确定建设工程投标报价有哪些方法

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浅谈建设工程投标报价技巧

作者：张建国

来源：《陕西教育·高教版》2008年第02期

投标报价是所有招投标工作中的一项即主要又关键的工作，报价高了容易出圈，报低了又造成“招标过度”。初步报价后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风险，做出最终报价的决策。分析的方法可从以下几方面进行：

报价的静态分析

报价的静态分析是依据本企业积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。

1.分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标。 (1)统计同类工程总工程量及各单项工程量。

(2)统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占报价的比重。

(3)统计劳务费总价及工人和管理人员的数量，算出单位产品的用工数(生产用工和全员用工数)、单位产品的劳务费。并算出完工时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算劳务费占总报

工程投标报价策略与方

法的运用

摘 要

如何在目前日趋激烈的竞争下生存，在招投标阶段怎样结合自身企业的特点对市场、竞争对手的分析、决策，成为重点。投标报价的合理性及投标策略的运用是否得当，将决定企业在招投标阶段是否能中标的关键。通过对报价方法的介绍，及通过具体实例的讲解与分析，让人对招投标工作的进一步认识。在投标阶段对招标文件的解读是否透彻，也是非常重要的。

细节决定成败，笔者通过多年参与招标中的典型案例，具体阐述投标报价策略及不平衡报价方法的具体应用。

关键词： 1、投标报价；2、投标策略；3、不平衡报价方法

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目 录

一、引言 .......................................................................................................... 1 二、工程投标报价策略分析 .......................................................................... 2

（一）常见的工程投标策略 ........................................

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建筑工程投标报价成本测算方法

1、首先应该是熟悉招标文件和图纸啦，这个时候要注意的就是有没有比较少见的材料及工艺，如果有，应该尽快准备好其材料价格或分包价格。

2、接下来我一般是搜集材料价格，主要是大宗材料。如商品砼及钢筋、水泥的价格（注意考虑税的因素），砖块的价格，这里要注意就是要看招标合同的要求，如果是总价合同，那么我们不仅仅是看到眼前的价格，还要关注材料的走势，这个时候要多问问与我们长期合作的一些材料商，他们的材料价格信息比较灵通。多年的从商经验造就他们对材料市场的敏感。另外也要多关注国家相关政策，也就是大环境的走向。还有就是如果在北方的话，很多城市的工程材料商都是当地的黑道垄断的，这样价格要高出市场平均价格的。总之：这一关要多花点心思。要不然要出大错的啊，另外注意留点余量啊。

3、接下来就是确定那些人工价格，其实大家都知道，土建、安装定额里的人工费给那些清工老板人家都不愿意做的，因为太低了嘛：），按照现在比较普通的都是由包工队清包劳务，按混凝土工，粉刷工，钢筋工，木工几大工种分包。如果有长期合作的队伍，可以让他们看了图纸后给我们一个报价，这个东西一般来说他们都是报得很准的，按照我的经验。混凝土工主体阶段普通的框架结构一般是35

投标报价成本测算方法

1、首先应该是熟悉招标文件和图纸啦，这个时候要注意的就是有没有比较少见的材料及工艺，如果有，应该尽快准备好其材料价格或分包价格。

2、接下来我一般是搜集材料价格，主要是大宗材料。如商品砼及钢筋、水泥的价格（注意考虑税的因素），砖块的价格，这里要注意就是要看招标合同的要求，如果是总价合同，那么我们不仅仅是看到眼前的价格，还要关注材料的走势，这个时候要多问问与我们长期合作的一些材料商，他们的材料价格信息比较灵通。多年的从商经验造就他们对材料市场的敏感。另外也要多关注国家相关政策，也就是大环境的走向。还有就是如果在北方的话，很多城市的工程材料商都是当地的黑道垄断的，这样价格要高出市场平均价格的。总之：这一关要多花点心思。要不然要出大错的啊，另外注意留点余量啊。

3、接下来就是确定那些人工价格，其实大家都知道，土建、安装定额里的人工费给那些清工老板人家都不愿意做的，因为太低了嘛：），按照现在比较普通的都是由包工队清包劳务，按混凝土工，粉刷工，钢筋工，木工几大工种分包。如果有长期合作的队伍，可以让他们看了图纸后给我们一个报价，这个东西一般来说他们都是报得很准的，按照我的经验。混凝土工主体阶段普通的框架结构一般是35元/m2左右，包括基础

投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面,无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等,报价技巧主要有不同报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。

评论 划 赏规鉴P n ung h a i s a g i gl ui u an h n i

Ja uYu F a i n Zh a Zh n

建筑与发展

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论建设工程投标报价的策略和技巧诸小玲杨治国

中铁电气化局集团有限公司【摘要】投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术，穿于投标竞争的始终，贯内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等，价技巧主要有不同报报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。

【关键词】建设工程

投标报价

策略

技巧

Di u s no o sr cinp o t idn rtge n is s si nc ntu t rjc d igs ae is ds l c o o e b t

浅谈投标报价的分析方法

关键字 工程项目、投标、方法当初步报价估算出来之后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风险，从而作出最终报价的决策。分析的方法可以从以下儿方面进行：

一、报价的静态分析

报价的静态分析是依据本企业长期工程实践中积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。

(一)分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标。

1、统计同类工程总工程量及各单项工程量。

2、统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占报价的比重。

3、统计劳务费总价及主要工人、辅助工人和管理人员的数量，按报价、工期、工程量及统计的工日总数量算出单位产品的用工数(生产用工和全员用工数)、单位产品的劳务费。并算出按规定工期完成工程时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算劳务费占总报价的比重。

4、统计临时工程费用、机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工具等费用，计算它们占总报价的比重，以及分别占购置费的比例(即拟摊人本工程的价值比例)和工程结束后的残值。

5、统计各类管理费汇总数，计算它们占总报价的比重：计算利润、贷款

水利工程投标报价策略

近年来，国家把水利工程建设作为长抓不懈的工作重点之一，不断加大了对水利工程的投资，面对这种形势，如何将国家对水利工程的投资合理利用，建设出高质量、低成本的优质工程，这就对水利工程的招投标工作提出了更高的要求。作为施工企业，在投标活动中能不能以合理准确的投标报价中标，是企业生存发展的关键。

一、水利工程投标报价的程序

水利工程投标报价的程序是：取得招标信息——准备资料报名参加——提交资格预审资格——研究招标文件——准备与投标有关的所有资料——实地考察——工程场地，并对招标人进行考查——确定投标策略——核算工程量清单，编制施工组织设计及施工方案——计算施工方案工程量——采用多种方法进行询标——计算工程综合单价，确定工程成本——报价分析决策，确定最终的报价。 二、工程量清单下水利工程投标报价前期准备策略

水利工程投标报价的前期工作主要是指确定投标报价的准备期，主要包括：取得招标信息、提交资格预审资料、研究招标文件、准备投标资料、确定投标策略等。这一时期是为后面准备报价的必要工作阶段。 1.得到招标信息并参加资格审查

投标人得到有关招标信息后，应及时表明自己的意愿，报名参加，并向招标人提交资格审查资料

本文从投标决策、投标报价等方面介绍了施工企业在建设工程施工项目投标中的决策与技巧,指出熟练掌握与运用投标技巧是提高企业中标率、保障项目顺利完工并获取一定经济效益的关键。

科学管理

南 I科技 2o年第1期 14: 08 1

建设工程施工项目的投标决策与报价技巧王瑷琳(汉铁路职业技术学院 )武摘要本文从投标决策、投标报价等方面介绍了施工企业在建设工程施工项目投标中的决策与技巧，指出熟练掌握与运用投标

技巧是提高企业中标率、保障项目顺利完工并获取一定经济效益的关键关键词建筑工程施工项目工程投标决策与技巧

建没工程项目的招投标作为工程承发包的主要形式，已被国际上许多发达国家所采用，国目我前也已全面推广应用它是商品经济发展到一定阶段的产物，一种富有竞争性的采购方式，是市场经济的是重要润节手段、它不仅能为业主选择好的供货商和承包人，而且能够 优化资源配置，形成优胜劣汰的市场机制其本质特征是“公开、公平、公正”和“实信用”实践证明，建设工程项目的招投标是比诚

2报价技巧

要想在投标中获胜。不仅要有正确的投标决策，而且还要恰当运用投标技巧。恰当的投标报价，是在严格响应招标文件的精神和要求的前提下，准确理解招标文件的涵义和要求 (包括招标答疑会纪要精神 ),对潜在竞争

在安装工程投标过程中,综合单价报价是一项难度很大的工作。做好综合单价的报价工作,关键要编制一份完整、综合单价准确并有合理利润的投标总价。本文阐述了做好投标报价工作的一些基本方法,对工程量清单计价模式下安装工程的投标报价方法进行初步探讨。

维普资讯

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摘

要：在安装工程投标过程

后，首要的工作就是认真仔细地研究招标文件，充分了解其内容和要求， 有针对性地安排投标工作。特别是多个标段的投标却只能选投一标段时， 要做到既要与本单位的施工强项相

在不能更改工程量的情况下，可采用

中，合单价报价是一项难度很大的综工作。做好综合单价的报价工作，关键要编制一份完整、合单价准确并综有合理利润的投标总价。本文阐述了

不平衡报价，即确定一个工程项目总报价后，过调整内部各个项目的报通

价，例如预计今后工程量会增加的项目适当提高该项目的综合单价，而工

做好投标报价工作的一些基本方法，对工程量清单计价模式下安装工程的投标报价方法进行初步探讨。

吻合，还要注意避开实力较强的竞争对手，争取中标。

程量有可能减少的子目则降低综合单价，这样既不影响中标，能在结又

算时得到更理想的经济

浅谈“公路工程投标报价编制的方法和注意事项” 摘要：公路工程投标报价编制是一项工程技术与经济相结合的工作，除了要调查到

准确的材料价格，能熟练准确套用交通部下发的现行相关定额和编制办法外，还要对本项目……

关联词：公路工程 投标报价 方法和注意事项

随着我国公路建设的迅猛发展，建筑业法律法规进一步完善，建筑市场管理的进一步加强，各相关施工企业都面临机遇和竞争的双重挑战。施工企业要在建筑市场上站稳脚跟，承揽到任务，除了要有良好的信誉和过硬的资质，还必须要编制出高质量的投标文件。如何才能编制出高质量的投标文件呢？首先投标文件要充分响应业主的各项具体要求，再就是必须投准报价。投标能否中标，最后报价往往是起决定性作用的，每次投标竞标实际也成为各实力相当的施工企业报价的竞争。如何才可以做好报价工作，在竞争中获胜呢？笔者通过多年公路工程的投标实践，对“公路投标报价编制的方法和注意事项” 作了一些总结，供大家参考。

公路工程投标报价编制是一项工程技术与经济相结合的工作，除了要调查到准确的材料价格，能熟练准确套用交通部下发的现行相关定额和编制办法外，还要对本项目相应的《招标文件》及设计图纸要认真仔细地阅读；对所编制的工程项目现场情况有深入充分的调查；对完成本工