戴尔的采购战略分析
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戴尔公司战略分析
戴尔公司战略分析
授课时间:2015-2016 秋季学期 所属课程:战略管理 授课教师:黎群
目录
1.戴尔公司的企业介绍和使命定义 .......................... 3 1.1戴尔公司的企业介绍 ................................. 3
1
1.2戴尔公司的使命定义 ................................. 4 1.3戴尔公司的战略目标 ................................. 4 2.戴尔公司的外部环境分析2.1. 一般环境因素分析 ........... 4 2.2竞争分析:波特的五力模型 ........................... 6 3.DELL 内部环境分析 ..................................... 7 戴尔公司内部的 SWOT 分析 .............................. 7 4.DELL总体战略 ......................................... 9 5.DELL经营单位战略...............
戴尔公司战略分析
戴尔公司战略分析
授课时间:2015-2016 秋季学期 所属课程:战略管理 授课教师:黎群
目录
1.戴尔公司的企业介绍和使命定义 .......................... 3 1.1戴尔公司的企业介绍 ................................. 3
1
1.2戴尔公司的使命定义 ................................. 4 1.3戴尔公司的战略目标 ................................. 4 2.戴尔公司的外部环境分析2.1. 一般环境因素分析 ........... 4 2.2竞争分析:波特的五力模型 ........................... 6 3.DELL 内部环境分析 ..................................... 7 戴尔公司内部的 SWOT 分析 .............................. 7 4.DELL总体战略 ......................................... 9 5.DELL经营单位战略...............
营销课程论文——戴尔公司的营销战略策划分析
戴尔公司的营销战略策划分析
目 录
1.1 戴尔(DELL)公司概况 .......................................................................................................... 2 1.2 戴尔(中国)有限公司业务资料........................................................................................... 2 1.2.1 业务产品类别 ...................................................................................................................... 2 1.2.2 市场覆盖 ..............................................................................................................................
戴尔渠道战略初显成效 等
龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn
戴尔渠道战略初显成效 等
作者:
来源:《计算机世界》2008年第34期
[战略]
戴尔渠道战略初显成效
本报讯(记者凡晓芝)8月28日,戴尔公司发布了第二财季报告。财报显示,由于全球产品出货量的增加,戴尔第二季度收入达164亿美元,同比增长了11%,但净利润却下滑了17%,未能达到分析师的预期。
据戴尔公司高级副总裁、亚太及日本区总裁Steve Felice表示,净利润下滑主要是受到了欧洲市场的拖累。此前戴尔在欧洲市场的市场占有率处于停滞状态,为提升市场份额,戴尔在欧洲采取了价格战的策略,导致毛利率下降。对此,戴尔高层表示将在第三季度重新审视这一策略。
据Felice透露,第二季度亚太及日本地区的业绩依然表现突出,出货量同比增加了16%,是业界平均水平的3倍多; 收入超过20亿美元,同比增长了16%。其中,中国市场出货量同比增长了38%,收入增加了33%。Felice表示,“出货量的快速增长,渠道功不可没。在中国,我们的合作伙伴已经达到600家,产品覆盖了85%的中国城市。”
戴尔渠道战略初显成效 等
龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn
戴尔渠道战略初显成效 等
作者:
来源:《计算机世界》2008年第34期
[战略]
戴尔渠道战略初显成效
本报讯(记者凡晓芝)8月28日,戴尔公司发布了第二财季报告。财报显示,由于全球产品出货量的增加,戴尔第二季度收入达164亿美元,同比增长了11%,但净利润却下滑了17%,未能达到分析师的预期。
据戴尔公司高级副总裁、亚太及日本区总裁Steve Felice表示,净利润下滑主要是受到了欧洲市场的拖累。此前戴尔在欧洲市场的市场占有率处于停滞状态,为提升市场份额,戴尔在欧洲采取了价格战的策略,导致毛利率下降。对此,戴尔高层表示将在第三季度重新审视这一策略。
据Felice透露,第二季度亚太及日本地区的业绩依然表现突出,出货量同比增加了16%,是业界平均水平的3倍多; 收入超过20亿美元,同比增长了16%。其中,中国市场出货量同比增长了38%,收入增加了33%。Felice表示,“出货量的快速增长,渠道功不可没。在中国,我们的合作伙伴已经达到600家,产品覆盖了85%的中国城市。”
戴尔的行业模式案例分析
戴尔的行业服务模式案例分析
一、公司简介 戴尔计算机公司于1984 年由现任总裁暨执行长Michael Dell 创立,他同时也是目前在计算机界任期最久的总执行长。他的简单经营理念创造出戴尔企业独树一格的利基:依照不同需求,为客户量身定做计算机。与客户直接的沟通使戴尔更有效及明确地了解客户的需求,并迅速与客户的需求互动。 这种革命性的业务模式,使戴尔成为目前全球领先的计算机系统直销商,同时也是电子商务基础建设的主要领导厂商。截至2000 年10 月27 日为止,戴尔过去四季的营收高达300 亿美元,不但名列全球第二,其获利与成长更成为世界主要计算机系统厂商中的佼佼者。目前,戴尔全球共有39000 名员工,在美国,戴尔更是企业用户、政府部门、教育机构和消费者巿场排名第一的个人计算机供货商。 戴尔在笔记型计算机以至工作站的个人计算机系统研发,从设计、开发、生产、销售、维修和支持等环节上,皆提供专业的服务。值得一提的是,每一套系统都是根据客户的个别要求而量身订制。 戴尔的网站是以微软公司的Microsoft Windows 作业系统为基础平台,目前为全球最高用量的商业网站。dell.com 的网站基础建构完全是用戴尔 PowerEdge 服
如何做好采购战略与战略采购的主要方式
如何做好采购战略与战略采购的主要方式
战略采购是以最低总成本建立业务供给渠道的过程,不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。战略采购充分平衡企业内部和外部的优势,以降低整体供应链成本为宗旨,涵盖整个采购 流程 ,从原料描述直至付款的全程管理。包括以下几个重要原则: 1.总体拥有成本考虑 ——战略采购的基本出发点 成本最优往往被许多企业误解为价格最低,这是错误的。采购的决策影响着后续的原料运输、调配、维护、调换,乃至长期产品的更新换代,因此必须有总体成本考虑的远见,必须对整个采购 流程 中所设计的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行评估,例如,由于特定采购原料或设备带来的配套原料和设备的获取、安装、维护、运作和清理成本等。在进行总体成本评估时,不妨尝试先用以下这个简化的方法考虑:总体拥有成本=价格+使用成本+管理成本。
2.建立坚实谈判基础——事实和数据信息 谈判不是一味压价,而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的协商。总体成本分析、供应商评估、市场评估等为谈判提供了有力的事实和数据信息,帮助企业认识自身的议价优势,从而掌握整个谈判的进程和主动权。 3.战略合作关系——互赢
互赢理念在战略采购中也是不可或缺
如何做好采购战略与战略采购的主要方式
如何做好采购战略与战略采购的主要方式
战略采购是以最低总成本建立业务供给渠道的过程,不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。战略采购充分平衡企业内部和外部的优势,以降低整体供应链成本为宗旨,涵盖整个采购 流程 ,从原料描述直至付款的全程管理。包括以下几个重要原则: 1.总体拥有成本考虑 ——战略采购的基本出发点 成本最优往往被许多企业误解为价格最低,这是错误的。采购的决策影响着后续的原料运输、调配、维护、调换,乃至长期产品的更新换代,因此必须有总体成本考虑的远见,必须对整个采购 流程 中所设计的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行评估,例如,由于特定采购原料或设备带来的配套原料和设备的获取、安装、维护、运作和清理成本等。在进行总体成本评估时,不妨尝试先用以下这个简化的方法考虑:总体拥有成本=价格+使用成本+管理成本。
2.建立坚实谈判基础——事实和数据信息 谈判不是一味压价,而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的协商。总体成本分析、供应商评估、市场评估等为谈判提供了有力的事实和数据信息,帮助企业认识自身的议价优势,从而掌握整个谈判的进程和主动权。 3.战略合作关系——互赢
互赢理念在战略采购中也是不可或缺
采购管理及战略采购(笔记)
采购管理及战略采购(笔
记)
Revised by Liu Jing on January 12, 2021
采购管理及战略采购(笔记) 本课程的主要内容
1 战略采购、采购管理的概念
2 采购部门的地位与作用
3 采购物资分析
4 供应市场分析
5 供应商分析
6 供应商的选择与评价
案例一、二讨论
7 供应商的认证管理
8 供应商的管理
供应商的绩效管理
供应商合同管理
供应商数据库管理
供应商关系管理
9 采购流程的合理化设计
10 采购成本的控制
案例三讨论
11 采购技术与招竞标实务
12 采购谈判原则技巧
13 采购合同管理
14 采购人员的管理与培训
15 采购风险控制
16
采购审计
案例四、五讨论
一战略采购与采购管理的发展
世界企业向两个方向发展:一是集团化一是专业化
采购战略
·采购组织的中心化和全球化
·全球性采购组织
·BUY/MAKE decision
·战略外包和分包
·SUPPLIER EARLY?INVOLVEMENT
·电子商务和电子采购
采购组织的中心化和全球化:
·采购如此重要,既要面对生产,同时要满足市场和客户的要求,
戴尔供应链案例分析
戴尔供应链案例分析
供应链案例分析——DELL ——DELL
戴尔供应链案例分析
什么是供应链?供应链是围绕核心企业,通过对信息流、 供应链是围绕核心企业,通过对信息流、 物流、 资金流的控制 , 从采购原材料开始 , 物流 、 资金流的控制, 从采购原材料开始, 制 成中间产品以及最终产品, 成中间产品以及最终产品 , 最后由销售网络把 产品送到消费者手中的将供应商、 制造商 、 产品送到消费者手中的将供应商 、 制造商、 分 销商、 零售商 、 销商 、 零售商、 直到最终用户连成一个整体的 功能网络结构。 功能网络结构。 在以产品为核心业务的企业里,供应链管理 的科学化程度和水平的高低,直接决定了这个 企业是否具有竞争力。
戴尔供应链案例分析
Why我要说DELL第一:创始人——迈克尔· 第一:创始人——迈克尔·戴尔 第二:戴尔——供应链老大 第二:戴尔——供应链老大 第三:“可怕” 第三:“可怕”的戴尔模式
戴尔供应链案例分析
DELL的创建背景戴尔的创始人——迈克尔· 戴尔的创始人——迈克尔·戴尔 1984年,迈克尔·戴尔,一个19岁的得克萨斯 1984年,迈克尔·戴尔,一个19岁的得克