宝洁stp分析案例分析

重庆城市职业学院

营销策划实务课程设计

题 目 宝洁公司STP分析

院 （系） 工商管理系

专业班级 市场开发与营销

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指导教师

年 月 日

前言

宝洁作为进入中国市场的日用消费品企业巨头之一，创始于1837年的美国，企业在发现中国这个市场过后，毅然决定进入中国市场，提高中国市场日用消费品的质量及服务，并且结合市场需求特点，对产品及公司进行准确定位。如今宝洁已经成为世界上日用消费品最大的公司之一。宝洁的发展历程说明，它一直重视产品及服务，而正是这一点就决定了宝洁现在的成功。宝洁日化产品在中国的高端市场趋于饱和, 进而转向中低端市场。宝洁从主要精力放在创新产品、投放广告方面向降低产品成本方面转型，宝洁在高端市场趋于饱和情况下, 推行低价位策略明显考虑了低收入者的消费水平, 从而与国内知名品牌争夺庞大的农村市场及低端市场

目录

前言........................

宝洁公司STP分析报告

一、公司简介：

宝洁创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。公司性质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。

2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。

一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，在广州、北京、上海、成都、天津、东莞等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。 二、STP分析 （一）市场细分

宝洁公司生产11种品牌洗衣粉、6种品牌的洗发水、4个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡、3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸、2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。同一个品牌产品有不同规格的包装和配方。

不同的人

宝洁公司案例分析

目录1、公司简介 、 2、企业文化 、 3、宝洁中国营销策略 、 4、 SWTO分析 、 分析 5、公益事业 、

公司简介 宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G, 始创于1837年，是一家美国消费日用品 日用品生产商， 日用品 目前全球最大的日用品公司之一。现任总裁兼 首席执行官麦睿博 麦睿博。2008年，宝洁公司是世界 麦睿博 上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。 宝洁产品包括美发美容、婴儿及家庭护理、健 美发美容、 美发美容 婴儿及家庭护理、 康护理、食品及饮料等。 康护理、食品及饮料

企业产品洗发护发品

护肤美容品

妇婴保健品

个人清洁品2011-12-22

口腔保健品

企业文化一、公司宗旨：为现在和未来的世世代 代，提供优质超值的品牌产品和服 务，在全世界更 多的地方，更全面的，亲近 和美化更多消费者的 生活。

二、价值观：坚信宝洁的所有员工始终是公司最宝贵的财富。

三、承诺：宝洁致力于美化世界消费者的生活。

宝洁在中国日化行业 占据了半壁江山， 凭借的是什么营销策 略呢？?

1、多品牌战略 、 宝洁公司根据市场细分 产品，各以品牌为中心 运作。多品牌 多品牌的频频出 多品牌 击，使公司在顾客心目

案例名称：案例类型：团队名称：团队成员：陈留欢、柴曼曼、冯湉湉、安燕飞、刘进财联系方式：

宝洁并购吉列案例分析 案例三 xxxxxx

15378705422

目录

一、并购背景介绍 ............................................. 3 二、宝洁并购吉列的动因分析 .................................... 3

1宏观经济背景 ......................................................................................................... 4

2优势互补，节约成本 .............................................................................................. 4 3扩大市场份额，获取战略机会 ...............................................

Company

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苹果iPhone STP案例分析万有引力，从苹果开始 ！

Contents2011.11.28

苹果公司及iPhone简介

市场细分(Segmentation)

目标市场(Targeting)

市场定位(Positioning) 广告宣传

Company Logo

第一部分

苹果公司及 iPhone简介

苹果公司简介http://www.77cn.com.cn

苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑 (Apple Computer),在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福尼 亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球 电脑市场占有率为3.8%,它在高科技企业中以创新而 闻名。 苹果公司现在主要经营五条生产线：Mac、iPod、 iPhone、iPad、Itune,其中iPhone的推出使得苹果正 式踏入通讯领域，随着iPhone不断推陈出新，iPhone 4的全球热卖以及诺基亚的没落，使得苹果公司仅通过 销售一款iPhone 4手机而成为全球第4大手机厂商，也 是所有手机厂商中增长率最高的厂商。Company Logo

iphone简介http://www.77cn.com

篇一：宝洁营销成功案例分析

宝洁营销案例分析

一、企业介绍

宝洁公司（Proctor ＆ Gamble）,简称P＆G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110，000。.2008年，宝洁公司是世界上市值第六大公司，世界上利润第十四大公司。它同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

宝洁公司作为大众公认的百年公司，拥有畅销于150多个国家和地区的300多个品牌产品，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、视频、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。是实施“品牌多样化战略”最成功的公司，它最先在全球推出“品牌经理制”、“品牌保护机制”，毫无争议的成为整个行业的“领头羊”。

1988年宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立，经过十几年的经营，宝洁在中国市场取得了巨大的成功。宝洁在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、飘柔、伊卡璐、潘婷、舒肤佳、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。

二、市场研究

市场研究是了解市场的重要手段。通过调研，企业可以了解有关市场需求的因素，包括人口数量、购买力水平、消费结构、消费特点及趋势，还可以了解产品供应情况及竞争者的情

“喜茶”作为在线红茶饮料被很多人夸大或嘲笑，但是今天我们不说这些了，我们只是从整个喜茶品牌策划案例中了解并了解喜茶的品牌发展道路！

洗茶品牌策划中如何引起消费者的共鸣

1.根据年轻消费者的心态设计商店的品牌形象

喜茶坚持独创性，在饮茶方面有许多艺术思想，逐渐使茶成为一种生活方式。在商店的品牌形象设计中，西cha始终坚持高外观价值，因为当今的年轻消费者群体对产品质量和外观有很高的要求。对于那些具有较高外观价值的品牌形象，年轻消费者更愿意将其发送给朋友圈进行宣传。因此，难怪喜茶如此严格地控制外观。

2.产品是强势品牌的保证

品牌可以坚强，不能离开特色产品。凭借其奶酪和奶茶套，由于年轻消费者对高质量的热爱和尝试新事物的心理，喜茶通过一系列高质量的描述成功地吸引了消费者的注意力。此外，借助低脂茶的概念，女性消费者不能放下它。

3.跨境营销以吸引更多目标受众

西cha了解年轻消费者的热爱，并与主要品牌合作实施其跨境营销策略。例如，西cha与W酒店合作时，他们共同设计了行李牌，礼品盒，手提包和红酒搅拌器，不仅方便了消费者，而且还推广了自己的品牌。但是，应注意的是，在整个“茶叉”品牌策划过程中，也需要选择品牌合作伙伴。只允许那些年轻，高端和时尚的品牌，因为目标受众是相同

“喜茶”作为在线红茶饮料被很多人夸大或嘲笑，但是今天我们不说这些了，我们只是从整个喜茶品牌策划案例中了解并了解喜茶的品牌发展道路！

洗茶品牌策划中如何引起消费者的共鸣

1.根据年轻消费者的心态设计商店的品牌形象

喜茶坚持独创性，在饮茶方面有许多艺术思想，逐渐使茶成为一种生活方式。在商店的品牌形象设计中，西cha始终坚持高外观价值，因为当今的年轻消费者群体对产品质量和外观有很高的要求。对于那些具有较高外观价值的品牌形象，年轻消费者更愿意将其发送给朋友圈进行宣传。因此，难怪喜茶如此严格地控制外观。

2.产品是强势品牌的保证

品牌可以坚强，不能离开特色产品。凭借其奶酪和奶茶套，由于年轻消费者对高质量的热爱和尝试新事物的心理，喜茶通过一系列高质量的描述成功地吸引了消费者的注意力。此外，借助低脂茶的概念，女性消费者不能放下它。

3.跨境营销以吸引更多目标受众

西cha了解年轻消费者的热爱，并与主要品牌合作实施其跨境营销策略。例如，西cha与W酒店合作时，他们共同设计了行李牌，礼品盒，手提包和红酒搅拌器，不仅方便了消费者，而且还推广了自己的品牌。但是，应注意的是，在整个“茶叉”品牌策划过程中，也需要选择品牌合作伙伴。只允许那些年轻，高端和时尚的品牌，因为目标受众是相同

引言（Introduction） ........................................................................................................ 2 正文（Text） ................................................................................................................... 2

一、案例概述............................................................................................................ 2 二、中心问题............................................................................................................ 2 三、问题分析与解决 ..................................

引言（Introduction） ........................................................................................................ 2 正文（Text） ................................................................................................................... 2

一、案例概述............................................................................................................ 2 二、中心问题............................................................................................................ 2 三、问题分析与解决 ..................................