培训学校涨学费话术

如何让家长高兴的给孩子报名-----专业话术

拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。

1、 小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。

2、 小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能

3、 小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。

4、 妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？

5、 我们 这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决

如何让家长高兴的给孩子报名-----专业话术

拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。

1、 小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他

饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。

2、 小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，

所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能

3、 小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，

因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。

4、 妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都

在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？

5、 我们 这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不

优才教育---专业化 一站式 少儿培训专家

优才教育攻单常见问题

1、 优才教育？

专业化一站式的少儿培训结构，我们的项目有金八力作文、绿色通道少儿英语、清华少儿数学，以及作业辅导和托管！

金八力作文是容学生的兴趣和成绩为一体，丰富多彩的课堂内容，形式多样的课堂形式，力求孩子在课堂中真实地体会生活，体会和理解作文的能力培训和方法技巧，从而培养孩子的观察和洞察能力，语言文字的斟酌和运用能力，有效地解决孩子不会动脑思考，不能下笔作文，或者文章中条理不清晰，没有好句好词，更不会善用好句好词，语言表达生硬不生动，文章详略不当等等问题！ 绿色通道少儿英语：

★这套教材的选用是顺应时代需求，根据时下大部分学生的通病，并且经过对比学

校教材等一系列工序后选用的教材！

★教材参考了教育部义务教育中、小学《英语课程标准》《英语课程大纲》目标要求，

迎合考试大纲！

★内容设计充分调动开发少儿思维能力，接近中小学生的日常生活实际，易学、易

记，培养学生语言学习和口语表达的实际能力！

该课程旨在解决学得快也忘得快的哑巴英语，尽量帮助孩子学以致用，尤其英语也是一门靠日积月累，不断多说多练才得以脱口而出的课程！ 我校的英语课程体系如下： 一、幼、少儿英语

（1）入门基础课：5

接待员地话术

接待员地专业程度决定了家长报名地成功率，我们一直沿用地是固有地经验进行咨询地，通常是直接就介绍学校地教材，或者直接就开始约定时间，以为来地家长就需要我们地课程，其实真正地成功在于一个完整地流程，通常是五步才能实现报名地结果.

第一步，建立和谐

很多学校在接待过程缺乏环境和心态地调整，在心理学上有这样一个规律，任何一个家长当他进入一个陌生地环境时她通常都会是紧张和有防范意识地，这个时候就是您讲得再多，对他是吸收地很少，这个时候应该重点在于建立一个融洽地气氛，让家长放松下来才会为我们后面地介绍做好铺垫，这个时候家长是在对比了解地过程，环境地营造是最重要地，接待室地灯光和物品展示是非常重要地，整洁地环境，统一地色彩优雅地接待员专业地谈吐，是占据后面成功地第一步，所以学校应当把接待室认真设计.我们接待员要注意会因为错误地问题而导致无法进行顺畅地谈话，主要地错误有资料个人收集整理，勿做商业用途

您孩子学习怎么样？如果家长回答还行，我们就无法向下进行了，

您地孩子都补过什么课程？家长是说不清楚地，这对于我们帮助也不大，影响成绩地教材不是主要地因素，家长是否报名决定于是否信任我们资料个人收集整理，勿做商业用途

因为这样

培训机构的招生电话咨询一般会有三种情况：接听电话、陌拜电话、跟踪回访电话。

陌拜电话遇到的难题最多，接听电话最容易被咨询师忽视，今天我们结合具体语音案例，跟大家拆解一下这两类电话怎么打，有哪些技巧。 接听电话技巧

接听电话要注意3个问题。

1、先不要介绍，先获得足够的客户信息

当我们接到电话的时候，不要马上滔滔不绝的介绍，而是要获得足够的客户信息。营销其实是一个谈判的过程。谈判的时候切忌把自己的底牌全部亮给别人。 所以，在我们推荐课程，谈课程，谈学校之前，我们一定要获得足够的客户信息，包括姓名、性别、学校、成绩，对于我们的意向是在哪一板块，我们都得了解。 2、接电话一定要邀约到校

很多老师挂电话以后，问家长什么时候来，不知道。所以，我们在了解完客户的情况，进行简单的介绍之后，马上要进行邀约，不要在电话里介绍太多。 3、在邀约的过程中我们一定要明确时间节点 我们经常会看到这样的情况：

老师：有时间可以到我们学校来看一下。 家长：好的，我有时间过去，再见。

挂掉电话，什么时候来，老师却不清楚。如果是这样表达：

老师：妈妈，本周六我们有一个公开课，要不您本周六过来，好吗？ 家长：好的

老师：周六早上10点，怎么样？因为你还要带着孩子来，我约老师给你

汽修学校学费要多少

在汽修行业蓬勃发展的形势下,不少学生家长纷纷考虑让孩子学习一技之长。

因而不可避免的衍生出有关汽修学校学费多少的问题。南京万通汽修学校从众多问题中归类出了四大类，给家长详细解答：

一、南京万通汽修学校收取哪些费用？

针对南京万通汽修学校学费校方郑重承诺，我校实行入学一次性透明缴费(不用再单独缴纳：住宿费、教材费、同时学校免费赠送全套床上用品和保险)，中途学生除了需要缴纳考证，大专学历费(仅大专)外，学校不再收取其他任何费用。

二、为什么南京万通汽修学校的收费比某些其他技校略高呢？

南京万通汽修学校作为全国性的品牌学校，28年专注汽修教育，我校实训教学设备是华东区域规模最大，设备最全的。教学主要依实训教学为主，其次、除考证费和大专学历费外，我校实行一次性缴费政策，中途没有其他任何费用，不像其他学校中途收取其他杂费。学技术，就要选择实训设备多，专业的学校学习。

三、学员学习了一段时间不学了，可以退学费吗？

希望您在入学前认真仔细考虑，认真做出选择，如果真的出现特殊情况，学校会根据实际情况和有关退费的规定，只要符合我校学生退费条件的，学校会按照相关程序给予退费。

四、南京万通汽修学校会不会出现乱收费的情况？

1、万通有11所院

www.accppx.com

答案是一万二以上，这是学习Java的起步价。Java培训机构很多，在计算机行业中可以说Java培训机构占一半，可想而知其规模了，但是在这么多Java培训学校中想要争取更多的生源，就业是硬道理，同时费用是也是竞争的手段之一，毕竟学生都希望花最少的钱学到最好的技术，人之常情。可是既然竞争这么激烈，为什么Java的培训费用反而逐年上升而没下滑趋势呢？值得深思。

据统计，Java培训费用每年都在上涨，而且每年的涨幅在10%左右，以目前的态势来看，上涨的幅度还会增加，这是必然。不过一般对Java行业有所了解的人，也不会觉得这有多贵，毕竟这点费用跟毕业后的待遇相比而言，微不足道。目前一个Java软件开发工程，实习期薪资在五千朝上，转正后八千以上是常态，按照这样的比例来看，毕业后两个月的工资足够换取学费了，这也是为什么选择Java

www.accppx.com

的学生并不觉得学费贵的原因。换句话说真正懂得知识能力大于一切的同学们，就会觉得这个费用“值“。前面提到Java培训费用以每年10%的幅度在上涨，其实他跟Java开发工作者的工资上涨幅度相比实在是可怜。在12年左右，Java开发工作者的工资月薪还是在

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答案是一万二以上，这是学习Java的起步价。Java培训机构很多，在计算机行业中可以说Java培训机构占一半，可想而知其规模了，但是在这么多Java培训学校中想要争取更多的生源，就业是硬道理，同时费用是也是竞争的手段之一，毕竟学生都希望花最少的钱学到最好的技术，人之常情。可是既然竞争这么激烈，为什么Java的培训费用反而逐年上升而没下滑趋势呢？值得深思。

据统计，Java培训费用每年都在上涨，而且每年的涨幅在10%左右，以目前的态势来看，上涨的幅度还会增加，这是必然。不过一般对Java行业有所了解的人，也不会觉得这有多贵，毕竟这点费用跟毕业后的待遇相比而言，微不足道。目前一个Java软件开发工程，实习期薪资在五千朝上，转正后八千以上是常态，按照这样的比例来看，毕业后两个月的工资足够换取学费了，这也是为什么选择Java

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的学生并不觉得学费贵的原因。换句话说真正懂得知识能力大于一切的同学们，就会觉得这个费用“值“。前面提到Java培训费用以每年10%的幅度在上涨，其实他跟Java开发工作者的工资上涨幅度相比实在是可怜。在12年左右，Java开发工作者的工资月薪还是在

实用文档

招生服务话术分析

内部顾客

售前服务 售中服务 售后服务 （员工） 家长 （决策者） 消费者 学生 （消费者） 其他 （影响者） 一、售前服务（内部员工）

1、科目：**作文、**阅读、高效阅读、书法

2、内容：学科性质、教育理念、课时设置、招生对象、培训效果、课堂特

点、技术优势、师资力量、学科发展史、市场分析、师资要求。

3、素质：接待素质、电话接听素质、面对面营销素质等。

二、售前服务话术（家长） （一）电话招生营销策略

1、对新要来的电话：选准打电话的时机，一般选择家长空闲的时候，头脑比较冷静，听电话的态度较认真时，最好在晚上，全家吃完晚饭时，有充分的时间与家长沟通，劝服家长。 ⑴ 开场白：拿起电话，开始自我介绍，首先最重要的是热情温柔，声音清楚甜美，自报家

门

第一步：自我介绍

例如：家长您好：我是……

我们这周举行一场公开课，欢迎您来我们这陪孩子一起听这堂免费的作文指导课

（或考前辅导课）。(把自己和目的介绍清楚，让家长产生可信赖感)} 第二步：询问孩子的作文及其它学科情况 第三步：介绍本校优势

18:00] 小滑头 说： 大家好！

[17:47] 【问题】菅刚刚88 ： 等待上课 【回答】小滑头 ： 哈哈！

[18:00] 小滑头 说： 我们开课了！

[18:01] 小滑头 说： 如何追涨

要保证短线的成功，追涨是必须要学习的。好的追涨者，可以在很短的时间获得大利，而差的追涨者，经常收获的是套牢。 为什么同样是追涨，结果是如此的截然不同呢？ 问题的本质是投资者对于技术的把握能力不同。

下面是投资者追涨的七个必定要考量的基本要素，也可以统称为追涨七看。

[18:02] 小滑头 说： 第一看分时走势

短线的分时走势很关键。如果没有好的分时走势，很容易就看走眼。

[18:02] 小滑头 说： 这是4月13日外高桥的分时走势。

[18:03] 小滑头 说： 大家会看到，从10.15开始，该股开始从底部开始拉升，明显

出现白线和黄线的多头向上进攻态势。从白线的运行来看，是小波浪的逐波上攻。攻击动能充足，而且分时图形上开始有明显的量比放大。

[18:04]

小滑头 说：

友情提示：大家如果感觉看起来不方便的话，记得点一下这个哦——

[18:04] 小滑头 说： 这个时候对比大盘的运行。

[18:05] 小滑头