全民营销方案宣传词

月桥花院全民营销执行方案

一、

活动背景

1. 近期政策利好，市场转暖现象明显，新城区区域内竞争明显，且各个项目皆有启动二

手联动的迹象，导致客户被周边项目拦截，上门量不足。

2. 目前项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，

更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！

二、

全民营销目的

1. 整合并利用现有的老业主及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广

泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量； 2. 深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；

3. 通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。 三、 四、 五、

实施时间：自2015年4月20日至2015年6月30日。 产品范围：月桥花院持销阶段3-6层产品 活动对象

1. 全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。

2. 新客户界定：指未上门、未来电咨询、世联明源系统里没有相关记录的首次来访客户。 六、

奖励办法

1. 每推荐一组客户成功认购后，即可获得奖励，每套奖励8000元。 七、

执行细则

1. 全民营销人员第一次必须亲自带新客户上门，凭身份证在现场填写《新客户上门登记确认

全民营销“攻陷”房地产

在房地产行业进入“白银时代”以来，房地产营销代理模式也随之发生了变化。为适应行业发展，各房企纷纷拿出看家本领，独辟蹊径，力争“逆市逢生”。“全民营销”概念一时间点燃了业界的激情，而各自的效果相去甚远。本文就为您盘点那些“陷入”全民营销的房企，以及全民营销时代的“新生儿”。

绿城：老板挂帅，金牌经纪人冲锋

2012年的杭州春寒料峭，绿城中国和他的掌舵人宋卫平面对着前所未有的危机。2011年12月，宋卫平在《自助者，天助》中悲怆地为全年定调：“力求生存”。当年春节后绿城开始行动，破釜沉舟撤销原有的营销管理中心，启动销售体制改革引入经纪人制度全员卖房，改坐销为行销，尽可能整合所有外部资源进行销售的方式，宋卫平本人也认领了3亿元的卖房任务，这也是中国房地产历史上首次老板也参与的“全民营销”。

一、1个月签约200位金牌经纪人

宋卫平主导的新销售模式，用一句话来概括就是，将过去坐等上门接待为主的被动销售，演变为主动出击找寻潜在客户的经纪人制度。一方面，将自己原先的销售人员赶出案

场，将其放到一个宏大的社会空间中去找寻客户；另一方面，借用社会上原先的二手中介的经纪人，从中面试、挑选出两三百优秀者，成

Development Vision

万科全民营销案例分享时间：2014年10月

案例背景

2014年，楼市进入市场调整期，房企销售普遍面临着库存积压、传统营销成本高、购房群体分布零散

等问题，陷入了营销困境。在此背景下，众多房企为加大客源覆盖量，拓展客源，纷纷推出“全民营销”模式， “全民经纪人”也成为地产行业最为火热的关键词楼市正在进入全民营销时代。

旭辉、万科、金科等大牌开发企业先后推出了各自的全民营销利器微销宝、万客通、金买家。

旭辉推“微销宝”邀你当“销售员”旭辉集团推出的“微销宝”全面上线，在北京市场获得强烈反响， 并成功落地重庆。 据了解，旭辉“微销宝”是一个微信账号， 个人或组织均可通过微信平台注册成为“销售人员”。 注册之后，一旦推荐的新客户到访，你就可领到100元的红包； 如你推荐成功签约成交一套，你最高还可拿到1万元的奖金， 且多销多得，上不封顶。 据旭辉集团相关负责人透露， 通过微销宝，2个月来，在北京市场，旭辉已经收集到了4万多个客户信息， 销售成交金额达到6200万元，占到总成交额的20%。3

金科股份“金买家”APP正式上线

金科股份“金买家”APP正式上线，今年内悬赏5000万元做“全民营销”, 无论是普通市民还是职业经纪人，

Development Vision

万科全民营销案例分享时间：2014年10月

案例背景

2014年，楼市进入市场调整期，房企销售普遍面临着库存积压、传统营销成本高、购房群体分布零散

等问题，陷入了营销困境。在此背景下，众多房企为加大客源覆盖量，拓展客源，纷纷推出“全民营销”模式， “全民经纪人”也成为地产行业最为火热的关键词楼市正在进入全民营销时代。

旭辉、万科、金科等大牌开发企业先后推出了各自的全民营销利器微销宝、万客通、金买家。

旭辉推“微销宝”邀你当“销售员”旭辉集团推出的“微销宝”全面上线，在北京市场获得强烈反响， 并成功落地重庆。 据了解，旭辉“微销宝”是一个微信账号， 个人或组织均可通过微信平台注册成为“销售人员”。 注册之后，一旦推荐的新客户到访，你就可领到100元的红包； 如你推荐成功签约成交一套，你最高还可拿到1万元的奖金， 且多销多得，上不封顶。 据旭辉集团相关负责人透露， 通过微销宝，2个月来，在北京市场，旭辉已经收集到了4万多个客户信息， 销售成交金额达到6200万元，占到总成交额的20%。3

金科股份“金买家”APP正式上线

金科股份“金买家”APP正式上线，今年内悬赏5000万元做“全民营销”, 无论是普通市民还是职业经纪人，

　　2,小手拉大手，一起来健身。

　　3,参加健身锻炼、提升生活质量。

　　4,运动、健康、文明、和谐

　　5,运动让人们健康体育使城市添彩。

　　6,运动出健康、运动出快乐、运动出生机、运动出活力。

　　7,保持健康是对自己负责，也是对社会负责。

　　8,我运动、我快乐，我锻炼、我提高。

　　9,更高、更快、更强

　　10,创全民健身示范城，建和谐幸福新xx。

　　11,运动起来，勇敢第一。

　　12,运动xx快乐市民。

　　13,积极行动起来吧，让人人都有体育爱好，个个养成运动习惯，真正成为xx的一种时尚和风气。

　　14,相约全民健身运动会、彰显xx人民新风采。

　　15,创新思路，务实巧干，努力集xx体育事业发展之大成。

　　16,孩提时代的体育爱好，将使你终身受用不尽。

　　17,幸福指数要提高，全民健身不可少。

　　18,运动让生活更美好。

　　19,一城同谱健身曲，一生共唱健康歌。

　　20,运动健康、活力xx。

　　21,心是船、爱是帆、运动xx是港湾。

　　22,引健身之擎，扬全民之帆，航和谐之舟。

　　23,音符让音乐有了旋律，运动让生命充满健康。

　　24,城市让生活更美好，体育

医院大型项目投资决策的关键是要做好投资决策的前期工作,重点是做好项目的技术可行性分析和经济可行性分析。这有助于对项目进行正确的决策,减少损失,也是提高投资效益的重要途径。但在实际工作中我们发现,在一些项目的可行性分析中往往忽视了经济可行性分析,或根本不知如何对项目进行经济可行性分析。

秦皇岛****医院营销宣传策划方案

一、 市场分析

秦皇岛市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在秦皇岛市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原

始重工业。

秦皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据秦皇岛市９０％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到２０００人次以上。民营医院近几年发展迅速，****医院作为第一家民营

民营医院广告宣传

(编者按：医院的经营和管理是两个不同的概念，他们是医院发展的两条腿，学会了用两条腿走路才能跳和跑，偏重任何一方就是瘸腿。医院的经营的概念更多的侧重于营销，它直接关系到医院的生存和发展，是直接为医院谋求效益。医院的管理包括财务管理、人力资源管理、业务管理、后勤管理等，他们的目的是提高医院的效率。一个企业、一家医院很好的理解了经营和管理这两个概念，医院的运作就会变得明朗化了。本文从理论到实践到细节，从广告诉求对象到市场分析，到竞争对手分析，到媒体分析，很好的阐述了如何进行广告策划和宣传，如何进行市场营销，认真学习了次文，并用它来指导实际工作，你应该会做出好的市场营销战略和营销策划。) 序

我认为你是誰？

你们来自盈利性医院，粗略估计一下，你们每年的总销售额也许是从几千万到十几个亿，你们的广告预算可能占总体预算的0.5%到30%，或许你并不清楚你的预算应该是多少，简而言之，你把一些资源分配给广告，但你对大多数的广告公司而言只是\一块小蛋糕\。考虑到你的情况，我做了如下总结：

你是医院的所有者或接近于此，你对广告的各个方面负责。你的医院刚刚成立，或对广告运作很陌生。因此，你不能用人们通常情况下的方式去做广告。 你在做广告的基础工作，

xxx

院

县全民健康体检

宣 传 手 册

体检中心制 二〇一六年十一月

第 1 页 共 4 页

1、全民健康体检基本原则？

全面覆盖，免费提供，自愿参检，城乡均等，方便群众。 2、全民健康体检的目的意义？ “早发现、早诊断、早治疗”，做到“未病先防、小病先治”。 3、全民健康体检谁主导谁受益？ 政府主导，群众受益。

4、本次体检可以进行对应项目以外的体检服务吗？ 可以，费用自己承担。

5、健康成人的正常血压是多少？

正常成人安静时,收缩压为90-140mmHg,舒张压60-90mmHg，在静息状态下动脉收缩压和/或舒张压增高(>=140/90mmHg)则是高血压。 6、高血压有什么危害？是否长期服药？

高血压的危害是易引发脑中风、心脏病和肾功能衰竭等；高血压病人应长期服用降压药。

7、高血压的健康饮食是什么？

高血压病人应多吃蔬菜，少吃肥肉，少吃盐，避免情绪激动，注意休息。 8、血糖的正常值是多少？

空腹血糖（FPG）的正常值为3.9～6.1mmol／L。 9、糖尿病的典型症状是什么？是否长期服药？

糖尿病的典型症状是“三多一少”， “三多”是指“多食、多饮、多尿”，“一少”指“体重减少”。糖尿病患者应长期服药控制血糖。 10、糖尿病患者

个人收集整理 仅供参考学习

民营医院营销成功秘笈

利用咨询电话进行更加卓有成效的营销，是近期一些营销业绩优异的民营医院成功的秘笈。当其他医院尚未清醒地意识到咨询电话对医院营销的重要影响和重要作用时，这些在营销上独具慧眼的民营医院对这种卓有建树的营销手段已经烂熟于心并且业绩斐然。 利用咨询电话营销的作用主要体现在以下方面：

1、广告依赖咨询电话发挥效力，是近两年民营医院营销新情势下的特点和动向。

所有民营医院网络营销都离不开与广告的结缘和支撑。民营医院竞争病源的手法如出一辙，都是利用广告打天下，都是利用广告制造光环招揽患者。但是时过境迁，在市场无形之手的调节下，这种沿袭已久的民营医院运作方式越来越受到市场的挑战，从10年前一则小小的普通广告就能赢得大批患者青睐的时代，到今天经常出现几十万元投入广告砸到市场上没有什么声响的悲凉情景，足以看到医疗市场竞争环境的残酷衍变。近两年来，民营医院广告营销的艰难主要折射在三个方面：其一，民营医院的迅速扩容使医疗广告的效力日渐日衰。截至2005年，中国的医疗机构总数发展到34万家之上，其中民营医院的总量已经占据半数的天下。民营医院的迅速扩容，接踵而来必然面临竞争病源更大的困难。广告是民营医院生存的手段，只要

《民营医院终端营销智慧》

精准创值营销—利润增长新引擎

提问：

一、营销到底有多重要？

财富来自哪里？ 来自人，让别人认识你

相信的五颗心 相信自我之心

A、当患者拒绝完你，骂完你，他已经忘了是你自己以此来摧残自己 B、与患者沟通有危险，还是不沟通有危险？ C、转化恐惧，出丑就会成长，成长就会出丑。

相信自我相信我之心 核心点：要有激情

相信诊疗产品之心

交换原理：医务人员所有的问题在于少还多，在于产品不值。 信念——重复是成功之母。（肝病的例子）

相信患者现在就需要之心 A、疗效保证 B、展示过程

C、量身定做服务（如：3年24小时免费检查）

相信患者使用产品后会感激你之心

二、与患者建立信赖感，（如何建立）

1、良好的医疗形象

·第二印象永远没有第一印象重要 ·永远为成功而穿着，为胜利而打扮 ·焦点法则

2、闲聊 20\\80定律

·重点：彻底地了解患者背景，聊患者感兴趣的话题，了解患者的需求。

输液室、治疗室、候诊室、病房等 聊家庭 聊工作 聊爱好 聊梦想

重点聊患者感兴趣的话题 3、倾听

·如：医生没有倾听患者倾述而流失 ·医生要倾听患者最关键的需求??

倾听有三大原则：

耐心——不要打断患者的话，患者愿意与医