工业设备销售工作内容

目录工业设备销售模式 工业设备销售套路 可能的推进方式

工业设备销售模式的真正关键是“服务”

服务

产品

客户满意

1. 2.

3.

工业设备是生产工具，它的核心价值是：不能影响客户的生产活动。因此， 产品质量趋同的情况下，服务水平是关键。 销售一台设备不是结束，而是开始。因此，服务不仅是一项工作，更应当成 为一项重要的销售手段。通过服务实现“老带新，锁定终端，建立口碑，拉 动渠道的目的”。 通过服务建立竞争优势。服务半径、时间、质量等这些方面都是与大品牌竞 争的有力点。

由此可能形成的销售模式是：良好 口碑 服务 客户 满意 新客户1. 工业设备销售模式是：“老带新” 2. 依靠的手段是：服务 3. 服务包括：售前、售中、售后服务 3

老客户

新客户 二次购买

清醒地的认识经销商在销售中的价值与职责企业 最关心的 销量 利润 客户满意 职责 产品 服务 融资 经销商 利润 客户 产品质量 融资 风险 回款 服务 客户信息1. 2. 经销商与企业在销售方面的关注点是不同的，在市场较小的情况下，不能很多事情指望 经销商完成。 企业需要抓住客户关心的“服务”作文章。

用户 质量 服务 价格 金融服务 付款 产品信息

目录工业设备销售模式 工业设备的销售套路 可能的推进方式

篇一：出纳工作内容具体描述

出纳工作内容具体描述

1出纳工作：主要是与现金收付及银行存款收付有关的会计工作，是会计工作的基础。

1.货币资金核算。日常工作内容有：

（１）办理现金收付，审核审批有据。严格按照国家有关现金管理制度的规定，根据稽核人员审核签章的收付款凭证，进行复核，办理款项收付。对于重大的开支项目，必须经过会计主管人员、总会计师或单位领导审核签章，方可办理。收付款后，要在收付款凭证上签章，并加盖“收讫”“付讫”戳记。

（２）办理银行结算，规范使用支票。严格控制签空白支票。如因特殊情况确需签发不填写金额的转帐支票时，必须在支票上写明收款单位名称、款项用途、签发日期，规定限额和报销期限，并由领用支票人在专设登记簿上签章。逾期未用的空白支票应交给签发人。对于填写错误的支票，必须加盖作废戳记，与存根一并保存。支票遗失时要立即向银行办理挂失手续。不准将银行帐户出租、出借给任何单位或个人办理结算。

（３）认真登日记帐，保证日清月结。根据已经办理完毕的收付款凭证，逐笔顺序登记现金和银行存款日记帐，并结出余额。现金的帐面余额要及时与银行对账单核对。月末要编制银行存款余额调节表，使帐面余额与对帐单上余额调节相符。对于末达帐款，要及时查询。要随时掌握银行存款余额

篇一：医药销售内勤工作内容

医药销售内勤工作内容

销售内勤工作职责

对于一个公司来讲，销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁，是客户联系的纽带，起着举足轻重的作用，因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制，确保万无一失。

1 与外勤的联系

1.1 每周工作小结的收集并整理，及时上报领导(各办事处每周一10：30之前以传真或E-MAIL形式将小结传至公司)

1.2 外勤费用的申请、借款、核销事宜

依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。

1.3 外勤与公司的信息交流

1.3.1 公司对外勤指示的传达(要及时、到位)

1.3.2 接受外勤工作中的信息，及时反馈给领导

1.3.3 月底负责各办事处费用销售明细表的核对

1.3.4 协助业务人员回款，提供应收帐款及其相关信息

1.3.5 按要求进行市场信息收集并提供信息简报，以邮件方式报公司销售经理

1.4 外勤所需资料的整理(双人或多人复核)

1.4.1 日常材料(包括办公用品、名片、彩页等的准备)

1.4.2 商业开户首营公司资料、首营品种资料

1.4.3 协助销售人员编写商务文档，编制投标文件、各地物价备案材料

2 对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管

销售人员日常工作内容：

一、产品

A：认识产品

⑴认识新面料 （每一季的新增加面料）

⑵现有面料： 按季节性区分（春夏秋冬）四季产品，按面料区分（双面针织、单面针织、烧花单面、烧花双面、莫代尔、TR（接近莫代尔）、梭织棉、天丝棉、毛巾料、天鹅绒、珊瑚绒、美舒绒、夹棉（单面夹棉、珊瑚绒夹棉、梭织夹棉）

⑶产品的定位

a熟悉产品价格

b了解产品的风格 、品味

c产品适合的每个年龄段的消费群

B、陈列产品（一天早晚两次以上）

把该品牌区域的产品有序、有主题、按季节性地陈列在高柜、中岛、流水台、橱窗架上；能吸引客户眼球，能让客户一目了然个的看产品并下单点货的效果。

⑷库存 及 补货

A畅销品 B常规品 C滞销品

掌握了以上的三项产品，及时按季节需求补货，及时申请如何消化滞销品，保证了畅销品的销售，减少了库存的压力。

2：团队合作

在本品牌没有工作的时侯，要帮助其他部门工作，体现团队的合作意

识。 3：客户

A原有客户

要有耐心、诚心、热心的服务，如朋友、家人一样的感情相处。 1：认识、熟悉老客户，了解客户经营状况，了解客户需求。

2: 跟踪跟进客户；定期电话回访，及时通知新产品上货，及时给及补货，及时推荐特价产品，及时告知节日的活动及促销。

3：沟通与交流，促进与客户

《销售管理》课程学习指导资料

编写：袁春晓 审稿人（签字）：

审批人（主管教学负责人签字）：

本课程学习指导资料根据该课程教学大纲的要求，参照现行采用教材《销售管理》（马克.W.约翰斯顿，格雷格.W.马歇尔（著），黄漫宇，符大海（译），中国财政经济出版社，2004年）以及课程学习光盘，并结合远程网络业余教育的教学特点和教学规律进行编写，适用于×××× 专业专科（专科升本科）学生。

第一部分 课程的学习目的及总体要求

一、 课程的学习目的

21世纪的销售人员与销售经理们面临着环境、技术与管理方式的显著变化，适应与创新的过程，促使着销售与销售管理活动的专业化分工与协作程度不断提高。更高的行业标准之下，市场需要大量的销售人才，而具备专业素质与能力者严重匮乏。

本课程将通过教师讲解、案例分析与情景互动等多种教学形式的结合，帮助学生：

? 理解一线销售人员与销售经理的角色与职责，并强化销售人员与销售经

理的专业素质与能力训练。

? 熟悉人员推销的一般过程、销售方法和客户关系管理的基本内容。 ? 熟悉销售管理的基本内容，掌握销售规划与计划、销售政策制订、销售

程序设计、销售团队组织、销售人员管理和销售过程监控等管理方法与工具。

二、 课程的总

第一篇：销售总结计划格式内容

业务部总结计划大概格式内容：

一、销售业绩：

1、数据（有各区域任务分配明细表，有销售额、总资金回收率、费用率三个销售指标数据）

2、措施：

（1）

（2）

二、人事管理

1、人员配置和变动情况及安全防护等方面

2、措施（含人员稳定措施、培训方案、制度落实执行、安全教育、保险购买、客户走访等方面）：

（1）

（2）

三：货款回收：

1、数据

2、措施：

（1）

（2）

四、费用控(更多请关注)制

1、数据

2、措施：

（1）

（2）

五、退货控制：

1、数据

2、措施：

（1）

（2）

六、不足之处（总结有，计划无）

总结计划人：

日期：

第二篇：销售人员工作内容

销售人员工作内容

知识方面：

1、销售人员对行业、市场的不熟悉；

本行业服务的目的

行业的发展前景

市场竞争情况

竞争对手分布

竞争对手优势

竞争对手的客户情况

竞争对手公司情况

研发、销售管理、产品动态等

竞争对手销售手段

2、销售人员对产品不熟悉；

公司产品的讲解

公司产品使用、安装、培训客户

公司产品卖点、优势（同类产品比较）

公司产品发展方向

3、销售人员对销售流程不熟悉；

按客户需求程度分等级，不同的客户不同的销售办法

制作标书

讲标能力

4、销售人员对客户决策流程、关键决策人不熟悉；

客户决策流程

客户关键决策人

5、销售人员对专业业务知识不熟悉；

五、拆迁损失评估所采用的评估方法

（一）拆迁损失评估中关于机器设备的损失评估

不可移动的机器设备（移动后不可用或需要投入的移动费用大于、等于该设备的重新购置价格，如风道风管、铁皮玻璃钢制品、非标自制设备、土炉窑等）。

该类设备可列入拆迁主休（地上附着物、构筑物），故拆迁损失中不重复考虑。

可移动的机器设备（移动后可用或需要投入的移动费用小于该设备的重新购置价格）。

该类机器设备的拆迁损失可分为实物损失和功能损失。 1、实物损失

实物损失包括拆卸费用，运输费用，安装、调试费用。 实物损失的评估方法可采用：

（1）市场提取法（市场比较法），调查市场同类型机器设备的拆卸费用，运输费用，安装、调试费用的总费用，进行比较，求取拆迁机器设备的损失价值。

（2）分部分项法（成本法），分别求取拆卸，运输，安装、调试过程中发生的各项费用，将各项费用累加后求取拆迁机器设备的损失价值。

（3）系数提取法，参照政府公布系数或以市场提取法求取该类机器设备拆卸费用，运输费用，安装、调试费用占机器设备重置价格的比例，即测算所需的系数，以该系数剩余机器设备重置价格，求取拆迁机器设备的损失价值。

（4）公式：

可移动机器设备的补偿价值=拆卸费用+运输费用+安装、调试费用 其中

2012设备销售合同

设备销售合同

买方： 卖方：

买卖双方经友好协商，达成一致，并共同遵守如下合同条款： 一、合同标的：

合同金额：（大写） （人民币） （小写） ￥ 二、付款方式

1、 合同签署生效后3个工作日内，买方支付合同金额的100%给卖方； 2、 卖方在收到买方支付的款项后，开具相应金额的发票给买方；

三、到货及交付

1、 到货地点： 2、 交付时间： 3、 接 货 人： 4、 联系电话：

四、质量保证及要求

1、 本合同的质量保证期（简称“质保期”）为双方移交设备起一年内。质保期内卖方

进行质量“三包”，质量三包不包括因不可抗力因素和人为因素造成的损坏。

五、知识产权

1、 买方应严格保守卖方的专利技术秘密，未经卖方书面许可不得向第三方泄露此专利

技术且不得仿制生产和加工该专利产品。

六、违约责任

1、 卖方若不能按照合同规定的期限交货（因不可抗力因素除外），并因此对买方造成经济或声誉损失的，买方有权向卖方提出索赔。 2

销售培训内容

销售培训内容讲师徐清祥老师通过培训帮助营销人员掌握营销团队管理的系统规划方法，塑造适合自己的领导风格，建立公平高效的激励机制，加强各个营销职能部门之间的团队合作精神，实现统筹综效，打造高绩效销售团队。

主讲老师：徐清祥

课程对象：高层领导者、中层管理者、营销总监、销售经理，新、老销售人员授课方式：

讲授、分组讨论、案例分析

课程收益：

认知情境领导的四种模式–指挥，教导，支持，授权

掌握销售教导的三个阶段–策划，行动，回顾

解读教导策划的四个要点–目标，策略，行为，实例

区分教导对象的四种类型–明星，优秀者，差劲者，不足者

明确销售规划的三项任务–区域管理，客户管理，竞争分析

实施客户管理的五个步骤–目标，策略，战术，行动，资源

课程助理：

课程特色：

●讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性

●讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强

●课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到

●理论与实务兼具, 使学习轻松愉快

●透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容

●由实际演练中得到随学即用的效果

课程背景：

销售的传统推销过渡到现代营销、顾问式销售的整体解决方案、超附加值服务，现代营销要求超越产品销售本身的服务，从传统营销到掌握消费、心理营销、文化营销、品牌营销

销售合同

合同编号:

卖方： 买方：

买卖双方经平等协商达成如下协议： 1 设备要求： 1.1. 设备名称、型号规格、订购数量及金额 数设备名称 型号 量 人民 合计大写： 1.2. 合同金额包括了设备本身、运输、安装调试费用支出。 1.3. 合同金额不包含税金。 1.4. 设备质量要求和性能指针、随机备件、工具等详见合同附件之验收指针及送货清单。 1.5. 设备应附有产品合格证及产品使用说明书。

1.6. 设备包装应符合行业标准或适宜的包装标准,保障设备不发生任何缺失,

其外在和内在品质不受任何损害。 2 交货条件

-来源网络，仅供个人学习参考

1 币 单价 金额 币种

2.1. 交货日期：合同生效后收到定金之日(以汇款实际到帐为凭)起工作日内

交货。 2.2. 交货地点：

2.3. 运输方式：汽车运输,包装费、运输费和保险费均由卖方负担。 2.4. 设备卸运：设备到位后由买方负责卸运。 3 设备验收方式和标准 6.1. 如设备本身内、外有明显破损，配件欠缺或破损，机器无合格证或技术资料不全，买方可不予签收，买方应在5个工作日内通知卖方。 6.1. 在买方场地进行设备安装和调试时，买方应配合卖方并提供必要的帮助，如免费提供调机材料。 6