金融营销实务课后答案

金融营销实务

金融营销实务项目一 金融产品营销准备

金融营销实务

目 录任务一 任务二 任务三 任务四 金融产品与金融产品营销认知 金融产品营销调研 金融产品营销目标市场选折 金融产品营销策略制定

金融营销实务

任务一 金融产品与金融产品 营销认知

金融营销实务

营销？

营销是什么？

营销不是一股脑的解说商品的功能。因为，您根本不知道： 客户的需求是什么？ 营销不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但 他可以不买您的东西来赢您啊。 营销不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便 宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的 功劳，不是营销的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候 呢，怎么办呢？ 营销不是口若悬河，让客户没有说话的余地。 没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？ 营销不是只营销商品。 因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。

金融营销实务

美国市场营销协会对市场营销的定义是：市场 营销是个人或组织对商品、服务以及思想的构 想、定义、促销、分销的计划或执行过程，以 达到个人或组织目标的交易。 彼得· 德鲁克：营销的目的就是要使推销成为 F· 多余。 菲利浦· 科特勒教授：营销是个人和集体通过创 造、提

教案

教师姓名 课程名称 课程类型 （直接打“√”） 所用教材 授课班级 所在系 教研室 金融营销学 专业教育课程：必修课 （ ） 选修课（√ ） 通识教育课程：必修课 （ ） 选修课（ ） <金融营销实务> 李小丽 段晓华主编 10金融1、2、3 经济政法系 金融 13737711845 联系方式

教案（课程）

课程名称 教材 课程类别 学时 教学理念 教学目的 金融营销学 专业选修课 从身边的营销做起，突出实践性教学的目的 1. 金融营销学的本质和内涵 2. 掌握金融营销学相关重要概念、理论 3. 激发学生创造性的营销能力 4. 掌握具有逻辑性的思维模式 教学方法 1. 采用理论与案例相结合的教学方法： 将金融营销学涉及的核心理论与学生生活、现实公司近年来的案例相结合； 2. 采用实践性教学的方法： 激发学生实践-如何将金融营销学中所学理论运用到实际营销中； 教学难点 1. 理论与实践结合 2. 全面思考模式的掌握

授课题目：金融营销学开篇

学时：3学时

【教学理念】利用创新思维激发学生对未来职业的思考

【教学目的】

1. 了解金融营销及金融营销学的含义 2. 掌握

1

第一章 货币与货币制度

1.马克思是怎样用完整的劳动价值理论富有逻辑地论证货币产生的客观性的？

参考答案：按照马克思的货币起源学说，货币是伴随着商品价值形式的不断发展变化而最终产生的。商品价值形式经历了四个不同的发展变化阶段： 1）简单的或偶然的价值形式阶段

在这一阶段上，一种商品的价值仅仅是简单的或偶然的表现在与它相交换的另外一种商品上。 2）总和的或扩大的价值形式阶段

在这一阶段上，一种商品的价值表现在了与它相交换的一系列商品上。 3）一般价值形式阶段 在这一阶段，所有商品的价值都表现在了一个作为一般等价物的商品身上。 4）货币形式阶段

在这一阶段，所有商品的价值都表现在了作为固定的一般等价物的金或银上。当价值形式发展到第四个阶段时，货币就产生了。

2.推动货币形式由低级向高级不断演变的动力是什么？

参考答案：推动货币形式由低级向高级不断演变的动力是商品生产和商品交换活动的不断发展。 3.什么是货币的交易媒介职能？货币为什么具有价值贮藏职能？

参考答案：货币的交易媒介职能是指，当货币作为商品交换的媒介物时所发挥出的职能。 货币之所以具有价值贮藏职能是因为货币本身具有价值。

网络营销实务

答案

项目一 走进网络营销

思考与练习

1．什么是网络营销？网络营销有哪些功能？

网络营销是指借助于互联网络、现代通信技术和数字交互式媒体来满足消费者需求，实现企业营销目标的一系列营销活动，是企业整体营销战略的一个组成部分。

2．网络营销有哪些岗位，这些岗位的工作内容是什么？ （1）网络市场调研员：

根据企业经营需求制定市场调研计划。

根据调研任务选择合适的调研方法并设计调研问卷。 利用有效的方法实施网上调研。 分析整理信息并撰写市场调研报告。 （2）网站推广员：

熟悉网站推广流程，撰写网站推广策划书。 熟悉各种网站优化技术和方法。 熟悉通用的网络推广方法。 （3）网站促销员：

分析网络信息的接收对象，合理制定促销计划。 制定网络促销方案。

对市场促销推广活动进行效果评估。 （4）网络贸易员主要从事以下工作：

负责在线商品的询盘、还盘、订货、交货、运货、退货等各项业务工作。 掌握网上购物的流程和操作步骤。

熟悉网络销售

第一章货币与货币制度

第一节货币的起源与货币形式的演变

一、货币的起源

货币产生后，出现了很多关于货币起源的理论。其中马克思的货币起源学说是其中的一个典型代表。

马克思是怎样用完整的劳动价值理论富有逻辑地论证货币产生的客观性的？

按照马克思的货币起源学说，货币是伴随着商品价值形式的不断发展变化而最终产生的。等价交换原则是商品交换的基本原则。

商品价值形式经历了四个不同的发展变化阶段：

1.简单的或偶然的价值形式阶段在这一阶段上，一种商品的价值仅仅是简单的或偶然的表现在与它相交换的另外一种商品上。即：1只绵羊=2把石斧

2.总和的或扩大的价值形式阶段

在这一阶段上，一种商品的价值表现在了与它相交换的一系列商品上。即：2把石斧1件上衣1只绵羊= 15公斤茶叶一定数量的其它商品

3.一般价值形式（一般等价形式）阶段

在这一阶段，所有商品的价值都表现在了一个作为一般等价物的商品身上，即：2把石斧1件上衣15千克茶叶一定数量的其他产品都等于一只绵羊。

4.货币形式阶段

在这一阶段，所有商品的价值都表现在了作为固定的一般等价物的金或银上，即：2把石斧1件上衣15千克茶叶一定数量的其他产品都等于1克黄金。

二、货币形式的演变

货币是固定地充当一般等价物的特殊商品，其特征是它是衡量和表现

第一章货币与货币制度

第一节货币的起源与货币形式的演变

一、货币的起源

货币产生后，出现了很多关于货币起源的理论。其中马克思的货币起源学说是其中的一个典型代表。

马克思是怎样用完整的劳动价值理论富有逻辑地论证货币产生的客观性的？

按照马克思的货币起源学说，货币是伴随着商品价值形式的不断发展变化而最终产生的。等价交换原则是商品交换的基本原则。

商品价值形式经历了四个不同的发展变化阶段：

1.简单的或偶然的价值形式阶段在这一阶段上，一种商品的价值仅仅是简单的或偶然的表现在与它相交换的另外一种商品上。即：1只绵羊=2把石斧

2.总和的或扩大的价值形式阶段

在这一阶段上，一种商品的价值表现在了与它相交换的一系列商品上。即：2把石斧1件上衣1只绵羊= 15公斤茶叶一定数量的其它商品

3.一般价值形式（一般等价形式）阶段

在这一阶段，所有商品的价值都表现在了一个作为一般等价物的商品身上，即：2把石斧1件上衣15千克茶叶一定数量的其他产品都等于一只绵羊。

4.货币形式阶段

在这一阶段，所有商品的价值都表现在了作为固定的一般等价物的金或银上，即：2把石斧1件上衣15千克茶叶一定数量的其他产品都等于1克黄金。

二、货币形式的演变

货币是固定地充当一般等价物的特殊商品，其特征是它是衡量和表现

第2章习题答案

4.如果以DEM为基准货币，请计算出各种货币兑DEM的交叉汇率的买入价和卖出价。 解：①DEM/JPY

买入价为108.70/1.6230＝66.975 卖出价为108.80/1.6220＝67.078 ②DEM/AUD

买入价为1/(0.7220×1.6230)＝1.1718 卖出价为1/(0.7210×1.6220)＝1.1695 ③DEM/GBP

买入价为1/(1.5320×1.6230)＝2.4864 卖出价为1/(1.5310×1.6220)＝2.4833 ④DEM/FRF

买入价为5.4370/1.6230＝3.3500 卖出价为5.4380/1.6220＝3.3527

5．计算下列各货币的远期交叉汇率

解：①首先计算USD/DEM的3个月远期汇率 1.6210﹢0.0176＝1.6386 1.6220﹢0.0178＝1.6398 USD/JPY的3个月远期汇率 108.70﹢0.10＝108.80 108.80﹢0.88＝109.68

计算DEM/JPY的远期交叉汇率 买入价108.80/1.6398＝66.350 卖出价109.68/1.6386＝66.935

②首先计算GBP/USD的6个月远期汇率 1.5

第一章 课后练习

1．填空题

（1）居民，非居民 （2）复式记账，收支平衡 （3）价格水平、成本 2． 多选题

（1） ABCD. （2） ABC （3） ABC 3． 判断题

（1）×。改正：官方储备项目和错误与遗漏项目则属于调节性交易，调节性交易也称为事后交易，是在自主性交易收支不平衡之后进行的弥补性交易。

（2） ×。凡是引起本国从国外获得外汇收入的交易，引起本国外汇供给的交易记入贷方“+” ；凡是引起本国对国外有外汇支出的交易，引起本国外汇需求的交易记入借方“-”。

（3）√。 4． 名词解释

贴现政策---是中央银行通过改变其对商业银行等金融机构持有的未到期票据进行再贴现时所取利息计算的比率，即再贴现率，来影响金融市场利息率的政策。

企业居民---是指在该国成立注册、从事生产经营活动的企业。它包括国内企业及外资、合资、合作企业等。

外汇缓冲政策---是指运用官方储备的变动或向外短期借款，来消除国际收支的短期性失衡。外汇缓冲政策一般的做法是建立外汇平准基金，该基金保持一定数量的外汇储备和本国货币。 5． 简答题

（1）简述国际收支不平衡的原因 （略）

（2）国际收支不平衡的影响具体表现在哪个几方面？（略）

第一章 课后练习

1．填空题

（1）居民，非居民 （2）复式记账，收支平衡 （3）价格水平、成本 2． 多选题

（1） ABCD. （2） ABC （3） ABC 3． 判断题

（1）×。改正：官方储备项目和错误与遗漏项目则属于调节性交易，调节性交易也称为事后交易，是在自主性交易收支不平衡之后进行的弥补性交易。

（2） ×。凡是引起本国从国外获得外汇收入的交易，引起本国外汇供给的交易记入贷方“+” ；凡是引起本国对国外有外汇支出的交易，引起本国外汇需求的交易记入借方“-”。

（3）√。 4． 名词解释

贴现政策---是中央银行通过改变其对商业银行等金融机构持有的未到期票据进行再贴现时所取利息计算的比率，即再贴现率，来影响金融市场利息率的政策。

企业居民---是指在该国成立注册、从事生产经营活动的企业。它包括国内企业及外资、合资、合作企业等。

外汇缓冲政策---是指运用官方储备的变动或向外短期借款，来消除国际收支的短期性失衡。外汇缓冲政策一般的做法是建立外汇平准基金，该基金保持一定数量的外汇储备和本国货币。 5． 简答题

（1）简述国际收支不平衡的原因 （略）

（2）国际收支不平衡的影响具体表现在哪个几方面？（略）

第一章 课后练习

1．填空题

（1）居民，非居民 （2）复式记账，收支平衡 （3）价格水平、成本 2． 多选题

（1） ABCD. （2） ABC （3） ABC 3． 判断题

（1）×。改正：官方储备项目和错误与遗漏项目则属于调节性交易，调节性交易也称为事后交易，是在自主性交易收支不平衡之后进行的弥补性交易。

（2） ×。凡是引起本国从国外获得外汇收入的交易，引起本国外汇供给的交易记入贷方“+” ；凡是引起本国对国外有外汇支出的交易，引起本国外汇需求的交易记入借方“-”。

（3）√。 4． 名词解释

贴现政策---是中央银行通过改变其对商业银行等金融机构持有的未到期票据进行再贴现时所取利息计算的比率，即再贴现率，来影响金融市场利息率的政策。

企业居民---是指在该国成立注册、从事生产经营活动的企业。它包括国内企业及外资、合资、合作企业等。

外汇缓冲政策---是指运用官方储备的变动或向外短期借款，来消除国际收支的短期性失衡。外汇缓冲政策一般的做法是建立外汇平准基金，该基金保持一定数量的外汇储备和本国货币。 5． 简答题

（1）简述国际收支不平衡的原因 （略）

（2）国际收支不平衡的影响具体表现在哪个几方面？（略）