怎样做好一个销售员

如何做好服装销售员？
发布日期：2011-09-17

服装店的店员或营业员服装销售技巧：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
针对性服装销售技巧:
重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂

怎样做好一个超市理货员，超市中的理货员看似工作较简单、普通，但他们是与顾客接触最直接人。他们的一举一动、一言一行无不体现着超市的整体服务质量和服务水平，他们的素质好与差，将直接影响到公司的生意和声誉，所以只有不断地提高理货员的素质和业务能力，才能使我们的超市在激烈的市场竞争中立于不败之地，因此的基础知识培训非常重要。

1、理货员的工作职责和日常完成本职工作的要点

1、理货员有对商品进行验收和为顾客提供退货服务的工作职责

2、对商品按编码进行标价和价格标签的工作职责

3、有对商品进行分类，并按商品陈列方法和原则进行商品陈列（包括补货）的工作职责。

4、有对顾客的咨询导购提供服务的工作职责。

5、有对超市内卫生进行保洁及商品防损的工作职责。

①废弃纸箱及时处理，严禁放入过道

②保管好本部门的工作用具、清洁用具，放于指定位置，打码枪和条形码必须保管好，严禁放于顾客随手拿到的地方。

日常完成本职工作的要点：

1、熟练掌握本岗位所经营商品的性能、用途、使用方法

2、经常性记录所经营商品的缺货情况，制定补货

3、对商品和货架每间隔5-7天必须进行一次清洁，地面用具必须实行每天清洁一次。

4、搞好市场调查，掌握消费者需求，及时上报主管，制定新产品购销。

商品陈列必须根据季节性商品、促

怎样做好一个合格的班主任

太莪小学寇娜

班主任工作是繁琐的，面对懵懂不谙世事的孩童，面对他们花样百出的问题，我们很轻易就乱了心神。紧缩的眉头，责备的语言也许能使我们的烦躁稍作平息，可是孩子天真的心灵却也在我们的“不经意”中受到了伤害。在天天劳累而繁琐的工作中，我才发现原来仅有良好的工作态度是远远不够的，班主任需要良好的文化修养和一种聪明，一种可以唤醒心灵的聪明。这本书的第一章，带给我的触动很大，怎样才能走近学生怎样才能了解学生必须注重观察，加强沟通，耐心倾听才能真正的理解学生，理解他们的心理感受，理解学生的“忘乎所以”，理解学生的“难言之隐”，理解学生的心理压力……

过去我曾为了形成课堂井然的秩序而一味的对学生严厉，甚至“不苟言笑”，弄的课堂倒是井然有序，可学生见我却是如临大敌，使得师生的情感距离拉远了。如今我成了她们的班主任，还像以前那样我的班级不就成了一个外严内松的空壳吗从而我明白了“严而有格”“严而不厉”才是班主任治理班级至高水平的体现。

瑞士的哲学家艾果尔说过这样一句话“教育的艺术就是懂得引导”。我们教师在教育学生时，“爱”学生是基点，但不能单纯地强调爱，而应当把这种对学生的关爱之情渗透到你的教育原则中去，使学生在被教育的同时，深深地体会到这

如何才能够做好医院网络营销

Avita

什么是医院网络营销医院网络营销就是以互联网为载体，应用先进的网络 营销策略和专业的网络营销技术，把医院的特色疗法、优 秀专家、专业设备，通过网络加以宣传，利用网络和病患 及其家属建立初步的沟通和服务，树立良好的医院品牌， 增进广大患者对医院或专业科室的了解，认可医院或专业 科室的治疗手段，进而达到增加来院就诊人数，提高医院 效益，更好的为患者解除病痛折磨而服务的目的。 医院网络营销是以吸引病患为中心，以赢得市场为目 标，围绕医院网络资源开展的系统化的营销工程，需要将 网络优化的核心技术与市场运作的先进模式相结合，最终 将网络的虚拟资源转化为真正的市场占有，从而达到提升 医院品牌，改进医院服务，最终增加医院利润的目的。

医院网络营销实施步骤了解和熟悉医院需求 制定网络营销策略和网站建设方案 建设医院网站 对医院网站进行网络推广方案 关注网络营销效果

了解和熟悉医院需求1、医院重点科室是那些？ 2、医院有那些特色项目？ 3、医院需要重点宣传的设备是那些？ 4、医院需要重点宣传的专家是谁？ / / /

需要收集医院那些资料?1、文字资料： 单位简介、科室简介、专家简介、设备介 绍、医院新闻、医院软文等资料； 2、图片资

如何才能够做好医院网络营销

Avita

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了解和熟悉医院需求1、医院重点科室是那些？ 2、医院有那些特色项目？ 3、医院需要重点宣传的设备是那些？ 4、医院需要重点宣传的专家是谁？ / / /

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如何做代理，怎样做好一个成功的代理

最近很多朋友私聊我，想做代理但不知道如何做代理，但我没有时间一一回复。首先你要了解我们产品优势，如今代理可以说是遍布全国，比如护肤品·面膜·服装·饰品·包·童装·鞋等等还有包括一些虚拟网上用品，这些都是比较热门的产品，如果你是一个新手，想做这些产品可以说是难上加难，别人比你起步早，价格上也优化了很多，而且现在已经有了稳定的客户，大部分客户对产品产品已经有所了解，对他们的产品很满意，这时你去跟客户说让他们试试你的产品，虽然你们的价格会高一点，但质量非常好，你觉得他们会为你买单吗？所有说选对产品很重要，我们这一行每天都有跑路的（因为会不定期严打）每天都有新手加入我们这一行，为什么？因为暴利，因为全国需求量大，这是消耗品，而且不能缺，你还怕没有销路吗？客户需求量有了，还有什么？价格战？这一行不存在价格战的，只有稳定才是王道。因为这行每天都有跑路的，跑路的这些人的客户最后不是还得找一个稳定的吗？所以说想做代理选好产品才是最重要的。

还有你需要了解产品，比如客户经常会问的一些问题，你们的质量怎么样？你们是不是假货？我们做的是原厂*丝，就是说厂家用哪个烟*我们就用哪个*丝，至于价格为什么便宜，因为我

1

一.累积专业知识和经验。训练师本身必须有一些经验，因此，在解释理论如何

应用在现实情况中时，有实例可引用。席尔波德用一些故事和个案研究来说明理论和实际间的关联。

2.了解学员的工作场所。尽可能了解学员任职企业的经营哲学和目标，然后，你可以协助他们把这些信息应用在工作上。

3.条理分明地组织资料。有条有理地呈现新观念，方便学员吸收信息。

4.尽量让观念简单明了。成人学员脑里已充满很多信息，因此，应以简单扼要的方式呈现新信息，以抓住学员的注意力。把信息分成简短的部分，说明重点。 5.营造最佳学习情境。成人在舒适、心情放松的情境下，学习效果最佳。学习情境包括所处的教室、其它一同学习的学员，以及信赖等看不见的因素。一个轻松、舒适的学习情境，会让成人学员觉得一切在掌控中，他们会勇于提出问题，带动学习步调，彼此相互学习，不怕犯错，若有不瞭的地方也会要求训练师作进一步说明。

6.培养你的发问技巧。如果你具备良好的发问技巧，你会鼓励学员在感到困惑时提出问题。你可以鼓励，并给学员时间提问题，藉此知道学员的了解程度。席尔波德说：「学员发问时，我可以从中注意到他们是否有不懂的地方，然后再把他们不懂的观念更清楚地说明一次。

7.加强你的研究技能。训练师

如何做代理，怎样做好一个成功的代理

最近很多朋友私聊我，想做代理但不知道如何做代理，但我没有时间一一回复。首先你要了解我们产品优势，如今代理可以说是遍布全国，比如护肤品·面膜·服装·饰品·包·童装·鞋等等还有包括一些虚拟网上用品，这些都是比较热门的产品，如果你是一个新手，想做这些产品可以说是难上加难，别人比你起步早，价格上也优化了很多，而且现在已经有了稳定的客户，大部分客户对产品产品已经有所了解，对他们的产品很满意，这时你去跟客户说让他们试试你的产品，虽然你们的价格会高一点，但质量非常好，你觉得他们会为你买单吗？所有说选对产品很重要，我们这一行每天都有跑路的（因为会不定期严打）每天都有新手加入我们这一行，为什么？因为暴利，因为全国需求量大，这是消耗品，而且不能缺，你还怕没有销路吗？客户需求量有了，还有什么？价格战？这一行不存在价格战的，只有稳定才是王道。因为这行每天都有跑路的，跑路的这些人的客户最后不是还得找一个稳定的吗？所以说想做代理选好产品才是最重要的。

还有你需要了解产品，比如客户经常会问的一些问题，你们的质量怎么样？你们是不是假货？我们做的是原厂*丝，就是说厂家用哪个烟*我们就用哪个*丝，至于价格为什么便宜，因为我

如何做好一个施工技术员

施工现场“七成多、八成少，九成就能当领导”的话，其实颇有点自嘲的意思。干了几年施工，还是很有些体会，当是抛砖引玉吧。 谈我的一些施工体会与大家共同学习。 技术员在工地该干些啥？

前一段有四个学工民建的大学生应聘到我们单位，他们信心很大同时又很实际，跟我说了许多远大理想和抱负也委婉讲了对薪酬的稍稍不满，我告诉他们：干好自己的工作，如果想吃这一碗饭，就要静下心来，多看、多问、多长个心眼，你可以把这一段经历当作跳板，但不能把工作不当回事。允许你不懂，但不允许你不懂时不问，自做主张。 问我技术员在工地该干些啥时，我告诉他：放线、提材料计划、写技术交底、进场原材料取样送检、现场质量检查、隐蔽资料的填写、钢筋下料单的审核、模板尺寸标高的检查等等，但一开始只要跟着工长完成工长交办的任务就行了。

先说放线，专职测量员把主轴线定好、标高控制点做好后，技术员要掌握吊线坠的基本功，不能老依靠经纬仪，不可能也不现实，再一个住宅和办公楼建筑定位放线简单的多，工业厂房就要复杂的多了。 放线量尺寸时一定要杜绝用小尺一尺一尺（工地上常用3米尺、5米尺）的量下去，免得误差累积。另外，两点高差较大时，一般量斜距、测两点高差用勾股弦定理计算求的

怎样拜访客户

业务人员经常谈起拜访客户时的苦恼，特别是新客户和初访，客户往往是避而不见或者是在面谈二、三分钟后表露出不耐烦的情形。 这是因为什么呢？我们不妨先自问几个问题： 是否明确知道初次拜访客户的主要目的？ 在拜访客户前，你做了哪些细致的准备工作？你通过别人了解过客户的一些情况吗？

初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？

在与客户面谈的时间里，是你说的话多，还是客户说的话多？

我们知道，做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！

我们设计陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。 一、陌生拜访：让客户多说

营销人自己的角色：只是一名学生和听众；让客户出任的角色：一名导师和讲演者。

前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿。 拜访流程设计

1、打招呼：在客户未开口之前，以亲切的音调