市场营销学第三章主题二

《市场营销学》第三章测试卷

班级 姓名 学号

一、名词解释 1、消费者市场

2、相关群体

3、派生的需求

4、态度

二、填空题

1、按商品本身的特点和消费者购买的频率来划分，消费品可分为 、 和 。

2、从消费品的使用时间上看，存在着三种不同的消费品：一是 ；二是 ；三是 。 3

、

消

费

者

的

购

买

决

策

过

程

依

次

是 、 、 、 、 、。

4 是影响消费者行为最广泛的因素，主要包括 和 以及 等内容。

5、影响消费者行为的心理因素主要包括 、 、 、 等内容。

6、著名的“需要层次论”是

市场营销,习题,答案

第三章 市场营销环境

一、单项选择题

1、向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人被称为（ ）。

A、供应商

B、中间商

C、广告商

D、经销商

2、不拥有对其所营销的商品的所有权的中间商是（ ）。

A、经销中间商

B、批发商

C、零售商

D、代理中间商

3、（ ）是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。

A、产品

B、顾客

C、利润

D、市场细分

4、提供不同产品、满足不同消费欲望的竞争者是（ ）。

A、产品竞争者

B、属类竞争者

C、欲望竞争者

D、品种竞争者

5、满足同一消费欲望的不同产品之间的可替代性，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，即平行竞争，也称（ ）。

A、产品竞争者

B、属类竞争者

C、欲望竞争者

D、品种竞争者

6、企业所在地邻近的居民和社区组织叫做（ ），也是企业面对的微观环境。

A、一般公众

B、社团公众

C、社区公众

D、媒介公众

7、影响消费需求变化的最活跃的因素是（ ）。

A、个人可支配收入

B、人均国内生产总值

C、个人收入

D、可任意支配收入

8、恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（ ）。

A、越来越小

B、保持不变

C、越

第三章 市场营销环境

一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案） 1.消费需求变化中最活跃的因素是（ ）

A.人均国民收入；B.个人可支配收入；C.家庭收入；D.个人可任意支配收入 2.根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会（ ）

A.上升；B.下降；C.大体不变；D.时升时降 3.顾客属于企业的（ ）

A.微观环境因素；B.宏观环境因素；C.中观环境因素；D.内部环境因素 4.影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（ ）

A.个人可支配收入；B.个人可任意支配收入；C.消费者储蓄和信贷；D.消费者支出模式

5.分析市场营销环境的目的是（ ）

A.防患于未然；B.寻求企业发展空间；C.增强企业适应能力；D.发现机会和识别威胁

6.市场营销环境中的被称为一种创造性的毁灭力量的是（ ） A.科学技术；B.自然资源；C.社会文化；D.政治法律

7.下列环境因素中，通过影响消费者的思想和行为来影响企业的因素是（ ）

A.经济环境；B.人口环境；C.政治法律环境；D.社会文化环境 8.宗教

《市场营销学》第十三章二

《市场营销学》习题 第十三章二（浙江财经学院）

第十三章 促进销售（二）

一、名词解释

1、促进销售 2、人员推销 3、广告 4、公共关系 5、营业推广 6、广告媒体 7、开拓型广告 8、竞争型广告 9、维持型广告 10、产品广 告 11、企业广告 12、服务广告 13、广告目标 14、交易推广 15、促销组合 16、赊销 17、弹性分析法 18、弹性系数 19、心理电测 器 20、公共关系

二、填空题

1、营业推广有二个特点，一是（ ） ；二是（ ）。

2、营业推广的形式很多，大致可分为三类；一是（ ） ；二是（ ）；三是（ ）。

3、营业推广方式主要有（ ） 、（ ）、（ ）和（ ）。

4、促进销售的基本方式有（ ） 、（ ） 、（ ） 、（ ）四种。

5、所谓推式策略是以 为主要促销对象，主要形式有（ ） 和（ ）。

6、所谓拉式策略是以 为主要促销对象，主要形式有（ ） 和（ ） 。

7、生活资料一般主要有（ ）策略，侧重于（ ）推销，其他方式次之。

8、生产资料的促销主要用（ ）策略，侧重于（ ）方式，其他方式次之。

9、一般来说，（ ） 促销费用最高，（ ）次之，（ ） 和（ ）

《市场营销学》第十三章二

《市场营销学》习题 第十三章二（浙江财经学院）

第十三章 促进销售（二）

一、名词解释

1、促进销售 2、人员推销 3、广告 4、公共关系 5、营业推广 6、广告媒体 7、开拓型广告 8、竞争型广告 9、维持型广告 10、产品广 告 11、企业广告 12、服务广告 13、广告目标 14、交易推广 15、促销组合 16、赊销 17、弹性分析法 18、弹性系数 19、心理电测 器 20、公共关系

二、填空题

1、营业推广有二个特点，一是（ ） ；二是（ ）。

2、营业推广的形式很多，大致可分为三类；一是（ ） ；二是（ ）；三是（ ）。

3、营业推广方式主要有（ ） 、（ ）、（ ）和（ ）。

4、促进销售的基本方式有（ ） 、（ ） 、（ ） 、（ ）四种。

5、所谓推式策略是以 为主要促销对象，主要形式有（ ） 和（ ）。

6、所谓拉式策略是以 为主要促销对象，主要形式有（ ） 和（ ） 。

7、生活资料一般主要有（ ）策略，侧重于（ ）推销，其他方式次之。

8、生产资料的促销主要用（ ）策略，侧重于（ ）方式，其他方式次之。

9、一般来说，（ ） 促销费用最高，（ ）次之，（ ） 和（ ）

第三章练习题

一、判断及辨析题

1、运输、仓储公司属于营销中介中的中间商。

2、环境保护意识和市场营销观念相结合形成了绿色市场营销观念。 3、企业可以通过各种宣传手段促使某些环境因素向有利的方向发展变化。 4、财务公司是营销中介中的金融机构。

5、市场营销机会和环境威胁在一定条件下会互相转化。

6、消费者协会、环境保护组织等等都不是官方组织，不具强制性。 7、恩格尔系数越大表明生活越富裕。

8、个人可任意支配收入就是个人总收入中扣除税金后，消费者真正可用于消费的部分。 9、消费者收入水平的高低制约了消费者支出的多少并直接影响了社会消费支出模式。 10、矿产、森林、能源等都是有限但可更新的资源。

二、单项选择题

1、市场营销学认为，企业市场营销环境包括_______。 A、人口环境和经济环境 B、自然环境和文化环境 C、直接环境和间接环境 D、政治环境和法律环境

2、企业的直接环境包括供应商、营销中介、目标顾客、竞争者、公众和_______。 A、企业内部环境 B、国外消费者 C、制造商 D、社会文化 3、财务公司是营销中介企业中的_______机构。 A、中间商 B、物流 C、营销服务 D、金融

4、咖啡

????答???????

期限内投标的购买方式叫（ ）。

A．公开招标选购 B．议价合约选购 C．日常选购 D．正常购买

18、非营利组织的日常性采购的采购金额相对（ ）。

A．较多 B．较少 C．一般 D．量大 高二年级《市场营销知识》复习检测试题(二)

? 一、选择题（每小题2分，共40分。） ? 1、生活消费是产品和服务流通的（ ）。 ? 准 A、起点 B、中间点 C、终点 D、极点 ? 2、把消费者分成传统型，节俭型，奢侈型时使用的细分标准是（ ）。 A. 地理因素 B. 人口统计因素 C. 心理因素 D. 行

第三章 国际市场经济环境经济环境是指企业营销活动所面临的外部社会经济条件，其运行状况和发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响。 经济环境的三个层次:

本地经济环境(母国经济环境)区域经济环境 全球经济环境

2013-12-24

第三章国际经济环境

第一节 国际市场经济环境对国际经济环境的分析主要从以下三大方面进行：

社会购买力 经济特征 国际主要经济联盟组织及其经济政策

2013-12-24

第三章国际经济环境

第一节 国际市场经济环境一、社会购买力：主要从人口、消费者的收入、消费者 结构、信贷消费的变化等方面进行考察，由此看出国 家或地区的市场容量。 (一)人口――人口规模、人口分布密度、人口年龄 结构、人口性别结构、家庭结构

(二)收入――三个常用指标：人均收入、国民生产总值(GNP)、收入分配情况(两极分化)

2013-12-24

第三章国际经济环境

各国的人口规模决定其潜在市场的容量:

世界人口呈现出爆炸性的增长:预计到2050年，全球人口将从现在的67亿增长至92亿

各国人口规模发展很不平衡:超过1亿的国家有11个，在200个联合国承认的政治实 体中，仅有一百五十五个国家和行政区人口超过一百 万，共有四十个国家人口少于十万，有十二个国家和 行

市场营销学概述

高等学校应用型特色规划教材 经管系列

现代市场营销学主 编 倪 杰 副主编 刘 剑 徐立岗 赵仕红

市场营销学概述

第一章 市场营销学概述第一节 市场营销学的产生与发展市场营销学最早产生于美国，大致经历了以下4个阶段。

世纪中叶~ 世纪初 世纪初) 一、形成阶段(19世纪中叶~20世纪初 形成阶段 世纪中叶市场营销学形成阶段的特点是： (1) 市场营销学内容仅限于推销术和广告术等。 (2) 研究多集中在大学之中，理论本身的幼稚和缺乏还不足以指导企业的 营销实践。

世纪20年代 世纪40年代 二、应用阶段(20世纪 年代~20世纪 年代 应用阶段 世纪 年代~ 世纪 年代)这个时期市场营销学的主要特点是： (1) 营销学的研究从学校走向企业，由课堂走向社会，体现了理论与实践 的结合。 (2) 在更广、更深的基础上研究产品的推销术和广告术。 (3) 研究范围仍局限在商品流通领域。

市场营销学概述

世纪50年代 世纪60年代 三、发展阶段(20世纪 年代~20世纪 年代 发展阶段 世纪 年代~ 世纪 年代)这一时期市场营销学的主要特点是： (1) 市场营销学的研究从流通领域进入了生产领域，形成了“以需定产” 的经营思想。 (2) 由研究销售职能扩大

市场营销学概述

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现代市场营销学主 编 倪 杰 副主编 刘 剑 徐立岗 赵仕红

市场营销学概述

第一章 市场营销学概述第一节 市场营销学的产生与发展市场营销学最早产生于美国，大致经历了以下4个阶段。

世纪中叶~ 世纪初 世纪初) 一、形成阶段(19世纪中叶~20世纪初 形成阶段 世纪中叶市场营销学形成阶段的特点是： (1) 市场营销学内容仅限于推销术和广告术等。 (2) 研究多集中在大学之中，理论本身的幼稚和缺乏还不足以指导企业的 营销实践。

世纪20年代 世纪40年代 二、应用阶段(20世纪 年代~20世纪 年代 应用阶段 世纪 年代~ 世纪 年代)这个时期市场营销学的主要特点是： (1) 营销学的研究从学校走向企业，由课堂走向社会，体现了理论与实践 的结合。 (2) 在更广、更深的基础上研究产品的推销术和广告术。 (3) 研究范围仍局限在商品流通领域。

市场营销学概述

世纪50年代 世纪60年代 三、发展阶段(20世纪 年代~20世纪 年代 发展阶段 世纪 年代~ 世纪 年代)这一时期市场营销学的主要特点是： (1) 市场营销学的研究从流通领域进入了生产领域，形成了“以需定产” 的经营思想。 (2) 由研究销售职能扩大