和其正凉茶零售价

和其正凉茶的营销方式

中国凉茶市场群雄并起。南方的王老吉，以“祛火”为宣传爆破点傲视全国市场；北方的九龙斋以“解油腻”为产品诉求点而雄踞华北市场，更有和其正来势汹汹。凉茶市场，三足鼎立，红花遍地。

以三种较有影响力的产品来看。九龙斋入主“解油腻”市场，竞争环境较为宽松。王老吉、和其正虎踞“清火”市场，所谓一山难容二虎，更兼有王老吉先入为主，令和其正背负“跟风”、“模仿”之名先自输了“人和”这一阵。从两品牌的销售统计上来看，王老吉更是遥遥领先，独领风骚。和其正通过两年的发展虽也树立了一定的影响力，但处于王老吉的阴影之下，很难有革命性地转变。打破这种尴尬的局面，对于现阶段的和其正来说势在必行。 对于和其正目前的市场地位及营销战略，各方专家及业内人士众说纷纭，褒贬不一。 就凉茶来说，凉茶，是指将药性寒凉和能消解内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。凉茶本是广东人的最爱，自古以来，广东人喝凉茶就喝出了名。其实，凉茶是祛暑败火气最有效直接的方法。“清火”是凉茶的基本属性，但王老吉首先将这普遍存在的特性提升到了“USP”的层面，并打破了地域的限制，以大张旗鼓全面开花的推进模式，迅速让全国市场认识并认同了能

22种药品最高零售价格表

22种药品最高零售价格表金额单位：元 序号 医保目录序 号 名称 剂型 规格 单位 最高零售价 格 备注

1

24

头孢呋辛酯

片剂 片剂 片剂 片剂 胶囊 胶囊 胶囊 胶囊 颗粒剂 干混悬剂 分散片 头孢呋辛钠 注射剂 注射剂

2

30

3

34

4

35

5

36

6

37

7

46

125mg*6片 125mg*12 250mg*6片 250mg*12 125mg*6粒 125mg*12 250mg*6粒 250mg*12 125mg*6袋 125mg*6袋 125mg*6片 0.25g 0.75g 0.75g,含 注射剂 5ml配液 1.5g 注射剂 2.25g 注射剂 2.5g 注射剂 50mg*6片 头孢克肟 片剂 100mg*6片 片剂 50mg*6粒 胶囊 50mg*10粒 胶囊 100mg*6粒 胶囊 100mg*8粒 胶囊 100mg*10 胶囊 50mg*6袋 颗粒剂 干混悬剂 50mg*6袋 冻干粉、溶 0.5g 头孢哌酮钠 媒粉 冻干粉、溶 1g 媒粉 2g 溶媒粉 头孢哌酮钠 注射剂 0.25g/0.25g /舒巴坦钠 0.5g/0.5g 注射剂 1g/0.5g 注射剂 注射剂 0.75g/0.75g 1g/1g 注射剂 2

附件1

氟氯西林等药品最高零售价格表金额单位：元序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 定价 序号 YX1 YX1 YX1 YX1 YX1 YX1 YX12 YX12 YX14 YX14 YX15 YX15 YX15 YX15 YX15 YX15 YX15 定价权 限 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 药品通用名 氟氯西林 氟氯西林 氟氯西林 氟氯西林 氟氯西林 氟氯西林 头孢噻利 头孢噻利 卡那霉素 卡那霉素 西索米星 西索米星 西索米星 西索米星 西索米星 西索米星 西索米星 L-谷氨酰胺呱 仑酸钠 小诺霉素 小诺霉素 胍甲环素 胍甲环素 胍甲环素 美他环素 美他环素 美他环素 美他环素 剂型 胶囊 规格 250mg*12 计量单 最高零售 生产企业 位 价格 名称 37.4 19.2 103 105 6

居民消费价格与商品零售价格关系的实证研究

摘要：2014年11月份，全国居民消费价格总水平同比上涨1.4%。其中，城市上涨1.5%，

农村上涨1.3%；食品价格上涨2.3%，非食品价格上涨1.0%；消费品价格上涨1.3%，服务价格上涨1.8%。1-11月平均，全国居民消费价格总水平比去年同期上涨2.0%，居民消费价格总水平持续攀升。物价变动对居民有着切身的关系，因此成为人人密切关注的问题。 本案例通过对数据的整理和加工，运用EXCEL和SPSS软件中关于统计计算的方法对1994—2010年全国居民消费价格指数和商品零售价格指数作分析，得出商品零售价格总水平变动对居民消费价格总水平是否有影响，并进行相关的推测分析。

一、数据收集

下面是收集到的1994-2010年居民消费价格指数和商品零售价格指数的数据

年份 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

居民消费价格指数

124.1 117.1 108.3 102.8 99.2 98.6 100.4 100.7 99.2 101.2 103.9 101.8 101.5 1

附件1

氟氯西林等药品最高零售价格表金额单位：元序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 定价 序号 YX1 YX1 YX1 YX1 YX1 YX1 YX12 YX12 YX14 YX14 YX15 YX15 YX15 YX15 YX15 YX15 YX15 定价权 限 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 省管西 药 药品通用名 氟氯西林 氟氯西林 氟氯西林 氟氯西林 氟氯西林 氟氯西林 头孢噻利 头孢噻利 卡那霉素 卡那霉素 西索米星 西索米星 西索米星 西索米星 西索米星 西索米星 西索米星 L-谷氨酰胺呱 仑酸钠 小诺霉素 小诺霉素 胍甲环素 胍甲环素 胍甲环素 美他环素 美他环素 美他环素 美他环素 剂型 胶囊 规格 250mg*12 计量单 最高零售 生产企业 位 价格 名称 37.4 19.2 103 105 6

传统零售与现代零售的区别

一、传统零售的结算方式

1、现款：供应商送货给商场后，商场根据送货单金额，在约定的时间给供应商

付款，该批进货销售如何，与供应商无关。

2、代销：供应商送货给商场后，商场根据每月实际销售出去的金额，在次月的

某个约定日给供应商付款。具体方法有两种

A、店方允许供应商根据此金额，按送货单据日期的先后，按先出先结的顺

序分批结款。

B、店方只允许供应商按照实际销售的品种对应结款，这样就会造成财务挖

单结款，形成单据、余额、库存都混乱的局面。 问题：库存量无法界定。

1、商场给予转账的销售额真实性，供应商自己无法掌控，及容易出现销售

大回款小的现象，供应商的应回笼货款被恶意侵占、挪用。 2、实际库存与电脑库存容易存在差异，如失盗，人为破损等店方管理上的疏漏，不准也不能上报处理的数据，会隐藏在电脑数据里面，也就是说电脑数据往往与实际库存不符，这是代销最常见的“黑洞”，只有在供应商停止合作清场出局时，黑洞数据才会最终暴露出来，但往往为时已晚，业界大多是供应商自认倒霉。

随着现代零售的发展，传统零售的结算方式已经逐步被现代零售结算方式

取代。

二、现代零售的帐期结算方式的特点

供应商送货给商场后，商场根据议定的帐期，根据供应商的送货单据结

我国商业零售业的发展历程及其业态变迁分析

陈敏

一、中国零售业困境分析

西方零售业经历了150年的发展历程,孕育了像沃尔玛、家乐福、麦德隆等一大批巨型零售企业，创造了百货、超市、仓储俱乐部等零售业态，相对于中国零售企业而言，具有规模、资金、技术、管理等多方面的优势。中国加入世贸组织，零售业对外开放的步伐加快，三到五年将逐步取消对地域、数量、外资持股比例等方面的限制，中国的零售业在迎接机遇的同时，面临巨大挑战。中国零售业的现状如何，能否在与强大对手的竞争中获得生存和发展，成为人们普遍关注的问题。

中国零售业经历了自 1978年开始的流通体制改革，尤其是在1992年允许外资零售企业进入中国零售领域以后，获得巨大的发展。目前已打破百货商店单一业态的格局，形成了百货、超市、便利店、专卖店等多种业态并存的格局。

引人注目的是在与传统百货业的竞争中，以连锁超市为主的连锁经营形式展示了巨大的生命力。二十世纪九十年代前半期，是中国百货业发展的“黄金时期”。 从1997年开始，中国百货业进入全面萎缩阶段，百货业的主导地位被动摇。

面对这些现象，新兴业态、连锁经营模式成为人们讨论的热点，甚至有人认为目前零售业已步入连锁经营的时代。对于处于困境的百

零售学试题

第一套试题

一、判断并说明理由（5题，每题4分，共20分）

1．零售是向最终消费者提供生活消费品和服务，以供其最终消费之用的全部活动。

答：错。零售是向最终消费者和社会集团提供生活消费品及相关服务，以供其最终消费之用的全部活动。

2．网络购物的兴起将令传统的有店铺的商业消亡。

答：错。传统的有店铺的商业在信息时代仍然有一定的生存空间。 3．促销只是零售企业的一种经营手段，并不是零售企业竞争优势的来源。 答：错。促销也是零售企业竞争优势的来源之一，它只能形成短期的竞争优势。 4．越来越多的零售企业选择自有品牌开发，是为了获得价格方面的竞争优势。 答：错。零售企业开发自有品牌不仅为了获得价格方面的优势，也可以树立经营特色。

5．零售网络具有商业价值，只要供应商愿意接受，零售商设置各种名目的进场费是合理的。

答：错。零售商设置各种名目的进场费是不合理的，不利于厂商关系的建立。

二、问答题（3题，每题10分，共30分） 1．便利店在我国的发展前景如何？

答：便利店在我国具有良好的发展前景，主要原因如下：一是居民生活方式的变化，生活节奏越来越快，空闲时间越来越少，便利店以全天24小时便利的营业时间、紧邻住宅区的便利购物地点、配合各种便民服

我国商业零售业的发展历程及其业态变迁分析

陈敏

一、中国零售业困境分析

西方零售业经历了150年的发展历程,孕育了像沃尔玛、家乐福、麦德隆等一大批巨型零售企业，创造了百货、超市、仓储俱乐部等零售业态，相对于中国零售企业而言，具有规模、资金、技术、管理等多方面的优势。中国加入世贸组织，零售业对外开放的步伐加快，三到五年将逐步取消对地域、数量、外资持股比例等方面的限制，中国的零售业在迎接机遇的同时，面临巨大挑战。中国零售业的现状如何，能否在与强大对手的竞争中获得生存和发展，成为人们普遍关注的问题。

中国零售业经历了自 1978年开始的流通体制改革，尤其是在1992年允许外资零售企业进入中国零售领域以后，获得巨大的发展。目前已打破百货商店单一业态的格局，形成了百货、超市、便利店、专卖店等多种业态并存的格局。

引人注目的是在与传统百货业的竞争中，以连锁超市为主的连锁经营形式展示了巨大的生命力。二十世纪九十年代前半期，是中国百货业发展的“黄金时期”。 从1997年开始，中国百货业进入全面萎缩阶段，百货业的主导地位被动摇。

面对这些现象，新兴业态、连锁经营模式成为人们讨论的热点，甚至有人认为目前零售业已步入连锁经营的时代。对于处于困境的百

新零售

新零售”是应用互联网新技术、新思维，对传统零售方式加以改良和创新，将产品或服务出售给最终消费者的所有活动，它不仅仅是线上线下联动和物流的简单融合，同时还融入云计算、大数据等创新技术，包括全渠道但又超越全渠道，打破了过去所有的边界，以一种全新的面貌与消费者接触，使消费者随时都可以在最短时间内买到自己所需要的商品。“新零售”的核心是提升用户体验。

一、“新零售”概念的提出

“新零售”概念在国内的源起，是阿里巴巴集团董事局主席马云2016年10月在杭州·云栖大会上提出：“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，……只有‘新零售’这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的‘新零售’”。一石激起千层浪，“新零售”很快成为一个业界新词被广为传播，很多企业家、学者和媒体对之热议不断。与此相对应的是，国家相关管理层

也早就在酝酿与零售业转型相关的政策。

二、“新零售”的经济学意义

“新零售”的理论基础，其实还是根植于现代市场营销学的相关理论。20世纪60年代初，著名的营销学大师、美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡（E.JeromeMcCarthy）在其著作《基础营销》（BasicMarketing）中提出著名的4P’s理论，认为最主