肯德基市场细分分析

市场营销 市场细分规则

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——目标市场策略

陈露、程晓筠

市场营销 市场细分规则

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市场营销 市场细分规则

路易·威登(LouisVuitton)(1821.8.4—1892.2.27),是法 国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开 了以自己名字命名的第一间皮箱店。 一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二 的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。 如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮 具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、 手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。

市场营销 市场细分规则

1854年 在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。 1858年 路易· 威登扩大了皮具店规模，在巴黎近近郊Asnières设立了第 一间工厂 。 1871年 路易· 威登在Scribe大道上开设了一家新店。 1875年 分店开到了伦敦市中心。

1889年 该品牌的经典产品坚硬旅行箱诞生。 1890年 路易· 威登的儿子乔治· 威登

报告通过对煤炭行业的政策、供需、进出口 、重点企业等方面的深入调研,对煤炭行业的市场规模、竞争、区域、走势及吸引范围等调查资料进行了全面深入的剖析。

煤炭细分产品市场分析

(最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址:

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煤炭细分产品市场分析 (2)

第一节 细分产品特色 (2)

一、褐煤 (2)

二、低变质烟煤。 (2)

三、中变质烟煤。 (2)

四、贫煤和无烟煤。 (3)

第二节 细分产品市场规模及增速 (4)

第三节2014-2018年细分产品市场规模及增速预测 (7)

第四节 重点细分产品市场前景预测 (8)

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2

煤炭细分产品市场分析

第一节 细分产品特色

我国主要煤炭品种分类特征是：

一、褐煤

褐煤：所有煤中最低级的煤，其特征是高水分，高氧含量（约15％—30％），并含有一些腐植酸。主要用于发

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煤炭细分产品市场分析 (2)

第一节 细分产品特色 (2)

一、褐煤 (2)

二、低变质烟煤。 (2)

三、中变质烟煤。 (2)

四、贫煤和无烟煤。 (3)

第二节 细分产品市场规模及增速 (4)

第三节2014-2018年细分产品市场规模及增速预测 (7)

第四节 重点细分产品市场前景预测 (8)

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煤炭细分产品市场分析

第一节 细分产品特色

我国主要煤炭品种分类特征是：

一、褐煤

褐煤：所有煤中最低级的煤，其特征是高水分，高氧含量（约15％—30％），并含有一些腐植酸。主要用于发

市场细分报告

一、市场细分

1）地理 中国市场（大城市 中小城市 乡镇）

中国手机用户数达6.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌

不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新，

在这样的背景下要想站稳脚跟，立足市场，严密的

城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。

2）人文 年龄（<18，19-25，26-35，36-45，46-60，>60） 性别（男 女） 收入（<1000，1000-2000，2000-3500，>35000）

年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。同时，实际的收入水平也决定

着他们的选择

3)心理（看重技术，看重款式，看重实用）

二、目标市场选择——集中性市场营销战略

对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而企业自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为企

业现阶段的首选战略。

集中

肯德基转型案例分析

肯德基在中国的成功转型案例分析

一）：企业转型背景

自进入21世纪以来，中国快餐业就取得了持续快速地发展。在对中国的社会及其结构、市场、客户的严密分析基础上的。作为中档快餐， 没有一个成熟的商圈将无法支持其日常运转所需客流量。因而中国各大城市未来几十年内逐渐成熟的商圈数量将决定肯德基的市场发展潜量。基于对中国经济的前景和发展势头的乐观估算，肯德基预测它在中国会有一个广阔的发展空间。另外，肯德基进入中国市场的时机非常好。当时的中国餐饮业，特别是特许经营餐饮业 还远未成熟，作为第一家进入中国的国际特许经营餐饮业巨头，只要抓住时机努力发展，完全能做到中国快餐业第一品牌。

二）：肯德基进入中国市场面对的问题

1986年9月下旬，肯德基公司开始考虑如何打入人口最多的中国市场，发

掘这个巨大市场中所蕴含的巨大潜力。虽然前景乐观，但是诸多难题也使肯德基的决策者们倍感头痛，犹豫不决。对这家世界最大的鸡肉餐馆公司来说，面前的中国市场是完全陌生的：肯德基的纯西方风味是否能为中国消费者所接受？开发中国市场，不但需要技术资源，更重要的是还需要宝贵的管理资源。此外，从中国不能汇出大量的硬通货利润，即使是中等水平的汇出也不大可能。最为关键的是

肯德基转型案例分析

肯德基在中国的成功转型案例分析

一）：企业转型背景

自进入21世纪以来，中国快餐业就取得了持续快速地发展。在对中国的社会及其结构、市场、客户的严密分析基础上的。作为中档快餐， 没有一个成熟的商圈将无法支持其日常运转所需客流量。因而中国各大城市未来几十年内逐渐成熟的商圈数量将决定肯德基的市场发展潜量。基于对中国经济的前景和发展势头的乐观估算，肯德基预测它在中国会有一个广阔的发展空间。另外，肯德基进入中国市场的时机非常好。当时的中国餐饮业，特别是特许经营餐饮业 还远未成熟，作为第一家进入中国的国际特许经营餐饮业巨头，只要抓住时机努力发展，完全能做到中国快餐业第一品牌。

二）：肯德基进入中国市场面对的问题

1986年9月下旬，肯德基公司开始考虑如何打入人口最多的中国市场，发

掘这个巨大市场中所蕴含的巨大潜力。虽然前景乐观，但是诸多难题也使肯德基的决策者们倍感头痛，犹豫不决。对这家世界最大的鸡肉餐馆公司来说，面前的中国市场是完全陌生的：肯德基的纯西方风味是否能为中国消费者所接受？开发中国市场，不但需要技术资源，更重要的是还需要宝贵的管理资源。此外，从中国不能汇出大量的硬通货利润，即使是中等水平的汇出也不大可能。最为关键的是

肯德基（KFC）的物流配送分析

1.供应商管理

肯德基产品的主要原料（鸡肉类、土豆泥、调味品）由总公司确定供应商，一般原料（面包、饮料原浆、蔬菜、包装盒等）由各区级公司确定供应商。KFC采用“星级系统（STAR SYSTEM）”对备选供应商进行遴选，这是一项专门针对供应商管理的全球评估体系，从1996年开始对中国的供应商全面实施。这项评估系统包括五个方面：质量、技术、财务、可靠性、沟通。

每三个月到半年的定期评估和贯穿全年的随机评估，由KFC的技术部和采购部进行评定，年底的综合评分将决定供应商在下一年度中业务量的份额。为达到这个体系的要求，供应商必须花力气在的产品质量保证和企业经营管理水平上持续努力和提高。 2.基于DRP的供应物流模式

KFC供应流程是：各餐厅将订货需求报分公司配送中心，后者处理后下订单给供应商，供应商送货至配送中心，配送中心根据线路送货。这个供应物流模式的运作遵循DRP思想，DRP系统包括三个输入文件和两个输出计划，分别是：主需求计划、库存文件、供应资源文件；采购计划、配送计划。

2.1 主需求计划

各门店订货经理采用定期补齐式订货，原料分为冻货、

针对郑州市场做了细分

调 研 报 告 书

专业名称 装潢艺术设计

班 级 09级本科装潢4班

学生姓名 于阳阳

指导教师 吕楠

课题名称 耐克服装品牌

学 号 完成日期 2012年10月15日

郑州轻工业学院易斯顿美术学院

二零一二年十月

针对郑州市场做了细分

目 录

导言

一、课题基本情况介绍

二、调研情况介绍

1、市场细分

2、市场定位

三、课题考察归纳总结

1.课题存在的突出问题

2.课题设计上应注意的问题

四、主题思想定位

针对郑州市场做了细分

调研报告

导 言

随着经济社会的发展,人们的生活方式发生了很大改变,在选择自己满意的消费目标时有了新的定位标准,即对品牌的认同。一个好的企业,其产品性能和产品的价格、质量、形式、情感等,都能体现出企业的品牌形象。国外运动服装品牌陆续抢滩中国市场，进一步的拉开运动服装品牌与产品的差距，使得中国运动服装行业呈现一个品牌产品参差不齐的市场。耐克旗下的产品大多数的消费群体都是青年者，这类群体对耐克的产品能力是最强的，也是耐克的主要消费群体，耐克的目标消费市场也是集中在这一块。

调研时间：

2012年10月15日—2012年1

TCQ011124BJ(GB)

机密

市场细分是为客户创造价值 过程中的关键

二○○一年十一月二十六日

此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构 不得擅自传阅、引用或复制。

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主要内容¶市场细分是营销成功的核心 ¶市场细分的流程与方法

¶本次市场细分研究的设计与实施¶本次市场细分研究的成果汇报 大客户访谈主要发现 中小企业座谈会主要发现 消费者座谈会主要发现 消费者定量调研主要发现 –消费者对电信产品的认知与使用情况 –关键购买因素及客户满意度 –市场细分 ¶市场细分在价值创造过程中的作用 选择价值 – 市场细分是贯穿全过程的核心 沟通价值 – 市场细分帮助提高其有效性1

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对消费者的认识是营销成功的核心有效的营销 选择 价值 提供 价值 沟通 价值

资产 关系 技能

在每一个阶段对消费 者的认识都很重要

需求 态度、愿望 行为 社会人口学2

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主要内容¶市场细分是营销成功的核心 ¶市场细分的流程与方法

¶本次市场细分研究的设计与实施¶本

肯德基市场发展趋势调查

指导老师:梁琴

11级市场营销二班:席鹏宇

目录

一、调查背景………………………………………..3 二、调查目的……………………………………….4 三、调查内容……………………………………….4 四、调查对象………………………………………..4 五、调查方法;……………………………………….4 六、肯德基的环境分析………………………………5 七、问卷情况…………………………………………6. 八、肯德基产品分析…………………………………9 九、肯德基的经营策略………………………………..10 十、肯德基的优势所在……………………………….13 十一、总结……………………………………………15 十二；附录……………………………………………..16

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一、调查背景

关于洋快餐的话题，这几年媒体早就给予了高度的关注，短短几年，洋快餐就在我们周围一家又一家的拙壮成长着，面对中国对洋快餐的衷爱，洋快餐也对我国餐饮业造成了不小的冲击，同时又在竞争中不断发展壮大，所以，本次研究，有必要深入的了解洋快餐在中国的发展，以及对中国的影响。

1987年,肯德基在北京成立了在中国的第一家餐