营销之道软件实训报告

《营销之道》软件学习心得

《营销之道》是一套营销管理技能的综合训练平台，是将现实中企业营销管理虚拟化，数据化。通过提供一个虚拟的市场环境以及一定的资金，以小组对抗的形式，让学生运用营销管理知识和基本的分析方法，分析市场需求、设计产品、渠道组建、投入广告、服务策略以及各种市场数据的因果关系，以此作为企业决策的依据，运营企业。最后通过综合企业的盈利表现、市场表现、成长表现来排名。《营销之道》软件让复杂、抽象、枯燥的营销理论知识变得趣味化、生动化和形象化，让学生在模拟经营过程中，将知识与实际结合，更好的掌握营销管理知识。

《营销之道》软件对抗赛分为四个季度来完成，每个季度40分钟。软件由总经理、财务部、研发部、制造部、市场部、渠道部、直销部、国际部八个部门组成。

总经理需要操作的步骤是设立总部。设立总部时要根据软件给定的参数，分析各个地区的市场需求和市场开发的难易度，来确定总部的位置。在总部范围内的配送费用会比其他地区每件少五元，设立一个比较合理的总部有利益减少产品的配送费用，提高产品的利润。

财务部需要操作的步骤有贷款，贴现以及查看财务报表，当公司缺少经营费用时可以进入财务部去贷款，每次贷款金额最多10万元，利率是5%。根据我们的经验一般四个季度

目录

一、黑盒测试原理及测试用例设计——等价类划分法 ........................................................ 1

1.1测试用例的定义和特征 ............................................................................................. 1 1.2设计测试用例的基本准则 ......................................................................................... 1 1.3等价类划分原则 ......................................................................................................... 1 1.4等价类划分法设计测试用例 ..................................................................................... 1 二、黑

网络营销实训报告

一、 实训目的

通过这次网络营销实训，可以更好的实践网络营销知识，更好的掌握网络营销方法。理解网络推广的方法。让书本知识与实践相结合，更好的开张网络推广活动。更深刻的理解网络营销这门课程的内涵。让我们更好的动手去查询有关的资料和信息等。可以通过网络了解有关企业的产品特性及价格和营销渠道。让我们更好的做好市场定位。了解消费者的行为及使企业取得较大的利润等。

二、 实训内容

（1）、怡清源网络市场营销策划

1、产品特性分析

茶叶作为一种包装起来的固体产品这一点作为网络营销我觉得是很好的，网络营销上物流也是很重要的，还有就是茶叶这种产品作为小型产品人们也很方便从网上购买，网络营销的一大优势就是很多的产品价格上可以优惠点

茶叶作为一种日常生活中人们经常接触的茶饮料，而且在网络上客户不惜直接面对销售员这样很好的消除了顾客的防隐私之心

茶叶作为一种较小的商品，我们在网络上销售降低我们运输成本还有物流管理费等方面的费用。 在实际中我们作为茶叶销售企业，对于销售这个环节我们会设计较多的渠道来销售我们的产品，这样我们的中间环节增多 还会出现较多的窜货等不必要的麻烦，中间环节减少我们的竞争优势就提高了 +有利于我们企业的销售业绩。

2、网络茶叶现状分

《营销策划实训》报告

学生姓名： 学 籍 号： 班 级： 专 业： 指导教师： 日 期：

市场营销

2014年 10 月30 日

1

教 师 评 价

基本信息： 姓 名 班 级 学 号 课程名称 营 销 策 划 实 训 教师评价： 序号 考核项目 分值 得分 1 营销调研技能 15 2 市场分析能力 15 3 STP战略制定能力 15 4 策划创意能力 15 5 编制行动方案及预算能力 10 6 营销策划文案写作能力 10 7 合作共事能力 10 8 操行考核 10 9 总 分 指导教师签字： 成绩 总评 等级 说明 优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下

2

目 录

一、选题思路 ................................................................................................... １ 二、实训内容 .....................................................

经济系《仓储配送技术实务》课程实训报告表

入库反馈

反馈完成

仓库查询作业完成。

出库信息录入：进入订单系统 建立起订单货品 成计划 切换系统 出库货物调度

出库订单录入

填写订单信息 系统生

确认货品后选中该货

确认货物生成。 仓库系统 仓储管理出库作业

货物预处理

将库存货物选中 进行所需量的货

选中货物填写库存所需量 物来进行炼货 货物调度完成 完成 仓库查询作业完成。

炼货后进行其他出库信息填写 出库反馈 反馈

移库信息录入：进入移库系统 查询库存 信息

进入移库作业单

新增库房 保存

选中商品填写它的库存量 选中货物信息再提交

将货物进行预处理 将货物进

货物量进行调整与其它信息填写 行反馈 反馈完成。

流通加工信息录入：移库货物完成后 订单管理 写库存加工信息

切换系统到订单系统 订单录入 库存加工 填

填写后将生成的订单保存 再进行系统切

选中该订单进行计划生成 换到仓储管理系统

进入加工预处理 完成处理

填写加工预处理的货物信息 进行加工反馈 进行系统反馈

填写加工反馈的信息 反馈完成。

库存管理信息录入：库存查询：点击库存查询

点击所查询的仓库

进行货物查询。

ABC 分类法：点击进入 ABC 分类系统

填

写客户、分量范围、时间、百分比等信 息资料 填写后进行确认再确

定系统进行成功分

经济系《仓储配送技术实务》课程实训报告表

入库反馈

反馈完成

仓库查询作业完成。

出库信息录入：进入订单系统 建立起订单货品 成计划 切换系统 出库货物调度

出库订单录入

填写订单信息 系统生

确认货品后选中该货

确认货物生成。 仓库系统 仓储管理出库作业

货物预处理

将库存货物选中 进行所需量的货

选中货物填写库存所需量 物来进行炼货 货物调度完成 完成 仓库查询作业完成。

炼货后进行其他出库信息填写 出库反馈 反馈

移库信息录入：进入移库系统 查询库存 信息

进入移库作业单

新增库房 保存

选中商品填写它的库存量 选中货物信息再提交

将货物进行预处理 将货物进

货物量进行调整与其它信息填写 行反馈 反馈完成。

流通加工信息录入：移库货物完成后 订单管理 写库存加工信息

切换系统到订单系统 订单录入 库存加工 填

填写后将生成的订单保存 再进行系统切

选中该订单进行计划生成 换到仓储管理系统

进入加工预处理 完成处理

填写加工预处理的货物信息 进行加工反馈 进行系统反馈

填写加工反馈的信息 反馈完成。

库存管理信息录入：库存查询：点击库存查询

点击所查询的仓库

进行货物查询。

ABC 分类法：点击进入 ABC 分类系统

填

写客户、分量范围、时间、百分比等信 息资料 填写后进行确认再确

定系统进行成功分

市场营销模拟实训报告

课题名称

学院/专业

班 级 姓 名 因纳特市场模拟实训项目 经济管理学院 连锁经营管理专业

指导教师：

2013年4月25日

目 录

1 实训目的

2 实训时间

3 实训内容

4 实训过程

5 实训总结

1 实训目的

训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能

2 实训时间

2013. 4.15——2013.4.25

3 实训内容

本次实训主要是围绕创建模拟一家手机公司，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析，产品管理，产品销售三大部分内容。其中国内市场又分成了七大区域，我们分别选择了自己的目标市场，然后进入该市场进行相应的实训内容。

4 实训过程

这是我第一年的成果，品牌知名度没有打的很响，开拓了俩个市场。

第二年主攻东北市场，华北竞争压力太大，所以选择了放弃，没有贷款，资金也比之前多了。

第三年广告打的太猛，导致资金减少，东北地区竞争压力大，广告打的猛也无济于事，单子都拿的很少。

第四年完全惨淡经营，因为没有贷款，所以用来打广告的钱太少，品牌知名度不高，导致都

拿不到单子，只能眼巴巴的看着单子被抢走。

5 实训总结

刚开始接触这个软件时，有点手足无措，虽然之前有接触企管的沙盘，但营销的软件和

吉林工程技术师范学院

工商管理学院

市场营销实践报告

班 级： 市场营销1242班

学 号： 4 号

姓 名： 张文兴

指导教师： 陈 旭

实践时间：2015年6月15至6月26日

目录

前 言〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1

实习目的〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习时间〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习地点〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习项目〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习内容〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

实践过程〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

营销实践中发现的问题与解决措施〃〃〃〃〃〃8

总结和体会〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10

前言

为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析

办公软件实训报告

办公软件应用实训报告 ............................................................................................... 1 实训一 ........................................................................................................................... 1

编辑数学公式 ........................................................................................................ 1 编辑矩阵 ................................................................................................................ 1 编辑线性规划模型 ......................................

吉林工程技术师范学院

工商管理学院

市场营销实践报告

班 级： 市场营销1242班

学 号： 4 号

姓 名： 张文兴

指导教师： 陈 旭

实践时间：2015年6月15至6月26日

目录

前 言〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1

实习目的〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习时间〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习地点〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习项目〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习内容〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

实践过程〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

营销实践中发现的问题与解决措施〃〃〃〃〃〃8

总结和体会〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10

前言

为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析