生产企业销售管理制度

度制理管部业事力电

则总 、一

部业事力电立确定决司公 护维及发开的场市力电强加 绩业营经司公本高提了为 1

。理管务业种各强加 度制

牌品维卓立建②。力能划筹目项大强加为时同 作运队团① 略策销营部业事力电 2

责职位岗及构织组 、二 。的架目为系关作合期长立建以时同 象形

。划规略战的场市力电好做理经总助协 析分和馈反的息信场市力电强加 3 员职部业事力电体全 象对用适 4

构结织组 、1

理经总 理经部业事力电

理

管合综

管主目项 。。。。。 管主目项级高 管主目项

责职位岗 、2

理经部业事力电 )1

理经总 司上接直

客业行力电理管地效有 案方售销、略战售销、略策场市的面全施实进推并定制 作工要主 。户

责职位岗

略战售销、系体销营的面全立建理经总助协 1 案方售销的整完施实织组并定制 2 系关作合的好良立建间业行同、户客与 3

馈反息信场市业行力电供提时及 位定业行力电的确准供提司公为 4 度进和向方的作工售销场市制控和导引 5

伍队售销养培、展发、充补、立建助帮 员人售销理管 6 解见特独有并况状场市悉熟 态动场市握掌 7

作工订签与判谈的同合目项大重业行力电市级地各与参者或持主 9

果结诉投理处踪跟 诉投户客业行力

度制理管部业事力电

则总 、一

部业事力电立确定决司公 护维及发开的场市力电强加 绩业营经司公本高提了为 1

。理管务业种各强加 度制

牌品维卓立建②。力能划筹目项大强加为时同 作运队团① 略策销营部业事力电 2

责职位岗及构织组 、二 。的架目为系关作合期长立建以时同 象形

。划规略战的场市力电好做理经总助协 析分和馈反的息信场市力电强加 3 员职部业事力电体全 象对用适 4

构结织组 、1

理经总 理经部业事力电

理

管合综

管主目项 。。。。。 管主目项级高 管主目项

责职位岗 、2

理经部业事力电 )1

理经总 司上接直

客业行力电理管地效有 案方售销、略战售销、略策场市的面全施实进推并定制 作工要主 。户

责职位岗

略战售销、系体销营的面全立建理经总助协 1 案方售销的整完施实织组并定制 2 系关作合的好良立建间业行同、户客与 3

馈反息信场市业行力电供提时及 位定业行力电的确准供提司公为 4 度进和向方的作工售销场市制控和导引 5

伍队售销养培、展发、充补、立建助帮 员人售销理管 6 解见特独有并况状场市悉熟 态动场市握掌 7

作工订签与判谈的同合目项大重业行力电市级地各与参者或持主 9

果结诉投理处踪跟 诉投户客业行力

市场调研管理办法

一、目的

通过市场调研和收集、分析顾客、竞争对手相关的资料，结合企业发展规划，确定产品市场、价格定位、竞争对手及相关的应对策略等。

二、范围

本管理办法适用于市场分析过程、产品开发过程，其市场分析针对公司现有生产、销售的产品和未来规划开发的产品，也适用于销售部的顾客市场调研活动。

三、职责

1、销售部负责实施顾客/市场调研，确定调研方式，收集相关信息，提供顾客/市场分析报告。

2、审计法务部提供有关的法律法规信息。 3、生产技术部提供相关产品的技术信息。 四、工作流程

拟定市场开发计划 ↓ 审批确定市场调研计划———→调研计划存档 ↓ 收集各类信息 ↓ 市场调查——————→调查报告存档 ↓ 市场分析——————→分析报告存档 ↓ 市场预测——————→预测报告存档

五、控制要求 1、编制市场调研计划

（1）销售部拟定对顾客/市场相关的调研计划。 （2）调研计划报请有关领导审批生效。 2、实施调研计划

（1）组织实施顾客/市场调

市场调研管理办法

一、目的

通过市场调研和收集、分析顾客、竞争对手相关的资料，结合企业发展规划，确定产品市场、价格定位、竞争对手及相关的应对策略等。

二、范围

本管理办法适用于市场分析过程、产品开发过程，其市场分析针对公司现有生产、销售的产品和未来规划开发的产品，也适用于销售部的顾客市场调研活动。

三、职责

1、销售部负责实施顾客/市场调研，确定调研方式，收集相关信息，提供顾客/市场分析报告。

2、审计法务部提供有关的法律法规信息。 3、生产技术部提供相关产品的技术信息。 四、工作流程

拟定市场开发计划 ↓ 审批确定市场调研计划———→调研计划存档 ↓ 收集各类信息 ↓ 市场调查——————→调查报告存档 ↓ 市场分析——————→分析报告存档 ↓ 市场预测——————→预测报告存档

五、控制要求 1、编制市场调研计划

（1）销售部拟定对顾客/市场相关的调研计划。 （2）调研计划报请有关领导审批生效。 2、实施调研计划

（1）组织实施顾客/市场调

市场调研管理办法

一、目的

通过市场调研和收集、分析顾客、竞争对手相关的资料，结合企业发展规划，确定产品市场、价格定位、竞争对手及相关的应对策略等。

二、范围

本管理办法适用于市场分析过程、产品开发过程，其市场分析针对公司现有生产、销售的产品和未来规划开发的产品，也适用于销售部的顾客市场调研活动。

三、职责

1、销售部负责实施顾客/市场调研，确定调研方式，收集相关信息，提供顾客/市场分析报告。

2、审计法务部提供有关的法律法规信息。 3、生产技术部提供相关产品的技术信息。 四、工作流程

拟定市场开发计划 ↓ 审批确定市场调研计划———→调研计划存档 ↓ 收集各类信息 ↓ 市场调查——————→调查报告存档 ↓ 市场分析——————→分析报告存档 ↓ 市场预测——————→预测报告存档

五、控制要求 1、编制市场调研计划

（1）销售部拟定对顾客/市场相关的调研计划。 （2）调研计划报请有关领导审批生效。 2、实施调研计划

（1）组织实施顾客/市场调

瑞鑫摩天城

XXXXXXXX发展有限责任有限公司

销售部管理制度

一、 考勤制度

1. 工作时间：早9：00——晚6：00，午间不休息。（打广告或展销会期间根据实际情况适当延长或根据季节调整。）

2. 置业顾问每天上班必须签到，不得迟到、早退、无故缺勤和离岗，违者按规定处罚。

3. 病假、事假的事前办理请假手续

4. 每周召开销售部例会，处理业务相关问题。 A病假：

? 员工因病需要休息、须有正规医院证明。

? 病假两天以内由部门主管审批，三天以上者由公司主管审批。 ? 病假手续必须当天申请。 ? 病假每天按公司标准扣除。 B事假：

? 事假手续必须至少提前一天书面申请。

? 事假二天以内（含二天）由部门主管审批，二天以上须由公司主管审批。

? 事假不足半天者按半天计。

1

瑞鑫摩天城

? 事假每天按公司标准扣除。 5. 处罚办法： ? 迟到或早退处分

每周累计迟到3次，扣1天工资。 每月累计迟到4次，扣3天工资。 每周累计早退2次，扣1天工资。 每月累计早退4次，扣4天工资。 以此类推，情节严重者，公司有权解雇。 ? 旷工处分：以下情况之一者，按旷工论处。

员工在当值时间内无正当理由离开岗位者。 员工不自觉签到者。

代人签到者和要求别人

目录

企业信息化管理制度 (5)

第一章：总则 (5)

第二章：信息化工作管理 (5)

第三章：内部电脑安全管理 (6)

财务管理制度 (8)

第一章：总则 (8)

第二章：流动资金管理 (8)

第三章：成本管理制度 (11)

第四章：财产物资定期盘点管理制度 (17)

第五章：固定资产的管理制度 (18)

第六章：存货的管理制度 (24)

第七章：货币资金管理 (30)

第八章：关于重新调整差旅费补贴标准的有关通知 (32)

计划、调度、生产管理制度 (35)

第一章：总则 (35)

第二章：年度综合计划管理制度 (35)

第三章：全面计划管理 (38)

第三章：计划管理的组织机构 (39)

第四章：统计工作制度 (42)

第五章：原始记录管理制度 (44)

第六章：关于工厂特急件生产过程的特别办法 (46)

第七章：关于建立生产管理汇报制度的规定 (47)

第八章：在制品管理制度 (48)

第九章：毛坯库半成品库管理制度 (50)

第十章：月度作业计划的编制及管理办法 (51)

第十一章：生产协作管理制度 (53)

第十二章：安技措施计划制度 (53)

第十三章：安全生产各级责任制 (55)

第十五章：安全生产守则 (62)

第十六章：安全生产教育制 (63)

第十七章：安全生产会议制度 (64)

生产管理制度

在日益国际化的经济环境中现代企业要参与市场竞争就必须对生产活动加以筹划和控制以使企业内部的人财物等各种资源达到优化配置和最佳组合从而生产出具有竞争力的产品生产管理制度正是对生产流程现场作业生产设备与技术等内容进行的科学合理的规范它具体包括以下几个方面

一、公司长期生产计划实施规定 （一）一般日程计划 第一条 制造期限的指定

企划部要经常备有《标准完工工程表》、《制造处作业能力表》等表格在考虑预定的加工传票及订货传票有关工程结束期限的要求和物资进货日期的基础上确定结束设计及结束工程的时间并把这个期限记入制造指令中

第二条 每月制造实施计划

企划部要每月召开一次与制造加工有关部门的联合会议以季度制造预算为基准考虑营业部的要求制订目标预算

1．采购物资：按照一季中不同品种产品加工制造所需而进行具体分解到各月 2．接受订货：按照一季度实有时间（全部工作时间减去为完成以前的订货任务必须占用的时间）安排具体分解到各月

第三条 完成报告

1．在产品加工制造结束并作为成品进入成品库后就要办理规定的手续手续完成后即要填写完成报告

2．企划部要每月汇总各工厂车间的完成报告书并写成综合的完成报告书向有关部门分发通报

（二）中间日程计划 第四条

生产型企业、中小型企业管理制度大全

目 录

第一章 总则. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

一、公司管理大纲. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

二、员工守则. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

第一部分 公司管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

第一章 文件管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . . .5

第二章 档案管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . . 7

第三章 保密制度. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

第四章 印章使用管理制度度. . . . . . . . . . . . . . 10

第五章 证照管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . . 15

第六章 证明函管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . 15

第七章 会议管理制度. . . .

食品销售管理制度

为加强食品经营过程中的质量管理、卫生管理和计量管理。营造安全、放心的消费环境，保障消费者健康，依据《中华人民共和国产品质量法》、《消费者权益保护法》、《食品卫生法》等法律法规的有关规定，制定本制度。

一、本制度适用于我单位经营得所有酒类。

二、经营者必须将流通经营的酒类实行专人销售和管理。

三、库房管理人员必须持有效身体健康证件，操作时佩戴整洁卫生的口罩、衣帽和操作工具。

四、对于散装的酒必须有防蝇、防尘、防鼠材料和设施予以遮盖保护，并设置禁止触摸的标志，防止他人随意接触食品。供消费者品偿的散装食品应明显区分，并标明可品偿的字样。

五、经营者必须在盛放酒的容器和设施的显著位置标明食品名称、生产厂名和厂址、生产日期、保质期等。

六、经营流通标注的散装酒的生产日期、厂名厂址等必须与生产者提供的内容相一致，严禁更改原有的生产日期、保质期、厂名厂址等内容。

七、在采购时必须严格遵照索证索票和查验货制度规定，向制售者索取、并核对卫生许可证，食品检验合格证、营业执照和标明生产厂名厂址、生产日期、保质期，以备督查商品货源和商品质量。

八、经营者在进货后发现有质量问题的食品，必须立即向工商行政管理部门报告，并采取措施防止流向其他单位和个人。

九、经营者对售出的