高端矿泉水市场营销方案

小林矿泉 水市场营 销分析与 策划

目录

一、小林矿泉水公司和产品的概况………………………………………...1

（一）公司背景…………………………………………………………………………………......1 （二）发展历程…………………………………………………………………………………......1

二、小林矿泉水市场分析………………………………………………….......2

（一）市场状况……………………………………………………………………………………..2 （二）竞争者状况……………………………………………………………………………………..2 （三）消费者状况………………………………………………………………………………..3 （四）市场潜量…………………………………………………………………………….….3 （五）市场表现…………………………………………………………………………….….3

三、小林矿泉水分析和策划…………………………………………....3

（一）调研目的………………………………………………………………………………….….3 （二）调研思路………………………………………………………………………………..3

四、小林矿泉水的

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品尚巴马牌矿泉水市场营销策划 策 划 方 案 一．前言：

饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。

与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。

上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快

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品尚巴马牌矿泉水市场营销策划 策 划 方 案 一．前言：

饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。

与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。

上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快

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依购买决策分析：
上海--虚荣的消费者 1、中产阶级正处于快速发展阶段，19-45 岁的青年男女中，相当大部分人群收入高，追求品味， 乐于享受，这个新兴的消费层对产品的要求较高，品牌意识强烈，对品牌的追求度高，是带动上 海消费市场的主要力量。 2、当前的青年群体已经体现出与其父辈截然不同的消费行为和取向。他们注重个性表现，具有 鲜明的自我意识，热衷于追求和体验新事物，将成长为社会独立的消费主体，从而推动新的主流 消费文化的形成。 3、受外国文化的影响及外国产品的刺激，上海年轻消费者在品牌选择上具有一定的依附性，并 喜好外国品牌，对洋品牌有一定的推崇心理。 4、与其他城市相比，上海中产阶层的比例较高，加上上海的中产阶层热爱新产品和进口产品， 所以单靠本国产品已无法满足，故在一定程度上带动了对进口货的需求量。
广州--相对理性的消费者 1、受传统消费习惯、家庭构成、收入状况、居住条件等诸多因素影响，广州的消费群体层次丰 富，购买潜力大、能力强，但是消费行为相对理性，不盲目追求"不买最好，就买最贵"的奢华消 费，同时对于高技术含量、高档次、高价

娃哈哈矿泉水市场的促销方案

1．市场背景：

（1）矿泉水市场竞争激烈

矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 （2）品牌繁多

目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在各地市场，有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等 2．竞争者状况：

第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 目前在各地各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。虽然娃哈哈占有率很好，但还是不够，还有许多市场空白。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 3．消费者状况：

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了

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依购买决策分析：
上海--虚荣的消费者 1、中产阶级正处于快速发展阶段，19-45 岁的青年男女中，相当大部分人群收入高，追求品味， 乐于享受，这个新兴的消费层对产品的要求较高，品牌意识强烈，对品牌的追求度高，是带动上 海消费市场的主要力量。 2、当前的青年群体已经体现出与其父辈截然不同的消费行为和取向。他们注重个性表现，具有 鲜明的自我意识，热衷于追求和体验新事物，将成长为社会独立的消费主体，从而推动新的主流 消费文化的形成。 3、受外国文化的影响及外国产品的刺激，上海年轻消费者在品牌选择上具有一定的依附性，并 喜好外国品牌，对洋品牌有一定的推崇心理。 4、与其他城市相比，上海中产阶层的比例较高，加上上海的中产阶层热爱新产品和进口产品， 所以单靠本国产品已无法满足，故在一定程度上带动了对进口货的需求量。
广州--相对理性的消费者 1、受传统消费习惯、家庭构成、收入状况、居住条件等诸多因素影响，广州的消费群体层次丰 富，购买潜力大、能力强，但是消费行为相对理性，不盲目追求"不买最好，就买最贵"的奢华消 费，同时对于高技术含量、高档次、高价

买矿泉水

一、教学内容：北师大版44、45页。

二、教材简析：本节是在学生已经掌握了两、三位数乘一位数的基

础上，探索连乘的估算方法和计算方法，并结合生活实际解决相关的数学问题。

三、设计理念：这部分内容是继续学习混合运算的基础，是在学生

已掌握两、三位数乘一位数的基础上，探索连乘的估算方法和计算方法。

四、教学目标：

1、理解并掌握连乘式题的运算顺序，并能正确计算。

2、能结合具体情境进行估算，并解释估算的过程，逐步培养估

算的意识和能力。

五、教学重点：理解并掌握连乘式题的运算顺序，并能正确计算。

六、教学难点：能结合具体情境进行估算，并解释估算的过程，逐

步培养估算的意识和能力。

七、教法学法：讲授法，讨论法。学生在教师的指导下、组织下、

启发下收集信息参与教学活动。教师鼓励、引导、启发学生主动发现问题、提出问题、探究问题。指导学生小组合作，讨论，自主探究从而掌握知识。

八、教具：课件

九、教学过程：

（一）、情境导入

同学们，学校开校运会的时候要给大家准备矿泉水，今天我们一起去买一些矿泉水，希望大家帮帮老师。你们喜欢吗？

（二）、探索新知：

1、请学生独立思考，先自己结合“买矿泉水”这个具体情境进行估算。

2、小组中说一说各自的想法，解释各自的估算过程。

3、汇报：你是怎样估算

买矿泉水教学设计

1 / 6 《买矿泉水》

教学内容:九年义务教育六年制小学数学北师大版第五册四、连乘。

〖教材分析〗

在二年级时学生对连乘的运算顺序已有了一定的了解，因此,我把本节课的教学重点定位于运用连乘方法解决生活中简单的实际问题，并结合具体情境培养学生的估算意识和能力。本节课的原内容是北师大版数学教材三年级上册的“买矿泉水”，在“试一试”中有一道题“估计我们学校大约有学生多少人”。教材鼓励学生从每个情境中寻找数学信息，发现数学问题,根据实际问题中蕴涵的数量关系和所学运算的意义,建立算式。在具体问题中抽象出算式的过程中，学生将进一步体会乘除法的意义，发展提出问题的能力，感受数学与现实生活的密切联系。

〖学校及学生状况分析〗 双塔小学是酒泉市临水学区一所现代化教学设备很一般、学生生源较一般的学校。三年级一班是小班，共有学生14人，男生１１人,女生3人。学生喜欢上数学课，善于独立思考，乐于合作交流,课上表现极为活跃，语言表达能力较强，愿意发表独立见解,有较好的学习数学的能力。

〖教学目标〗? 1、理解并掌握连乘式题的运算顺序,并能正确地计算。

买矿泉水教学设计

２、能结合具体情境进行估算，并解释估算的过程，培养学生的估算意识

农夫山泉高端矿泉水新闻发布会公关策划方案

策划者：宇宙营销部

策划时间：2018.6.1

目录

1.活动背景 (2)

2.市场分析 (2)

2.1消费者心理分析 (2)

2.2市场竞争分析 (2)

2.3产品资讯分析 (3)

2.4国家政策分析 (3)

3.活动目标 (3)

3.1提高品牌知名度和美誉度 (3)

3.2确定产品的定位 (4)

3.3提高销量 (4)

4.活动主题 (4)

5.活动对象 (4)

6.活动地点时间 (4)

7.活动项目流程设计 (4)

8.媒介宣传 (5)

8.1网络直播宣传 (5)

8.2自媒体宣传 (5)

9.进度安排、物料的准备 (6)

10.费用预算 (8)

11.效果评估 (8)

农夫山泉高端矿泉水新闻发布会

1.活动背景

2015年2月1日，农夫山泉股份有限公司（下称农夫山泉）推出了农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水，为了让产品富有美感和文化附加值，农夫山泉花了三年时间邀请了5家国际顶尖设计公司进行设计，历经58稿后才最终选定包装设计。此款矿泉水已进入长沙地区，由于价格及顾客定位因素导致购买者少，为了让更多长沙市民了解接受此产品，公司特此于举办了关于农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水新闻发布会。

2.市场分析

2.1消费者心理分析

中国环境污染、水污染的问题日益突出，消费者希望得

医疗矿泉水调研报告

一、简介

关于医疗矿泉水，目前国内还没有一个官方的完整定义。在欧洲，凡符合1965年1月欧共体第65/65/EEC号指令中关于医药产品的法律法规管理条款或近似条款规定之水才能称为医疗矿泉水。德国矿泉联合会（DEF）2001条规定：天然矿泉水是源自泉点或钻孔，由于其化学成分、物理性质或浴疗学上的经验，能用于治疗某种疾病的水。俄罗斯于2000年发布了新的《饮用的医疗和医疗餐桌矿泉水国家标准》，规定凡温度大于20℃，或具有化学成分一项达标的即为医疗矿泉水。

按照欧洲与俄罗斯分类区别如下：

1. 天然普通矿泉水具有饮用与生理价值，来源于不受外部影响的地下源泉的纯净水。普通矿泉水的矿物质含量少于1000毫克/公升，这一数量不足以对人体发生明显的医疗或防治疾病作用。因此这种水适合于日常饮用，但没有医疗保健价值。

2.天然医疗矿泉水来自于自发涌到地面或人工钻井开采的地下源泉。由于其成分和物理属性，这种水具有明显的医疗作用，因此可用于疾病的预防、治疗与康复。

此外，按照欧洲与俄罗斯分类规定，矿泉水对人体的医疗作用应该得到医学水疗研究所的鉴定。

“斯澜夫”医疗与餐饮两用矿泉水的矿物质含量为2300—5500毫克/公升，pH-