不还价的衣服顾客要还价该怎么回答

三句话 留顾客 不还价

很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！

一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢饮光临！”，其实这句话说错了！

第二句话说错的人更多了！“您想要点什么？” 错

“有什么可以帮您的吗？” 错

“先生，请随便看看！” 错

“你想看个什么价位的？” 错

“能耽误您几分钟时间吗？” 错

“我能帮您做些什么？” 错

“喜欢的话，可以看一看！” 错

这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。

我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！

你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年！

如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。

现实就是这么残酷！

所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！

选择你的开场

三句话 留顾客 不还价

很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！

一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢饮光临！”，其实这句话说错了！

第二句话说错的人更多了！“您想要点什么？” 错

“有什么可以帮您的吗？” 错

“先生，请随便看看！” 错

“你想看个什么价位的？” 错

“能耽误您几分钟时间吗？” 错

“我能帮您做些什么？” 错

“喜欢的话，可以看一看！” 错

这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。

我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！

你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年！

如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。

现实就是这么残酷！

所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！

选择你的开场

　　当你经常打折时，不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化：部分因为产品或品牌喜欢你的顾客会离你而去，而更多的价格敏感型顾客则会经常光顾你。

　　都说市场不好、网店冲击;似乎对实体店不利的因素太多了。销售不好怎么办?打折呗!

　　可是打过8折后，再恢复原价，顾客会说：“你上次都打八折了，要不还给我打八折吧。”当然不行啊，那怎么办?顾客就走呗，你不打八折，隔壁还七折呢!这样连续几天生意都不好，怎么办?干脆先甩货，七折!三次活动以后，顾客就开始等待折扣了，正价时根本没生意。于是活动持续做吧，结果形成恶性循环。

　　你知道你这是什么行为吗?你自己被你打折弄死也就算了，你这是扰乱市场啊，影响实在太严重了!

　　你说，“又不是我一个人扰乱市场啊，别人都在打折，我不打折我就没生意啊。”你难道没看过，在一些批发市场里，有不还价、不打折的零售店，生意最好?单价最贵的生意最好?大家都打折，你不打折，岂不是被顾客认为是品牌?岂不是被尊重。

　　你看到这里，估计肺都要气炸了吧?可事实就是如此。打折等于是吃未来的饭，打折三天，业绩可能稍微好一点，可是后面连续10天都会有所下降的。那你说，

轮流出价的讨价还价模型

纳什讨价还价解是一个合作博弈模型，它是由几个看起来合理的公理导出的结果，这些公理包括效用测度的无关性(invariance)、帕累托有效性(efficiency)、无关选择的独立性(independence of irrelevant alternatives)和对称性(symmetry)。在实际的讨价还价中，这些公理可能都在背后起作用，但讨价还价通常是一个不断的“出价一还价”（offer-counteroffer）过程。罗宾斯泰英(Rubinstein，1982)的轮流出价模型(alternating offers)试图模型化这样一个过程。在此模型里，两个参与人分割一块蛋糕，参与人1先出价(offer)，参与人2可以接受(accept)或拒绝(reject)。如果参与人2接受，博弈结束，蛋糕按参与人1的方案分配；如果参与人2拒绝，参与人2出价(还价)，参与人1可以接受或拒绝；如果参与人1接受，博弈结束，蛋糕按参与人2的方案分配；如果参与人1拒绝，参与人1再出价；如此一直下去，直到一个参与人的出价被另一个参与人接受为止。因此，这是一个无限期完美信息博弈，参与人l在时期1，3，5，?出价，参与人2在时期2，4，6，?出

星期六中午，妈妈带着我去买生日礼物。我们来到卖玩具的商店，走了进去。

哇！这个商店的玩具真是五花八门、应有尽有：积木、玩具机器人

过了很久，我才做出了选择，决定买一个玩具机器人，下面对话是妈妈和收银员的：

这个玩具多少元钱？”妈妈问。

收银员说：这个玩具要105元”。

什么？”妈妈说，这种玩具以前是90元的，怎么贵了这么多？”

收银员无可奈何地说：唉作文！不是我们要涨这么多，是因为今年的收益有点少，老板规定涨的。”

妈妈又说：你看，我在你们店都已经算老客户了，就不能便宜一点吗？”

收银员说：不行呀，这是老板规定的，我们不能违反。”

妈妈说：算了，换一家吧！”假装要走。

收银员不想让生意飞走，只好说：好吧好吧，就按原价90元卖给你吧！”

这就对了嘛！”妈妈说。

买好我心仪的玩具之后，我们就高高兴兴地回家了。

我有一个爱臭美的妈妈，买什么都要最好的。这次妈妈又看上了一件300多元的风衣，我一定要阻止妈妈。

这天，妈妈笑眯眯的对我说：欠宝，妈妈的风衣太小了，我再买一个吧。”

我一听急了：还要再买一个呀？妈妈，你的衣服已经很多了，别买了。”妈妈说：可是我没有风衣啊。不贵，才300多。”我惊讶的说：300多呢？！妈妈，一件风衣不值！你买一个别的吧！”妈妈用手摸了一下我的头，说：那衣服可美了，面料可舒服了。”

看着妈妈陶醉的表情，我心里嘀咕着：一件衣服300多，太贵了，还不如带我去吃千家粗粮王呢！妈妈看我在发呆，急了，说：衣服不贵的都是不好的，买了吧！”我想了想，说：妈妈，那你带我去看看那件风衣吧。”妈妈说：好！”

我看见了风衣，也没啥特别的，不好看。我对妈妈说：妈妈，这衣服不是很好看，你买个别的吧。”妈妈的脸上露出了很不开心的样子，说：不行，我一心要这个风衣！”我无奈的说：妈妈你不要买，咱们到别的店再看看吧。”妈妈气呼呼的说：算了，不跟你商量了，我一定要买！”

没有阻止妈妈买那个风衣，真伤心！

今天我和妈妈一起去完成老师说的讨价还价，我和妈妈找了三家买文具的店。

首先我攻击”第一家。这一家是一位老爷爷在卖东西。你们都说老人家很好讨价，我今天就来尝试一下。我一踏进这里面，空调似乎在欢迎我的到来，风迎面吹来。一进来就感觉这里肯定很多人，结果没有我想得那么多人，我失望极了！我拿起一个帽子我看了那个帽子一遍又一遍，真是酷呆了！白色的外表加上衣服的外表真是酷毙了。我小心翼翼地问老板：老板，这帽子怎么卖？”老板笑着说：上面有标价。”能不能便宜一点？”老板说：15块，爱要不要。”我说：老板能不能再便宜5块啊？”老板说不能，算了，不能我就不买了。”我装着要走的样子。老板看我这样子，说：好了，好了，10块卖给你了。”我心里暗暗兴奋到：太好了！讨价成功。”

我们继续前进。哇，这里的物品真多啊，琳琅满目！有魔方，有铅笔盒，还有篮球作文与羽毛球各式各样的好东西，看着就高兴。我挑好一个镜面魔方和一个小黄人娃娃，抱着去砍价，那个人说：镜面魔方25，小黄人50，一共75。”我心里想到：这么贵，打劫的吧！”我对他说：60行不行。&rdqu

星期天上午，我和妈妈去市场买菜。

到了市场，妈妈问：你想吃什么呀？”我回答说：茄子、鸡蛋和肉！”

我和妈妈直奔蔬菜区，到了卖茄子的摊位，卖菜的人说茄子3元钱一斤，又说，看您是老顾客的份上，就便宜5角吧。妈妈问：能不能再便宜一点？”卖菜的人说：这已经是最便宜的了。”之后妈妈把钱付了，我们提着茄子往卖鸡蛋的地方走去。

卖鸡蛋的人说：10元钱一斤。”妈妈作文说是不是太贵了一点，前几天8元钱一斤，今天怎么涨了这么多呢！摊主说：这几天天冷，鸡都不下蛋，所以价格稍微有一点点浮动。”妈妈看别人怪不容易地，就拿了一提30个鸡蛋，我和妈妈把钱付了就走了。我们又买了肉就回家啦！

我和妈妈走在回家的路上，我心想做什么都不容易呀！妈妈和爸爸是多么辛苦。我现在还无以回报，只有好好学习，将来做一名对社会有贡献的人，好好孝顺他们，报答他们的恩情。

今天妈妈带我去闲逛。

我们在饭馆吃完饭之后，经过了一家商店门口，隔着玻璃窗，我看见了一辆风火轮。哇！这辆风火轮好漂亮好酷呀！我很想买，一看价格，妈呀，一辆竟然要25元！太贵了！也不知道妈妈给我买不买。

这时，后面跟来的妈妈走了过来，问：儿子，你在这儿呆呆的干嘛呢？”我回答说：妈妈，你看能不能给我买辆风火轮？就这辆？”我用手指着风火轮，充满期待地看着妈妈。

妈妈听了，连看都没看我一眼就回答道：不买！家里已经有很多玩具了。”

买一辆嘛，今天我没带零用钱。”边说我边拉着妈妈的手。

求我也没用，再说了，一辆25元呢，不是咱俩说好的每天花钱不上十元的吗？”

我心想：妈妈真坏，作文不是说有特殊情况可以破例的嘛，肯定是她故意的。

于是我使出了杀手锏：以前你买化妆品都要用100多呢！怎么到我这儿就不行了？”

嗯我记得我没买过呢”她装作啥也不知道的样子。

你个坏蛋，你买的时候从来都是100往上的化妆品，我都没说啥，现在我买个不上30的玩具都不成！哼！”我一转身，迈着大步离开了。

儿子！儿子！行啦，买，买，买，行了吧？”身后传来妈妈焦急的求和声。

行啊，行啊！”我一

马上就要开学了，我拿着妈妈给我的30块买文具的钱。心里盘算着怎么才能给我留点买零食的钱呢？当然是讨价还价了！

来到文具店，我就一边漫不经心地挑选，一边问价钱。终于我看见了一盒漂亮的中性笔，一问价钱也差不多，28元十支，然而我还是不满足，所以我现在要为零食钱而奋斗了。

阿姨，这也太贵了，便宜一点，25元行吗？”我说。不可能”，阿姨一口拒绝了。最少也得27元”阿姨，你就看在我经常在这买东西的份上，便宜点吧？”我装出一副可怜兮兮的样子。如果真想要的话，那就26卖给你吧，真不能再便宜了，不然我就作文亏本了。”看来阿姨不会再让步了，我只能出狠招了，哎，多可惜呀，我还是去别的地方买吧，这里太贵了。”

眼看我的背影就要在她眼前消失了，那个阿姨叫住了我：小朋友，小朋友，回来，25就25，卖给你算了。”看来她并不希望到手的肥肉，就这样飞了，嘿嘿！我心又上一计。

阿姨，24吧！”咦，你不是说25吗？怎么又变了？”阿姨，你就24卖给我吧，我回学校告诉同学，让他们也来买，行吗？”好吧！”阿姨脸上面无表情，我想他心里肯定恨不得给我一巴掌呢！我拿着