房地产三板斧说辞

三 板 斧

一板斧：升值、保值——有钱干什么 二板斧：入市良机——晚买不如早买 三板斧：价格合理——不买别人买我的。

一、保值、升值

1、目的：给客户灌输买房是最佳的投资的观点，激发客户的购买欲望 2、投资的不同方式： 1） 放银行获取利息。 5年前利率最高达到12% 现在：2.25%， 扣除利息税后仅余1.8%

存款实名制，防止腐败，杜绝灰色收入。 日本是0利率

2） 更可怕的是通货膨胀

通胀定义：货币发行的增长速度远远高于经济增长的速度，就象给牛奶里掺水，奶越来越稀，钱也越来越不值钱。 通胀的影响：钱在通胀下就象阳光下的冰块，对人们及生活影响很大。 例一：改革开放初期的万元户是大款 说法：1万2万贫困户 10万8万刚起步

百万富翁不算富（中国现有大约300万到400万左右） 例二：20年前，一碗面只需要1毛钱左右 现在，一碗面需要5元左右

例三：东南亚金融危机，货币贬值即人们的财富缩水，被蒸发掉了。 在香港，大富豪中有的人的财富被蒸发掉了40%——60% 中产阶级变成无产阶级或负资产阶级。 例四：在国民党时期，中国由于战争及腐败，通胀很严重 1937年，100法币(法定的货币)=2头牛 8年后，100法币=2个鸡蛋

一、销售大厅说辞 您好，欢迎光临！我是城市花园销售员×××，请问您是第一次过来吗？（如果是）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走，首先给您讲解一下城市花园在武昌的大概方位以及行车路线，（指城花的区位图）。下面带您参观一下我们城花的影音室：

3分钟宣传片说辞

现在您可以通过这个三分钟短片，了解我们项目的整体情况，首先出场的是万科的吉祥物花花，它从外太空飞到银河系的中心地球，然后到达中国的一个中部核心城市武汉，在来到武汉的一个核心新区，那就是光谷，光谷地处中心腹地，而万科城市花园又处在这个核心区域的中心。

我们整个项目规划用地600亩分为四期开发，目前销售的主要是二期产品，这边是我们的小学和幼儿园的规划，万科城市花园象一座新城市一样，有自己完善的配套及公交体系，目前区内已引进了一条公交线路586路，后期我们还会陆续引进其它几条公交线路，来丰富业主的出行。

现在看到的这一块是我们的集中商业区，里面包括超市、银行、酒楼、快餐美食、健身房、药店等等。

下面这个是小孩子在足球场边玩耍的一个场景，那么所有的车进入我们的小区必须采用的刷卡的模式。

万科城市花园主要分为三种

篇一：房地产销售说辞

专题说辞

关于派单员信息，顾问电话邀约：

您好，请问你是XXX吗？我是比德弗售楼处臵业顾问XXX。今天上午我们的派单员记录了您的联系方式。我们现在即将推出的是小高层房源，现在户型已经出来了，您可以先过来了解一下，同时我们还推出了相关优惠活动。

您现在不考虑买房也没关系，您可以先过来了解一下，如果觉得我们的小区好，还可以推荐给你的亲朋好友，我们这里也有相关活动给予您一定的丰厚奖励。

关于国花会客带客及优惠积分卡对老客户邀约：

您好，请问你是XXX吗？我是比德弗售楼处臵业顾问XXX。现在我们国花会客带客活动正式启动了，同时还可以办理优惠积分卡活动。如果您介绍新客户成交，最高现金奖励可以达到3500元，你需要来我们售楼处办理相关手续，同时我也可以详细给你介绍一下。

关于23#26#销控说辞：

（客户来当天一定要向客户确定23#26#已无房源，两天后邀约） 您好，请问你是XXX吗？我是比德弗售楼处臵业顾问XXX。你前两天过来说多层考虑XXX的户型，现在有一个客户被查出银行信用不良，银行贷款没法审批。我们现在要求他一次性付款或者退房，他一

次性付款有难度，如果您有意向的话，可以先过来办理相关手续。但是现在房子只有一套，我的同事也再通知其他客户过来，

房地产电话邀约说辞公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

电话说辞

x先生，您好，我是xx项目的置业顾问小杨，很久没有跟您联系了，前几天您来过，说带您（太太、先生、孩子等家人）也来看看，您看您今天或明天有没有时间，我也把户型介绍给您的家人，让他们也了解下。

你们是哪个楼盘

X先生，我们就是xx市首席空中别墅，全复式楼的小区，那天您在广场外展点给我留过联系方式的。

价格出来没，没出来有什么好看的

像您这样有眼光有实力的客户，买房不光看价格，更注重的是产品的品质和性价比。我们是XX市唯一一个全复式楼的小区，买房的如果连产品都不了解也不放心的，产品您不喜欢再便宜也没用的。您看今天还是明天有时间

没时间有空会来

看您平时也是比较忙的，上次匆匆忙忙的也没把户型给您介绍清楚，您看今天下午有没有时间，您可以带家人到售楼部再来看看。

今天没时间：您周末休息吗如果休息的话我周五再和您联系下，我们再约个时间。

如果客户表现的有不耐烦了，说；“那打扰您了，随时欢迎您和家人光临中央公馆”

我听说很贵，买不起；

哈哈，您听谁说的，我们价格还没出来呢！我们xx公馆在xx市是不可多得的，买100㎡就可以用到170㎡，而且可以做到4个房间，稀缺的复式楼买到就

销售说辞（万科版）

参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！

一、销售大厅说辞点

1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、

自我介绍

2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线

3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解

4、XX亩 & XX亩沙盘：

a、整体方位、小区规模、各期目前进度、

集团/武汉公司简介

b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交

楼标准

d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、

带装修交付 5、单体模型（可选）

二、流线图说辞点

1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花

树、广玉兰

2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧）

3. 第五大道：

a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起

来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、 解

决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花??

一共X类不同树种、X棵大小乔木

e、街角公园

4、经过上西X区：

a、道匝

超全面的房地产销售说辞大汇总

销售说辞（万科版）

参观流线中各展示节点标准说辞

以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点

1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘：

a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套

c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选）

二、流线图说辞点

1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰

2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道：

a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道

b、人车分道、一条先进、现代化的路、 解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接；

d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花??一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角

史上最全的户型介绍

[来自官方网站]家天下 户型介绍 （7、8号楼）

7号楼! 8号楼！

燃情岁月 (E户型53.26—53.75m2/一室一厅一卫)

就如同生命中某个阶段，花样年华，一切简洁、直接 户型设计简约自然，视线通畅柔和 明亮厅房，良好通风采光

步入式阳台与卧室连为一体，私密性强 在私享的天空

邀爱人翩翩起舞，邀明月一同小酌 生活因此浪漫无比

东城情怀(F户型94.56—95.86m2/二室二厅一卫)

1

闲居家中，也能重温罗马假日

每天清晨，阳光一丝一点的挤进来 叫醒了熟睡中的懒猫。

户型方正实用，动静、干湿分区，得房率高； 完全人性化设计，透光性好

大落地观景阳台，中心花园美景一览无余 甜蜜生活，坐享温馨浪漫人生之旅

情感磨坊 (G户型50.14—50.93m2/ 一室一厅一卫)

心情可以放飞，空间刚刚好 户型方正实用，得房率高

整体设计简洁大方，通透流畅，线条工整； 为年轻人个性的张扬

和这个年龄特有的奇思妙想 量身订做 我的青春我做主

2

恋景倾城 (H户型90. 63—91. 65m2/二室二厅一卫)

当旷世美景与煦暖阳光成为生活的寻常，夫复何求 厅、卧方正实用，动静分区，具灵动之美

客厅联体落地阳台，视野豁然开

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2018曲靖公务员考试申论备考

--作文的高分“三板斧”

第一斧：掌握写作技巧能事半功倍

磨刀不误砍柴工，掌握作答规律，写作才能有如神助。首先明确作文写作标准：立意要准，做到不跑题，一旦跑题偏题，便是白写;结构要清晰，做到逻辑严谨，一旦逻辑混乱，便是不知所云;内容要出彩，做到充分详实，一旦大段抄袭，便是内容空洞;卷面要美观，做到干净整洁，一旦潦草删改，便会影响心情。

第二斧：强化写作训练是关键环节

正所谓，师父领进门修行靠个人。掌握了写作的方法后，系统练习是必不可少的。在练习中发现问题，在练习中解决问题。只有在不断写作的过程中才能查找出自身的不足。例如，有的考生总喜欢跑题偏题，有的考生不会写标题，有的考生论证语言匮乏，有的考生则是不会写结尾。发现不足便可对症下药，可以咨询老师解决之道，也可以专项练习将其逐个突破。

第三斧：加强积累储备乃致胜法宝

巧妇难为无米之炊，没有积累，注定难以下笔成章。一要积累名言，名言对于提高文章档次来说，能起到立竿见影的效果，可以是历届领导人讲话，可以是古今中外伟人的格言，也可以是古文诗词;二要积累事例，用事例论证论点，力

更多公职类考试

- 抱着好奇心及讨教如何培养团队的问题找到了《阿里三板斧》这本书。这

是阿里资深员工写的,更真实些。以下是我能网为大家带来的关于《阿里巴巴三板斧》读书笔记(37页PPT)说课讲解，以供大家参考!

《阿里巴巴三板斧》读书笔记(37页PPT)说课讲解

管理的真相“一个优秀的管理者，是通过成就别人来成就自己的”

管理者通过成就自己团队的成长，支持团队成员进步，成就团队成员的价值，获得自己管理者的价值。

中高层的管理者要理解，优秀的管理者是通过自己团队的努力，成就其他团

队的价值。因为我们都是大团队达到最终目标一个环节和一个组成部分。

高层的管理者通过成就体系之外的价值，来成就体系之内的价值。体系之外

的价值，例如我们行业就是我们的买家。就像为什么我们那么喜欢一些知名品牌

的产品，他们的产品带给我们使用的满足感，喜悦，这是品牌带给我们的价值体现。

基层管理者三板斧

定目标、追过程、拿结果。

1定目标团队最大的问题是没有目标，没有目标导致团队漫无目的的等待，

一直等下去事情会散。

2追过程要追踪我们像目标努力时候的每个细节和过程，前面越清晰，越知

道问题出来哪里，前面不清晰，会导致连问题都不知道在哪里。所以现场管理非

常重要，一定要在现场看。

3拿结果一线管理者在每个阶段都要拿出明确的

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2018曲靖公务员考试申论备考

--作文的高分“三板斧”

第一斧：掌握写作技巧能事半功倍

磨刀不误砍柴工，掌握作答规律，写作才能有如神助。首先明确作文写作标准：立意要准，做到不跑题，一旦跑题偏题，便是白写;结构要清晰，做到逻辑严谨，一旦逻辑混乱，便是不知所云;内容要出彩，做到充分详实，一旦大段抄袭，便是内容空洞;卷面要美观，做到干净整洁，一旦潦草删改，便会影响心情。

第二斧：强化写作训练是关键环节

正所谓，师父领进门修行靠个人。掌握了写作的方法后，系统练习是必不可少的。在练习中发现问题，在练习中解决问题。只有在不断写作的过程中才能查找出自身的不足。例如，有的考生总喜欢跑题偏题，有的考生不会写标题，有的考生论证语言匮乏，有的考生则是不会写结尾。发现不足便可对症下药，可以咨询老师解决之道，也可以专项练习将其逐个突破。

第三斧：加强积累储备乃致胜法宝

巧妇难为无米之炊，没有积累，注定难以下笔成章。一要积累名言，名言对于提高文章档次来说，能起到立竿见影的效果，可以是历届领导人讲话，可以是古今中外伟人的格言，也可以是古文诗词;二要积累事例，用事例论证论点，力

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