整合营销案例举例说明

DELL网络整合营销案例

培电子商务专业教师 张沚 梁威 沈丽伟 笵令飞

DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。

DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单,那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。

直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。

电脑软硬件产品是十分适用于网络直销，首先，网络用户大多数是电脑发烧友，对于这类信息最为热衷，再加

案例1

李娜澳网夺冠，个性告白征服观众

GREG BISHOP 2014

年01月26日

澳大利亚墨尔本——网球运动员在赢得大满贯(Grand Slam)赛事的冠军后，通常都会说一些陈词滥调，流几滴眼泪，感谢他们遇到的每一个人，也会感谢一些他们不认识的人。常见的套路是：感谢、哭、陈词滥调，如此重复。

李娜与众不同，她在夺得澳大利亚网球公开赛(Australian Open)女单决赛桂冠后发表的获奖感言也不落俗套。李娜在周六以7–6(3)、6–0的比分击败多米尼卡·齐布尔科娃(Dominika Cibulkova)后，她的发言基本上与上述套路相反。

李娜感谢她的经纪人马克斯·艾森巴德(Max Eisenbud)―帮我赚了好多钱‖。

对于丈夫姜山，李娜以调侃的口吻表达了感谢。李娜说，她感谢姜山当她的陪练，为她准备饮品和球拍。李娜提到，姜山因此在中国非常有名。她在最后提醒姜山，―你很幸运娶了我。‖李娜在全球直播时发表了上述感言。

李娜这么说或许是有道理的。李娜获得了第二个大满贯单打冠军；提高了自己的声誉，成为最有成就的中国网球选手；将与排名第二的维多利亚·阿扎伦卡(Victoria Azarenka)之间的积分差距缩小至11分。李娜还获得了265万澳

案例1

李娜澳网夺冠，个性告白征服观众

GREG BISHOP 2014

年01月26日

澳大利亚墨尔本——网球运动员在赢得大满贯(Grand Slam)赛事的冠军后，通常都会说一些陈词滥调，流几滴眼泪，感谢他们遇到的每一个人，也会感谢一些他们不认识的人。常见的套路是：感谢、哭、陈词滥调，如此重复。

李娜与众不同，她在夺得澳大利亚网球公开赛(Australian Open)女单决赛桂冠后发表的获奖感言也不落俗套。李娜在周六以7–6(3)、6–0的比分击败多米尼卡·齐布尔科娃(Dominika Cibulkova)后，她的发言基本上与上述套路相反。

李娜感谢她的经纪人马克斯·艾森巴德(Max Eisenbud)―帮我赚了好多钱‖。

对于丈夫姜山，李娜以调侃的口吻表达了感谢。李娜说，她感谢姜山当她的陪练，为她准备饮品和球拍。李娜提到，姜山因此在中国非常有名。她在最后提醒姜山，―你很幸运娶了我。‖李娜在全球直播时发表了上述感言。

李娜这么说或许是有道理的。李娜获得了第二个大满贯单打冠军；提高了自己的声誉，成为最有成就的中国网球选手；将与排名第二的维多利亚·阿扎伦卡(Victoria Azarenka)之间的积分差距缩小至11分。李娜还获得了265万澳

XXXX大学20 -20 学年第二学期 《 网络整合营销 》期末论文

成绩：

学 号： 姓 名： 学 院： 专业班级：

多芬企业网络整合营销案例分析

一、背景介绍

多芬(Dove)是联合利华旗下的品牌之一。自1957年在美国诞生，一直以全球突破性护肤科技呵护每一位女性的真实美丽。40多年来，多芬一直用真人来做广告。就像多芬的英文名字Dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。作为全球第一大个人护理品牌，多芬美发在2010年才进入中国，但已迅速成为最受欢迎的秀发损伤理护产品。多芬数十年如一日，帮助当今女性寻找真正属于自己的美丽。多芬相信美丽的定义不应当局限于狭隘的标准，每个女性都是一个充满个性的特殊存在，真实的美丽存在于不同的外形，身材，年龄和肤色之中。多芬，从产品到每一项行动，都不断致力于激发女性深层次美的潜能，享受呵护，宠爱自己的过程，让美更美丽！

“不是每个人都需要明星和偶像。”这是多芬的想法。不用明星，不谈大事，而专注于每一位真美女性——联合利华多芬品牌借力社会化媒体，通过一场“真美行动”，让中国1500万女性自己说出“我就是美丽的”。以鼓舞普通人、

十大经典营销案例(资源整合营销)

在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本刊精选了十大经典案例，为2003年的中国市场给出了《成功营销》的解读。

剑走偏锋 统一润滑油高端突围

文/曾朝晖

案例主体： 北京统一石化有限公司

市场地位： 市场赶超者

市场意义： "多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。

市场效果： 2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。

案例背景： 2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂

XXXX大学20 -20 学年第二学期 《 网络整合营销 》期末论文

成绩：

学 号： 姓 名： 学 院： 专业班级：

多芬企业网络整合营销案例分析

一、背景介绍

多芬(Dove)是联合利华旗下的品牌之一。自1957年在美国诞生，一直以全球突破性护肤科技呵护每一位女性的真实美丽。40多年来，多芬一直用真人来做广告。就像多芬的英文名字Dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。作为全球第一大个人护理品牌，多芬美发在2010年才进入中国，但已迅速成为最受欢迎的秀发损伤理护产品。多芬数十年如一日，帮助当今女性寻找真正属于自己的美丽。多芬相信美丽的定义不应当局限于狭隘的标准，每个女性都是一个充满个性的特殊存在，真实的美丽存在于不同的外形，身材，年龄和肤色之中。多芬，从产品到每一项行动，都不断致力于激发女性深层次美的潜能，享受呵护，宠爱自己的过程，让美更美丽！

“不是每个人都需要明星和偶像。”这是多芬的想法。不用明星，不谈大事，而专注于每一位真美女性——联合利华多芬品牌借力社会化媒体，通过一场“真美行动”，让中国1500万女性自己说出“我就是美丽的”。以鼓舞普通人、

XXXX大学20 -20 学年第二学期 《 网络整合营销 》期末论文

成绩：

学 号： 姓 名： 学 院： 专业班级：

多芬企业网络整合营销案例分析

一、背景介绍

多芬(Dove)是联合利华旗下的品牌之一。自1957年在美国诞生，一直以全球突破性护肤科技呵护每一位女性的真实美丽。40多年来，多芬一直用真人来做广告。就像多芬的英文名字Dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。作为全球第一大个人护理品牌，多芬美发在2010年才进入中国，但已迅速成为最受欢迎的秀发损伤理护产品。多芬数十年如一日，帮助当今女性寻找真正属于自己的美丽。多芬相信美丽的定义不应当局限于狭隘的标准，每个女性都是一个充满个性的特殊存在，真实的美丽存在于不同的外形，身材，年龄和肤色之中。多芬，从产品到每一项行动，都不断致力于激发女性深层次美的潜能，享受呵护，宠爱自己的过程，让美更美丽！

“不是每个人都需要明星和偶像。”这是多芬的想法。不用明星，不谈大事，而专注于每一位真美女性——联合利华多芬品牌借力社会化媒体，通过一场“真美行动”，让中国1500万女性自己说出“我就是美丽的”。以鼓舞普通人、

十大经典营销案例(资源整合营销)

在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本刊精选了十大经典案例，为2003年的中国市场给出了《成功营销》的解读。

剑走偏锋 统一润滑油高端突围

文/曾朝晖

案例主体： 北京统一石化有限公司

市场地位： 市场赶超者

市场意义： "多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。

市场效果： 2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。

案例背景： 2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂

[英文]Integrated marketing communications

整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。

整合营销传播( IMC) 这一观点是在20 世纪80 年代中期由美国营销大师唐?舒尔茨提出和发展的。IMC 的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。IMC 从广告心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。这种接触点小至产品的包装色彩大至公司的新闻发布会,每一次与消费者的接触都会影响到消费者对公司的认知程度,如果所有的接触点都能传播相同的正向的信息,就能最大化公司的传播影响力。同时消费者心理学又假定:在消费者的头脑中对一切事物都会形成一定的概念,假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联,必然可以加深消费者对该种概念的印象,并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。

麦斯威尔是一个运用整合营销传播策略的成功者,麦斯威尔咖啡自1982 年在台湾市场发售以来,一直以“分享”的广告策略塑造品

管理心理学论文

新兴整合营销传播模式：

基于《中国好声音》与《江南Style》成功的

典型研究

二零一三年五月

管理心理学论文

目录

摘要 (3)

正文 (4)

一、什么是整合营销传播 (4)

二、典型案例简介 (4)

1.中国好声音 (4)

2.江南style (4)

三、新兴整合营销传播模式下的作用——以人为本 (4)

1.对受众的需求满足 (5)

2.定位精准，突破传统 (5)

3.利用网络平台传播原理 (5)

四、新兴整合营销传播特点 (6)

第2页共6页

管理心理学论文

【摘要】

转眼之间，我们已经进入了一个新媒体大量涌现并蓬勃发展的时代，互联网、手机、楼宇电视、公交移动电视，新媒体不仅以排山倒海之势充斥着我们的眼球，并且在竞争激烈的营销市场上刮起一阵阵旋风，本文以中国好声音和江南style在中国的走红为典型，总结出新兴整合营销传播的成功特点。

【关键词】

中国好声音；江南style；整合营销传播；

第3页共6页

管理心理学论文

正文

一、什么是整合营销传播

整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切

传播活动