对销售人员的考核资料包括

《矿山测量》

职业技能鉴定资料 中级测量工鉴定考核大纲 重庆市职业技能鉴定指导中心 - 1 -

《矿山测量》

一、适用对象 测量工。

鉴 定 要 求

二、申报条件（具备以下条件之一者）

1、取得经劳动保障行政部门审核认定的、以中级技能培训为培养目标的中等以上学校专业毕业证书；

2、获得初级测量工职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，并经本职业中级正规培训达规定标准学时数，取得毕（结）业证书；

3、取得初级测量工职业资格证书，连续从事本职业工作5年以上。 三、鉴定方式

1、知识：闭卷笔试； 2、技能：现场实作。 四、考生与考评员比例 1、知识：20：1 2、技能：10：1 五、考试要求

1、知识：考试时间：100～120分钟；满分100分。

2、技能：按实际需要确定时间，满分100分；根据考试要求准备工具。

基本要求（知识）

一、专业知识 (一)地形测量

1、熟悉常用的测量仪器使用方法；

2、掌握水准仪高程测量及经纬仪导线的内

锯料车间管理制度汇总

锯料车间

绩效考核制度汇总

（讨论稿）

编撰：姜景万

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锯料车间管理制度汇总

2012-4-1

汇总说明

1.为进一步加强锯料车间各项内部管理工作和薪资改革的需要，不断强化落实车间主任管理职能及规范职工的行为，更好地适应公司发展需求，为公司绩效考核制度的推行做试点，确保锯料车间年度的各项工作任务高质量地全面完成。根据ISO/TS16949体系标准的要求，特汇编锯料车间各管理考核制度。

2.本管理考核制度对公司系列制度中有涉及到锯料车间的制度进行了梳理、完善及修订，细化了管理规定及考核标准，在可操作性上进行了改进。

3.本管理考核制度未涉及的项目及内容参照公司已颁布相关规定执行。

4. 锯料车间负责人要认真组织各位员工学习，务必准确地理解考核规定中涉及的条款及精神，做好条款的解释工作，并且配合做好落实工作。

5.本管理考核制度经公司绩效考核推行领导小组集体讨论于(时间)讨论通过，并决定于（时间）起开始执行。

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锯料车间管理制度汇总

目 录

锯料车间绩效评价制度 ----------------------------- 4 锯料车间员工绩效评价细则 -------------------

锯料车间管理制度汇总

锯料车间

绩效考核制度汇总

（讨论稿）

编撰：姜景万

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锯料车间管理制度汇总

2012-4-1

汇总说明

1.为进一步加强锯料车间各项内部管理工作和薪资改革的需要，不断强化落实车间主任管理职能及规范职工的行为，更好地适应公司发展需求，为公司绩效考核制度的推行做试点，确保锯料车间年度的各项工作任务高质量地全面完成。根据ISO/TS16949体系标准的要求，特汇编锯料车间各管理考核制度。

2.本管理考核制度对公司系列制度中有涉及到锯料车间的制度进行了梳理、完善及修订，细化了管理规定及考核标准，在可操作性上进行了改进。

3.本管理考核制度未涉及的项目及内容参照公司已颁布相关规定执行。

4. 锯料车间负责人要认真组织各位员工学习，务必准确地理解考核规定中涉及的条款及精神，做好条款的解释工作，并且配合做好落实工作。

5.本管理考核制度经公司绩效考核推行领导小组集体讨论于(时间)讨论通过，并决定于（时间）起开始执行。

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锯料车间管理制度汇总

目 录

锯料车间绩效评价制度 ----------------------------- 4 锯料车间员工绩效评价细则 -------------------

广东XXXX有限公司

——晋升考核试题——

部门：__________ 姓名：_________ 岗位：__________ 得分：_________

考核纲领：此卷总分100分，80分为晋升合格分数线，否则为不及格

恭喜你得到公司的晋升机会，证明你的表现在近段时间的工作中有明显的进步，此次问答式的答卷是对你工作与生活进步的一种肯定，让你自信地表现自己最优秀的一面，祝你马到功成！在以后工作中越做越好，让自己更上一层楼。

一、业务知识题（30分）

1. 请描述一下你现在所在岗位的工作内容有包括哪些？

2. 当门店没有顾客时，你需要做哪些工作？

3. 请说出公司最近一个月新推出的产品，它们的售价分别是多少？

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培训部制作

广东XXXX有限公司

二、岗位技能题（40分）

1. 分析推销前要准备什么东西，如何计划？推销工具有哪些,开场白如何设计,设计10句该问的问题、该说的话、以及可能的回答.

2. 对于店面的商品上架摆设，你懂那些陈列技巧？

南京凯曼仪表hr部门招聘选拔培训材料,公共文档,未侵权。

如何对销售人员进行面试

当你在招募新的销售人员时，有可能你很想从那些面试“伪装者”中区分出真正优秀的人来。 有可能你会有一本面试指南来帮助你进行面试。但是，也许你应该试试从你的最终目的而出发：即你认为这个将不负你众望并将在公司中能够取代其他人的这个最适合的人选将会是什么？ 因此，在面试前，你可以从以下几个方面进行准备：

1.考虑到职位描述是你希望你的员工如何执行工作的关键所在，所以，你最好先重新看一下该工作的职位描述，然后再看你的面试指南；

2.最好是将工作过程和工作最终的结果分开来看，比如，实现销售目标或者保持利润额是结果，那么吸引顾客前来或知道顾客需求是（达到结果的）条件。既然实现销售目标是一个最终结果，你就可以在职位描述中加入一些可观察的并会让你满意的条件；

3.根据其重要性来优先考虑工作的条件或结果应该是怎么样。找出你最优秀的那个被面试者和其他人做的不同的地方是什么。

那些就是你最优先考虑的条件。

一旦你已经知道你要找的人是什么样的，开始事先准备你的问题。

以下这些一般都是你会问的问题：

1.你最大的成就有哪些？你是如何做到的？

2.描述一下你理想的工作环境？为什么？

3.举一个例子

销售人员考核办法

一、销售人员薪酬结构（见附件）

1、区域经理、城市经理、业务经理的薪酬由月工资和年终绩效工资构成。 其中：月工资由基本工资、加班工资、绩效考核工资三部分构成；

年终绩效工资实行季度预考核，年终决算支付模式。

2、业务代表的薪酬由月基本工资、月加班工资、月绩效考核工资三部分构成。 二、月绩效考核工资

月绩效考核工资由销量考核工资和过程考核工资两部分构成。 其中：销量考核工资占70%，过程考核工资占30%

1）月销量考核工资 = 月绩效考核工资标准 × 70% × 月销量完成率（50%～100%）

注：月销量完成率实行50%保底，100%封顶。当月无销量的保底50%。

2）月过程考核工资 = 月绩效考核工资标准 × 30% × 过程考核得分（0.5～1.2分）

注：月过程考核实行100分制，得分换算为百分比，0.5分保底，1.2分封顶。 3）月绩效工资 = 月销量考核工资 + 月过程考核工资

注：过程考核细则，由营销中心另行制定

三、年终绩效考核（季度预核，年终决算支付）

1、公式：

季度预考核工资 = 季度考核标准 × 季度销量系数 ×（季度费用系数 + 季度毛差系数） 2、指标解释：

1）季度销量系数：季度销量达成率为70%

2016年6月

河南德香兔肉制品有限公司

销售人员绩效考核表

员工 ： 部门： 年 月 日 考核 考核指标 项目 销售额完成定量销售增长率 10% 与上一月度的销售业绩相比 指工作绩效 定权重 评价标准 满分 评分 5分 5分 率 实际完成销售额?100％ 40% ① 计算公式：计划完成销售额标 新客户开发 市场信息收5% 集 报告提交 指标 团队协作 10% 现一次，扣除该项3分。 专业知识 工 作 能 力 分析判断能力 灵活应变能力 5% 能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中。 有一定的灵活应变能力，能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施 5% 熟练掌握业务知识及其他相关知识 5% 且报告的质量合格。 因个人原因而影响整个团队工作的情况出② 每月收集有效信息不得低于规定数。 在规定的时间之内将相关报告交到指定处5% 每月开发的新客户是否符合标准 5分 ① 在规定时间内完成市场信息的收集。 5分 5分 5分 5分 5分 5分 工 作 态 度 责任感 5% 自觉地完成工作任务 5分 日常行为规

硬件建设

目 录

1、 2、 3、

活动室60平方米

留守儿童之家匾牌张挂到位

留守儿童活动室物品登记表（包括电话、电视机或电脑、视频、

VCD播放器桌椅板凳和文体器材） 4、 5、 6、 7、 8、

验收报告单（电脑、电视） 图书书目（500册）、报刊（20种） 图书借阅登记（记录要详细、规范） 图书借阅管理登记制度（上墙） 文体器材管理制度（上墙）

软件建设

目 录

1、学校领导小组名单（有会议记录不少于5次） 2、关爱队伍人员名单（包含专兼职管理员和心理咨询师） 3、各项工作制度上墙进档案盒 4、相关人员工作职责（上墙） 5、学校留守儿童之家三年建设规划 6、2012年度实施计划

7、各项活动方案（对应活动方案附相应材料） 8、县民生工程宣传方案

9、学校五月、九月宣传月活动计划、方案、图片、总结 7、年终总结

8、留守儿童登记表（档案、成长记录袋或成长记录册单独存放和登记表保持一致，内容要新颖、充足）

日常管理

目 录

1、志愿者关爱留守儿童的报道或图片 2、组织机构网络图（要上墙） 3、留守儿童之家安全工作制度（上墙） 4、各类科室责任人名单及工作职责 5、无安全事故证明（镇综治办开具

销售人员绩效考核管理办法

制度名称

销售人员绩效考核管理办法 第 1 章 总则

编号 执行部门

第 1 条 考核目的 1.正确评价销售管理人员的工作绩效，了解销售管理人员的工作态度和工作能力。 2.调动销售管理人员工作的积极性和创造性，确保销售任务高效、圆满完成。 3.为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及奖励的发放提供依据。 第 2 条 适用对象 本办法适用于销售部中高层销售管理人员绩效考核。销售专员绩效考核将实行销售佣金制，其佣金提 取办法见公司《销售专员佣金提取管理办法》。 第 3 条 考核原则 绩效考核将本着公平、公正、公开原则，尽量做到全面、客观的评估。 第 2 章 考核办法 第 4 条 考核组织机构管理 1.人力资源部作为绩效考核的主管单位全面负责销售管理人员绩效考核的实施。 2.总经理办公室负责绩效考核管理制度的审批、绩效结果的评议和审定工作。 3.销售部在人力资源部的指导下，负责绩效考核和等级评定工作，并帮助员工制定绩效改进计划。 第 5 条 考核时间安排 销售部中高层管理人员绩效考核主要分为月度考核和年度考核两种，具体考核时间如下。 1.月度考核：在考核月度结束后下月的 10-15 日完成。 2.年度考核：在下年度的 10-15 日完

尊敬的乔总、郝副总并诸位领导：

请允许我的冒昧，原谅我在你们紧张的工作中打扰你们，同时也感谢你们给我公司的机会，参加九江《丽景湾》高端商住项目物业服务竞标。 湖北佛佑天诚服务有限公司由深圳物业界湖北籍同乡会发起成立，公司股东中国家级物业管理专家三人，省级专家若干，公司管理层和骨干员工均有深圳国家一级物管企业的从业经历，在管的项目遍及全国主要大中型城市，物业类型涉及：高档写字楼、政府办公楼、高速公路、高档别墅、大型住宅组团以及科技园、工业园和企事业单位后勤服务。 佛佑天诚公司于2008年年初成立，由于成立时间限制，尚未取得国家一级资质（二级已审批通过），从资质上无法和恒基等国家一级资质企业竞争，但服务品质、管理理念、模式以及管理体系和工作流程绝不逊于其他一级资质企业。

本公司建立了公开、公平、公正的企业机制，以追求卓越、精益求精和不断创新的企业文化作为公司的核心竞争力，我们的宗旨是：全心、全意、全员、全程、全方位的服务于广大业主，并尽可能地提供物业增值和超值服务、附加值和延伸服务、特色和差异化服务。

物业管理的最高原则为“量入而出”，九江物管市场尚不成熟，广大业主物管服务消费意识尚未形成，物管费收入偏低，