安利九项十二种奖金制度图

1．市场推广佣金 （市场推广佣金包括两部分：1-1、个人销售佣金；1-2、市场培育佣金。） 1-1、个人销售佣金： 积分额(PV) 10000分 7000分 4000分 2400分 1200分 600分 200分 净营业额 (BV)* 115,000 80,500 46,000 27,600 13,800 6,900 2,300 提成比率(%) 27% 24% 21% 18% 15% 12% 9% 应付购货额 >135,295 >94,706 >54,118 >32,471 >16,236 >8,118 >2,706 提成佣金 31,050 19,320 9,660 4,968 2,070 828 207 *备注：净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率) 彩妆产品的净营业额= 购货额X 0.71 其它产品的净营业额= 购货额X 0.85 举例A： 假定某月您产生净营业额(BV)达7,000元，那么你的收入=7,000 x 12%=840元 ※ 如果您是把7,000元净营业额(BV)的产品买回来自用的，就节省了840元的开支； ※ 如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生7,000元

安利奖金制度剖析

Business Opportunity

成功的大道

四个象限概括所有人

80%

使 用 自 身 资 源

自己干 追求独立 单打独斗 市场收入 以时间换金钱 追求稳定 为系统而工作 工资收入 拥有、创造系统 追求现金流 做企业系统 网络资产收入

20%

整 合 社 会

E

S

B

I

以钱生钱 追求利润最大化 投资于系统 资本收入

资 源

接触真诚

同享丰盛

安 利 商 品 流 通 模 式

流通环节 价格不统一 投资大 代理 制造商 安利

大型联合超市

广告 批发

有假冒

有三角债 普通人难从事 零售

沃尔玛 家乐福

专卖店

统一价格

现金交易 从无假货

消费者

消费者

接触真诚

同享丰盛

安 利 商 品 流 通 模 式

流通环节

大型联合超市 广告

代理 制造商 安利 批发 零售

专卖店

统一价格

现金交易 从无假货

消费者

消费者 经营者 利润

接触真诚

同享丰盛

弄清楚：安 利 与 我 们 的 关 系

安利

（合 作）

（ 2项代理权）

我们

（能从事）

（无资金、无条件的普通人难从事）

投资

工厂 生产线 科研 仓储物流 广告

管理

财务结算 店铺运营 各类业务 员工

销售

运用：时间 人脉 组建：市场终端 消费网络

产品

获得--利润

接触真诚

同享丰盛

同安利合作的条件

年满22岁中国公民 身份证复印件 个人结算帐户 95元 一位

助您了解安利的奖金制度的一角,初步了解什么是真正的安利!希望您可以看懂这个“尾大”的事业!

乘风破

浪,世界就在眼前

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家庭家庭社会是基础，更是我们创业者最大的追求

自由人类发展历史中不懈的追求

希望有了希望创业才更有动力，它更是人类发展的源泉

奖励创业的路上，我们都需要认可和奖励

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经营宗旨安利中国日用品有限公司

消费者·享受优质的产品 ·享受优质的服务

为广大 消费者提 供优质的产品和周 全的售前售后服务

宗旨

为愿意努力勤奋 工作的人士提供一 个踏实、多劳多得 的事业良机 经营者·低投资 ·无风险 ·有人教

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今天我们身边一定 这样的人！A

认同产品、 认同机会、 认同自己， 并愿意投 精力、时 间、信心 把安利事 业经营好 的人。

B

认同产品， 愿意使用 安利优质 的产品。

什么都认同， 就是不相信 自己可以成 功的人

C

D 什么都不信， 也不愿意了 解

安利事业的核心：助人助已。含义：你要成功，必先帮助他人成功

25元与安利公司签约即获得两项权利：一是产品销售权，二是市场开发权（组建团队）

三公：公平、公正、公开 四性：世袭、超越、重复、无限

净营业额（元） 实际销售（元） （月度） （月度） 电子卷 （月度） 比率 总比率 奖金 （月度） （月度） （月度） 1250 2500 7500 12500 25000 50000 87500 125000 1500 3000 9000 15000 30000 60000 110000 150000 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 0 3% 6% 9% 12% 15% 18% 21% 6% 9% 12% 15% 18% 21% 24% 27% 75 225 900 1875 4500 10500 21000 33750 一、月度奖金之一：个人销售佣金（自用、分享）（多劳多得，少劳少得，不劳不得）（相当于上班和打工）

二、月度奖金之二：市场开拓佣金（劳务奖金，多劳多得,复制，教的价值）

三、月度奖金之三：6%领导奖金（世袭，利息性收入、不在职收入、被动收入，多一

北京宏福建工集团有限公司丰南项目部

消防保卫管理制度

一、 现场内建立健全消防保卫领导小组和义务消防队，并设专人负责，建立干部值班制度和记录。

二、 大门外有门卫昼夜值班和记录，现场有护场人员。 三、 外包队进场前必须办理好有关手续，并进行消防保卫教育考试。

四、 现场内配备了足够的消防器材和设施，经常检修，确保安全有效，消防道路畅通无阻。

五、 现场设立了吸烟室和消防标志等，现场内严禁吸烟。 六、 重点部位配置相应的消防设施和标志，并有专人负责。 七、 工程内不准作仓库和住人，不准存放任何易燃易爆物品，现场临设要符合防火要求。

八、 仓库内易燃易爆物品不得与其它材料混放，油料等物品应设专库存放，油漆库与料库要分开。

九、 严格用火管理制度，现场内设有动火区，动火区不准存放易燃品，在动火区以外作业，必需开用火证，有防火措施和看火人。

十、 现场内电气焊操作必须持证上岗，开动火证，有看火人，严禁非电气焊工操作。

十一、 冬季取暖用火要经消防部门批准，领取用火证后方可使

用，严禁使用电热器、电炉子、碘钨灯等。

十二、现场保温材料要符合防火要求，不准使用易燃材料保温。

2010年8月28日

北京宏福建工集团有限公

医疗核心制度

首诊负责制度

1．医院实行首诊医师负责制，对患者诊治全面负责，严禁推诿，互相扯皮，贻误病情。

2．首诊医师对患者应进行全面检查，及时确诊，合理治疗，并按要求书写门(急)诊病历，做到不推不拖。

3．对疑难重症应详细检查，并及时请上级医师会诊。遇有多处复合性创伤时，应由首诊医师和有关科室共同给予急救处理。需住院者应和有关科室、部门联系协商，尽快收治。 4．对科室之间“临界病人\应由首诊医师负责诊治。

5．对于涉及两科以上疾病的患者，应以影响患者生命安全的主要疾病为主，首诊医师负责护送患者转科。

6．危重患者首诊医师负责转送急诊科进行抢救，情况危急者，首诊医师负责组织就地抢救。

7．凡应收治的特殊抢救病人，如收治科室确有困难，首诊医师应报告医务科和总值班，该部门人员有权临时吩咐有关科室先行治疗，该科不得拒绝。

8．首诊医师有事离岗时，应将所负责的患者交予其他医师负责。 三级医师查房制度

1．科主任、主任医师、副主任医师或主治医师查房，应有住院医师、护士长和有关人员参加。科主任、主任医师、副主任医师查房每周1—2次，主治医师查房每日一次，查房一般在上午进行。住院医师对所管病员每日至少查房二次(上下午各

一、查 房 制 度

1．住院医师对所管病员每日上、下午至少查房各一次。在上级医师查房前要做好准备工作，如：病历、X光片、各项有关检查报告及所需用的检查器材等。

2．主治医师对本病区病员的诊治全面负责，每日查房一次。

3．科主任、主任医师每周查房1～2次，检查医疗、护理质量，解决疑难病例，进行重点示教等。护士长应随同科主任查房。

4．住院医师对危重及特殊检查的病员，应随时掌握病情变化，及时处理。必要时可请主治医师、科主任、主任医师临时检查病员。

5．护士长组织护理人员每周进行护理查房一次，检查护理质量，研究解决疑难问题，结合实际教学等。

6．查房的内容：

（1）科主任、主任医师查房，要解决疑难病例；审查对新入院、重危病员的诊断、治疗计划；决定重大手术及特殊检查治疗；抽查医嘱、病历、护理质量；听取医师、护士对诊疗护理的意见；进行必要的教学工作。

（2）主治医师查房，要求对所管病员分组进行系统查房。尤其对新入重危、诊断未明、治疗效果不好的病员进行重点检查与讨论；听取医师和护士的反映；倾听病员的陈述，检查病历并纠正其中错误的记录；了解病员病情变化并征求对饮食、生活的意见；检查医嘱执行情况及治疗效果；决定出院、转院问题。

（3）住院医师查房，要求重点巡视重危、疑难、待诊

营销的“七十二种策略”

科特勒说，市场比营销变得更快。因而，营销一定是在随时变化中，是一个动态过程，必须随着企业战略定位、产品生命周期、市场发育程度、消费者需求特性、区域市场差异、企业资源匹配、社会人文环境以及竞争状况的不同而变化，也就是说营销无定式，所以不应该设定这样那样的条条框框。这是笔者从业多年来最深切的感受，但在实际工作过程中，却经常遭遇尴尬。

一次是我和客户一起在人才中心招聘，在接待一位营销总监岗位应聘者时，却被问了个张口结舌。应聘者是山大一位刚毕业的MBA，他问我这家企业现在采用哪种营销模式，而我却很难确切用一句话回答他。

还有一次是在山东潍坊一家准客户的提案答辩会上，因为我讲了一句“营销无定式”而遭到客户质疑，客户说，“首先你给我们提供的是一套整合营销策划方案，这就是一种营销模式，怎么说营销无定式呢？”

我告诉客户，作为咨询公司，可以把一个营销模式用在不同企业类似的发展阶段；而从企业角度讲，采用的所谓营销模式，只不过是一个一个的营销策略而已，不同策略的有机组合才成之为模式，是对已经过去的营销工作的总结，而营销的未来一定是随市场变化而变化的，怎么能有固定模式呢？

不知是不是“营销无定式”惹的祸，那次提案流

十二种健美的基本方法

一、优先训练法

指对身体肌肉的薄弱部位优先训练。在初学阶段或练习一段时期后，从全身发展来看，某些部位相对比较差些，发展不够匀称，就要优先训练。例如，腿部肌肉与其他部位比较，相对来说差一些，那就应该把深蹲和腿屈伸运动放在一课的前面来训练，其余的部位放在后面来训练。

二、循环训练法

在每次训练时，把多个训练身体不同部位的运动及训练器械按一定的秩序编排好，训练者按事先编排的内容程序，依次练习每个运动至完成所有运动，这样就完成了一个循环的训练。

循环通常应包括6－14个身体不同部位的练习，每个运动练习间歇为45－60秒钟，每个循环间歇为2－3分钟。一次训练课可安排一个或几个循环训练。这种练法对初练者较为适宜。

其特点是，能全面地影响身体各器官，系统，提高身体素质，增长肌肉力量和耐力。还可消除枯燥感。肌肉的局部负担不重，不易疲劳，能调动训练者的积极性，激发训练的兴趣。可根据各人的体质和训练水平逐渐增加运动量。开始时先练一个循环，过2－3周再增加一个循环，逐渐增加到3－4个循环，但最多不得超过5个循环。

三、定量训练法

指把运动方式，器材重量，运动次数，练习组数和间歇时间等作出数量上适合规定的一种训练方法。具体明确，容易掌握，又是其他训练方法的基础

营销的“七十二种策略”

科特勒说，市场比营销变得更快。因而，营销一定是在随时变化中，是一个动态过程，必须随着企业战略定位、产品生命周期、市场发育程度、消费者需求特性、区域市场差异、企业资源匹配、社会人文环境以及竞争状况的不同而变化，也就是说营销无定式，所以不应该设定这样那样的条条框框。这是笔者从业多年来最深切的感受，但在实际工作过程中，却经常遭遇尴尬。

一次是我和客户一起在人才中心招聘，在接待一位营销总监岗位应聘者时，却被问了个张口结舌。应聘者是山大一位刚毕业的MBA，他问我这家企业现在采用哪种营销模式，而我却很难确切用一句话回答他。

还有一次是在山东潍坊一家准客户的提案答辩会上，因为我讲了一句“营销无定式”而遭到客户质疑，客户说，“首先你给我们提供的是一套整合营销策划方案，这就是一种营销模式，怎么说营销无定式呢？”

我告诉客户，作为咨询公司，可以把一个营销模式用在不同企业类似的发展阶段；而从企业角度讲，采用的所谓营销模式，只不过是一个一个的营销策略而已，不同策略的有机组合才成之为模式，是对已经过去的营销工作的总结，而营销的未来一定是随市场变化而变化的，怎么能有固定模式呢？

不知是不是“营销无定式”惹的祸，那次提案流