地产项目营销策划方案

1

目录引言

第一部分市场解构

基本描述

项目SWOT分析

目标市场定位与分析

第二部分客户分析

目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析

第三部分产品策略

策划思路

产品规划

卖点梳理

第四部分价格策略

价格策略

价格结构

价格预期

2

第五部分营销通路

营销展示中心

接待中心

VIP营销

第六部分营销推广

推广策略及遵循原则

案名与LOGO

推广总精神

营销推广工作阶段划分与工作要点

一期市场和策略

整体营销战略

入市策略

推广策略

推广部署

阶段销售周期划分及策略

附录

3

引言

对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：

如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？

如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？

如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？

如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？

一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调

---------------------------------精选公文范文--------------------------

旅游地产营销策划

方案

?? 篇一：万科房地产营销策划书 ?? 万科进入北大学城市场 ?? 营 ?? 销 ?? 策 ?? 划 ?? 书

?? 策划人： ?? 徐超

?? 2013年4月25日 ?? 前 言

?? 2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及----------------精选公文范文----------------

1

---------------------------------精选公文范文--------------------------

丁桥房地产市场的发展前景。 ?? 目 录

?? 第1部分 概要提示 ................................................................

（营销策划）廉洁文化进项

目策划方案

XX×××XX项目部

廉洁文化进项目策划方案

XXXX项目部党支部

二零一三年一月

目录

实施廉洁文化进项目操作流程----------------------------------------1

廉洁文化进项目活动实施细则----------------------------------------2

项目部工作人员廉洁从业规定----------------------------------------5

公司与项目部廉洁从业责任书---------------------------------------7

项目部与分包单位、主材供应商廉洁从业责任书---------------10

廉洁承诺书----------------------------------------------------------------12

项目经理承诺书----------------------------------------------------------13 财务部门负责人承诺书

-------------------------------------------------14

材料设备部门负责人承诺书-------

房地产项目上市前整体营销策划方案市场篇

前言

“草桥居住区西（B）区”项目，计划将于2003年9月份启动，现本案正处于上市前制订整体营销策划方案的关键阶段。

汇盈世纪公司本着与开发商“真诚合作、联手双赢”的精神，一直高度关注着项目的进展情况，通过与开发商的几度接触，逐步了解了开发商的雄厚实力和项目的基本情况。

对于本案，我司完全有信心也有实力为开发商提供具备专业水准的销售代

理服务，并已将本案列为我司2003年度的重点项目，集中市场、策划、销售、客服等各部门资深专家组成项目专案组，已开始进行本案的前期策划工作，希望能以我们专业的素质和丰富的操盘经验，为本案的顺利启动做出应有的贡献。

从我司接触本案以来，已针对本案所在区域的房地产市场特点及实际情况，有针对性地进行了市场调查，并结合北京房地产市场的整体发展趋势，针对本案的产品设计向开发商提交了初步的建议及营销推广思路。

近期本案的最新规划设计方案已全面完成，通过认真分析研究这份设计方案，并根据目前区域市场的实态，结合当前本案的自身情况，我司专案组在原有基础上，再一次对本案区域进行了一次更具针对性的市场调查。目的是更加充分认识北京市及本区域房地产市场，为本案顺利上市销售做好前期的市场定位，为成功销售制订出合理可

房地产项目营销策划开题报告

1开题报告含“文献综述”作为毕业设计论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下由学生在毕业设计论文工作前期内完成经指导教师签署意见及所在专业审查后生效2开题报告内容必须用黑墨水笔工整书写或按教务处统一设计的电子文档标准格式可从教务处网页上下载打印禁止打印在其它纸上后剪贴完成后应及时交给指导教师签署意见3“文献综述”应按论文的格式成文并直接书写或打印在本开题报告第一栏目内学生写文献综述的参考文献应不少于15篇不包括辞典、手册4有关年月日等日期的填写应当按照国标GB/T7408—94《数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法》规定的要求一律用阿拉伯数字书写。如“2004年4月26日”或“2004-04-26”。

毕业设计论文开题报告文献综述我的毕业设计题目是金陵大公馆项目营销策划。

房地产营销策划是站在开发商的角度和立场以求证过的市场分析为依据对未来可能面临的市场需求变化在正确的营销理论、准确的项目定位指导下勾画出客观的、可实施、可操作的项目蓝图。

近年来随着房地产业的发展房地产营销策划也快速发展起来然而在实际运行当中大多数依然是开发商独自跑项目、跑贷款、跑销售依然是一种简单化的经营模

XX花城项目营销策划构思方案

XX 60万平方米（16万平方米商场）超级大盘 摘 要

针对XX江宁开发区项目策划，我们具有如下重大创新：

1. 从城市经营角度，首先进行城市经营策划，造就江宁开发区经济发展万马奔腾的大势，然后将本项目放在城市经营的大背景下，运作土地的一级半市场，展开大招商，大手笔整合金融、房地产、商业、物流社会资源，形成江宁投资置业的热潮。目的：提升江宁新区——XX新城名片形象，提升房地产价值。

对于城市经营策划，我国著名策划机构王志钢工作室给予中兰德大力支持。

2. 商业策划进行大手笔创新，运用我们丰富的商业房地产经验，在项目地块策划XX最具创意的大型shopping mall购物中心，将项目开发策划与招商策划同步进行，采用产权式商场方式帮助发展商首先回笼2-3亿元现金。

3. 在房地产项目策划方面进行重大创新，按照我国生态住宅规划，启动XX第一个大型生态健康社区，以大面积健康养生花卉形成的中心花园震撼XX置业者的心灵；

4. 运用泛地产理论精髓，将健康产业、旅游产业、零售业、房地产业有效嫁接，我们愿意将多年来投巨资完成的中华国际养生园成果引入到江苏，根据XX区域文化特点，规划在SHOPPIN

房地产全程营销策划

建设项目全方位（全程）策划是从项目用地的初始状态就导入的科学方法并结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，内容包括： ①项目投资策划 ②项目规划设计策划 ③项目质量工期策划 ④项目形象策划 ⑤项目推广策划

⑥项目顾问、销售代理 ⑦项目服务策划 ⑧项目二次策划

第一章 项目投资策划

第一节 项目投资策划的含义

项目投资策划是房地产全方位策划关键的环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的开发经营中就可以未雨绸缪。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、莱西房地产市场的供求状况、莱西同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析，在以上基础上，对项目进行系统准确的市场定位和项目价值发现分析，然后根据基本资料，对某项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，并对开发节奏提出专业意见。

第二节 项目投资策划的具体内容 一、项目用地周边环境分析 1．项目土地性质调查 ·地理位置 ·地质地貌状况

·土地面积及其红线图 ·七通一平现状

2．项目用地周边环境调查 ·地块周边的建筑物 ·绿化景观 ·自然景观 ·历史人

龙湖·西城天街soho营销策划方案

第一部分：市场分析

一、 市场概述

(一) 市场整体综述

1．市场集中放量，压力增大

自2005年一连串的宏观调控政策发力之后，重庆市的房地产市场持续低迷，全年的销售面积同比下降6.7%，销售金额同比只增加了约8%。2004年以后拿地项目的开发进度明显减缓，这种情形一直持续到2005年末。年末由于资金回笼的压力，大量积压项目纷纷入市，第 倍讯易 //pxyi.net/ 四季度新开盘量达到历年来峰值280万平米。2006年一季度新批预售面积238.98万平米，同比下降8.9%。二季度新批预售面积452.54万平米，同比上升36.6%。特别是二季度新入市项目达到65个，面积达到208万平米。大量的新项目入市，给原本就疲软的市场增加了很大压力。1~6月主城区商品住宅成交均价为建面2676元/平米，同比下降1.8%，其中3000元以下价位的住宅增加6个百分点。 2．宏观调控，需求疲软

自2005年“国八条”开始，国家逐渐将宏观调控的重点从抑制投资、严控开发、销售流程向抑制需求的方向转变，尤其对于以投机、投资为目的的购房需求进行了非常严厉地打压。这一系列措施给整个市场带来了极大的影响，由于交易过程复杂化、交易成

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目 录

引言

第一部分 市场解构

基本描述 项目SWOT分析

目标市场定位与分析 第二部分 客户分析

目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析

第三部分 产品策略

策划思路 产品规划 卖点梳理

1 第四部分 价格策略

价格策略 价格结构 价格预期

第五部分 营销通路

营销展示中心 接待中心 VIP营销

第六部分 营销推广

推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神

营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略

2 入市策略 推广策略

推广部署

阶段销售周期划分及策略附录

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引 言

对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：

如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？

如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？

如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？

一个项目的推广成功，

海信电视营销策划方案

一、海信简介

海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。 海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多媒体、家电、通信、IT智能系统、现代家居和服务等产业版块。

海信电视则为海信的支柱产业。

二、海信的SWOT分析

优势

1、海信是中国家电企业知名品牌之一。

2、2005年6月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒 体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。也使海信 成为国产电视机企业中最具竞争力的企业之一。

3、海信在80年代就成功打入非洲市场并在那里具有很强的竞争优 势。

4、海信有一个专门的部门在和外部企业联合开发LED背光模组。 5、海信也在开发平板电视所需图像处理芯片。

劣势

1、和日韩企业相比，海信的整体规模相对小得多，规模经济不够 大。

2、海信还没有自己的液晶显示面板。

3、海信的芯片技术和日韩企业相比还有很大差距。 4、海信电视机软件和日韩企业相比也有不小差距。

机会

1、有自己的芯片和软件。 2、在非洲国