外贸技巧小知识

个人

SOHO初体验

呵呵!今天就让大家跟我分享下初出茅庐第一单个人soho的经历吧!

3月30号从公司辞职，辞去跟单职务!理由:公司炒我!因为工作上的失误，公司炒我也属于正常现象。再则公司内部人员混杂，勾心斗角的气氛里，不愿与**为伍，到处与**为敌的我败下阵来!也罢!2000来块的工资我也腻了，离开公司就离开公司吧，虽然老总对我很好!只是有点不忍心那么好的老板，却被他的员工这样的宰吃回扣!陈总!保重!

4月1号 愚人节快乐!是啊，出来了?再找工作吗?不了!出来创业吧!跑跑库存，毕竟从前有跑过段时间，懂的行情变化，又懂得些信息!不过精神状态有点颓废!不知为什么!晚上给老总一个电话，相辞吧!没有太多的语言，只有感激老总，毕竟从老总身上学到很多很宝贵的东西!跟着他没错!错在?

不去考虑了!出来了!就出来咯!

4月2号去xm拜访朋友咯，没见面的，外贸公司!实地考察了一番!参观了他们的样品室，懂的了他们大概的风格! 又一天过去了!

4月3号跟我保持联系的这个朋友，把求购意向发给了我。好吧跑一趟厂里吧!

样品在手了，怎么办!肯定要先拍照，找了好几个朋友都没能借到!

还是买个吧，毕竟长期要用的!三星i5黑色纪念版，看中了，原本拮据的我，该如何跟爸妈开口啊，爸妈已经对我不

价格谈判技巧 实用外贸谈判技巧 如果客户坐直身体，指着你的产品说：“你的价格太高了”，我相信即使这个客户是刚刚

大学毕业的菜鸟采购，也能让最强、最有能力的销售员僵在那里。 首先我们要明白：

价格永远不是销售的决定因素！ 谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。 我用“三步曲”来解决：

第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；

对于新手而言，多数情况下价格都不是自己算出来的，而是老板给的。因为FOB价中最基本的出厂价，往往只有老板知道。老板或销售部经理给个成本底线，多卖的算利润，咱们拿提成。说实话那个―成本底线‖也不可靠，一则老板喜欢留一手，明明赚了也不承认，克扣业务员的提成。 1）预留额外支出

不过，老板们―留一手‖的脾气，咱们却可以在跟客户的谈判中加以利用。二则外贸中的不确定因素实在太多，超成本的预算外支出是家常便饭，比如本来货出的好好的，突然货代一个电话打来告诉你―恭喜中奖，海关查柜。‖（对于出口货物，海关会以福利彩票似的电脑随机选号方式抽查集装箱，并收取大约200元左右的查柜费———查出问题的还要另加罚款），更兼之因为查柜而耽误了船期（海关可不管你什么船期。为此有些人会采用贿赂等方式争取加速放行———但这可是违法的哟），重新订舱转码头，费用更高。所以，成本价格不宜卡得太死。

从经验上看，通过海运正规出口一票货物，无论货值大小，除了前面算的什么FOB价格之外，总价之上再另加至少500—1000元人民币的交易成本费实在是很有必要。价格算好后，就可以到处吆喝叫卖了。 2）争取―谈‖生意

很多时候可以在网上建个网站或到其它B2B贸易平台发布消息，但是有些懒惰的家伙

AAuuttooCCAADD 应应用用技技巧巧 11

1，用，在1..在在AAuuttooCCAADD中中有有时时有有交交叉叉点点标标记记在在鼠鼠标标点点击击处处产产生生，用BBLLIIPPMMOODDEE命命令令，在提提示示行行下下输输入入OOFFFF可可消消除除它它。。 22．．有有的的用用户户使使用用AAuuttooCCAADD时时会会发发现现命命令令中中的的对对话话框框会会变变成成提提示示行行，，如如打打印印命命令令，，控控制制它它的的是是系系统统变变量量CCMMDDDDIIAA，，关关掉掉它它就就行行了了。。 33．．椭椭圆圆命命令令生生成成的的椭椭圆圆是是以以多多义义线线还还是是以以椭椭圆圆为为实实体体是是由由系系统统变变量量PPEELLLLIIPPSSEE决决定定，，当当其其为为11时时，，生生成成的的椭椭圆圆是是PPLLIINNEE。。 44．．CCMMDDEECCHHOO变变量量决决定定了了命命令令行行回回显显是是否否产产生生，，其其在在程程序序执执行行中中应应设设为为00。。 55．．DDIIMMSSCCAALLEE决决定定了了尺尺寸寸标标注注的的比比例例，，其其值值为为整整数数，，缺缺省省为为11，，在

SNK出支配头和祭品可以达到惊人的吸血效果，它们是可以叠加的。

OK的套子会让TB无法分身。

魅惑魔女可以魅惑TB的分身。

Lion的吸魔和变羊可以秒杀分身。

黑鸟的法球秒分身和召唤物

远程可以吸血冰眼发球重叠

tb跟开魔面的英雄换血,换血成功,但对方也不费血

沙王的埋地是瞬间隐身 可以用来躲锤躲毒龙大招

我们用月骑用jugg打算饶到别人身后放大总是担心有对方的小兵过来 这个时候可以把己方的兵线的位置以地图中心做中心对称 得到的基本上就是对方兵线的位置了

老虎跳有几率MISS对手招数

娜迦的网可以固定旋转的剑圣

周围无其他单位时分身可以使剑圣的大失去目标。

谜团Enig 的转化(C），可以转化车，还可以转化 死灵飞龙VIS的小龙（虽然人家只要再招一个就好了- -）

尽量不要对一个有跳刀的敌方英雄使用风杖，2.5秒的浮空无敌，给了他逃跑的机会。

蛇发女妖 Medusa 路过敌人树眼，可以用大（G）净化树眼。

尸王 Dirge 的墓碑（T）制造的僵尸虽然魔法免疫，但是神牛ES 的 大（C），的伤害无视魔法免疫，另外还小僵尸以及小僵尸的尸体还会增加 ES大的威力。

暗影牧师SP 的加血（D

AAuuttooCCAADD 应应用用技技巧巧 11

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Ｑ：“请你自我介绍一下”

Ａ：我就读于××工商管理学院，我的专业是国际经济与贸易，此外还辅修了法学。在校期间，除了学习课本，我比较喜欢参加一些课外活动。包括发传单，做家庭教师，参加各种比赛和项目。主要就是简历上介绍的那些。

我比较喜欢踢足球,看各种企业培训的讲座。不知道您对哪些方面还需要进一步了解。

思路：

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

Ｑ：“谈谈你的家庭情况”

思路：

1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、 简单地罗列家庭人口。

3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、 宜强调父母对自己教育的重视。

5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、 宜强调自己对家庭的责任感。

Ｑ：最能概括你自己的三个词是什么？

Ａ： 我经常用的三个词是：

SNK出支配头和祭品可以达到惊人的吸血效果，它们是可以叠加的。

OK的套子会让TB无法分身。

魅惑魔女可以魅惑TB的分身。

Lion的吸魔和变羊可以秒杀分身。

黑鸟的法球秒分身和召唤物

远程可以吸血冰眼发球重叠

tb跟开魔面的英雄换血,换血成功,但对方也不费血

沙王的埋地是瞬间隐身 可以用来躲锤躲毒龙大招

我们用月骑用jugg打算饶到别人身后放大总是担心有对方的小兵过来 这个时候可以把己方的兵线的位置以地图中心做中心对称 得到的基本上就是对方兵线的位置了

老虎跳有几率MISS对手招数

娜迦的网可以固定旋转的剑圣

周围无其他单位时分身可以使剑圣的大失去目标。

谜团Enig 的转化(C），可以转化车，还可以转化 死灵飞龙VIS的小龙（虽然人家只要再招一个就好了- -）

尽量不要对一个有跳刀的敌方英雄使用风杖，2.5秒的浮空无敌，给了他逃跑的机会。

蛇发女妖 Medusa 路过敌人树眼，可以用大（G）净化树眼。

尸王 Dirge 的墓碑（T）制造的僵尸虽然魔法免疫，但是神牛ES 的 大（C），的伤害无视魔法免疫，另外还小僵尸以及小僵尸的尸体还会增加 ES大的威力。

暗影牧师SP 的加血（D

iPhone小技巧

1，密码锁机时的快速拨号：密码锁机时想临时拨个号码，正常的程序是：slide to unlock -> Enter Passcode -> Phone -> Keyboard -> type number and call 其实可以简化些，在Enter passcode界面左下角按 Emergency call，直接按号码就可以，别让“Emergency call”这个名字给骗了，其实这个界面是可以拨任何号码的。

2，标点符号快速输入法：输入的时候如果想快速输入标点符号，可以按住\键后，滑动到你要输入的标点符号上松开，你可以看到符号已经输入并且键盘自动回到了字母键盘。另外，输入标点符号后按空格，也会自动跳回到字母键盘，这对于英文输入是非常人性化的。双击空格，则会自动输入\ 3，safari回到页面顶端：浏览网页时，随时点击屏幕最上方的状态条，网页会自动跳到顶端，同时显示地址栏。

4，文本框滚动：在文本框里输入文字，如果超出范围，会发现文本框没有滚动条，单个手指也只能滚动整个页面，这时候用两个手指试试，别忘了iPhone的multi-touch，呵呵。 5，输入拉丁文字母：按住英文键盘某个字母不放（比如 o或者e），会弹出相

学院毕业论文

外 贸 谈 判 技 巧

浅析外贸谈判技巧

学生姓名 所在系部 专业名称 学生学号 所在校区 指导教师

二 〇 二 〇 年 五 月

浅析外贸谈判技巧

内 容 提 要

涉外商务谈判的重要性已被越来越多的市场人士和专业人士发现并引起重视，谈判的成功与否，直接关系到整个商务活动的效果，关系到企业能否在一个新的海外市场建立必要的销售网路、获得理想的合作伙伴、获得进入市场的良好途径等。

在现代社会，人们之间要相互交往、改善关系、协商问题，就要进行谈判。谈判士社会生活中广泛存在的现象。国家之间、国际组织的成员之间通过谈判来达成双边或多边协定、制定国际规则。企业作为社会的一个经济组织，在展开对内与对外的经济交往活动中，在从事商务活动的过程中，也必然要运用谈判这一手段来调和双方在利益上的冲突、形成共同认识，从而达成交易。随着世界经济的全球化，越爱越多的企业参与到跨国经营活动中，国际商务谈判也随之增多。因此，里、了解谈判，尤其是对商务谈判的原则、方法，善于运用商务谈判策略和技巧来处理复杂的商务活动，不仅是企业参与市场竞争必须运