服装店铺管理数据分析

店铺商品管理

商品作为店铺的主要经营项目，对于商品的特性认知和配置、规划、运营等方面的把握，直接关系到店铺的销售业绩。我们可以将商品看做是店铺形象的物化推出，它是店铺与消费者之间最直观的交流，因此对于店铺商品的管理绝不可小视。

第一节新货上市操作方法

一、新货上市的时机：

服装零售业有着明显的季节性，不同的地方因为不同的气候与天气变化以及市场的动态，在新货上市的时间是越来越早，换季越来越快，没有定律。

（1）对于南方地区，一般情况是：

a)元旦节一过春装就陆续登场，此时冬装和春装时间推移此消彼长；

b)根据各地气温变化，自三四月份就开始夏装销售，春夏产品各有市场；

c)五、六月份是夏装的销售旺期；

d)七、八月份是夏装倾销期；

e)八、九月份开始秋装上市，但夏装的销售仍占主要数量；

f)十月是秋装的黄金期；

g)十一、十二月冬装全面上市；

h)春节前及春节期间是冬装的热卖期。

（2）对于北方地区，一般的情况是：

i)一月、二月就有春装上市，年前人们对春装的需求还是较强的；

j)三月上旬或中旬各品牌春装陆续上市，此时冬装和春装产品随着时间的推移，此消彼长； k)根据各地气温的变化，自四、五朋份就开始夏装的销售、春夏产品各有市场；

l)六、七月是夏装的销售旺季；

m)八月开始秋

服装店铺设计服装店铺如何设计展示架如何来提升商业展示架生产与设计的规定

层面要明确有条理，不一样制作厂家所做出来的每款商业展示架虽然说在外部和样式上各不一样，形态万千，但不管再如何不一样，总有某些相似的必须是工艺得一样的实现出来。那就是商业展示架的构造组成部分，眼镜展示架的组成部分首先是灯光、构造、色调等三部分构成，极其要设计好一款好的商业展示架时，这三种风格是规定造型师一定是将其配合好，能够达到将这类风格融合一样的配合在一起，能够达到展次明确，能够达到让用户看到的时候极其的有感觉和提升用户的欲望。

展示架生产与设计的规定之商业展示架篇即为你说明到此处了，展示架生产与设计的规定十分多，尤其展示架生产期间，一定是注意设计，因此就可以减低在生产流程中发现的困惑,生产出来的展示架就可比较好的展现用品，树立事业单位的产品形象，这也同样鉴别展示架是否好与坏的凭据。

服装店是专门为大众提供各种衣服的场所，是社会生活的重要组成部分，对方便人民群众生活起了重要作用。各种各样的相关信息，难免让大家眼花缭乱，但是没关系，经过小编的整理，希望大家能够对其认识更深一步！

那么下面，就跟着小编去探索一下吧~

服装店装修设计的理念

服装专卖店是销售环节的最直接的外观表现，在商铺林立

店铺营运数据分析管理

附：产品零售价通知单

表十二：店铺产品上市反馈表（类别）（A） 地址： 店名： 上市时间： 年 月 日 销售天数 款号：

销量：

S/ M/ L/ XL/ 综合评价：□款式好

□颜色好 □面料好

□板形好

□价位合理 □规格合理

销售不理想的款式：

原因点评：□款式不好

□颜色不好 □面料不好 □板形不好 □适用面窄 □上市时间不合适 □做工质量

□价位不合理 □规格不合理

同级品牌情况：

您的建议：

填表日期： 年 月 日

天气：

填表人：

店铺产品上市反馈表（单款）（B）

地区：

专柜名称：

统计时间：

年 月

日至

年 月 日 促销活动：

填写日期：

天气：晴 天 阴 天 雨 天

年

月

日

雪 天 风 天 平均气温：早 度 中 度 晚 度 领班： 说明：1、本表由领班填写，新款上市销售第8日填写，并于当日上交公司。

2、每款新上市货品跟踪两次。

3、评分项每项分值0-5分，请根据顾客、店员、商场人员反映评分，对分值低于4分的项目，请重点评述并提出改进意见，填写内容与上期相同的可以省略不填。

表十六：店铺商品进、销、存周报

地区： 填表日期：

年

月

日

店名：

目录

1. 店铺概况...................................................................................................................................... 2

1.1 实习地点的商圈环境 ...................................................................................................... 2 1.2 店铺占地面积 .................................................................................................................. 2 1.3 店铺布局 ..........................................................................................................................

服装店铺盈亏核算

利润店铺(单店)成本核算模板(商业)如何有计划的投资服装店铺的经营，如何经营打造自己的 利润店铺？代理、加盟商多年来一直用自己的“经验”来估算 “大概其”的创利回收，这种大概其已经完全无法匹配现在的 专业零售单店投资需求，如何计算服装店铺投资成本与投资利 润之间的关系？如何加快终端投资营运速度和终端货品流量的 层级化获利方法，是现代专业终端利润获得的根本操作方法。

服装店铺盈亏核算

一、店铺(单店)面积设置和租金设置(女装60-80M2,男装80- 120M2) 60M2,租金50万/年或商业倒扣28%,即每月保底租金4.2万 二、店铺(单店)装修投资限额 1200元/M2,装修费7.2万 装修费摊算：7.2万÷8个月=9000元/月 三、店铺(单店)货品投资件数(产品平均500元为准零售价) 1.单店吃货量：320件-350件(预估) 2.单店销售量：15万/月销300件 10万/月销200件 7万/月销140件 3.单店店存量：180件(300件×4×15%年销售及订货总量) 合计：季节单店货件数最低：830件(季)

服装店铺盈亏核算

四、店铺(单店)货品投资金额(产品以3折供货) 1.单店吃货量(季

服装店铺管理制度

制订良好的工作制度，对于服装行业也一样非常重要。

员工准则

1）员工应具有强烈的服务意识与服务观念，具备高尚的职业道德，以自身的良好表现共同塑造良好的品牌形象。

2）员工应遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，遵守店铺管理制度。

3）如遇不明事项应服从各级主管领导，与同事合睦相处，对下属或新进员工应亲切，公平对待。

4）员工应保守公司与店铺的机密，不得对外泄露任何有关公司与店铺的销售数据、文件规定，不得利用职务之便图谋私利。

5）员工对待工作与顾客应谦恭诚恳，满腔热情。遇事不可推诿，不可意气用事，更不可故意刁难顾客。

6）员工有义务完善各项工作及服务品质，提高工作绩效。

7）员工应爱惜公司与店内财物，控制各项费用与支出，杜绝浪费现象。

8）员工应恪尽职守，非经核准不得阅览不属于本职范围内的公司文件或传播不确消息。 9）员工有违反上述准则条例的，将依据奖惩条例予以处罚。

2．员工的仪容仪表

1）头发要整齐、清洁、头饰要与工服、发型搭配得当。

2）女同事按公司化妆标准化妆，不可留长指甲。男同事不可留胡子。 3）如果有体味者，要适当涂止汗露。 4）制服要干净、整洁，不能有异味。 5）店员不能

服装销售数据分析原则

253法则

很多时候，都会矛盾？！

款式太多，不知该重点推介销售哪些款才好？款式太少又不能满足客户需

求，多了又照顾不过来,造成销售没有重心!

不知道该在什么时候，实行什么样的定价策略组合?要不要打不打折呢？

打几折呢？在什么时候打折呢？。

要做促销，可以拿多少款呢？什么时候做好？

特价活动应该拿哪些款？要不要做特价？特价做到什么价格才合适？ 做个简单的试算，假如总额为10000万的服装，20%正常销售，50%促销，30%

特卖：

20/80法则

任何时候，20%左右的款会产生80%的销售业绩！ 80%的款式只产生20%的销售业绩！

也就是说只有20%左右的款会是畅销款。

所以，终端销售如何管理好货品，找出其中20%的款，并让其产生80%的销售，是终端货品管理的重点。

从表中可看出： 1、 加盟商综合毛利率为14%，厂家综合毛利率为13%； 2、 销售时，可以通过一定的结构式定价组合，来实现有效销售； 3、 只要抓住20%的的重点款，其他，每销售多一件，就会产生多一份利润； 4、 产生任何库存

都会削弱利润水平；

现把以上试算，进行结构变换：

从以上二表试算可以看出： 1、20%的款式，是

产生价值的主要货品；如何卖好20

服装销售数据分析原则

253法则

很多时候，都会矛盾？！

款式太多，不知该重点推介销售哪些款才好？款式太少又不能满足客户需

求，多了又照顾不过来,造成销售没有重心!

不知道该在什么时候，实行什么样的定价策略组合?要不要打不打折呢？

打几折呢？在什么时候打折呢？。

要做促销，可以拿多少款呢？什么时候做好？

特价活动应该拿哪些款？要不要做特价？特价做到什么价格才合适？ 做个简单的试算，假如总额为10000万的服装，20%正常销售，50%促销，30%

特卖：

20/80法则

任何时候，20%左右的款会产生80%的销售业绩！ 80%的款式只产生20%的销售业绩！

也就是说只有20%左右的款会是畅销款。

所以，终端销售如何管理好货品，找出其中20%的款，并让其产生80%的销售，是终端货品管理的重点。

从表中可看出： 1、 加盟商综合毛利率为14%，厂家综合毛利率为13%； 2、 销售时，可以通过一定的结构式定价组合，来实现有效销售； 3、 只要抓住20%的的重点款，其他，每销售多一件，就会产生多一份利润； 4、 产生任何库存

都会削弱利润水平；

现把以上试算，进行结构变换：

从以上二表试算可以看出： 1、20%的款式，是

产生价值的主要货品；如何卖好20

服装店铺成本核算公式文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

终端铺货量公式

店铺销售公式

第一大点：

终端成本计算方法：

每月营运成本=（以店铺80平米计算）租金/扣点+人工+水电+税收+杂费

+天地装修（分两年均摊）+货架（分两年均摊）

举例说明：（以店铺80平米计算）租金（10000）+人工（5000）+水电（1000）+税收（500）+杂费（500）+天地装修共花费

60000（分两年均摊2500/月）+货架80000（分两年均摊

3333/月）=营运成本（22833）

第二大点：

保本或盈利计算方法：

保本业绩计算方式：

每月营运成本÷（销售平均折扣—供货折扣）×供货折

扣=供货成本

每月营运成本÷（销售平均折扣—供货折扣）×销售平均折扣=保本销售举例说明：保本业绩计算方式：

22833÷（80%—45%）×45%=29357

22833÷（80%—45%）×80%=52190

盈利业绩计算方式

（每月营运成本+预估月纯利润）÷（销售平均折扣

—供货折扣）×供货折扣=供货成本

（每月营运成本+预估月纯利润）÷（销售平均折扣—供货折扣）×销售

平均折扣=保本销售

举例说明：盈利业绩

（22833+30000）÷（80%—45

全方位分析店铺重要信息,提供最优解决方案,快速提升店铺运营效率!

店铺360全方位数据分析

——维持店铺热销量，关键在用对辅助工具

开篇：久经淘宝沙场的人们必定知道，淘宝真是一个浅入深出的地方，起初这个被誉为创业首选的平台、起初这个象征着自主创业的地方、起初这个不需要太多投入的商场，吸引着一批又一批向往成功、向往自由、向往拼博的人走进这个围城。进了围城，才知道一切都不是那么简单，从店铺装修、到宝贝上下架、再到客户管理、成交发货等每一个模块都堪称一门学问。

此时针对每个模块的淘宝商家应用工具应需而生、应势雄起，尤如起初我们使用算盘，现在我们使用计算器一样，逐步从原始进化到现代，从起初的摸门摸道发展到今天的轻车熟路，不管你是初入淘宝，还是已久经沙场，如何省时、省力、又能让店铺热销呢？如果是一份好的促销策略能为你打造店铺热销，那么商家工具便是辅助你完美执行的必备之物！

店铺、宝贝、客户始终是淘宝人经久不衰的探讨话题，如何把店铺经营好？如何让宝贝更吸引？如何能拥有更多的客户？其实也很简单：宝贝吸引人了客户便来了，客户来了业务便来了，业务来了店铺自然会经营好！我认为还是应该从宝贝与客户身上下功夫。 店铺数据的分析有两个主要方面

一、数据管理

二、店铺经营

全方位分析店