佰草智慧精油

山东艺术学院毕业艺术设计

佰草集现代中草药个人护理专家

- --济南专卖店品牌宣传推广策划书

指导老师：叶霞 专业名称：艺术设计学 学位级别：学士

班 级：09艺术设计学 姓 名：彭佃彩 学 号：200906393 论文提交日期： 论文答辩日期：

前言

背景：

日用化工行业是我国最早开放的领域之一，早在上个世纪八十年代末，宝洁、联合利华两大国际日化巨头进入中国市场后，中国本土化工企业就面对激烈市场竞争。随后，雅芳、欧莱雅等国外化妆品集团纷纷加入中国市场。这些国际跨国企业无论是从生产技术、资本积累、管理模式等都比中国新兴的本土企业更具有竞争优势，中国日用化工市场很快就被外来资本蚕食。

上海家化这样的老牌日化企业，充分意识到在高端市场寻求突破，是增强企业未来整体竞争力必由之路，在改革、调整企业发展方向目标后。上海家化联合股份有限公司在1998年推向市场一个具有全新概念的品牌----佰草集。在上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜。

上市之初，佰草集品牌遭遇的第一个难题就是，“很多人对中草药有很强的排斥心理”。究其原因，中草药给人的直观联想是，“难看的颜色和难闻的气味”。在接受到市

摘 要

中国的古代人在几千年前就已知道了利用天然药物内服或外用达到美容的目的，佰草集作为中草药化妆品行业的领军者和先行者，秉承中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。从1995年正式立项研究、2008进驻法国丝芙兰到2011年年营业额超过12亿元，佰草集用十几年的时间演绎了一个名族品牌的崛起。

然而，每一个新行业的诞生面临的却是更为残酷的竞争。当中草药化妆品逐渐成为一种潮流，众多国内外的化妆品产业都争相进入此行业时，佰草集应该怎样去提高自己差异化的“门槛”，在已有的行业优势上推陈出新，捍卫自己的市场和维系企业理念都是亟待解决的问题。

本分析在市场调研的基础上，合理运用PEST模型、波特五力模型、4P模型和SWOT模型等营销分析工具，从佰草集企业出发，围绕佰草集目前的产品、目标人群和目标市场之间的三维关系做了较为深入的研究，提出“品牌”是佰草集在激烈的竞争中突围的法宝，并分别从佰草集品牌突围的“势”、“力”、“法”、“术”、“道”五个板块着手，以实现其在国内外市场品牌认知度和美誉度的提升，彰显品牌价值，成

沈阳理工大学学士学位论文

摘 要

中国化妆品业经过改革开放近三十年的发展，已经步入了成熟阶段。目前，行业内企业众多、业态复杂、竞争激烈，无论是跨国公司还是国内中小型企业，想在这个市场上生存都不容易。另外，中国化妆品业近年来却一直保持着高速增长的态势，各种市场机会层出不穷。药妆品是近几年来新兴起来的化妆品系列，市场竞争的日益激烈，公司的发展面临着许多威胁与挑战。本文正是在此种背景下对佰草集药妆品的营销策略进行研究，期望对企业的发展带来帮助。

本文以研究佰草集营销策略为出发点，在充分收集文献资料和了解企业内部情况的基础上，运用市场营销学的基本原理和方法，研究和分析了上海家化佰草集药妆品的营销环境，在对佰草集营销策略现状分析的基础上，对如何在不利的药妆品市场营销环境下，利用自身机会与优势、规避威胁和弱势，制定出符合企业内、外环境条件的营销策略，提高企业自身的竞争能力，维持企业的生存和发展进行了初步的探索，并对公司在营销策略中的不足提出了自己的看法，以期对公司未来的发展起到积极作用。

关键词：药妆品；营销策略；营销环境

I

沈阳理工大学学士学位论文

Abstract

China's cosmetics industry developed and

毕 业 论 文

题 目：佰草集新七白多效美白护理礼盒营销策划方案 作 者： 学 号： 专 业： 指导老师：

年 月 日

佰草集新七白多效美白护理礼盒营销策划方案

内容摘要

如今，美已成为人们的一种追求，化妆品市场也越来越大，不管是女士还是男士，都有其特定的消费市场。化妆品作为一种高附加值产品，品牌对其至关重要。因此，化妆品的品牌营销取代传统的产品营销，将营销的重心放到了品牌上，注重品牌价值的增加和品牌资产的累积。本文通过分析化妆品市场，并结合佰草集新七白多效美白护理礼盒及佰草集自身发展状况，通过分析得出佰草集品牌营销成功的原因，希望对化妆品行业起借鉴作用。

关键词：佰草集，品牌营销，化妆品

Abstract

Today, the United States has become a kind of pursuit

常用精油功能

转载自 快乐 转载于2010年05月09日 18:22 阅读(2) 评论(0) 分类： 个人日记 举报

常用精油功能一览表 皮肤功效

毛孔粗大 ： 柠檬香茅，薰衣草，迷迭香

健胸，丰胸 ：天竺葵，柠檬香茅 疱疹 ： 茶树，天竺葵 瘦

身

改善脂肪团 ：迷迭香，葡萄柚

粉刺面疱 ： 茶树，檀香，薰衣草 瘦

身 抗桔皮组织： 丝伯，天竺葵

干燥，老化皮肤 ： 乳香，檀香

香港脚 ：茶树、柠檬香茅、薰衣草 皮肤活化新生 ：玫瑰，天竺葵，薰衣

草 皮肤过敏，瘙痒： 檀香、洋甘菊 清洁皮肤 ：茶树，天竺葵

愈合伤口，结疤 ：松树，薰衣草，佛手柑 美白： 柠檬

烧烫伤： 薰衣草，茶树 延缓皮肤衰老 ：茉莉，玫瑰

体味： 尤加利

消炎，杀菌 尤加利，松树，茶树 神经系统-与情绪有关

舒缓压力 ：迷迭香，佛手柑，葡萄柚，玫瑰

失眠 ：薰衣草，马郁兰 忧郁 ：佛手柑，橙，葡萄柚

精油开背

精油开背简介

精油开背是一种按摩方法! 随着现代生活的高节奏，人的心理和生理都出现了负荷，颈椎，腰椎成了通病，精油开背能深层渗透皮肤，疏通经络，减压，放松，更能起到理疗作用，正所谓“痛都不通，通都不痛”，脊椎更是人体的反射区，人体的五脏六腑都能反映在上面，是一种精神上享受。 开背是由台湾传过来的经络排毒开背术在一些美容健身中被广泛运用，精油开背该方法使用含有杜松子、薄荷、鼠尾草、甜没药、尤加利、玫瑰、紫荆等成分的活络精油，配合独特开背手法，进行松筋开背按摩，以促进血液循环，舒缓精神压力，消除疲劳，紧实肌肤，改善睡眠的功效。 养身中的精油开背是什么意思 开背原理

督脉者，起于下极之输，并于脊里上至风府，入属于脑。 背部的经脉主要有督脉，足太阳膀胱经，刺激诸经能使人体阴阳平衡、益气养血，调节脑细胞及内分泌系统，缓解背项强痛、腰痛、疲劳等。

开背特点

使用中医传统疗法，来加强体内毒素排除并使养分正常输送使人体的病理变化恢复正常而直接加强五脏六腑的背部反射点，并配合了芳香自然疗法来帮助改善身体的各种病症，同时也加强了自身的免疫力。 精油配合推拿、点穴、拨筋手法，使堆积在表皮的毒素排出；结合刮痧、走罐，使体内残留

玫瑰精油组成成分

玫瑰鲜花在清晨摘下后24小时内即取出黄褐色的玫瑰精油，大约五吨重的花朵只能提炼出两磅的玫瑰油，所以是全世界最贵的精油之一。
玫瑰精油是世界名贵的高级浓缩香精，是香精油中的精品，是制造高级名贵香水的既重要又昂贵的原料，不但用来制造美容、护肤、护发等化妆品，还广泛用于医药和食品。
玫瑰花鲜艳，美丽，这也是玫瑰在历史上总是受到赞美的原因。大约四千年前，花匠在普通的蔷薇上培育出了第一朵玫瑰。 古代医生用玫瑰水治疗神经衰弱，用玫瑰熏香治疗肺病，用玫瑰花汁治疗心脏病和肾病。
玫瑰油是玫瑰基本的药用成分。它能刺激和协调人的免疫和神经系统，同时有助于改善内分泌腺的分泌，去除器官硬化，修复细胞。 玫瑰油有助于增进消化道功能。 玫瑰油富含维生 素 c、胡萝卜素、维生素b和维生素k,维生素k能促进血液凝固。
玫瑰花的香美之气，奇特的药效，自古以来为中国历代中医药学家高度重视，《食物本草》、《药性考》、《纲目拾遗》、《本草再新》、《伪药条瓣》、《现代实用中药》等中医药书籍中均有研究和记载。并以本项目种植的品种花大、瓣厚、色紫、泽鲜、不露蕊、香气浓等质量最佳。入药能够防治心脑血管、妇科、肠胃、肝气郁结及神经系统等多种疾病；经常饮（食）用玫瑰制品有养颜美容、防病

莳萝精油—美沫精油大百科（沫凡推荐）
什么是莳萝精油？
　莳萝精油是从莳萝植物（Anethum sowa）中提取的，又称为印度莳萝。
在芳香疗法中的精神治疗方面，莳萝精油可以使人们从受打击的情绪中解脱出来，在有重大决定的时刻时使用效果也很好。对于身体，它有助于消化系统的治疗，如缓解便秘、消除胃肠胀气和打嗝。它可以促进皮肤伤口的愈合。
莳萝精油 - 莳萝精油
莳萝精油?
莳萝精油是从莳萝植物（Anethum?sowa）中提取的，又称为印度莳萝。?
在芳香疗法中的精神治疗方面，莳萝精油可以使人们从受打击的情绪中解脱出来，在有重大决定的时刻时使用效果也很好。对于身体，它有助于消化系统的治疗，如缓解便秘、消除胃肠胀气和打嗝。它可以促进皮肤伤口的愈合。
莳萝精油 - 精油性质
⑴精油性质?
莳萝精油有股青草的味道，颜色淡黄，水质粘性。
莳萝精油 - 来源
⑵来源?
最初产于亚洲的西南部，莳萝是种一年生或二年生植物，可以长到约1m高，叶片绿色、革质，伞形花、小、黄色，种子微小、扁形。它很受埃及人、希腊人和罗马人的喜爱，被称为“Anethon”，莳萝植物的拉丁文就是从这演化过来的。它的俗称来源于盎格鲁撒克逊语“dylle或dylla”，后来演变成“dill”。单词的意思是“使安静”

银杏叶精油 Ginkgo leaf essential oil

产品简介：本品是由中国林科院南京林化所采用常压水蒸汽蒸馏法从3-5年银杏苗叶中制得的浅黄色精油。鉴定出44个化学成分，具有银杏叶清新香味。这些活性成分可用于清除氧自由基及抑制黑色素生

长，修复受损肌肤，美白，除皱。

治疗心脑血管、神经系统和多发性硬化症等疾病。

品名：银杏叶精油（银杏叶提取物，也叫轻油） 提取来源：3-5年银杏苗叶 型号：

性状：浅黄色挥发性油状液体 成分含量：

鉴定的化合物是由46.17%酮类、31.14%烃类、5.61%醇类、5.41%酸类、1.78%醛类和1.1%酯类组成。

微生物标准：符合国家相关标准 认证：GMP和Kosher认证

产品用途：

1、 银杏叶中所含有的黄酮成分可以阻碍色素在真皮层的形成与沉着，达到美

白肌肤与防治色素斑块的作用。除了黄酮之外，银杏叶中的锰、钼等微量

元素，亦能清除氧自由基及抑制黑色素生长

2、 银杏叶中的黄酮素是自由基的清道夫，能保护真皮层细胞，改善血液循环，

防止细胞被氧化产生皱纹，降低脂质过氧化水平，减少雀斑，润泽肌肤，美白，除皱，美丽容颜。

3、 抑菌、杀菌，排毒、解毒，促进伤口愈合，修复受损肌肤。 4、 对妇女更年期综

薰衣草花精油的提取

一、实验目的
1．了解植物性精油的提取技术；
2．学习和掌握薰衣草花精油的提取方法和操作过程。
二、实验原理
薰衣草(Lavender)属紫系唇形科(Labiatae)，是一种多年生香料植物，植株干后有浓郁香气，素有“香料之王”的称号，是当今世界重要的香精原料。薰衣草花穗提取出的精油清香扑鼻、浓郁芬芳，用途非常广泛，具有驱虫、除异味、抗菌、镇静、催眠、缓解精神压力等作用。薰衣草是兼有药用植物和香料植物共有属性的植物类群之一。
精油的提取方法有很多种，归纳起来有如下九种：榨磨法、水蒸气蒸馏法、有机溶剂浸提法、超临界CO2萃取法、超声波辅助萃取法、微波辐照诱导萃取法、吸附法、微胶囊-双水相萃取法和酶提取法。现代精油的提取技术趋向于提取更充分、分离产品
纯度更高。本实验采用了有机溶剂蒸馏法、微波辐照辅助法和超声波辅助法提取薰衣草花的精油。
1．有机溶剂蒸馏法
有要溶剂蒸馏法是用有机溶剂对芳香原料(包括含精油的植物各部分、树脂树胶以及动物的泌香物质等)作选择性的蒸馏，排除那些不重要的成分，有选择地提取香味物质。有机溶剂蒸馏法的优点是操作简单，且可通过选择不同的萃取有机溶剂而有选择地提取致香成分。
2．微波辐照辅助提取法
微波辐照辅助提取法是促使香料植物