戴尔的采购战略分析

戴尔公司战略分析

授课时间：2015-2016 秋季学期 所属课程：战略管理 授课教师：黎群

目录

1．戴尔公司的企业介绍和使命定义 .......................... 3 1.1戴尔公司的企业介绍 ................................. 3

1

1.2戴尔公司的使命定义 ................................. 4 1.3戴尔公司的战略目标 ................................. 4 2．戴尔公司的外部环境分析2.1. 一般环境因素分析 ........... 4 2.2竞争分析：波特的五力模型 ........................... 6 3．DELL 内部环境分析 ..................................... 7 戴尔公司内部的 SWOT 分析 .............................. 7 4．DELL总体战略 ......................................... 9 5．DELL经营单位战略...............

戴尔公司战略分析

授课时间：2015-2016 秋季学期 所属课程：战略管理 授课教师：黎群

目录

1．戴尔公司的企业介绍和使命定义 .......................... 3 1.1戴尔公司的企业介绍 ................................. 3

1

1.2戴尔公司的使命定义 ................................. 4 1.3戴尔公司的战略目标 ................................. 4 2．戴尔公司的外部环境分析2.1. 一般环境因素分析 ........... 4 2.2竞争分析：波特的五力模型 ........................... 6 3．DELL 内部环境分析 ..................................... 7 戴尔公司内部的 SWOT 分析 .............................. 7 4．DELL总体战略 ......................................... 9 5．DELL经营单位战略...............

戴尔公司的营销战略策划分析

目 录

1.1 戴尔（DELL）公司概况 .......................................................................................................... 2 1.2 戴尔（中国）有限公司业务资料........................................................................................... 2 1.2.1 业务产品类别 ...................................................................................................................... 2 1.2.2 市场覆盖 ..............................................................................................................................

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

戴尔渠道战略初显成效 等

作者：

来源：《计算机世界》2008年第34期

[战略]

戴尔渠道战略初显成效

本报讯（记者凡晓芝）8月28日，戴尔公司发布了第二财季报告。财报显示，由于全球产品出货量的增加，戴尔第二季度收入达164亿美元，同比增长了11%，但净利润却下滑了17%，未能达到分析师的预期。

据戴尔公司高级副总裁、亚太及日本区总裁Steve Felice表示，净利润下滑主要是受到了欧洲市场的拖累。此前戴尔在欧洲市场的市场占有率处于停滞状态，为提升市场份额，戴尔在欧洲采取了价格战的策略，导致毛利率下降。对此，戴尔高层表示将在第三季度重新审视这一策略。

据Felice透露，第二季度亚太及日本地区的业绩依然表现突出，出货量同比增加了16%，是业界平均水平的3倍多; 收入超过20亿美元，同比增长了16%。其中，中国市场出货量同比增长了38%，收入增加了33%。Felice表示，“出货量的快速增长，渠道功不可没。在中国，我们的合作伙伴已经达到600家，产品覆盖了85%的中国城市。”

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戴尔渠道战略初显成效 等

作者：

来源：《计算机世界》2008年第34期

[战略]

戴尔渠道战略初显成效

本报讯（记者凡晓芝）8月28日，戴尔公司发布了第二财季报告。财报显示，由于全球产品出货量的增加，戴尔第二季度收入达164亿美元，同比增长了11%，但净利润却下滑了17%，未能达到分析师的预期。

据戴尔公司高级副总裁、亚太及日本区总裁Steve Felice表示，净利润下滑主要是受到了欧洲市场的拖累。此前戴尔在欧洲市场的市场占有率处于停滞状态，为提升市场份额，戴尔在欧洲采取了价格战的策略，导致毛利率下降。对此，戴尔高层表示将在第三季度重新审视这一策略。

据Felice透露，第二季度亚太及日本地区的业绩依然表现突出，出货量同比增加了16%，是业界平均水平的3倍多; 收入超过20亿美元，同比增长了16%。其中，中国市场出货量同比增长了38%，收入增加了33%。Felice表示，“出货量的快速增长，渠道功不可没。在中国，我们的合作伙伴已经达到600家，产品覆盖了85%的中国城市。”

戴尔的行业服务模式案例分析

一、公司简介 戴尔计算机公司于1984 年由现任总裁暨执行长Michael Dell 创立，他同时也是目前在计算机界任期最久的总执行长。他的简单经营理念创造出戴尔企业独树一格的利基：依照不同需求，为客户量身定做计算机。与客户直接的沟通使戴尔更有效及明确地了解客户的需求，并迅速与客户的需求互动。 这种革命性的业务模式，使戴尔成为目前全球领先的计算机系统直销商，同时也是电子商务基础建设的主要领导厂商。截至2000 年10 月27 日为止，戴尔过去四季的营收高达300 亿美元，不但名列全球第二，其获利与成长更成为世界主要计算机系统厂商中的佼佼者。目前，戴尔全球共有39000 名员工，在美国，戴尔更是企业用户、政府部门、教育机构和消费者巿场排名第一的个人计算机供货商。 戴尔在笔记型计算机以至工作站的个人计算机系统研发，从设计、开发、生产、销售、维修和支持等环节上，皆提供专业的服务。值得一提的是，每一套系统都是根据客户的个别要求而量身订制。 戴尔的网站是以微软公司的Microsoft Windows 作业系统为基础平台，目前为全球最高用量的商业网站。dell.com 的网站基础建构完全是用戴尔 PowerEdge 服

如何做好采购战略与战略采购的主要方式

战略采购是以最低总成本建立业务供给渠道的过程，不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。战略采购充分平衡企业内部和外部的优势，以降低整体供应链成本为宗旨，涵盖整个采购 流程 ，从原料描述直至付款的全程管理。包括以下几个重要原则： 1.总体拥有成本考虑 ——战略采购的基本出发点 成本最优往往被许多企业误解为价格最低，这是错误的。采购的决策影响着后续的原料运输、调配、维护、调换，乃至长期产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购 流程 中所设计的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行评估，例如，由于特定采购原料或设备带来的配套原料和设备的获取、安装、维护、运作和清理成本等。在进行总体成本评估时，不妨尝试先用以下这个简化的方法考虑：总体拥有成本=价格+使用成本+管理成本。

2.建立坚实谈判基础——事实和数据信息 谈判不是一味压价，而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的协商。总体成本分析、供应商评估、市场评估等为谈判提供了有力的事实和数据信息，帮助企业认识自身的议价优势，从而掌握整个谈判的进程和主动权。 3.战略合作关系——互赢

互赢理念在战略采购中也是不可或缺

如何做好采购战略与战略采购的主要方式

战略采购是以最低总成本建立业务供给渠道的过程，不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。战略采购充分平衡企业内部和外部的优势，以降低整体供应链成本为宗旨，涵盖整个采购 流程 ，从原料描述直至付款的全程管理。包括以下几个重要原则： 1.总体拥有成本考虑 ——战略采购的基本出发点 成本最优往往被许多企业误解为价格最低，这是错误的。采购的决策影响着后续的原料运输、调配、维护、调换，乃至长期产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购 流程 中所设计的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行评估，例如，由于特定采购原料或设备带来的配套原料和设备的获取、安装、维护、运作和清理成本等。在进行总体成本评估时，不妨尝试先用以下这个简化的方法考虑：总体拥有成本=价格+使用成本+管理成本。

2.建立坚实谈判基础——事实和数据信息 谈判不是一味压价，而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的协商。总体成本分析、供应商评估、市场评估等为谈判提供了有力的事实和数据信息，帮助企业认识自身的议价优势，从而掌握整个谈判的进程和主动权。 3.战略合作关系——互赢

互赢理念在战略采购中也是不可或缺

采购管理及战略采购（笔

记）

Revised by Liu Jing on January 12, 2021

采购管理及战略采购(笔记) 本课程的主要内容

1 战略采购、采购管理的概念

2 采购部门的地位与作用

3 采购物资分析

4 供应市场分析

5 供应商分析

6 供应商的选择与评价

案例一、二讨论

7 供应商的认证管理

8 供应商的管理

供应商的绩效管理

供应商合同管理

供应商数据库管理

供应商关系管理

9 采购流程的合理化设计

10 采购成本的控制

案例三讨论

11 采购技术与招竞标实务

12 采购谈判原则技巧

13 采购合同管理

14 采购人员的管理与培训

15 采购风险控制

16

采购审计

案例四、五讨论

一战略采购与采购管理的发展

世界企业向两个方向发展：一是集团化一是专业化

采购战略

·采购组织的中心化和全球化

·全球性采购组织

·BUY/MAKE decision

·战略外包和分包

·SUPPLIER EARLY?INVOLVEMENT

·电子商务和电子采购

采购组织的中心化和全球化：

·采购如此重要，既要面对生产，同时要满足市场和客户的要求，

戴尔供应链案例分析

供应链案例分析——DELL ——DELL

戴尔供应链案例分析

什么是供应链？供应链是围绕核心企业，通过对信息流、 供应链是围绕核心企业，通过对信息流、 物流、 资金流的控制 ， 从采购原材料开始 ， 物流 、 资金流的控制， 从采购原材料开始， 制 成中间产品以及最终产品， 成中间产品以及最终产品 ， 最后由销售网络把 产品送到消费者手中的将供应商、 制造商 、 产品送到消费者手中的将供应商 、 制造商、 分 销商、 零售商 、 销商 、 零售商、 直到最终用户连成一个整体的 功能网络结构。 功能网络结构。 在以产品为核心业务的企业里，供应链管理 的科学化程度和水平的高低，直接决定了这个 企业是否具有竞争力。

戴尔供应链案例分析

Why我要说DELL第一：创始人——迈克尔· 第一：创始人——迈克尔·戴尔 第二：戴尔——供应链老大 第二：戴尔——供应链老大 第三：“可怕” 第三：“可怕”的戴尔模式

戴尔供应链案例分析

DELL的创建背景戴尔的创始人——迈克尔· 戴尔的创始人——迈克尔·戴尔 1984年，迈克尔·戴尔，一个19岁的得克萨斯 1984年，迈克尔·戴尔，一个19岁的得克