荣誉体系建设

2015年荣誉体系宣导 --QQ807103495 我做的，我骄傲

KING BACK

前言 2015年，是公司的文化建设年。 标准文化、绩优文化一直是公司所倡导和 践行的文化。 通过标准文化的建设，逐步打造出标准营 业组、标准营业部，不断做强做大。 通过绩优文化的建设，培养代理人崇尚英 雄、崇尚财富的职业精神；通过每月对目 标的追逐，养成优秀的习惯。KING BACK

荣誉体系建立的目的与意义 荣誉体系是一套吸引、培养、激励绩优人员的 机制。荣誉体系为培养绩优人员与绩优团队设 定了长期的精神与物质激励计划。以荣誉组织 为平台，营造一个良好的发展环境；以长期激 励、长期培养为手段，逐步夯实的中间力量。 荣誉体系是培养绩优人员与绩优团队需要，是 留存绩优人员与绩优组织的需要。深入开展荣 誉体系建设是打造个险队伍销售力的重要举措。KING BACK

荣誉体系的作用一、荣誉体系是公司对业务部门激励管理的 重要组成部分。 1. 基本法是业务队伍职涯发展最基础、最重 要的激励制度 2. 荣誉体系着眼于队伍长期荣誉的培养与激 励 3. 业务推动是根据业务发展的阶段性需要给 予推动激励KING BACK

荣誉体系的作用二、荣誉是对人自身价值的认可

崇尚荣誉是民兵预备役人员 履行使命任务的强大精神动力

赤峰市巴林右旗人武部政委 白睿

崇尚荣誉，是当代革命军人核心价值观的重要内容。民兵是我国“三结合”武装力量的重要组成部分，是我国国防力量的后备军，既肩负着保家卫国，又担负着经济社会各项建设，使命光荣、责任重大，民兵虽然不是现役军人，但同样也是“兵”的一部分，因此，崇尚荣誉也应是广大民兵不懈的价值追求。崇尚荣誉，就是要自觉珍惜和维护国家、军队、军人的荣誉，视荣誉重于生命，自觉践行社会主义荣辱观，弘扬革命英雄主义和集体主义精神，提高素质、全面发展，争创一流、建功立业，贞守革命气节，严守军队纪律。

一、进一步统一思想，充分认清“崇尚荣誉”对后备力量建设的重大意义

所谓荣誉，就是光荣的名誉，是历史和社会对人们正确行为所给予的尊重、认可和奖赏。对军队而言，它是部队和军人个人贡献的象征和功绩的标志。对于民兵预备役人员来说，只有将荣誉放在心中，才能继承和发扬优良传统，热爱本职岗位，敬业奉献，才能苦练本领，在关键时刻挺身而出，为党和人民敢于牺牲一切。因此，我们必须十分清醒的认识“崇尚荣誉”的重大意义，并把它作为思想政治教育的重要环节抓好落实。

（一）“崇尚荣誉”是广大民兵牢固树立“社会

为了荣誉，我们奋勇前行！

有人说，我们是英雄的群体，因为我们出现在98年抗洪的溃堤上，我们出现在汶川地震的废墟旁，因为我们中涌现出来了用肉体对抗子弹的黄继光、烈火都无法令其屈服的邱少云；有人说，我们是铁打的队伍，因为我们有铁样的纪律，我们有钢铁一样的意志，我们有流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队的顽强作风；还有人说，我们是视死如归的军队，因为我们敢于用大刀对抗日本兵的大炮，我们敢用落后的步枪攻击蒋介石的美械师；更有人说，我们是人民的子弟兵，因为我们的不拿群众一针一线，我们维护的是人民的利益，我们的宗旨是全心全意为人民服务。这支队伍享有崇高的威望，这支队伍是和平之师，威武之师，文明之师！这支队伍就是我们光荣的人民解放军！一支有着光荣历史和优秀传统的军队，一支历经磨难而又生机勃勃的军队，一支到处都闪耀着荣誉光芒的部队！

荣誉，是一个沉甸甸的词语，它是一段奋斗历程的写照，是汗水和鲜血浇灌而出的花朵；是无数仁人志士前仆后继共同努力的结晶。荣誉不仅仅是国家、社会、民族给予的肯定和赞扬，更是催人奋进，努力进取的不竭动力。作为当代革命军人，只有崇尚荣誉才能始终保持高昂的斗志，只有崇尚荣誉才能让让我们的革命队伍保持充沛的活力！无

企管部 部门职责

职务：企管部 所属部门 直接上级 工 作 综 述 企管部 总经理 职务 直接下属 企管部经理 财务、督导、行政人事 级别 工作地点 经理级 公司办公室 负责公司发展战略和经营计划制定、落实、监督、考核，部门的统筹协调、管理、企业制度、文化建设。 1. 参与公司重大经营决策和战略规划的制定； 2. 对公司的经营管理和发展提出建议的权力； 3. 依照公司制度和规定，对管理监督中发现的各类问题实施处罚的权力； 岗 位 职 责 4. 依照公司制度和规定，对公司各部门实施考核的权力； 5. 根据工作需要，要求其他各部门提供相关信息、资料、需求的权力； 6. 考核、反馈相关部门工作绩效的权力； 7. 公司部门人员的录用、解聘建议权及工作调配权； 8. 有权考核部门人员，决定内部奖惩，并提供薪酬分配建议； 工 作 联 系 对内：对公司各部门的建设、监督、考核。 对外：外来人员的日常接待、外部集体活动的参与、组织。 工作理念以一流的管理，打造一流的团队。 1、参与权——有权参与公司发展规划的重大决定和计划。 2、监督权——对本部门及其公司其他部门有监督考核的权力。 3、考核权——对公司所有部门违反公司制度以及各部门的工作业绩，考核处罚。

1 2 3 4

2

使培训工作责任明确，分工合理，加强部门间横向配合，

减少协调成本，提高培训工作运行效率。

有利于克服培训的随意性，规范和加强培训管理，

提高培训质量，增强培训效果。

有利于对培训进行整体规划，并结合员工职业生涯，使人才培 养工作更加符合人才成长规律，提高员工参加培训的积极性和 主动性，促进培训的长期可持续发展。

3

e-Business Perspective

制度层面

培训管理系统

培训的制度与 流程

内部讲师队 伍

培训课程体 系

培训资料库

员工培训档 案

培训需求

培训计划与 预算

培训组织与 实施

培训考核与 评估

4

以要求代替制度，培训管 理制度陈旧，培训管理缺乏有 效的刚性约束，培训工作缺乏 权威性，导致问题得不到很好 解决，要求得不到贯彻。

缺乏来自横向的其他部门的有效 配合，培训工作成了人力资源一个部 门的事，使培训与业务相对脱节，培 训的作用难以得到有效的发挥。

培训体系的建设是一个循序渐进的过程， 不能一蹴而就，不能流于形式。

没有按照培训的流程进行运 作，尤其是缺乏有效的培训需求 调查和培训效果评估，把培训的 实施简化基本服务工作，使培训 缺乏针对性，效果难以保证。

没有固定的教师队伍，而兼职教师也多 是从企业内部临时抽来的业务人员，或是 从

实践教学体系建设方案

实践教学体系分为实践教学目标体系、实践教学内容体系、实践教学管理体系、实践教学保障体系和实践教学评价体系。 一、实践教学目标体系 1. 实践教学目标体系的内容

（1）使学生获得实践知识、开阔眼界，丰富并活跃学生的思想，加深对理论知识的理解掌握，进而在实践中对理论知识进行修正、拓展和创新。

（2）培养学生的基本技能和专业技术技能，使学生具有从事某一行业的职业素质和能力。包括四方面内容：一是实践能力；二是职业素质；三是创业能力；四是职业资格证书。

（3）增强实践情感和实践观念，培养良好的职业道德与责任意识，培养实事求是、严肃认真的科学态度和刻苦钻研、坚忍不拔的工作作风，培养探索精神和创新精神。

2. 调整教学目标

实践教学目标体系以职业能力培养为主线，以基本职业素质、岗位就业能力和职业发展能力培养为模块进行构建。

设计实践教学体系时以职业能力的培养为中心，同时考虑职业素质教育，体现高职教育特点。

大力推行学历证书与职业资格证书并重的“双证书”制度，逐步实现职业资格证书与学历证书培养内容的衔接和互通，制定适合学生个性发展的具有职业教

对内部控制体系建立的阶段进行了详细描述,有助于内控建设的使用者参考

L/O/G/O

北京市科学技术研究院

内控体系建设情况交流

二〇一四年五月

对内部控制体系建立的阶段进行了详细描述,有助于内控建设的使用者参考

内容一 开展内控体系建设的背景

二 内控体系建设工作与成效

三 内控体系建设工作体会

对内部控制体系建立的阶段进行了详细描述,有助于内控建设的使用者参考

(一)外部政策环境 财政部关于印发《行政事业单位内部控制规范( 试行)》的通知(财会[2012]21号) 自2014年1月1日起施行

八项规定、反“四风”

北京市财政局关于实施行政事业单位内部控制规 范试点工作的通知(京财会[2013]829号) 我院被选为北京市财政科技与文化领域唯一一家试点单位

对内部控制体系建立的阶段进行了详细描述,有助于内控建设的使用者参考

(二)内部管理需要 科技投入不断加大，科研项目数量和资金规模日益 增加，社会关注度越来越高 落实外部管理规定与提高科研活动效率的对接 明确两级法人职责，廉政风险防控关口前移

梳理流程，加强各项管理基础工作，整合原有各项 管理制度(有的制度已过时、有些已不适用)

对内部控制体系建立的阶段进行了详细描述,有助于内控建设的使用者参考

销售组织管理建设策划书

------确保公司经营目标的实现

把产品销售出去是销售；把产品更好地销售出去是营销。把营销体系化就

是在销售中将品牌提升，提升客户的满意度，进而达到忠诚度的提升，是营销体系建设的核心。所需要做的事将销售动作标准化、流程化，建立客户的拜访、服务等客户管理工作，对内满足企业发展的需求，对外满足客户及市场发展的需求。

销售管理的地位与作用

销售本身是营销管理的重要组成部分，离开销售部门的配合和支持，公司的战略规划是很难实现的。销售部门在及时发现并满足市场需求和为顾客提供满意的服务上的作用是显而易见的，如果企业的销售管理工作跟不上，会出现经营的混乱、效率低下甚至后劲不足，而使得大笔投入促销费用付之流水，所以从短期效率和长期发展的兼顾，销售管理工作不可忽视。

销售管理的程序

销售控制:评价与改进 指挥协调 公司目标 销售规划 销售目标 销售组织 市场调查 销售组织内部客户管理

销售组织内部客户是指一个销售团队内的所有人员。一个稳定、高效的销售团队是实现公司经营目标的必要因素。如何做好销售组织内部客户管理，从如下几个措施进行：

一、 加强对各级员工的培训和指导

入职基本培训。建立标准

销售组织管理建设策划书

------确保公司经营目标的实现

把产品销售出去是销售；把产品更好地销售出去是营销。把营销体系化就

是在销售中将品牌提升，提升客户的满意度，进而达到忠诚度的提升，是营销体系建设的核心。所需要做的事将销售动作标准化、流程化，建立客户的拜访、服务等客户管理工作，对内满足企业发展的需求，对外满足客户及市场发展的需求。

销售管理的地位与作用

销售本身是营销管理的重要组成部分，离开销售部门的配合和支持，公司的战略规划是很难实现的。销售部门在及时发现并满足市场需求和为顾客提供满意的服务上的作用是显而易见的，如果企业的销售管理工作跟不上，会出现经营的混乱、效率低下甚至后劲不足，而使得大笔投入促销费用付之流水，所以从短期效率和长期发展的兼顾，销售管理工作不可忽视。

销售管理的程序

销售控制:评价与改进 指挥协调 公司目标 销售规划 销售目标 销售组织 市场调查 销售组织内部客户管理

销售组织内部客户是指一个销售团队内的所有人员。一个稳定、高效的销售团队是实现公司经营目标的必要因素。如何做好销售组织内部客户管理，从如下几个措施进行：

一、 加强对各级员工的培训和指导

入职基本培训。建立标准

一、什么是荣誉

什么叫荣誉？一般认为，荣誉是指人们对道德行为的褒奖和自我意识。军人荣誉就是对军人道德行为的社会价值所做的一种评价，它包括两个方面：一是社会的评价，指军人由于履行了社会义务而得到社会的肯定和尊敬；另一方面是自我评价，指军人自己由于履行了社会义务，为社会做出了一定的贡献而产生的荣誉感、自豪感和尊严感，这是军人的自我肯定。 荣誉是在一定的历史条件下、在一定的社会关系基础上产生的，并受一定的世界观和人生观制约。因此，不同阶级、不同社会地位的人，对荣誉的理解是不相同的。我军的荣誉观，是无产阶级荣誉观的体现，它的基本特征是：衡量军人荣誉的标准是贡献，全心全意为人民服务，保卫祖国、建设祖国，就能得到祖国和人民给予的荣誉和鼓励，得到良心的满足与欣慰。具体体现在“四个特殊”上。一是“钢铁长城”的特殊称号。我军担负着保卫祖国、建设祖国的历史重任，给国家改革开放和社会主义现代化建设提供安全稳定的大环境。因此，党和人民也给了我们很高的荣誉。“中国人民解放军是人民民主专政的坚强柱石，是捍卫社会主义祖国的钢铁长城，是建设有中国特色社会主义的重要力量。”这既是对我军地位和作用的重申，也是对我军全体指战员们的极大鼓舞和鞭策。这种对人民军队高度的信任和理解