如何制定营销计划的执行方案

G68 年度营销计划的制定与执行

第 1 题：下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的

是： A. 中国人讲中庸，外国人强调明确 B. 中国人强调多变，外国人强调固定不变 C. 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维 D. 中国人讲谋划，外国人讲计划

第 2 题：确定销售费用的方法有： A. 量力而为法、费用百分比法 B. 竞争对等法、零基预算法 C. 任务目标法、经验估算法 D. 以上都正确

第 3 题：老板的经营等式是： A. 利润=收入-费用 B. 利润=-费用+收入 C. 收入=利润+费用 D. 收入=利润-费用

G68 年度营销计划的制定与执行

G68-年度营销计划的制定与执行

第一讲 重新认识年度营销计划（上）

第二讲 重新认识年度营销计划（下）

第三讲 认清营销形势与问题（上）

第四讲 认清营销形势与问题（下）

第五讲 如何制定营销指标(上)

第六讲 如何制定营销指标(下)

第七讲 制定营销策略

第八讲 营销行动计划（上）

G68 年度营销计划的制定与执行

第九讲 营销行动计划（中）

第十讲 营销行动计划（下）

第十一讲 营销计划的执行（上）

第十二讲 营销计划的执行（下）

第一讲 重新认识年度营销计划（上）

中国企业对营销计划的认识一直存在误区,本讲着重

G68 年度营销计划的制定与执行

第 1 题：下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的

是： A. 中国人讲中庸，外国人强调明确 B. 中国人强调多变，外国人强调固定不变 C. 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维 D. 中国人讲谋划，外国人讲计划

第 2 题：确定销售费用的方法有： A. 量力而为法、费用百分比法 B. 竞争对等法、零基预算法 C. 任务目标法、经验估算法 D. 以上都正确

第 3 题：老板的经营等式是： A. 利润=收入-费用 B. 利润=-费用+收入 C. 收入=利润+费用 D. 收入=利润-费用

G68 年度营销计划的制定与执行

G68-年度营销计划的制定与执行

第一讲 重新认识年度营销计划（上）

第二讲 重新认识年度营销计划（下）

第三讲 认清营销形势与问题（上）

第四讲 认清营销形势与问题（下）

第五讲 如何制定营销指标(上)

第六讲 如何制定营销指标(下)

第七讲 制定营销策略

第八讲 营销行动计划（上）

G68 年度营销计划的制定与执行

第九讲 营销行动计划（中）

第十讲 营销行动计划（下）

第十一讲 营销计划的执行（上）

第十二讲 营销计划的执行（下）

第一讲 重新认识年度营销计划（上）

中国企业对营销计划的认识一直存在误区,本讲着重

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厦门倍诺信息科技有限公司快消食品营销方案如何制定快消食品营销方案包含什么

智能营销让产品形成全方位的消费者触点，获取用户的交易、行为、社交等多维度大数据，通过数据分析，为企业的市场决策提供重要参考，并为细分市场制定精准营销策略提供真实可靠的洞察依据。

行业现状

如今，快消品行业的产品形式多元化、消费群体多样性和销售地域广，在面向终端消费者时需要有不易仿制较易识别的防伪手段。

解决方式：

通过一物一码进行全场景赋码改造。

最终达成效果：

?提高产品销量

?用户画像收集

?渠道数据获取

?品牌宣传推广

?粉丝拉新促活

行业痛点：

?假冒伪劣猖獗，打假成本居高不下

?渠道动销被动，开箱率、上架率低，产品卖得很被动

?营销成本高、终端促销截留严重，直达率低

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厦门倍诺信息科技有限公司?品牌商和零售商之间是割裂的，产品和用户数据在经销商手中

?消费者对品牌认可度较低，产品宣传推广难

Step 1 防伪营销零成本打假：

?引流，以微信公众号为载体，每个产品都是流量入口，每个产品都植入互联网基因。

?“一物一码”赋予每件商品唯一身份证，消费

如何制定工作计划关闭

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1 2

3.课后测试

课后测试

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程

测试成绩：66.67分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 以下哪项不属于工作计划执行过程中需要注意的要点。√ A B C D

勿想 勿拖 勿推 勿过

正确答案： A

2. 关于PDCA循环法则的说法，以下错误的是（）。√ A

大环套小环，小环保大环，互相促进，推动大循环

B C D

推动PDCA循环的关键是“计划”阶段

PDCA循环是爬楼梯上升式的循环，每转动一周就提高一步 PDCA是综合性循环，四个阶段是相对的，不是截然分开的

正确答案： B

3. 5W2H分析法中的中枢是指（）。× A B C

What Who How

D Why

正确答案： D

4. 在制订工作计划的流程里面，最常用的步骤分别是设定目标、发现问题、分析问题、把握真因、解决问题和（）。√ A

执行计划

B C D

评价及未来规划 检查结果 巩固成果

正确答案： B 多选题

5. 在做日常的工作计划当中，需要把握的要点是（）。× A

要用全面的方式列出所有要点，不可遗漏

B C

要用简洁的方式整理关键要点和补充数据 多角度思维、明确

生产计划如何制定石家庄通合电子生产部董顺忠

什么是生产计划一个好的生产计划必须具备以下三个特征： 1)有利于充分利用销售机会，满足市场需求； 2)有利于充分利用盈利机会，实现生产成本 最低化； 3)有利于充分利用生产资源，最大限度的减 少生产资源的闲置和浪费。 生产计划是指一方面为满足客户要求的三要素 “交期、品质、成本”而计划；另一方面又使企业 获得适当利益，而对生产的三要素“材料、人员、 机器设备”的适切准备、分配及使用的计划。

生产计划的任务1、要保证交货日期与生产量； 2、使企业维持同其生产能力相称的工作 量(负荷)及适当开工率； 3、作为物料采购的基准依据； 4、将重要的产品或物料的库存量维持在 适当水平； 5、对长期的增产计划，作人员与机械设 备补充的安排。

生产计划的内容1、生产什么东西—产品名称、组件名称； 例：生产电力模块，名称代号：TH 230D10ZZ-3 2、生产多少—数量； 因客人订单需要100只，那实际生产应考虑到报废的产 生，我们需要投产101只，方能保证100只的交货量。 3、在哪里生产—部门、单位； 因生产制造行业的特性，显然我们主要是在生产部门完 成指标，细化是在生产的各个工序班组间加工，包括：焊接、 总装、调试

制定营销计划的7大步骤（世界公认的营销7大步骤、“卖好”的七个关键步骤）： 第一步、市场调研----“卖”的调查：1、市场调研分析,行业市场细分。2、消费者细分。3、产品细分。4、竞争对手细分。

第二步、寻找机会----寻找“卖好”的机会(SWOT分析) 第三步、明确目标客户----认准“卖”给谁

第四步、产品与服务的市场定位----德国宝马公司的产品或服务与市场关系定位图 第五步、制定营销业绩目标-----订立“卖好”的业绩目标(财务目标;客户目标) 第六步、营销组合策略-----4P营销组合策略

第七步、绩效评估-----目标循环管理(制定明确的目标→措施和计划→评估与检讨→激励与嘉奖→新的制定明确的目标→)

第六步、营销组合策略-----4P营销组合策略

第一节：卖掉≠卖好

第二节：教你找到消费者

第三节：“卖好”的4P组合与4C组合

第四节：未来消费者需求的五大发展趋势 第五节：“卖好”的4P方法组合

第一节：卖掉≠卖好

全球经济以20世纪80年代为界，之前以“卖掉”的推销经济为主要经济模式，之后则是以“卖好”的营销经济为主。

“卖掉”和“卖好”的差别在哪里？

“卖掉”其推销的过程是：起点→工厂；关注点→

营销计划怎样有效执行(一)

专业支持：上海至汇营销咨询有限公司

营销计划为什么无法落实

一、营销计划缺乏制度保障

营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。现实中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分人员只是满足于现状，不能按要求开展工作。 二、计划执行缺乏绩效考核约束 绩效考核是企业的基本管理制度，其他职能性的管理制度都要在此基础上发挥作用。营销计划执行过程是营销管理职能在起作用，而要充分发挥这些职能，就必须将绩效考核制度与营销计划的完成效果结合起来，这样营销人员才可以对自己的绩效进行评估，否则执行将缺乏规范性。但在实际运作中，甚至往往发生绩效考核制度与营销计划目标相左的情况，使计划形同虚设。

三、营销计划缺乏过程管理

计划执行时只重视结果而不重视达成结果的过程。计划执行过程中最受关注的往往是一些硬指标，如销售额、铺货率等，但其它一些软指标如市场价格体系、市场秩序、与竞争对手的对比等往往被忽视。缺乏对执罚过程系统的管理，就算达到了硬指标，但软指标中存在

营销计划执行与评价

第18章

营销计划执行与评价1

2013-9-10

河海大学商学院

营销计划执行与评价

本章要点

营销执行能力营销过程控制与分析 营销要素效率评价22013-9-10 河海大学商学院

营销计划执行与评价

市场营销计划1.计划概要4.目标

2.市场营 销现状 5.营销策略

3.机会与问 题分析 6.行动方案 8.控制

7.预计盈亏报表

3

2013-9-10

河海大学商学院

营销计划执行与评价

16.2市场营销组织 有效市场营销组织的特征 灵活性 适应性 系统性

4

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河海大学商学院

营销计划执行与评价

市场营销组织的演化

总经理 1、简单的销售部门 销售经理 销售人员52013-9-10

其他市场营销职能河海大学商学院

营销计划执行与评价

2、销售部门兼营其他营销职能总经理

销售经理

推销人员62013-9-10

市场主管负责其他营销职能河海大学商学院

营销计划执行与评价

3、独立的市场营销部门总经理销售经理 销售人员72013-9-10

市场营销经理 其他营销职能河海大学商学院

营销计划执行与评价

现代市场营销部门公司总经理 营销副总经理 推销人员 其他职能

8

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河海大学商学院

营销计划执行与评价

现代市场营销公司

设置独立的营销调研部门，以确定消费者的需

如何制定地表水的监测方案（以河流水为例）？

08040111王唯

首先确定河流上游有何污染源及其特征污染物，再者确定该河流属何种性质，比如景观用水或者饮用水源等，然后按照国家地表水或污水排放标准规定的项目确定监测方案。监测方案主要应包括下列的几方面： （1）基础资料的调查和收集； （2）监测断面和采样点的设置； （3）确定采样时间和频率； （4）确定采样量

为完整评价江河水系的水质，需要设置背景断面、对照断面、控制断面和消减断面。背景断面：设在基本未受人类活动影响的河段，对照断面：为了解流入河段前的水体水质状况，设在河流进入城市或工业区以前的地方。

控制断面：为评价监 测河段两岸污染源对水体水质的影响而设置。具体数目应依据城市的工业布局和排污口分布情况而定，设在排污口下游与河水基本混匀处。

消减断面：指河流受纳废 水和污水后，经稀释扩散和自净作用使污染物浓度明显。通常设在城市或工业区最后一个排污口下游1500米处。

对江河水系，当水面 宽度<50m时，只设一条中泓垂线； 水面宽50-100m时，在左右近岸水流明显 处各设一条垂线；水面宽>100m时，设左、中、右三条 垂线。在一条垂线上，当水深≤5m，只在水面下0.5m处设一个采样点；水深不 足1m，在1/2水深处设采样点；水深5-10m, 在水面下0.5m和河底以上0.5m处各设一个采样

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如何制定更具有激励性的薪酬方案

第一讲 薪酬管理的常见问题

1.引言

2.薪酬的本质

3.薪酬管理常见问题汇总 4.薪酬管理常见问题的应对

第二讲 薪酬结构及其解析

1.薪酬结构解析 2.薪酬管理的职能

第三讲 影响薪酬的岗位因素

1.岗位评价 2.岗位薪酬要素

3.薪酬要素的权重及解析

第四讲 薪酬要素的评价方法（上）

1.排序法

2.职位归类分级法

第五讲 薪酬要素的评价方法（下）

1.要素计点法

2.纯粹的岗位薪酬引起的问题

第六讲 薪酬战略（上）

1.人员与岗位的匹配度 2.什么是薪酬战略

3.公司战略与薪酬战略的关系 4.薪酬定位简述

第七讲 薪酬战略（下）

1.如何进行薪酬定位 2.工资水平和人工成本

第八讲 薪酬调查

1.薪酬调查的对象

2.薪酬调查的手段及渠道 3.公平性与竞争性

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4.效率工资理论

第九讲 如何制定薪酬战略

1.薪酬战略的要点 2.影响薪酬的外部因素 3.非薪酬要素及激励方法