多元化战略实施与新企业进入市场的启示

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新产品进入市场策略

《一》早期进入市场策略

1．早期进入市场策略分析

早期指领先于其他厂商而率先在市场上推出自己的产品。这一时期往往对应着产品生命周期的第一阶段即投入期，市场存在高风险和不确定的因素。但早期进入市场能形成一种竞争优势，即能建立并提高该行业的进入壁垒，防止潜在的竞争者进入，从而在市场占据主导地位。早期在市场中赢得一定的忠实客户，通过这些客户又可能对其他潜在的客户产生有利的影响，从而有利于建立强大的市场地位。尤其是对于全新产品或技术更新迅速的产品，早期进入市场的产品往往会成为或被默认为该行业的标准。IBM（国际商用机器公司）是世界上最早生产和推出个人计算机的厂商，它的计算机产品被业界认为是“正宗的”，而后来的COMPAQ（康柏）等公司生产的个人计算机都被称为“兼容机”。

不论新产品和它要满足的需要是否基于价格或技术等，早期进入者总是有机会建立进入壁垒的。这些壁垒可以建立在规模经济、经济效应、进入后的营销计划修正、产品、生产与技术的继续改进等方面。

2．早期进入市场的营销组合

但同时，早期进入者也会面临一些问题。由于市场是新的，广告和推销的重点必然会放在介绍产品的功能或该产品能满足的需要等方面，这对于后来者来说是一个相当大的便宜

第七章

企业多元化战略

教学目标： 通过本章的学习，你能够做到： 1、掌握多元化战略的基本类型； 2、掌握多元化战略的模式； 3、能够对多元化战略的效益与风险分 析； 4、掌握多元化战略与组织结构之间的 关系。 教学安排： 课堂教学4节课。2

多元化战略案例分析

戴尔更名带来思考：IT企业多元化遭遇寒 流

近来，著名企业改名换标的消息不绝于耳。上周， 戴尔计算机公司中国公司对外证实，戴尔美国总 部已向美国证券交易委员会提交了提案，计划将 公司正式名称由戴尔计算机公司更改为戴尔公司。 而更名的主要理由，是为了成为“提供企业级产 品和服务的多元化供应商”。业内人士认为，此 举意味着这个跨国电脑巨擎几年来首次公开承认 其正在实施的多元化战略，甚至有可能是戴尔借 更名之机正式吹响多元化竞争的号角。同时，戴 尔的多元化战略选择，也将给中国IT企业的多 元化之路带来些许启迪。4

诱惑与选择

业内专家认为，从企业发展和市场变化 的角度来看，戴尔的多元化战略是正常 选择，这也是戴尔作为一个上市公司在 追求利润最大化前提下对企业做出的全 新市场定位。但戴尔同时作为在全球计 算机制造业的庞然大物，其市场战略的 调整方式却值得国内IT企业借鉴。

在中国家电企业多元化热潮刚刚稍

有关商务车的营销策略

目录

1引言 .............................................................. 3

1.1 研究背景 ........................................................................................................................... 3

1.2 问题的提出 ....................................................................................................................... 4

1.3 研究目的 ........................................................................................................................... 4

1.4 研究内容与意义 ......................................

有关商务车的营销策略

目录

1引言 .............................................................. 3

1.1 研究背景 ........................................................................................................................... 3

1.2 问题的提出 ....................................................................................................................... 4

1.3 研究目的 ........................................................................................................................... 4

1.4 研究内容与意义 ......................................

我国企业多元化战略分析

首先阐述中国企业多元化战略的含义以及企业多元化经营风险分析和多元化发展的机遇与条件。然后叙述春都集团的发展史，对春都集团多元化发展进一步分析，和所造成的结果。最后提出企业实施发展多元化应注意的问题。 一、 分析中国企业多元化战略的含义 （一）企业多元化经营风险的分析

企业多元化战略是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。 1、资产分散化

企业在一定条件下，一定时期内所有的资源是一定的、有限的，如果企业内生产经营单位过分分散，就容易失去原有主导产品、主营业务的竞争优势，最终会导致企业在原有主导产品或主营业务竞争中去市场和优势 2、代价风险

通过多元化战略来降低中国企业多元化经营风险需要付出一定的代价。对于互不相关的多元化或跨行业经营发展方式，人们不能夸大“把鸡蛋放在不同篮子里最安全”。因为，从更深层次考虑，放鸡蛋的篮子也是用钱买的，是有成本的。如果把造篮子或买篮子的成本考虑进去，可能许多企业还是选择把鸡蛋放在一个篮子里。因此企业采用多元化战略要进行综合比较。 （二）多元化发展的机遇与条

我国企业多元化战略分析

首先阐述中国企业多元化战略的含义以及企业多元化经营风险分析和多元化发展的机遇与条件。然后叙述春都集团的发展史，对春都集团多元化发展进一步分析，和所造成的结果。最后提出企业实施发展多元化应注意的问题。 一、 分析中国企业多元化战略的含义 （一）企业多元化经营风险的分析

企业多元化战略是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。 1、资产分散化

企业在一定条件下，一定时期内所有的资源是一定的、有限的，如果企业内生产经营单位过分分散，就容易失去原有主导产品、主营业务的竞争优势，最终会导致企业在原有主导产品或主营业务竞争中去市场和优势 2、代价风险

通过多元化战略来降低中国企业多元化经营风险需要付出一定的代价。对于互不相关的多元化或跨行业经营发展方式，人们不能夸大“把鸡蛋放在不同篮子里最安全”。因为，从更深层次考虑，放鸡蛋的篮子也是用钱买的，是有成本的。如果把造篮子或买篮子的成本考虑进去，可能许多企业还是选择把鸡蛋放在一个篮子里。因此企业采用多元化战略要进行综合比较。 （二）多元化发展的机遇与条

考 试 试 卷 开课单位：管理学院 考试课程：营销战略管理 试卷类型：A 命题教师：李勇 学生姓名： 考试学年、学期： 2011-2012、2 试卷编号： 试卷页数：1 任课教师：李勇 行政班： 座位号： 学 号： 题号 得分 评卷教师 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分

本课程为开卷考试：

根据所提供的材料，在认真消化、领悟该战略咨询报告的基础上，试用所学的战略管理等理论以及结合杉杉集团发展现状，评述该战略咨询报告，题目提纲自拟。

要求：

1、可以就报告的整体或结构、分析方法、所用分析工具、报告重点章节、报告的优缺点、报告的可执行性等任何角度或综合角度均可评述； 2、可以评述其优点，也可以评述其不足； 3、要有自己独到的见解和观点； 4、谢绝网络版、雷同版； 5、字数不少于2000字。

1

考 试 试 卷

考试课程： 学生姓名：

行政班：

浅析杉杉集团多元化战略和品牌战略

通过对杉杉集团有限公司2003—2010年发展

企业多元化的动机、时机和产业选择 ——西方理论和中国企业认识的异同研究

贾良定/张君君/钱海燕/崔荣军/陈永霞

原载《管理世界》2005年第8期

【标题注释】国家自然科学基金资助项目，项目编号：70202007。作者感谢南京大学商学院2002级和2003级春季和秋季班的MBA学员，感谢汕头大学林丹明教授提供多元化文献目录，尤其感谢第一作者的导师徐淑英（Anne Tsui）教授在研究方法上所给予的指导。文责作者完全自负。

【作者简介】作者单位：南京大学商学院工商管理系

【内容提要】本文选择了1981～2000年间140篇西方一流学术期刊上有关企业多元化的论文、114位MBA学员的有关企业多元化经营的开放式问卷，以及当今中国30位著名CEO有关企业多元化经营的公开言论为研究样本。首先，分别对3个样本的文本资料进行定性的开放式编码和定性的因子分析，试图开发适用于中国情景的多元化动机，时机和产业选择的初步量表。其次，运用相似分析，比较西方理论界和中国企业界对多元化动机、时机和产业选择认识的异同。第一，虽然两者都比较着重从资源和资产组合角度来考虑企业多元化动机，但是西方理论界更强调资源、交易费用和代理因素，中国企业界更强调资产组合、政府政策和制度因素。

企业战略管理

——娃哈哈集团多元化战略

目录

1.公司的发展历程 (2)

2.企业愿景，使命和战略目标 (2)

2.1我们是谁？ (2)

2.2我们去向何方？ (3)

2.3我们怎样到达那儿？ (3)

2.4目标 (3)

3.外部环境分析 (4)

3.1PEST分析 (4)

3.1.1政治因素--------------------------------------------------------------------------------------------------------------4 3.1.2经济因素--------------------------------------------------------------------------------------------------------------4 3.1.3社会因素--------------------------------------------------------------------------------------------------------------5 3.1.4技术因素------------------------------

考 试 试 卷 开课单位：管理学院 考试课程：营销战略管理 试卷类型：A 命题教师：李勇 学生姓名： 考试学年、学期： 2011-2012、2 试卷编号： 试卷页数：1 任课教师：李勇 行政班： 座位号： 学 号： 题号 得分 评卷教师 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分

本课程为开卷考试：

根据所提供的材料，在认真消化、领悟该战略咨询报告的基础上，试用所学的战略管理等理论以及结合杉杉集团发展现状，评述该战略咨询报告，题目提纲自拟。

要求：

1、可以就报告的整体或结构、分析方法、所用分析工具、报告重点章节、报告的优缺点、报告的可执行性等任何角度或综合角度均可评述； 2、可以评述其优点，也可以评述其不足； 3、要有自己独到的见解和观点； 4、谢绝网络版、雷同版； 5、字数不少于2000字。

1

考 试 试 卷

考试课程： 学生姓名：

行政班：

浅析杉杉集团多元化战略和品牌战略

通过对杉杉集团有限公司2003—2010年发展