房产销售价格谈判技巧和话术

篇一：房地产销售人员价格谈判技巧

价格谈判技巧

价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。

一、 谈判的过程

简单讲分为报价、讨价、守价、成交

（1） 客户询问价格时，要认真准确的把

篇一：房地产销售人员价格谈判技巧

价格谈判技巧

价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。

一、 谈判的过程

简单讲分为报价、讨价、守价、成交

（1） 客户询问价格时，要认真准确的把

销售价格管理制度

第一章 总则

第一条 为规范市场销售价格，特制订本制度。

第二条 本制度适用于扬州阿珂姆商贸有限公司销售部。

第二章 产品核价管理

第三条 价格小组由产品开发部、销售部、市场部的人员组成，它负责对市场价格信息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。

第四条 价格小组根据市场信息及销售部提供的相关经营数据作为产品定价的依据，制定产品销售指导价格。

第五条 新产品定价，由产品开发部负责核算新品的单项成本价格，提供给价格小组，由价格小组最终决定采购价格和市场的零售价格。

第六条 质量瑕疵或滞销的产品仓库和品管部必须以书面报告的形式，经部门经理签字，上报价格小组，并由总经理审批，方可销售。

第七条 渠道的销售价格体系标准：严格按照价格小组下发的价格表执行。另外市场零售价格也要和大客户单独签定协议。

第三章 调价管理规定

第八条 价格小组依据市场形势的变化、原料价格的变化等因素，及时对销售价格进行调整，并书面通知销售部。

第九条 如某个客户在特殊原因下需要调价的，销售部提交报告经批准后实施。

第四章 价格执行管理规定

第十条 销售部必须严格执行价格小组制定的产品销售指导价，不得

低于指导价

销售价格管理制度

第一章 总则

第一条 为规范市场销售价格，特制订本制度。

第二条 本制度适用于扬州阿珂姆商贸有限公司销售部。

第二章 产品核价管理

第三条 价格小组由产品开发部、销售部、市场部的人员组成，它负责对市场价格信息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。

第四条 价格小组根据市场信息及销售部提供的相关经营数据作为产品定价的依据，制定产品销售指导价格。

第五条 新产品定价，由产品开发部负责核算新品的单项成本价格，提供给价格小组，由价格小组最终决定采购价格和市场的零售价格。

第六条 质量瑕疵或滞销的产品仓库和品管部必须以书面报告的形式，经部门经理签字，上报价格小组，并由总经理审批，方可销售。

第七条 渠道的销售价格体系标准：严格按照价格小组下发的价格表执行。另外市场零售价格也要和大客户单独签定协议。

第三章 调价管理规定

第八条 价格小组依据市场形势的变化、原料价格的变化等因素，及时对销售价格进行调整，并书面通知销售部。

第九条 如某个客户在特殊原因下需要调价的，销售部提交报告经批准后实施。

第四章 价格执行管理规定

第十条 销售部必须严格执行价格小组制定的产品销售指导价，不得

低于指导价

洋菇罐

0100JPY 972

头 1 .49

( 整粒) 0100豪门伯爵 JPY

2 茶 0100英国早餐 JPY

3 茶 0100 茉莉绿茶 JPY

4 0100甜玉米罐 JPY

5 头 0100 荔枝罐头 JPY

6 0100 龙眼罐头 JPY

7 0100 芒果罐头 JPY

8 0100三年红葡 JPY

9 萄酒 0101七年红葡 JPY

0 萄酒 0101番茄酱罐JPY

1 头 5 0101 啤酒 JPY

2 0101JPY 天然蜂蜜

3 00 0101金枪鱼罐 JPY

4 头 0101沙丁鱼罐 JPY

5 头 0200 男式睡衣 JPY

1 0200 男式T恤衫J PY

2 0200女式套头 JPY

3 衫 0200女式开襟 JPY

4 羊毛衫

2000 CAR1000 CART

TON ON

2650.00 604.11 598.15 1202.33 2200.00 1050.00 839.02 1248.24 2379.57 11020.6

7000.00

洋菇罐

0100JPY 972

头 1 .49

( 整粒) 0100豪门伯爵 JPY

2 茶 0100英国早餐 JPY

3 茶 0100 茉莉绿茶 JPY

4 0100甜玉米罐 JPY

5 头 0100 荔枝罐头 JPY

6 0100 龙眼罐头 JPY

7 0100 芒果罐头 JPY

8 0100三年红葡 JPY

9 萄酒 0101七年红葡 JPY

0 萄酒 0101番茄酱罐JPY

1 头 5 0101 啤酒 JPY

2 0101JPY 天然蜂蜜

3 00 0101金枪鱼罐 JPY

4 头 0101沙丁鱼罐 JPY

5 头 0200 男式睡衣 JPY

1 0200 男式T恤衫J PY

2 0200女式套头 JPY

3 衫 0200女式开襟 JPY

4 羊毛衫

2000 CAR1000 CART

TON ON

2650.00 604.11 598.15 1202.33 2200.00 1050.00 839.02 1248.24 2379.57 11020.6

7000.00

概述

销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。

种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧，希望对你有用!《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。潜意识主宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进人人相应的频道，产生独特的影响.以达成想要的结果。江湖上同样流传则关于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器

方法

一、提示引导法（长生剑） 意识是一部车子的引擎，认识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅

一、 销售技巧与心态

概 述 售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。在房地产业发展日趋理性、竞争日益激烈的时代里，售楼员的工作性质和重要性正发生着变化。那么，作为营销推广中的主角售楼员自身应怎样定位？其本身所起的作用和工作职责又该如何鉴定？

第一章 售楼员描述 第一节我是谁—售楼员的定位 一、公司形象的代表 进入新理想公司，你对这家公司的形象感觉如何？ 最初，你对公司形象的了解大概是从阅读简介开始，或与公司职员聊天，从对话中渐渐形成对这家公司的感觉。当你第一次来公司时，你对公司的印象相信是来自接待人员的应对及这栋建筑物的内部装修、职员的服装、办公室内的气氛等。但使你对公司的印象最深刻的是与你会晤的那个人。无论那间公司有多大，员工有多少，你也只能从接待员及与你会晤的两三个人那里得来的印象评价整家公司，如果你获得好的礼遇，当然你会对这家公司产生好感。 人们常说：?职员制造公司?，职员是公司的财产，所以，不单只老板才代表公司，每一个员工都代表着公司。你的待客态度、电话

篇一：金融投资顾问销售话术培训实施方案

销售话术培训手册

金融投资顾问业务拓展工具

（第一版）

目 录

序言

第一章：销售话术运用原理

第二章：销售流程简介

第三章：事前准备

第四章：接触与探询

第五章：销售开场白

第六章：异议处理话术

第七章：销售成交话术

第八章：电话销售话术

第九章：相关话术参考资料

1

序 言

本手册是在经过市场调研与深入讨论后，结合销售应用理论设计编写而成的。既可以提供给团队长对刚入职的证券经纪人进行在职培训，也可以作为工具提供给所有在职证券经纪人使用。本手册中的销售话术相对比较简单，目的是让经纪人入职后在最短时间内掌握基本的销售技巧与应对话术，以便尽快拓展客户。但要做一个成功的证券经纪人就不简单了，需要经纪人自身的不懈努力，做到所说的每句话都在潜意识里带有目的性（我们和客户进行沟通的目的，是促成客户在联合有效开户并进行交易），而同时做到让听的人感觉不到你的目的。这是一个智慧、悟性、经验和学识的长期建设结果。

何谓销售话术？——就是营销过程中销售业务员说话的技术，或者说是说话的技巧。而要将说话上升到艺术的层面是需要在意识上进行培养，在知识层面上进行准备的。在营销过程中，我们通常有三种方式：卖公司，卖服务，卖自己。

卖公司，也就是包装公司，让客户信任公司

一、迎接顾客

迎接顾客是要完成销售，就要求与顾客建立起沟通的桥梁。在节奏紧张的现代社会中，人与人最缺乏的就是沟通!迎接顾客便是建立这个桥梁的第一步。每天有许多顾客走近柜台浏览，他们只是随便看看。这些潜在的消费者并不能肯定他们需要什么，我们也不知道他们的需要什么，因此我们必须与他们交谈，来了解有关信息，抓住每一个可能的介绍机会，主动地与顾客打招呼。

切记!微笑!真诚的微笑是你赢得顾客的法宝。一个终端销售人员的积极友好的态度，是对开始成功的交谈和销售来说很很重要。同样一个良好的开端还需要有一个精心设置的问题。

白酒销售技巧和话术

例1：通常，销售人员会问顾客：“您需要一些什么?” 等之类的话;

分析：这是一种公事的职业性口吻!一定要避免!在大多数情况下，顾客马上会敏感的摇摇头走开或者沉默不语，继续低头看。很少有顾客会直截了当的告诉你，他需要什么，除非他已经确实知道他自己需要什么。所以一定要记住，尽量避免这类的话出现;

我建议这样，销售人员：您好!(拉近顾客)看一下我们的产品(顺手递宣传资料)!这是最有效的方法!

例2、销售人员：“您需要某某吗?”

分析：这种废话在我们的销售过程中不允许出现。这种问题对于一个随便看看的顾客来说可能会吓一跳，他可能要买，但尚未拿定主