采购价格谈判技巧

采购价格、谈判与合同管理

第三章 供应商开发与管理

采购价格、谈判与合同管理

1.供应商主管的岗位职责

采购价格、谈判与合同管理

2.供应商关系专员的岗位职责

采购价格、谈判与合同管理

3.评估小组备案表

项目编号： 小组成立时间：

采购价格、谈判与合同管理

4.供应商基本资料表

采购价格、谈判与合同管理

5.供应商考核项目及评分标准表

采购价格、谈判与合同管理

6.供应商调查表

编号：

填表人：

采购价格、谈判与合同管理

7.供应商评价标准表

编号： 评价日期： 年 月 日

采购价格、谈判与合同管理

填表人： 审核：

采购价格、谈判与合同管理

8.供应商评分表

编号： 填写日期：

采购价格、谈判与合同管理

填写人：

采购价

价格管理制度

第一章 物资采购价格管理制度

第一条 为全面推行“比价采购管理”，增加采购工作的透明度，堵塞

采购漏洞，真正实现采购过程中“集中的权力分散化，隐蔽的权力公开化”。 由事后监督，转化到对事前、事中、事后全过程监控上来。达到运作程序 化，管理制度化，降低采购成本，形成有效的管理闭环，促进公司经济效 益的提高，特制定《物资采购价格管理制度》。

第二条 所有采购物资价格受经营规划部监督审核。

第三条 各相关部门基本工作职责

1、经营规划部职责

（1）宣传贯彻执行国家价格方针、政策和法规；

（2）制定并监督执行公司价格管理规定；

（3）定期编制下达采购物资指导价格；

（4）通过参加相关物资订货会及合同的签订，搞好市场调研工作，利 用现代办公手段建立价格信息网络和台帐。

2、财务审计部职责

（1）根据经营规划部下发的《采购物资指导价格》负责对采购部门 的采购发票价格进行审核，有情况质疑及时反馈经营规划部。

3、供应部职责

（1） 严格按照比价采购的原则，把好采购价格第一关，选择高信价 比的供应商。

（2） 根据市场信息,及时认真填写《物资采购价格申报单》，严格执 行采购物资指导价格；

（3）自觉接受价格监督，按程序开展工作。

4、技改部职责

（1）组织实施设备采购的招投标工作

目录

目录............................................................................................................................................. 1 序言 采购价格条件技术简介 ............................................................................................... 2 第一章 条件技术的组成 ....................................................................................................... 2 一、概述 ............................................................................................................................. 2 二、条件类型。 .........

目录

目录............................................................................................................................................. 1 序言 采购价格条件技术简介 ............................................................................................... 2 第一章 条件技术的组成 ....................................................................................................... 2 一、概述 ............................................................................................................................. 2 二、条件类型。 .........

采购价格与成本管理表格

一、采购成本预算表

物品 型号 第1季度 第2季度 第3季度 第4季度 合 计 名称 规格 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 第1季度 第2季度 第3季度 第4季度 合 计 预计现金支出

（见本书311页）

二、采购成本分析表

单位名称： 日期： 年 月 日 产品名称 零件名称 估价数量 零件料号 备 注 材 料 费 名称 编号 规格 厂牌 加 工 费 加工内容 编号 使用设备 日产量 后 加 工 费 加工名称 编号 使用设备

楼主，都不帮帮我吗，，在那一贴里没有给我解决，现在我又来问，我们是一家化工贸易公司，产品的价值不高，每当有客户询价，觉的价格也合格，却都会要求寄样品，我给客户说，样品可以免费，但是运费得客户出，可是客户都不愿出运费怎么办呢。

下面是我跟客户的信，我要怎么回客户呢。

这个是我写给客户的 Dear Rowena :

The samples you have requested will be free of charge ,but according to our company's policy ,the customers must pay for the shipping cost of sending samples by courier . Samples will be sent immediately as soon as the standard US$80 corresponding to the shipping payment is transferred to our account NO. 15329108114014 at BANK OF CHINA HENGYANG BRANCH.

Sorry for the

价格谈判技巧 实用外贸谈判技巧 如果客户坐直身体，指着你的产品说：“你的价格太高了”，我相信即使这个客户是刚刚

大学毕业的菜鸟采购，也能让最强、最有能力的销售员僵在那里。 首先我们要明白：

价格永远不是销售的决定因素！ 谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。 我用“三步曲”来解决：

第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；

这些文档都是由客户服务中心的热线工程师们每月根据自己解决问题的实践进行编写的,全部出自金蝶客户服务中心,不仅实用性强,而且学习价值极高!

采购价格分析表取值原理

本期概述

本文档适用于K/3 V12.1wise及以上版本的采购管理模块。

当完成本文档学习之后，您将能够了解采购价格分析表的取值原理

。 版本信息

2012年05月25日 V1.0 编写人：段丽丽 2012年05月28日 V2.0 修改人：王贵芳 版权信息

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采购问题是企业永恒的话题,采购成本关系着公司利润命脉、供应商的报价是狡诈的体现、强势供应商在我们面前肆无忌惮。再纵观公司内部,采购团队的专业程度也让我们着实捏上一把汗：传统的询价体系让我们很难洞察到他们的真实成本、只能通过甲方的淫威迫使供应商进行年降,这真是降低成本的杀手锏吗、我们的采购每天在财务预算与审计的双重压力下苟延残喘、技术指定供应商更是让我们的采购成本雪上加霜。

采购价格分析与成本控制高级研修班

【课程编号】：MKT021616

【主办机构】：名课堂企业培训网

【所属类别】：采购管理培训

【开课时间】：2020年05月30日到 2020年05月31日北京 4680元/位

【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【课程关键字】：采购价格分析采购成本控制培训

课程收益

通过2天的学习，使学员能够：

成本价格模版的设置与推广使用

价格分析的专业能力的提升

数据敏感度的培养

专业级成本分析的工具

财务及财务报表的分析能力及报表真伪的甄别

成本数据记录的工具与技巧

成本的数据使用

课程对象

采购总监、供应链总监、采购经理、采购专员、财务审计经理、预算经理、“供应商管理”经理、主管及专员，成本分析工程师及相关从业工作人员

课程大纲:

第一部分采购价格的全面认识

外贸中的价格谈判技巧

时间：2012-3-24 | 责任编辑：林海 | 阅读：

价格谈判就是双方综合实力的对比的结果。作为谈判员应当尽可能了解对手的情况。为什么一位经常买菜的老大妈能够比不经常去买菜的人能够购买更低价格的蔬菜，这是因为她比那个缺乏买菜经验的人更了解市场。所以说“行家一出手就知道有没有”，谈判的时候更能体现谈判人员对市场，对产品的综合认知程度。那么，在外贸中，如何去谈判价格呢？ 首先，谈判人员要非常了解国内的价格水平，要了解国际水平，以及对手公司情况。当然现在说完全了解也不容易做到，但是应当主动准备相关资料以达到心中有底。

其次，谈判人员要非常了解公司的产品结构，成本及生产周期。应当运用自己熟悉的东西来引导顾客对自己产品增加认知程度和满意程度。自己的工厂自己了解，成本底线，生产情况，企业资金情况都应当熟悉。因此，一般工厂谈判的都是销售副厂长，而外贸公司谈判的都是资深业务员或者部门经理。只所以这样，就是为了能在关键的时候及时做出决定以达成合同。

虽然说谈价格比较困难，但不是不可以变化的。通过努力而取得成效的例子非常之多。当你了解到一个产品在国内已经饱和，那么你知道竞争的将是什么。而你的产品有技术含量，有独特的地方，那么你也知道为什么可以获