10 月 1 日 班会地点：教室 参会人：全班学生

教学目标:让学生了解新疆的生活,了解少数民族,清醒认识世事。 让学生自觉维护民族团结，不做有损民族团结的事。 情感目标:激发学生对新疆的热爱之情。

教学重难点：师通过讲解，让学生清醒认识世事。 教学方法：教师：讲解

教学时间：2014 年 10 月 1 日

教学过程： 一、 谈话导入 1．同学们，我们生在新疆、长在新疆，那么我们对新疆了解多少 呢？ 2．今天我们学习新疆的历史，导入课题，板书课题。

二、新课学习 1．知识竞答。 2．出示新疆地图，让学生认识我们伟大的新疆。 3．播放新疆几十年来发生变化的视频，让学生讨论发生变化的原 因和自己要为新疆的发展做些什么。

4.教师小结。 生：讨论新疆各民族的演变发展史

民族团结

教学目标: 让学生了解新疆各民族的演变发展过程 情感目标: 增强同学们的中华民族的认同感。 教学重难点： 增强同学们的中华民族的认同感。

教学方法： 师：讲解

教学准备： 课件 教学课时： 一课时

教学过程：

一、导入 1、师：上一节课我们学习了新疆的历史，那么谁告诉老师新疆有 哪些民族？ 2、指名回答。 3、这节课我们学习新疆各民族的演变发展史，板书课题。

二、学

让农村回归烟酒文化

在人们的印象中，新疆是一个歌舞之乡，热情、好客、善良、友爱是新疆人的印象标签。然而近些年，在社会主义和谐大乐章中却出现了不少杂音：不许唱歌、跳舞，不让看电视、看电影，不让穿戴现代服饰，小卖部不让卖烟酒，婚礼不让有笑声，葬礼不让有哭声 这些看似简单的现象背后有着错综复杂的背景，追根溯源，都和宗教极端思想有着千丝万缕的联系。深入推进“去极端化”，就是我驻村工作组的一项重要工作。在实际工作中我们发现，宗教极端思想最显著的特征就是排他性，我们需要引导宗教氛围浓郁的村落了解现代社会的发展，现代社会的生活生产方式，以及现代社会的法制观念，从而改变固有观念，接受新事物，实现宗教和谐。

***是***村的一名村民，两年前丈夫得了重病，因未及时到正规医院治疗而去世，从此生活的重担落在了她一个人身上。为了补贴家用，她将自家临街的一间房子改成了店铺，卖些日用品。眼看着成绩优异的大儿子再过一年就要考大学了，***是既兴奋，又发愁。兴奋的是儿子没有辜负她的希望，愁的是大学的学费让她很为难。一次，她到县城上置办货物，走了几家店铺，她发现这些店铺都在卖烟卖酒，进店消费的大部分人都是买烟酒的，看起来生意很好。在他们村，宗教氛围较重，没有任何一家商店卖烟酒，

中海地产常州公司渠道中心管理制度

一、人员配置

计划8人（最佳人员配置15-20人），渠道经理除外（其中A类组员1人，B\C类组员7人）

二、渠道组组织架构

备注：

?渠道组分为两个外拓组普拓组、精拓组，渠道团队外拓回内场的资源（留电、到访）按照内场实际情况分配。

?渠道组每位成员都必需具备call客能力，call客所出意向客户及时邀约到案场，如意向客户两次邀

约位至现场的将意向客户资源由渠道主管交于案场销售主管分配给置业顾问跟进。

三、拓展区域分配

按照项目案场客户地图的具体情况，绘制拓客地图，合理的安排渠道人员的拓展区域。

四、薪资标准

1、渠道经理：全职，具体薪资由公司与个人面议，保密；

2、渠道主管（A类组员）：全职，(4000元/月)底薪+团队总提成（200元/套）+交通补助（500元/月）+通讯补助（300元/月）；

3、渠道组长（B类组员）：全职，(最高3300元/月)责任制底薪+个人提成+小组提成（100元/套）。渠道组长累计每月带领团队完成最低每人15组（C级以上）有效客户带访指标或者每人1套的带访转认购，未完成月工资扣30%；

4、渠道精英（C +类组员）：全职，(最高3200元/月)责任制底薪底薪+个人提成。渠道精英累计每月带领团队完成最低每人15

中海地产常州公司渠道中心管理制度

一、人员配置

计划8人（最佳人员配置15-20人），渠道经理除外（其中A类组员1人，B\C类组员7人）

二、渠道组组织架构

备注：

?渠道组分为两个外拓组普拓组、精拓组，渠道团队外拓回内场的资源（留电、到访）按照内场实际情况分配。

?渠道组每位成员都必需具备call客能力，call客所出意向客户及时邀约到案场，如意向客户两次邀

约位至现场的将意向客户资源由渠道主管交于案场销售主管分配给置业顾问跟进。

三、拓展区域分配

按照项目案场客户地图的具体情况，绘制拓客地图，合理的安排渠道人员的拓展区域。

四、薪资标准

1、渠道经理：全职，具体薪资由公司与个人面议，保密；

2、渠道主管（A类组员）：全职，(4000元/月)底薪+团队总提成（200元/套）+交通补助（500元/月）+通讯补助（300元/月）；

3、渠道组长（B类组员）：全职，(最高3300元/月)责任制底薪+个人提成+小组提成（100元/套）。渠道组长累计每月带领团队完成最低每人15组（C级以上）有效客户带访指标或者每人1套的带访转认购，未完成月工资扣30%；

4、渠道精英（C +类组员）：全职，(最高3200元/月)责任制底薪底薪+个人提成。渠道精英累计每月带领团队完成最低每人15

格律诗环保科技有限公司渠道开发流程化方案

（流水线式渠道开发设计）

一、方案设计背景

我公司定位为全球水处理设备专业运营商，主营净水器和空气能热水器，以渠道和工程为主，渠道销售为公司销售的重要组成部分。我公司在渠道方面的现状是：

1、渠道很少；目前公司的渠道只有绵阳、江油、西昌、犀浦、成都武侯区五个，绝大部分市场区域还是空白市场。

2、没有形成网络；我公司现有的五个渠道，都只有很少的下线渠道或者根本就没有下线渠道，没有形成分销网络，就如同一棵树只有树干，没有树枝和树叶，不能健康生长。

3、现有的渠道客户资源很少，不能充分发挥销售人员的作用;现在我们掌握的客户资源相当有限，大部分市级市场只有少数人与公司有联系，部分市级市场完全没有客户与我们联系。

净水器行业现状正处于发展期，各公司各品牌都在积累自己的力量，以迎接即将到来的激烈市场竞争，对于一个企业来说，渠道客户资源是竞争的重要砝码，直接关系到竞争的成败，所以完善渠道网络是当务之急。

二、方案设计思路

在短时间内，积累覆盖川内市场的大量客户资源，为建立完善的分销渠道做准备。

三、开发流程

四、所需人员

1、电话销售人员3名

2、有经验的客户经理2名

3、信息收集员1名

4、资料发送专员1名

五、执行流程

1、开发标准话术，包括《