五粮液的广告

学习所用,大概写的五粮液的整合营销市场策划

五粮液2012 年下半年重庆地区广告策划

目录前言 正文

第一部分 市场分析 企业的目标及任务 市场竞争环境 经济环境 第二部分 SWOT 分析 优势 弱势 机遇 威胁 第三部分 营销及推广策划 广告定位(小众经营模式 打造高档白酒) 广告诉求(树立高端的品牌形象) 整合传播结构 缩短供应链 定价 销售 促销 第四部分 策划执行 媒体分析 项目包装 费用预算

前言

学习所用,大概写的五粮液的整合营销市场策划

五粮液从远古走来，从潺潺细流汇聚成滔滔巨浪，随着长江的浪涛一泻千里，融 入浩瀚的海洋，奔向世界。五粮液尊贵高雅，吸引着四海贵客佳宾。饮五粮 液，为胜利讴歌，为友谊架桥，为战士壮行；饮五粮液，为亲人祝福，为朋 友贺喜，为爱情誓盟。作为国宴酒，五粮液已成为国家交往的使者和桥梁； 作为神酒，班禅大师用五粮液祭奠。五粮液被誉为：“酒林奇葩”,“国之 瑰宝”,“香飘四海、誉满五洲”。五粮液酒文化是中华民族文化的骄傲， 也应是世界酒文化的奇葩。 但是，五粮液在运营上及管理上又存在着不少问 题，在这篇论文中，我对其提出了一些建议，希望可以使其更好地发展。

正文 第一部分 市场分析(一) 企业的目标和任务 重庆白酒市场的竞争

学习所用,大概写的五粮液的整合营销市场策划

五粮液2012 年下半年重庆地区广告策划

目录前言 正文

第一部分 市场分析 企业的目标及任务 市场竞争环境 经济环境 第二部分 SWOT 分析 优势 弱势 机遇 威胁 第三部分 营销及推广策划 广告定位(小众经营模式 打造高档白酒) 广告诉求(树立高端的品牌形象) 整合传播结构 缩短供应链 定价 销售 促销 第四部分 策划执行 媒体分析 项目包装 费用预算

前言

学习所用,大概写的五粮液的整合营销市场策划

五粮液从远古走来，从潺潺细流汇聚成滔滔巨浪，随着长江的浪涛一泻千里，融 入浩瀚的海洋，奔向世界。五粮液尊贵高雅，吸引着四海贵客佳宾。饮五粮 液，为胜利讴歌，为友谊架桥，为战士壮行；饮五粮液，为亲人祝福，为朋 友贺喜，为爱情誓盟。作为国宴酒，五粮液已成为国家交往的使者和桥梁； 作为神酒，班禅大师用五粮液祭奠。五粮液被誉为：“酒林奇葩”,“国之 瑰宝”,“香飘四海、誉满五洲”。五粮液酒文化是中华民族文化的骄傲， 也应是世界酒文化的奇葩。 但是，五粮液在运营上及管理上又存在着不少问 题，在这篇论文中，我对其提出了一些建议，希望可以使其更好地发展。

正文 第一部分 市场分析(一) 企业的目标和任务 重庆白酒市场的竞争

五粮液重塑品牌形象

1994年，福建邵武糖酒副食品公司携百万现金与五粮液联姻推出“闽台

春”酒，拉开了五粮液品牌延伸的序幕。随后，五粮液集团充分利用“五粮液”这一品牌优势成功的开发了五粮液、五粮醇、五粮神、五粮液、五福液等“五字头”的全国性品牌；同时针对我国地域差异大，各地消费习惯、口味、经济条件都不一样的情况，开发了系列区域品牌，比如金六福、浏阳河、京酒。在2000以前，五粮液的多品牌战略是白酒行业中最成功，的这些品牌为五粮液带来了巨大的品牌效应和巨大的利润贡献。至2002年，五粮液家族已延伸出百余个品牌，创造了年销售70亿余元的辉煌业绩。一时间，五粮液集团在业界开创了系列品牌经营模式被其他企业进行了极大效仿和复制。然而，尽管品牌延伸成就了五粮液的王者地位，但品牌的过度延伸也使五粮液的发展不堪重负，五粮液已经为自己的粗放型品牌延伸付出了高昂的代价。

五粮液从1994年开始品牌延伸在短短的八年时间里已延伸出了五粮液、五粮醇、五福液、金六福、六和醇、浏阳河、京酒、铁哥们、干一杯、四海春、圣酒、友酒、火爆酒、东方龙、岁岁乐等百余个品牌。绝大多数品牌都不知名，需要“五粮液”的形象支持。五粮液服务公司仅“交杯”系列酒就有12个品牌，12个企业

五粮液在古代就有许多的“粉丝”,比如杜甫、黄庭坚、杨惠泉。

五粮液的历史趣闻

五粮液在古代就有许多的“粉丝”，比如杜甫、黄庭坚、杨惠泉。

唐永泰元年(公元765年)，唐代诗人杜甫从嘉州(今乐山)乘船东下，船至戎州时，戎州行政长官杨使君设宴东楼，杜甫对重碧酒(五粮液前身)情有独钟，饮后诗兴大发，即席赋诗一首，名曰《东楼诗》：“胜绝惊身老，情忘发兴奇。坐从歌伎密，乐任主人为。重碧拈春酒，轻红擘荔枝。楼高欲愁思，横笛未休吹。”这是对五粮液前酒的赞美。在当时，重碧酒已居于百酒之上，而且诗酒相传，更使它名声远播。于是，杜甫去后，重碧酒便被戎州官府定为名酒“郡酿”。对此，范大成在《七夕至叙州登锁江亭》诗中作的注解，也称“郡酿”就是“重碧”。宋元符元年(公元1098年)，号“涪翁”的宋代诗人黄庭坚仕途失意，贬谪戎州，三年当中，他遍尝戎州美酒，写下了17篇赞美诗。从诗中可以看出，诗人最为推崇的酒有两种，一是“荔枝绿”，二是“姚子雪曲”(五粮液前身)。诗人在《廖致平送荔枝绿为戎州第一 王公权荔枝绿酒为戎州第一》的诗中吟到：“王公权家荔枝绿，廖致平家荔枝绿。试倾一杯重碧色，快剥千颗轻红肌。发醅葡萄未足数，堆盘马乳不同时。谁能同此胜绝味，唯有老杜东楼诗。”此诗不仅表达了

产品介绍

50°五粮液10/15/30/60年礼盒装

五粮液·50度**年礼盒装是五粮液年份酒一个重要而标准的里程。五粮液集时代气韵与古典雅趣于一身，口感香醇，陈香激昂，瓶体剔透晶莹，贡献出视觉与味觉的极至之美。

52°五粮液水晶瓶

五粮液酒是浓香型大曲酒的典型代表，它以高粱，糯米，大米，小麦和玉米五种粮食为酿造原料，通过按比例精选原辅料，蒸糟拌曲，封窖发酵，蒸馏摘酒，储存勾兑，检验包装等一整套独特而严谨的工艺制成。具有“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味协调，恰到好处”的独特风格，是当今酒类产品中出类拔萃的产品。 五粮液酒历次蝉联“国家名酒”金奖，九一年被评为中国“十大驰名商标”；继1915年获巴拿马金奖八十年之后，1995年再获巴拿马国际贸易博览会酒类唯一金奖。 近年来，五粮液集团不断开发新产品，除原有的五粮液等品牌外，研制开发了五粮春、五粮神、五粮醇、五湖液等几十种不同档次、不同口味的系列产品。特别是十二生肖五粮液、一帆风顺珍品五粮液，采用现代吹制特种工艺技术，灿烂远古的酒文化被赋予了新的内涵。

52°五粮液1618瓷瓶装

五粮液酒是五谷佳酿、中华神酒。五粮液酒是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，采用传统

产品介绍

50°五粮液10/15/30/60年礼盒装

五粮液·50度**年礼盒装是五粮液年份酒一个重要而标准的里程。五粮液集时代气韵与古典雅趣于一身，口感香醇，陈香激昂，瓶体剔透晶莹，贡献出视觉与味觉的极至之美。

52°五粮液水晶瓶

五粮液酒是浓香型大曲酒的典型代表，它以高粱，糯米，大米，小麦和玉米五种粮食为酿造原料，通过按比例精选原辅料，蒸糟拌曲，封窖发酵，蒸馏摘酒，储存勾兑，检验包装等一整套独特而严谨的工艺制成。具有“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味协调，恰到好处”的独特风格，是当今酒类产品中出类拔萃的产品。 五粮液酒历次蝉联“国家名酒”金奖，九一年被评为中国“十大驰名商标”；继1915年获巴拿马金奖八十年之后，1995年再获巴拿马国际贸易博览会酒类唯一金奖。 近年来，五粮液集团不断开发新产品，除原有的五粮液等品牌外，研制开发了五粮春、五粮神、五粮醇、五湖液等几十种不同档次、不同口味的系列产品。特别是十二生肖五粮液、一帆风顺珍品五粮液，采用现代吹制特种工艺技术，灿烂远古的酒文化被赋予了新的内涵。

52°五粮液1618瓷瓶装

五粮液酒是五谷佳酿、中华神酒。五粮液酒是浓香型大曲酒的典型代表，它

四川宜宾五粮液集团有限公司股利政策案例研究

一、公司概况

五粮液是中国高端白酒著名品牌、浓香型白酒的代表五粮液股份的主营业务为五粮液系列白酒的生产销售与此同时在金融投资、化工医药、电子器件产业服装纺织、柴油发动机等行业都有所涉猎。多年以来“五粮液”品牌多次被评为中国制造业和白酒行业中“最有价值品牌”，多年蝉联食品行业最具价值品牌。 五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1997年经四川省人民政府批准，由四川省宜宾酒厂独家发起，采取募集方式成立。1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司，主要从事“五粮液”及其系列白酒的生产与销售，注册资本379596.72万元。五粮液于1998年3月27号在深圳证券交易所上网定价发行人民币普通股8000万股。

股权结构：

虽然五粮液的大股东是宜宾市国有资产经营有限公司，但其实际控制人却是

宜宾五粮液集团有限公司。对五粮液集团来说，设立五粮液股份公司，并将最具市场价值的品牌“五粮液”注入上市公司，一定会要求有所回报。五粮液集团公司，正是通过各种方式，从上市公司获得了大量的利益输送。

公司与实际控制人之间的产权及控

1998年度报告

一、董事长致辞

在过去的一年，面对日益激烈的竞争市场，本集团继续保持稳健发展，经营业绩令人鼓舞。九八年度，集团实现营业收入226,869 万元，净利润20,209万元，分别较上年增长16%及8%。房地产在本集团的盈利份额稳步上升至89.8%，显示集团业务架构调整顺利实施。

年内，集团房地产业务投资区域进一步集中，深圳、上海、北京、天津、沈阳成为集团五大重点开发城市。年内，集团楼盘竣工面积达31.4万平方米并新增开工面积31.4万平方米，结算面积27.6万平方米，其中，深圳、上海和北京的项目为集团98年盈利作出重要贡献。截止98年底，集团在五大开发城市的土地储备达178万平方米规划建筑面积，该等储备将为集团未来三至五年的可持续发展提供保障。

面对不断成熟和竞争加剧的市场，本集团已先于市场开始调整及规划，在各大城市储备的土地将有计划地启动，九九年开工及在建面积预计可达75万平方米，竣工面积将达50万平方米，其中深圳12万平方米，上海12万平方米，北京9万平方米，天津15万平方米，沈阳1.7万平方米。此等楼盘的陆续推出将对集团未来一年盈利作出贡献。

集团看好零售市场前景，对于万佳百货经年发展所积累的品牌效应及业务拓展实力充满信心。

1999年度报告

重要提示：本公司董事会保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

一、

董事长致辞

在过去的一年，本集团实现营业收入人民币291,239万元，净利润人民币22,914万元，分别较上年增长28.4 %及15.8%。本年度每股盈利0.42元。

年内，集团继续实施在深圳、上海、北京、天津和沈阳五大城市重点投资开发住宅的策略，实现楼盘竣工面积45.2万平方米，结算销售面积38.6万平方米，分别较上年增长44%和 39.9%，其中深圳、上海和北京项目继续成为集团主要利润来源。集团年内开工面积57.4万平方米，截止1999年12月31日，集团住宅土地储备之规划建筑面积达131.2万平方米。

自1997年国家确定房地产为国民经济新的增长点以来，政府通过取消福利分房、降低贷款利率、发展个人购房按揭、降低税费等一系列政策，进一步激活并培育了住宅市场。目前,住宅市场成交活跃，楼价趋于稳定，个人购房率上升，房地产金融进一步发展，市场经营环境良好。

本集团运用成熟的品牌形象、善于创新的专业能力和相对充足的资金实力，集中发展大、中型住宅项目，并加强新技术的运用。年内成立

五粮液集团战略分析

学生姓名：韦福依 学号：2006115037 课程：企业战略管理 班级：06人力资源管理

教师：王琴 2009年5月26日

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目录

一、五粮液集团介绍----------------------------------------------------------------------------3 二、关键战略要素-------------------------------------------------------------------------------5 （一）业务组合---------------------------------------------------------------------------------5 （二）资源配置---------------------------------------------------------------------------------5 （三）竞争优势----------------------------------------------------------------------------------6 （四）