采购与供应管理对企业来说最重要的作用为

企业内训：战略采购与供应管理

明阳天下拓展

培训主题：采购供应管理流程 EPC工程总承包合同 商务谈判策略技巧天数：2 天 课程说明：

本课程是将现代采购与供应管理的最新理念与项目类公司具体业务相结合，通过对现代流行的商业企业采购与供应链管理的学习，努力达到开拓听众视野为企业寻找适合企业特点可以在实践中借用和发挥的理念、方法和手段。

根据讲师对核电工程需求的理解，课程将按照以下的顺序进行： 确定课程对象：EPC总包合同/项目管理概述

讨论EPC三者之间的矛盾关系，以及应该以怎样的原则来实现EPC整体最优的目的。

详细介绍与EPC紧密相关的醒目类合同管理的基本原则以及QCD计划过程和风险分析，结合企业自身的特点探讨本公司项目类合同中“管理优先权”的核心理念。

与之相对应，还要简单介绍流行其他行业的运营性合同管理的基本特征以及管理手段，因为该类型的合同尽管不是本公司的核心部分，但是也存在着常规性的采购管理业务。

着重介绍项目类合同管理中EPC三者之间的分工与合作原则。 项目合同计划过程中的工具（甘特图绘制），以及项目执行的绩效考核手段（EV值）

项目合同的的事务性管理工作与风险控制应该如何进行。 采购与供应管理的职能以及总体业务流程详述 采购与供

采购与供应管理

第一章绪论

?采购与供应管理概念

?采购与供应管理的作用

?采购分类

?采购部门及其职责

?采购与供应管理的发展趋势

第一节采购与供应管理的概念

?采购与供应的概念

?采购与供应管理的概念

?采购与供应管理的目标

采购与供应的概念

?采购

-定义:在市场经济条件下,在商品流通过程中,各企业及个人为获取商品,对获取商品的渠道、方式、质量价格时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。

-采购与购买的区别

-根据物料获取途径的不同分为

狭义的采购：购买

广义的采购：租赁、借贷、交换

?供应

-指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程

?采购与供应区别与联系

-采购部门采购物品的过程也可以被认为是向企业内部供应所需物品的过程,采购和供应相辅相成

什么是采购？

?Procurement is the process of obtaining all the goods

and services required by an organisation from external sources.

?采购是一个组织从外部获取所需的物资和服务的全过

程。

?获得的过程

?组织-采购主体

?货物和服务-采购的内容

?组织需要-采购的动机和目的

?从组织外部-采购特性

商业采购和个人购买的区别

采购与供应管理试题

一、单项选择题（在备选答案中选择1个最佳答案，并把它的标号写在题后的括号内） 1、采购与供应管理的利润杠杆效应是指（）

A、采购的增加可以带来采购数量的增加 B、采购数量的增加可以带来利润率的提高 C、购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高 D、利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省

2、下列哪项不是采购与供应管理对企业的作用（）

A、杠杆利润效应B、资产利润率效应 C、提高企业竞争地位和顾客满意度 D、牛鞭效应 3、采购与供应管理属于下列领域中哪一领域（）

A、公司战略 B、事业部战略 C、智能部门战略 D、经营运作部门战略 4、下面情况下不适合采用竞争性报价确定采购价格的是（）

A、有足够多的合格供应商 B、供应商清楚采购细节和要求，有能力准确估计生产所需成本 C、买方要求供应商早期参与 D、买方没有有限供应商 5、采购流程一般有几个步骤（） A、五 B、七 C、八 D、十

6、预测基本方法按主客观因素所起的作用可以分为（）

A、主观预测和统计预测 B、主观预测和客观预测 C、简单预测和综合预测 D、因果预测和统计预测

7、采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种

采购与供应管理试题

一、单项选择题（在备选答案中选择1个最佳答案，并把它的标号写在题后的括号内） 1、采购与供应管理的利润杠杆效应是指（）

A、采购的增加可以带来采购数量的增加 B、采购数量的增加可以带来利润率的提高 C、购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高 D、利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省

2、下列哪项不是采购与供应管理对企业的作用（）

A、杠杆利润效应B、资产利润率效应 C、提高企业竞争地位和顾客满意度 D、牛鞭效应 3、采购与供应管理属于下列领域中哪一领域（）

A、公司战略 B、事业部战略 C、智能部门战略 D、经营运作部门战略 4、下面情况下不适合采用竞争性报价确定采购价格的是（）

A、有足够多的合格供应商 B、供应商清楚采购细节和要求，有能力准确估计生产所需成本 C、买方要求供应商早期参与 D、买方没有有限供应商 5、采购流程一般有几个步骤（） A、五 B、七 C、八 D、十

6、预测基本方法按主客观因素所起的作用可以分为（）

A、主观预测和统计预测 B、主观预测和客观预测 C、简单预测和综合预测 D、因果预测和统计预测

7、采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种

讲 稿

第一章 绪 论

▲教学内容和教学目标

采购与供应的概念（了解）

采购与供应 采购与供应管理的概念（掌握） 管理的概念

采购与供应管理的目标（掌握）

利润杠杆作用（掌握、学会计算和运用） 采购与供应管理 资产收益率作用（掌握、学会计算和运用） 的作用 信息源作用

营运效率作用 对企业竞争优势作用

按采购范围分：国内采购与国外采购 （掌握、应用）

按采购时间分：长期合同采购和短期合同采购 （掌握、应用） 采购的分类 按采购主体分：个人采购、企业采购和政府采购 （掌握、应用） 按采购制度分：集中采购、分散采购和混合采购 （掌握、应用） 按采购输出结果分：有形采购和无形采购 （掌握、应用）

陕西省企业联合会培训部 （西安采购与供应管理培训中心）

陕西省企业联合会（西安采购与供应管理培训中心）为事业单位，培训部门现和陕西省交通运输协会和陕西省考办合作采购与供应管理专业。是陕西唯一一个授权的部门。

一、 一年制本科自考专业（采购与供应管理）：经管类采购与供应管理专业由全国高等教育自学考试委员会、中国交通运输协会及英国皇家采购与供应学会联合开考，主考院校是陕西科技大学。考生取得自学学历的同时，可直接获得英国CIPS注册采购与供应管理认证证书。每年4、10月专业公共课程考试（无高数），5、11月证书课程考试，一年可实现全部课程考试。该专业独立本科段共设置13门课程，其中7门证书课程100分为满分，50分及格(一年毕业）。 二、其他专业设置

专升本：物流管理（长安大学），工商企业管理（西安理工大学），会计（西安交通大学），工程管理（西安建筑科技大学）。 三、报考条件

本科：已取得或者只要在两年之内能拿到国民教育系列专科毕业证书或以上证书者。

报名地点：陕西省企业联合会，莲湖路许士庙街陕西节能协会902

报名手续：身份证与学历证复印件各两份，报名时需携带1张两寸电子证件照

四、培

什么是勇气？勇气是敢于挑战；什么是勇气？勇气是做什么事都十分大胆；什么是勇气？勇气是十分强大的心理。有人说，勇气谁都有，有什么好怕的呢？可我恰恰就缺少勇气。

那时在学校，我们的数学老师在黑板上写了一道难题，老师问这道题都谁会。话音刚落，几个同学刷刷”地把手举了起来。这道题我会啊，我举起了手，可当老师转过来看时，我又把手放下了。我怕老师叫我，我撒做的不对，同学们笑话我怎么办？一个同学站起来回答得和我想的一模一样，并且答对了，我后悔为什么不举手可又有什么用呢？关键时刻勇气消失得无影无踪。

其他地作文方我也如此，在作文班，作文写得好的同学会上佳作，给全班同学读。今天老师在群里发了点评与朗读者的名单。我看了一遍又一遍，确定了我不是佳作，也不是朗读者之后，一种莫名其妙的兴奋涌上心头，我蹦了起来，太好了，又没有我！”我兴高采烈地叫道。这时，妈妈走了过来：没有佳作，你就这么高兴吗？”我说：是，我很高兴？”妈妈怒吼一声：在家说的挺欢，可为什么一到外面就不敢说了呢？”随之，我陷入了沉思

我也不知道啊，为什么每次勇气在关键时刻就消失了呢？勇气对我来说特别重要，如果拥有勇气，我就不用每天提心吊胆了。

休息在我的生命中是最重要的啦！可是越是重要，越是实现不了。这一切都因为一个人！你的好奇心想知道吗，那就让我来告诉你吧！

这是因为我的母亲大人，我觉得星期六和星期日是最让我讨厌的时候，因此上学的五天中让我很轻松，因为上学的一天中只有两节课是学习的课，但补课就是一天中不停地学！学！学！

母亲大人非常会合理”地安排我的休息时间，早上7点30分至9点30分英语班，9点40分至12点整是作文班，下午12点40分至3点20分是数学班，这些还不算完，我还有书法班、拉丁舞班和美术班。

回到家中已经7、8点钟作文了，除去吃饭和完成各个补习班的作业，亲爱的慈母”还会赠给我两张数学卷子，并柔和地说：宝贝，一切为了学习。”说完马上变了脸色，严厉地说：记住了噢！不写完不能睡觉，和你说话那！听见没有？”我无奈地嗯。”了一声，就快速地写了起来，一直写到半夜1、2点。

我就想问一问家长们，你们口口声声说的休息在哪里呢？你们考虑过我们孩子的感受吗？啥！你们很清楚，不！不是的。你们只会把自己的孩子当做一个考试的机器，让我们完成你们今生所完不成的所谓的荣誉。我们很累，谁能体会呢？

休息！这就是对我来说最最重要的了！

《采购与供应管理》复习题

1.采购物品的途径包括（ ABCD ）。

A.购买 B.租赁 C.借贷 D.交换

2.下列关于供应细分分析法中处于第二象限的物资的表述正确的有（ AB ）。

A.该物资成本/价值大，供应风险较小，是“杠杆型”物资

B.该类物资的采购决策通常由中级管理者作出

C.该类物资的采购决策通常由企业部门主管作出

D.该类物资是关键型物资

3. 采购流程的初始环节不是（ BCD ）。

A.确定采购需求 B.制定采购计划 C.确定价格 D.选择供应商

4.竞争性报价适用于（ ABCD ）。

A.采购量足够大，值得进行竞争性报价

B.供应商很清楚细节和要求，有可能准确估计生产所需的成本

C.竞争性的市场环境

D.买方没有优先考虑的供应商

5.按物料的使用方向，采购计划可以划分为（ ABCD ）。

A.生产产品用物流采购计划 B.维修用物流采购计划

C.基本建设用物流采购计划 D.技术改造措施用物流采购计划

6. 编制预算的方法主要有（ABCD ）。

A.滚动预算 B.弹

每天，我们都要去上学，学习许多课程，回家后还要写比山还高的作业，一天差点儿把我累个半死，所以说休息对我最重要。

一天，皎洁的月亮高高挂在漆黑的夜空中，月光洒满我温馨的小屋，周围一片寂静，大家早就睡着了，而我还坐在书桌前，奋笔疾书。

手又酸又痛，已无力抬起笔来，后背上像压了座山，十分沉重。我的眼皮一直耷拉下来，努力地看看钟表，已经8点多了，又回过头来望着散在沙发上的作业，彻底绝望了。

我跑向卧室躺在床上，心想：难道做个好学生就这么难吗？难道就要受这么多苦吗？我无奈地爬起来，再次回到书桌前，写起作业。

时间一分一秒地过去了，一晃就到半夜了，我望望窗外，对面那栋楼的家家户户几乎都关上了灯，只有我们家还亮着微作文弱的光。我叹了口气，无奈地摇了摇头，这就是事实，没有人可以改变，想要学习好，就要完成作业，你完不成，明天就要写双倍，就是这样重复着。

我拿起笔来，写起了作业，脑袋很沉，手很酸，腿很麻，背很痛，可面对的仍然是比山还高的作业。哪怕给我一天的时间也好，半天的时间也罢，躺在床上，休息休息，那是件多么美好的事儿啊！可是我并没有时间，一小时也没有，我只能坐在椅子上写作业！

终于，我凭借我亲爱的大脑和灵活的小手，写完了作业，飞向我的小床，躺在上面，昏睡过去

我就像沙漠里