销售部样品管理规定

深圳市都伟力塑胶电子有限公司

样品管理规定

一、 目的

为了加强和规范公司对样品的签板和存档.领用的管理，使样品保持其有效性、统一性和特殊性，特制定此规定。 二、 适用范围

适用于本公司各相关部门部等对样品的存档和领用。 三、 职责

1、品质部负责样品的日常管理及发放工厂审批签板工作； 2、工程部负责新样品的制作打样工作.所需数据的真实、准确性； 3、销售部负责对客户确认最终样品的数据以实物及时签板给品质. 四、样品的保存

公司的实物样品存放于公司样品室，由品质部统一收集、管理和处置。

五、公司样品的基本构成

公司的样品有内部标准样品和对外客户样品之分。 1】内部标准样品

1）内部标准样品作为公司产品的标准以实物存档和文字存档相结合的形式存在，它的内容涵盖了三大原材料的规格，生产过程数据（工程部提供）以及后处理加工等以备为日后生产提供准确可靠的标准。

2）内部标准样品的存档方式

电子存档内容包括产品执行标准、原材料的规格、生产过程中的技术数据、产品的后处理以及产品进行各种检验数据的记录。 2】对外客户样品

1）对外展示样品主要是以实物样式呈现在顾客面前，为客户要求产品

销售部管理手册

1

目 录

第一部分 组织架构及管理制度 ............................................. 4

一．销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 ................................................................. 5

一）组织架构示意 ................................................. 5 二）主要岗位职责 ................................................. 6 二．案场管理制度 .......................................................................................................................... 10 一）工作守则 .................................................... 10 二）考勤制度 ..................................

销售部管理手册

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目 录

第一部分 组织架构及管理制度 ............................................. 4

一．销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 ................................................................. 5

一）组织架构示意 ................................................. 5 二）主要岗位职责 ................................................. 6 二．案场管理制度 .......................................................................................................................... 10 一）工作守则 .................................................... 10 二）考勤制度 ..................................

样品管理全套资料

样品管理办法

1.0目的：规范本公司样品的筛选、存储、保护、更新；保持样品的最新性和有效性；规范样品查询和比对的操作方法。

2.0适用范围：本公司生产的所有产品的样品

3.0定义：样品：公司生产的符合客户要求的标准产品，或客户提供的标准产品。

4.0内容：

4.1本公司样品的选取方法：按照生产的正常程序生产后，经过外观、性能、尺寸以及各种实验检测，从测试合格的产品中选取一个（套）。或从正常生产的提供给客户的没有异常反馈的产品选取一个（套），作为该型号的样品。

4.2样品的存储：本公司的样品除相关部门用于柜台展示外，其他用于正常生产的比对样品须保存在质检部样品柜中。样品的保存须放火、防潮、防止任何对样品造成损伤的条件和环境。

为保证样品的唯一性，保存的有效样品须在任何时候都可以正常使用，不得有意损坏或无意损坏，质检部存储的样品原则上只供部门内部检验员与生产的产品比对使用，其他部门或者人员需要从品管部借阅样品，除非在原地查看、实验或有相关质检部人员跟随异地查看、实验等行为外，一律需要在“样品借阅登记”中签字登记后，方可将样品带离品管部。

质检部保存的每一个（套）样品，须附带检测报告；检测报告的编号与样品的编号对应。检测报告中体现样品的外观、尺寸、

销售部管理制度汇编（草案）

一、 内容及使用范围

本手册适用于房地产开发商或房地产经纪机构，对公司销售部内部管理制度、业务操作、分配和实务操作程序汇编，用于管理人员和销售人员提供日常操作参考查询和政策指导。

此手册仅针对于销售部正式职员，办公室管理人员，公司部门经理以上人员查阅。 二、 关于板式

本手册将以文字版为主，其它版将视公司发展情况进行修改版式。（现发至销售经理、销售助理、销售主管、行政部人事主管一份）

三、 关于本手册管理

由销售部经理负责，本手册的发放和签收，领用人离职时收回并保管，本册的答疑和解说推广。

四、 手册持有人注意事项 1、 2、 3、 4、

当职员发生疑问时，依据手册向职员提供查询，答复。 保管手册不得损毁、丢失。

更换手册新内容，并将旧内客交本单位行政人事部专职人员处。 离职时交回手册。

目 录

第一章：销售部门职能

第二章：销售部内部结构和管理架构 第三章：职务说明书 第四章：销售部人事制度 第五章：销售部工作流程

第六章：销售人员行为准则和服务标准

第七章：销售人员的工作绩效评估方法、薪金、奖励、惩罚 第八章：销售人员待客制度

第九章：销售工具的领用、使用、管理方法 第十章：销售部的授权（责）、命令、汇报制

XX有限公司 文件编号 文件版本 A/0 第 1 页 共 5 页 销售部门管理制度（暂行） 生效日期 页 码 1．目的：

加强销售部门内部管理，打造具有战斗力的核心销售团队，为公司的快速发展奠定良好基础。 2.适用范围：

本程序适用于公司销售部全体人员。 3.部门制度：

3.1所有销售人员上班必须打卡，具体上下班时间依据公司规定，晚上上班，除维修人员外，其余销售人员均不计考勤；

3.2 所有销售人员上班时间均不得做与工作无关的事情，具体跟公司的《员工手册》。 3.3 会议制度：

3.3.1 销售经理每周应组织区域经理或业务员召开部门《周例会》一次，时间待定：？？？； 3.3.2 会议期间纪律参照本公司的《会议管理制度》；

3.3.3根据各类会议内容的不同需要，应制定例与会人员《签到表》，并且必须有会议决议； 3.4 会议议程：

3.4.1 会议总时间：原则不超过30分钟； 3.4.2 会议讨论的主题：

a：与会人员工作汇报。

b：销售达成情况汇报、改进的方案、需要的支持、何时完成。 c: 会议讨论的范围：平时不能解决的问题。

4.销售区域的划分： 4.1福建区： 4.2陕西/山西区： 4.3国外：

4.4各区域经理或业务员的客户资源

销售部管理制度（草案）

总 则

一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。 二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。 三、本制度的内容包括：销售部岗位职责、日常行为规范、服务行为规范、资料管理、办公用品及费用管理等方案。

四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，降低公司运营成本，使每个人的才能得到充分的发挥。

五、本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。 六、本制度适用于销售部全体员工。 七、本制度自颁布之日起开始执行。

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销售部岗位职责

（一）销售总监岗位职责 1、业务职责

（1）参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

（2）负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

（3）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

（4）根据市场及同业情况制订公司成油品市场价格，经批准后执行。 （5）负责重大营销合同的谈判与签订。

（6）主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

销售部管理制度（草案）

总 则

一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。 二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。 三、本制度的内容包括：销售部岗位职责、日常行为规范、服务行为规范、资料管理、办公用品及费用管理等方案。

四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，降低公司运营成本，使每个人的才能得到充分的发挥。

五、本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。 六、本制度适用于销售部全体员工。 七、本制度自颁布之日起开始执行。

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销售部岗位职责

（一）销售总监岗位职责 1、业务职责

（1）参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

（2）负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

（3）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

（4）根据市场及同业情况制订公司成油品市场价格，经批准后执行。 （5）负责重大营销合同的谈判与签订。

（6）主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

销售部管理制度汇编（草案）

一、 内容及使用范围

本手册适用于房地产开发商或房地产经纪机构，对公司销售部内部管理制度、业务操作、分配和实务操作程序汇编，用于管理人员和销售人员提供日常操作参考查询和政策指导。

此手册仅针对于销售部正式职员，办公室管理人员，公司部门经理以上人员查阅。 二、 关于板式

本手册将以文字版为主，其它版将视公司发展情况进行修改版式。（现发至销售经理、销售助理、销售主管、行政部人事主管一份）

三、 关于本手册管理

由销售部经理负责，本手册的发放和签收，领用人离职时收回并保管，本册的答疑和解说推广。

四、 手册持有人注意事项 1、 2、 3、 4、

当职员发生疑问时，依据手册向职员提供查询，答复。 保管手册不得损毁、丢失。

更换手册新内容，并将旧内客交本单位行政人事部专职人员处。 离职时交回手册。

目 录

第一章：销售部门职能

第二章：销售部内部结构和管理架构 第三章：职务说明书 第四章：销售部人事制度 第五章：销售部工作流程

第六章：销售人员行为准则和服务标准

第七章：销售人员的工作绩效评估方法、薪金、奖励、惩罚 第八章：销售人员待客制度

第九章：销售工具的领用、使用、管理方法 第十章：销售部的授权（责）、命令、汇报制

XXXX有限公司 文件名称 文件编号 版 次 页 次 XTX-MS-S001 A0 第 2 页 共 1 页 销售部日常管理办法 修 订 记 录 版次 A0 修改页码 ALL 修改内容 新建 修订人 发行日期 XXXX有限公司 文件名称 文件编号 版 次 页 次 XTX-MS-S001 A0 第 3 页 共 2 页 销售部日常管理办法 1.0目的： 规范销售部人员的日常管理，提高工作效率，有效促进业务活动的进行。 2.0适用范围： 销售部所有人员。 3.0定义： 无 4.0职责 销售部所有人员负责本管理办法的执行和维持。 5.0工作程序 5.1 事务管理 5.1.1 销售部每日于8：35举行晨会，销售员对每日工作进行总结汇报及明日工作计划安排，以《销售部工作日报表》体现；每周周六9：00举行周总结会，销售员对上周工作的总结汇报及下周工作的计划安排，以《销售部周工作报表》体现；销售助理以《销售部周工作统计表》统