卖概念的产品有哪些

卖概念、炒概念、混淆的是概念－－产品概念的设计技巧

博锐管理在线 2008年5月31日 作者：刘永炬

现在市场上流行一种说法叫炒“概念\，

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意思是说，一些企业的产品没有什么实质的东西或者技术上的创新，完全是利用文字或者广告形式通过告知的方式把一个人为设计的理念推广出去，达成人们对这个产品的认可。这种说法本身就是对营销中的概念行为的误解。如何这个词是新闻记者的产物，我们还可以理解，因为他们毕竟

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不是专业人员，但现在很多营销人员，甚至一些专业人士也跟着炒作起这个概念来了。其实概念本身是一个产品的本质的东西，就是核心的东西，缺少了这个核心，这个产品的概念就会改变。就像人的概念是有思想的高级动物一样，他和其他的动物概念是有区别的，对于产品来说有概念是应该的，而没有概念是不正常的。

之所以产生这样的理解误区，原因是他们把产品的概念和产品的卖点混为一谈，产品的卖点是围绕在产品的概念之外的一个利益，这个利益是可以设计的，而这个利益是产品的短期利益，企业涉及这个利益就是为了阶段性的促进产品的销售成长，但他并不能损害产品的核心概念。下文是我最近出版的一本新书

卖概念、炒概念、混淆的是概念－－产品概念的设计技巧

博锐管理在线 2008年5月31日 作者：刘永炬

现在市场上流行一种说法叫炒“概念\，

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意思是说，一些企业的产品没有什么实质的东西或者技术上的创新，完全是利用文字或者广告形式通过告知的方式把一个人为设计的理念推广出去，达成人们对这个产品的认可。这种说法本身就是对营销中的概念行为的误解。如何这个词是新闻记者的产物，我们还可以理解，因为他们毕竟

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不是专业人员，但现在很多营销人员，甚至一些专业人士也跟着炒作起这个概念来了。其实概念本身是一个产品的本质的东西，就是核心的东西，缺少了这个核心，这个产品的概念就会改变。就像人的概念是有思想的高级动物一样，他和其他的动物概念是有区别的，对于产品来说有概念是应该的，而没有概念是不正常的。

之所以产生这样的理解误区，原因是他们把产品的概念和产品的卖点混为一谈，产品的卖点是围绕在产品的概念之外的一个利益，这个利益是可以设计的，而这个利益是产品的短期利益，企业涉及这个利益就是为了阶段性的促进产品的销售成长，但他并不能损害产品的核心概念。下文是我最近出版的一本新书

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补锌产品有哪些

补锌产品有哪些?现在的人们健康意识都是比较强的，在日常生活中会比较

注重各种营养元素的补充。对于锌元素的补充也没有忽视，无论是成人还是孩子都会选择一些补锌产品来服用。其实，成人补锌跟孩子补锌所用的产品也是不同的，补锌产品有哪些?成人和孩子补锌都怎么选择呢?

成人补锌产品---凯贝尔蛋白锌硒咀嚼片/高吉星片女士装 凯贝尔蛋白锌硒咀嚼片

第四代蛋白锌硒和有机锌硒结合。富锌富硒蛋白粉是欣希安药业利用国际领先的生物转化技术，从富锌富硒鸡蛋浓缩提取而成，含天然活性蛋白锌和蛋白硒，锌、硒结构与锌硒在人体内的存在形式一致，可以有效穿透血-前列腺屏障，吸

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收率达95%!配合有机锌—葡萄糖酸锌和有机硒—硒化卡拉胶作为补充，锌硒含量更高，作用更为强大。 高吉星片女士装

高吉星所含的蛋白锌和蛋白硒，不是金属锌离子、硒离子，而是含锌硒的活性蛋白质，属于食补范畴。这是高吉星口味香甜、没有普通锌硒制剂有涩味、金属味的根本原因;高吉星片含锌硒、蛋白质和多种维

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一款好的产品，有哪些底层逻辑？

什么样的产品是一个好的产品？好的产品有哪些底层逻辑？文章对什么是好的产品进行了分析梳理并总结，一起来看看~

一、问题的抛出

在北大创业营扬州数字经济班课堂上，曹升老师现场随机问了3个学员：

你们公司卖什么产品？最大客户群是谁？

学员A ：我是卖木制船的，有非遗工艺技术优势。主要卖给景区，属于2B 业务。也有个人来买的。

学员B ：我是卖智能球场管理系统的，主要卖给球场，属于2B

业务，个人也有购买需求。 学员C ：我卖散养鸡和蛋，大人小孩都可以吃。好，就这么多信息。问题来了：

我们仅凭商业直觉，感觉哪家公司整体业绩增长速度最快？

注意重点：是整体业绩增长，不是单笔成交速度。

很多学员都举手说：散养鸡卖得最快。

为什么呢？大家普遍认为：

第一，客户群宽，老人大人孩子都能吃，所以销售转化率高；

第二，讲得清产品卖点，价值感容易看得见，大家付费意愿度高。

还有一些学员认为智能球场系统和木制船卖得最快，理由主要是：产品卖点和客户群体非常清晰，一下就知道能卖给谁。

学员讨论热烈，接下来曹升老师给出了他的结论：木制船会卖得最快，其次是智能球场系统，再次是散养鸡。

为什么呢？且听下面的详细解读。

二、产品的定义

首先我们给“产品”下一个全新

产品成本核算方法有哪些？各种成本核算方法的适用围范是什么？ 答：（一）成本核算方法： 品种法 分批法 分步法 分类法 定额法

（二） 产品成本计算方法的适用范围

适应各种类型生产的特点和管理要求，产品成本计算方法主要包括品种法、分批法、分步法。各种方法的适用范围如下表所示： 产品成本 成本计算 计算方法 对象 品种法 分批法 分步法 1．品种法；品种法是以产品品种作为成本计算对象来归集生产费用、计算产品成本的--种方法。由于品种法不需要按批计算成本，也不需要按步骤来计算半成品成本，因而这种 成本计算方法比较简单。品种法主要适用于大批量单步骤生产的企业。如发电、采掘等。或者虽属于多步骤生产，但不要求计算半成品成本的小型企业，如小水泥、制砖等。品种法一 般按月定期计算产品成本，也不需要把生产费用在产成品和半成品之间进行分配。

2．分批法。分批法也称定单法。是以产品的批次或定单作为成本计算对象来归集生产费用、计算产品成本的一种方法。分批法主要适用于单件和小批的多步骤生产。如重型机床、船舶、精密仪器和专用设备等。分批法的成本计算期是不固定的，-般把一个生产周期(即从投产到完工的整个时期)作为成本计算期定期计算产品成本。由于在未

降压药的种类有哪些？常见的降压药有哪些？它们的副作用有哪些？

降压药的种类有哪些？常见的降压药有哪些？它们的副作用有哪些？.txt23让我们挥起沉重的铁锤吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，当青春逝去，那些部位将生出厚晒太阳的茧，最终成为坚实的石，支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。降压药的种类有哪些？常见的降压药有哪些？它们的副作用有哪些？
2008-4-2 10:16:08
A、六大类降压药
a 利尿药
不良反应：长期服用可致低钠血症、低钾血症、低氯血症而引起恶心、呕吐、腹泻、口渴、头晕、
肌痉挛；此外尚上有皮疹、瘙痒、视力模糊及长期服用肝、肾等脏器损害等。
氢氯噻嗪 别名 ：双氢噻嗪 双克 双氢克尿塞
呋塞米 速尿 呋喃苯胺酸 呋安酸 速尿
蚓达帕胺 寿比山 伊特安 纳催离
曲帕胺
复方盐酸阿米洛利
胺苯蝶啶
b β-受体阻断药
不良反应：四肢冰冷，疲劳，肠胃不适，心动过缓；情绪变化，心脏衰竭；头晕头痛及长期服用肝、
肾等脏器损害等

中国春节有哪些传统习俗

扫尘

“腊月二十四，掸尘扫房子” ，据《吕氏春秋》记载，我国在尧舜禹时代就有春节扫尘的风俗。按民间的说法：因“尘”与“陈”谐音，新春扫尘有“除陈布新”的涵义，其用意是要把一切霉运、晦气统统扫出门。这一习俗寄托着人们破旧立新的愿望和辞旧迎新的祈求。

每逢春节来临，家家户户都要打扫卫生环境，清洗各种器具，拆洗被褥窗帘，洒扫六闾庭院，掸拂尘垢蛛网，疏浚明渠暗沟。到处洋溢着欢欢喜喜搞卫生、干干净净迎新春的欢乐气氛。

守岁

除夕守岁是最重要的年俗活动之一，守岁之俗由来已久。最早记载见于西晋周处的《风土志》：除夕之夜，各相与赠送，称为“馈岁”;酒食相邀，称为“别岁”;长幼聚饮，祝颂完备，称为“分岁”;大家终夜不眠，以待天明，称曰“守岁”。

“一夜连双岁，五更分二天”，除夕之夜，全家团聚在一起，吃过年夜饭，点起蜡烛或油灯，围坐炉旁闲聊，等着辞旧迎新的时刻，通宵守夜，象征着把一切邪瘟病疫照跑驱走，期待着新的一年吉祥如意。这种习俗后来逐渐盛行，到唐朝初期，唐太宗李世民写有“守岁”诗：“寒辞去冬雪，暖带入春风”。直到今天，人们还习惯在除夕之夜守岁迎新。

古时守岁有两种含义：年长者守岁为“辞旧岁”，有珍爱光阴的意思;年轻人守岁，是为延长父母寿命。自汉代以

产品整体概念

现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。

核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。消费者购买某种产品，并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。

有形产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。如果有形产品是实体品，则它在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等。产品的基本效用必须通过某些具体的形式才得以实现。市场营销者应首先着眼于顾客购买产品时所追求的利益，以求更完美地满足顾客需要，从这一点出发再去寻求利 益得以实现的形式，进行产品设计。

附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、质量保证、安装、售后服务等。附加产品的概念来源于对市场需要的深入认识。因“新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，为购买者的目的是为了满足某种需要，因而他们希望得到与满足该项需要有关的一切。美国学者西奥多·莱维特曾经指出：而是发生在其产品能提供何种附加利益（如包装、服务、广告、顾客咨询、融资、送货、仓储及具有其他价值的形式）”

金鱼有哪些种类？养殖金鱼的关键技术有哪些？

一、 金鱼有哪些种类

金鱼在我国是饲养非常广泛的一种观赏鱼，它身姿奇异，色彩绚丽，拥有久远的发展史，它就是一种天然的活的艺术品。金鱼的品种很多，颜色有红、橙、紫、蓝、墨、银白、五花等，主要又被分为文种、草种、龙种、蛋种四类。

金鱼和鲫鱼同属于一个物种，也称“金鲫鱼”，中国金鱼已陪伴着人类生活了十几个世纪，它是世界观赏鱼史上最早的品种。金鱼的品种大约有150多个品种，主要由龙睛、丹凤、蛋形三大鱼脉传下来。 文鱼是金鱼中的古老品种，头尖、身短、肚腹斜卵形，尾鳍宽大，其余各鳍形整 发达，俯视鱼体呈“文”字形，又名“纹鱼”。色彩有红、红白、花、水晶蓝等多种。从日本引进的“大红袍”，也叫“琉金”，背鳍高耸挺立，脊背呈拱 形，体似三角状，尾叶延长超过体长，是文鱼中的上品。

龙睛鱼系的金鱼全部是圆大凸眼，有背鳍和其他 鳍，鳍条较长；丹凤鱼系的金鱼全部是小眼睛，有背鳍，多数鱼尾鳍长大舒展，少数 鱼如珍珠鱼等尾鳍较短，后随着品种改良，尾鳍逐渐长大；蛋形鱼系的金鱼都是小眼，没有背鳍，尾鳍有长有短，也是常见的金鱼品种。 二、 养殖金鱼的关键技术有哪些?

1.亲鱼的选择选择亲鱼，一定要选择在同类中

股癣的症状有哪些

体股癣是体癣和股癣的总称。体癣是除毛发、掌跖、甲及腹。股。沟以外的躯干和四肢皮肤的皮肤癣菌感染。在世界范围内均有流行，最常见于热带地区。可以在人与人、动物与人以及土壤与人之间传播。家养动物最常引起体癣，其他易感因素包括本人患有头癣或足癣、或者与患者有密切接。外用汉粹坊璞宁膏，是可以恢复的

体股癣表现

体癣症状：一般经常患于人。体的面部、颈部、腰。腹部、臀。部及四肢等

处，其基本表现为红斑、丘疹或水疱，并从中心逐渐向四周扩展蔓延，最终变成环形。另外其边缘比周围皮肤凸起，由此可以判断此处的炎症表现较明显，严重者会出现有小的丘疹、水疱或伴有鳞屑。

股癣症状：股癣的症状主要分布在人。体胯。下的单侧或双侧，症状与体癣相同，但由于人。体胯。下温。热潮。湿，并经常摩丆擦，所以下侧呈边界清楚、炎症明显的红斑。有的患者，会因为经常搔抓患处使皮肤增厚变成苔藓状。 相关特征

（1）股癣刚开始时，为边缘清晰、稍微丆隆丆起的红斑，渐渐扩大，上面有

落屑，渐渐由红色转为褐色或肤色。

（2）病损的中心渐渐自动愈合，向周围发展，红斑的边缘炎症比较明显，上面可有皮疹、水疱、痂皮，甚至糜烂，形成环形。 （3）愈后留下暂时