欧洲市场买家特点

发表时间:2012-04-06 10:58:01 浏览(520) 回复(0) 作者: mengde

欧洲市场包括西欧市场，地中海欧洲市场，中东欧市场和北欧市场。由大多数欧洲国家共同建有一个自由贸易区，即欧盟。

欧盟，原称欧共体或欧洲经济共同体，目前有15个国家，它代表着更深层次的经济、社会和政治一体化， 将单一市场的概念延伸到欧洲自由贸易区，旨在鼓励环境政策，研究与发展和社会政策等领域中更多的跨边境贸易和合作。

欧盟有四大主要市场：德国、法国、意大利和英国。它是世界上最大的单一国际贸易参与者，占全球进出口贸易的五分之一还要多。从创立那天起，它就不断取得进步，向全面经济一体化迈进，向最终政治联盟靠拢。因此，在所有多国市场联盟的合作与经济发展中，它更安全、更举足轻重。它为欧盟内外的公司提供了数不清的市场机会，当然随之而来的也有风险。

至于地中海区域和土耳其，这一市场特点是发展缓慢，面临分裂主义的挑战，失业率极高。因此，很难将这一区域纳入一体化之中。 欧洲中东部的趋势也是经济发展缓慢，失业率高。影响这些市场环境的因素可能是俄罗斯的缓慢而艰难的转型，德国的影响和土耳其与欧洲吹之即破的纽带。

政治环境

欧洲多边贸易协定所带来

1、古罗马建筑

古罗马人沿袭亚平宁半岛上伊特鲁里亚人的建筑技术，继承古希腊成就，在公元1-3世纪达到西方 古代建筑极盛高峰。大型建筑物风格雄浑凝重，构图和谐统一，形式多样。有些建筑物内部空间艺术处理的重要性超过了外部体形。最有意义的是创造出柱式同拱券的组合，如券柱式和连续券，既作结构，又作装饰。

2、罗曼建筑

又译作罗马风，原意为罗马建筑风格的建筑，是10-12世纪欧洲基督教流行地区的一种建筑风格。罗曼建筑风格多见于修道院和教堂，承袭初期基督教建筑。 典型特征是：墙体巨大而厚实，墙面用连列小券，门宙洞口用同心多层小圆券，以减少沉重感。西面有一两座钟楼，有时拉丁十字交点和横厅上也有钟楼。中厅大小柱有韵律地交替布置。窗口窄小，在较大的内部空间造成阴暗神秘气氛。朴素的中厅与华丽的圣坛形成对比，中厅与侧廊较大的空间变化打破了古典建筑的均衡感。

3、哥特式建筑

11世纪下半叶，哥特式建筑首先在法国兴起，13-15世纪流行于欧洲的一种建筑风格。 哥特式教堂的结构体系由石头的骨架券和飞扶壁组成，有大面积的彩色玻璃窗则是它的另一特色。

4、文艺复兴建筑

继哥特式建筑之后出现，15世纪产

海外买家特点、采购习惯、谈判风格和应对方法

搜集資料來自網絡，所有觀點及看法有待斟酌，敬請參考！

海外买家特点、采购习惯、谈判风格和应对方法——中东

“中东”不属于正式的地理术语，在外贸领域，我们所说的中东地区主要是指狭义的阿拉伯国家地区，主要分布在西亚的阿拉伯半岛和北非，如巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特、叙利亚、阿联酋和也门、巴勒斯坦等国。这些国家经济单一，绝大多数国家盛产石油，靠石油及石油制品的出口维持过敏经济，进口商品主要是粮食、肉类、纺织品以及运输工具、机器设备等。由于受地理、宗教、民族等问题的影响，阿拉伯人以宗教划派、以部族为群。他们家庭观念较强，性情固执而保守，脾气也很倔强，重朋友义气，热情好客，却不轻易相信别人。他们喜欢做手势，以形体语言表达思想。尽管不同的阿拉伯国家在观念、习惯、和经济力量方面存在较大差异，但作为整个阿拉伯民族来讲却有较强的凝聚力。在阿拉伯国家，伊斯兰教一向被奉为国教，是除阿拉伯语以外阿拉伯民族的又一重要凝聚力量。阿拉伯人非常反感别人用贬损或开玩笑的口气来谈论他们的信仰和习惯，嘲弄或模式他们的风俗。

中东地区买家的特点及应对方式主要如下。

（1）有家庭观念、重信义交情、固执保守

sutee@tvncommerce.com jean-francois.trubert@onera.fr vivaldifrancesco@hotmail.com roshani.shakya@simplot.com ganesh@sara.co.in munzi@chemtradeasia.com rahuja@bandariyah.com vigris@yahoo.com

sjaiganesha@gmail.com safa.sanaz@yahoo.com alirezachemical@hotmail.com rward@htg.cc

irkhan@bkengineering.in alanboarder@aol.com

ceekayent@yahoo.com

SAM_SAMAH_SAMAHS@YAHOO.COM ayush.ayush.patel@gmail.com My.tranhuyen@rb.com

archerchem_tanvi@hotmail.com achander@frost.com

Vinod.Sharma@chemtura.com fricard@labopharm.com mahaboob@oren.in

ank

.Miscellaneous

bbs.fobshanghai.com%k2T'R8l3W5W;p/N8R

bbs.fobshanghai.com+K7t:~6F:{;[)[8f- 2 ml Luer Slip– 50 ml Luer Slip - Gradation: 0.1 – 5 ml - CE mark

- Contrast black gradation - EO sterilization

CENTRUL MEDICAL EMA 40-246.211.191

Mr. Iuliu STAN 40-246.211.193 Doctor e-mail office@optical-ema.ro

2.laser apparatus LASERS MEDICA

Mr. Umarov Daler +7916 394 35 82 Ms. Galima Stepchenko N/A

福步外贸论坛(FOB Business Forum)(o-O!h ~%z\中国第一外贸论坛!`+W,s;d:外贸外贸论坛福步福步外贸福步外贸论坛,FOB,FOB forum*B3J&j%q.b9j中国第一外贸论坛#{

sutee@tvncommerce.com jean-francois.trubert@onera.fr vivaldifrancesco@hotmail.comroshani.shakya@simplot.com ganesh@sara.co.in munzi@chemtradeasia.com rahuja@bandariyah.com vigris@yahoo.com

sjaiganesha@gmail.com safa.sanaz@yahoo.com alirezachemical@hotmail.com rward@htg.cc

irkhan@bkengineering.in alanboarder@aol.com ceekayent@yahoo.com

SAM_SAMAH_SAMAHS@YAHOO.COMayush.ayush.patel@gmail.com My.tranhuyen@rb.com

archerchem_tanvi@hotmail.com achander@frost.com

Vinod.Sharma@chemtura.com fricard@labopharm.com mahaboob@oren.in ank

欧洲国家的企业文化模式与管理特点

欧洲文化是受基督教影响的，基督教给欧洲提供了理想价格的道德楷模

欧洲文化是受基督教影响的，基督教给欧洲提供了理想价格的道德楷模。基督教信仰上帝，认为上帝是仁慈的，上帝要求人与人之间应该互爱。受这一观念的影响，欧洲文化祟尚个人的价值观，强调个人高层次的需求。欧洲人还注重理性和科学，强调逻辑推理和理性的分析。

虽然欧洲企业文化的精神基础是相同的，但由于各个国家民族文化的不同，欧洲各个国家的企业文化也存在着差别。

英国人由于文化背景的原因，世袭观念强，一直把地主贵族视为社会的上层，企业经营者处于较低的社会等级。因此，英国企业家的价值观念比较讲究社会地位和等级差异，不是用优异的管理业绩来证明自

己的社会价值，而是千方百计地使自己加入上层社会，因此在企业经营中墨守成规，冒险精神差。

法国最突出的特点是民族主义，傲慢、势利和优越感，因此法国人的企业管理表现出封闭守旧的观念。

意大利祟尚自由，以自我为中心，所以在企业管理上显得组织纪律差，企业组织的结构化程度低。但由于意大利和绝大多数的企业属于中小企业，组织松散对企业生机影响并不突出。

德国人的官僚意识比较浓，组织纪律性强，而且勤奋刻苦。因此，德国的企业管理中，决策

国外买家求购信息

今天突然搜到一些国外的求购信息，也不知道信息可信度，但不管怎么说总有个尝试的机会，所以发上与发家分享，希望能对大家有所帮助 06/04 001韩国求橄榄油、棕榈油、葵花籽油 Olive Oil & Edible Oil(palm Oil, Seed Oil)

we are specialized importer expertised in importing Olive oil & palm

'o'h7d'w5C5t6o

oil,sunflower oil,seed oil.we are looking for really oil manufacturers But not trading company.

7Y0@5d)s'b*y7R

福步外贸论坛(FOB Business Forum)*l$m2F7`-If interesting in,details for oil will be send us.

Our Qt'y per item is based on 20'container qt'y. S.M.Ma/president for trade

中国第一外贸论坛\*Y1w

Contact Information

ivyngkapo@hkbn.net;weipeng@netvigator.com;EMASL28341@AOL.COM;wayland@ms23.hinet.net;raquel@wax-design.com;wt563023@yahoo.com.hk;wasael@hotmail.com;general@wailung.com.hk;sophiajiang@wal-mart.com;general@wklighting.com;afridikhan2@hotmail.com;wwariebigroup@yahoo.com;wahyip@wah-yip.com;andyzhang65@hotmail.com;whtaymy@yahoo.com;wallchinese@yahoo.com.cn;wallightcompany@yahoo.com;jliu@vyinggroup.com;mmansolas@voyatzoglou.gr;samy@voltex-sn.fr;tn@plusnet.pl;videophase@hotmail.com;info@victor-trading.com;versatismons@hotmail.com;un

篇一：各国买家采购习惯

一、 北美

美国

他们的主要贸易市场是以犹太人为主控制的，以批发量为主，一般采购量都比较大，要求的价格要非常有竞争力，但利润会比中东的客户要好一些。

2、忠诚度不高：美国人很现实的，只要他找到比你价格更低的，就会和另外的工厂去合作。

3、以百货超市为较多（沃尔玛，JC等）

4、中国香港有采购办处

5、有配额要求

6、注重验厂、注重人权（工厂是否使用童工等）；

7、通常用信用证（L/C），60天付款；

与美国买家谈判或报价时要特别注意，应该注意以整体对整体，报价时提供整套方案来报，考虑全盘。因为美国人在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”。

二、南美 （巴西、阿根廷、智利、乌拉圭、哥伦比亚等）

1、量大价低、便宜就好，不要求质量

2、没有配额要求，但有高额的关税；一般先走美国（相当于走私，避税）再转回国

3、对厂家要求类似美国

4、政局不稳，国内金融政策易变。

买家特点：固执，个人至上，闲散享乐重感情，信誉和责任感不高；缺乏国际贸易知识；

应对：注重“本地化”策略，注意商会、商赞处的作用。和南美商人做生意用L/C时，要特别谨慎，事先要多多考查其当地银行的资信。

墨西哥

交易习惯： 一般不接收L／C即期付款条件，但L／C远期付数条件可以接收。

订单量： 订货