市场营销课后题及答案

第一章 选择题

1. 要完成一笔交换，必须满足的条件为（） A. 至少要有两个参与交换的伙伴

B. 参与的一方要拥有另一方希望获得东西

C. 参与的一方要能与另一方进行沟通，并能将另一方需要的商品或是服务传递过去 D. 参与一方要有接受或是拒绝的自由 E. 参与一方要有与另一方交往的欲望 F. 参与的一方要有足够的资金

2. 市场营销管理哲学的核心是正确处理（）三者之间的利益关系。 A. 企业 B. 顾客 C. 社会 D. 个人

3. 市场营销观念的特点，主要有（）

A. 以商品交易为核心，获取最大的经济效益

B. 运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求

C. 树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者的整体需求 D. 通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标

E. 市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产营销活动的中心 F. 以消费者需求为中心，实行目标市场营销

4. 推销观念产生和流行的条件有（） A. 产品过剩，市场供过于求

B. 非渴求产品，如保险、百科全书等，生产这些产品的企业，必须善于使用各种推销技巧去寻找潜在顾客，说服他们去接受这些产品 C. 非营利领域，如基金会、政治党派等 D. 企业卖什么，消费者就买什么

5.

第一章 选择题 1. 要完成一笔交换，必须满足的条件为（） A. 至少要有两个参与交换的伙伴 B. 参与的一方要拥有另一方希望获得东西 C. 参与的一方要能与另一方进行沟通，并能将另一方需要的商品或是服务传递过去 D. 参与一方要有接受或是拒绝的自由 E. 参与一方要有与另一方交往的欲望 F. 参与的一方要有足够的资金 2. 市场营销管理哲学的核心是正确处理（）三者之间的利益关系。 A. 企业 B. 顾客 C. 社会 D. 个人 3. 市场营销观念的特点，主要有（） A. 以商品交易为核心，获取最大的经济效益 B. 运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求 C. 树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者的整体需求 D. 通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标 E. 市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产营销活动的中心 F. 以消费者需求为中心，实行目标市场营销 4. 推销观念产生和流行的条件有（） A. 产品过剩，市场供过于求 B. 非渴求产品，如保险、百科全书等，生产这些产品的企业，必须善于使用各种推销技巧去寻找潜在顾客，说服他们去接受这些产品 C. 非营利领域，如基金会、

《市场营销学》课后习题及答案

第1章

●知识题

一、判断题

1. × 市场营销学是一门研究个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程的科学。

2. × 企业市场营销是一种有机的整体性活动过程，并不等同于销售或推销。推销是企业市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的部分；推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。

3. √ 二、简答题

1. 什么是市场营销？

答：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

2. 市场营销有哪些功能？

答：市场营销功能有：交换功能、物流功能、便利功能、示向功能。 3. 为什么市场营销不能与推销混为一谈？

答：推销观念指导下，企业必须想方设法把自己的产品推销出去，坚持“以产促销”的观念，即“企业销售什么，消费者就买什么”，企业尽可能地采取各种手段把产品推向消费者，从而获得尽可能多的利润。市场营销观念指导下，这就要求企业的经营观念从过去的“以产促销”转变为“以销定产”，消费者需要什么产品，企业就尽量生产什么产品。企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客

《市场营销基础》复习资料

一、判断题

1.市场营销学中的市场就是指人们交易的场所。（×） 2.市场营销的中心任务是把商品卖出去。（×）

3.市场营销学是研究以消费者为中心的、企业全方位的市场营销活动及其以展规律的学科。（√）

4.在市场营销学中，需要与需求是同一回事。（×） 5.欲望是对具体满足物的愿望。（√）

6.需求与需要的差异主要在于有无购买能力。（×） 7.需要、欲望和需求是随着环境发展而变化的。（√） 8.生产者需求是来自于消费者需求的派生需求。（√） 9.交换指买卖双方等价值的交换。（×）

10.交易是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为和过程。（×）

11.企业营销成败的关键在于能否适应不断变化着的营销环境。（√） 12.政治法律环境是市场营销必须遵循的准则。（√） 13.影响消费需求最活跃的经济因素是消费者收入。（×）

14.科学技术是企业将自然资源转化为符合人们需要的物品的基本手段，是第一生产力。（√）

15.恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准，它是指消费支出占总收入的比重，比重越大，越贫困。（×）

16.生产观念是一种重生产、轻市场的观念。（√） 17.只强调“祖传秘方”是一种产品观

第一章 市场营销概论

一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。)

1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（ ）。 A. 欧洲 B. 日本 C. 美国 D. 中国 2．市场营销管理的实质是（ ）。

A．刺激需求 B．需求管理 C．生产管理 D．销售管理 3．市场营销的核心是（ ）。

A．生产 B．分配 C．交换 D．促销

4．从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ ）。 A．满足消费者的需求和欲望 B．获取利润

C．求得生存和发展 D．把商品推销给消费者 5．与顾客建立长期合作关系是（ ）的核心内容。 A．关系营销 B．绿色营销

C．公共关系 D．相互市场营销 6．对于负需求市场，营销管理的任务是（ ）。

A．刺激市场营

2010--2011学年第一学期期末考试卷

《市场营销》（A）

学号: 姓名: 班级:

题号 得分 一 二 三 四 五 六 七 总分 得 分 评卷教师 1.顾客让渡价值

2.目标市场定位

3.产品生命周期

4分销渠道长度

一、名词解释（每小题5分，共20分）

得 分 评卷教师 二、选择填空（每空1分，共15分）

1.从营销的角度看待市场，市场是由（ ）、（ ）、（ ）有机组成的总和。 A供求 B人口 C 场所 D购买力 E购买欲望 2.市场营销环境大致可分为（ ）和（ ）。

A宏观环境 B直接营销环境 C微观环境 D间接营销环境 E中观环境 3.影响消费者购买行为的主要因素有（ ）、（ ）、（ ）

A经济因素 B收入因素 C社会因素 D情感因素 E心理因素

4.生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为四类

《市场营销》试题（1）及答案

一、名词解释（每个4分、共16分）

1、企业战略：企业以未来为主导将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调整体结构和总体行动方案。 2、市场营销组合：企业在制定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况，对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的和任务。

3、营销渠道： 产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。

4、社会市场营销观念： 企业向市场提供的商品和劳务不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且符合消费者总体和整个社会的长远利益。

二、填空、（每空1分、共24分）

1、美国著名心理学家马斯洛于1954年提出“需要层次论。” 2、根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的竞争定位可以分为市场领先者、市场挑战者、市场跟随者及市场补缺者。 3、市场定位的基本出发点是竞争，是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。 4、产品的单位价值越低，分销渠道越长、越宽；单位价值越高，分销渠道就越短、越窄。

5、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以企业及其产品为中心。 6、关于产品生命周期的判定，当 ΔY/ΔX>10%时、产品属于畅销阶段（成长期）。 7

第一章 市场营销概论

一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。)

1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（ C ）。 A. 欧洲 B. 日本 C. 美国 D. 中国 2．市场营销管理的实质是（ B ）。 A．刺激需求 B．需求管理 C．生产管理 D．销售管理 3．市场营销的核心是（B ）。

A．生产 B．分配 C．交换 D．促销

4．从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ A ）。 A．满足消费者的需求和欲望 B．获取利润

C．求得生存和发展 D．把商品推销给消费者 5．与顾客建立长期合作关系是（ A ）的核心内容。 A．关系营销 B．绿色营销 C．公共关系 D．相互市场营销 6．对于负需求市场，营销管理的任务是（

第一章 市场营销概论

一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。)

1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（ ）。 A. 欧洲 B. 日本 C. 美国 D. 中国 2．市场营销管理的实质是（ ）。

A．刺激需求 B．需求管理 C．生产管理 D．销售管理 3．市场营销的核心是（ ）。

A．生产 B．分配 C．交换 D．促销

4．从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ ）。 A．满足消费者的需求和欲望 B．获取利润

C．求得生存和发展 D．把商品推销给消费者 5．与顾客建立长期合作关系是（ ）的核心内容。 A．关系营销 B．绿色营销

C．公共关系 D．相互市场营销 6．对于负需求市场，营销管理的任务是（ ）。

A．刺激市场营

一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、市场营销的核心是__ C _______。 A．生产 B．分配 C．交换 D．促销

2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的___ B ______。 A．成本 B．盈利

C．无形资产 D．以上答案都不对

3、____C_____是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A．产品 B．定价 C．促销 D．分销 4、消费者的购买单位是个人或_____B____。 A．集体 B．家庭 C．社会 D．单位

5、服务是一方向另一方提供的基本上是___B______，并且不导致任何所有权