万科营销策略报告

万科淡市营销应对策略

万科企业简介：万科企业股份有限公司成立于1984年，1988年进入房地产行业。经过二十多年的发展， 成为国内最大的住宅开发企业。产品始终定位于城市主流住宅市场，主要为城市普通家庭供应 住房，2011年所销售的144平米以下户型占比89%。坚持快速销售、合理定价，要求各地下属

公司楼盘推出后当月销售率达到60%以上。万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个中国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到 各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第 一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅 行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意

度调查的房地产企业。 自创建以来，万科一贯主张“健康丰盛人生”,重视工作与生活的平衡；为员工提供可持续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长；倡导简单人际关系，致 力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围；

企业理念：建筑为了生命，建筑延拓生命，建筑充满生命；

万科〃案例一

北京万科公园5号

项目简介项目距离亚洲第一城市 公园朝阳公园直线距离 约5

谨呈：长沙市领域房地产开发有限公司

万科金域华府——

『营销策略报告』

长沙世联地产 2010.01.27

商业秘密声明

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本报告是严格保密的。

报告思路

¶房地产市场分析 v市场分析，对未来走势做基本判断

¶目标及问题 v理解目标 v找到核心问题

本体分析

房地产市场分析

区域市场分析

竞争分析

目标及问题

核心策略及定位

¶本体分析 v客观评价项目的情况

¶区域市场分析 v从区域整体市场看本项目面临的环境 v从客户层面看本项目面临的市场环境 v从竞争层面看本项目面临的市场环境

策略分解

¶策略分解 v营销策略 v销售策略

本报告是严格保密的。

1项目本体分析

交通配套现状

高铁+高速+公交，三位一体打造交通网络，通达性良好，未来地铁及高铁逐步升级

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万科金色花园-营销策划报告

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一、项目研析

（一）项目概况

项目名称：万科金色家园

项目性质：小高层（12F）和高层（18/31F）共计12栋

开 发 商：南京万科置业有限公司

区域位置：南京汉中门大街1号莫愁湖东路西侧地块

建设周期：3年

技术经济指标

占地面积：59500㎡

容 积 率：2.75

建筑面积：141600㎡

建筑密度：25.7%

绿 化 率：52.3%

（二）优势分析

区域位置

南京市是江苏省的省会,又是全国南北经济、文化、交通的枢纽重地，也是近年来全国发展最快、最有活力的城市之一。本案位于汉中门外莫愁湖地区，距南京市中心——新街口仅两公里，基地北面是汉中门大街，西靠莫愁湖，东面是莫愁湖东路。本案西侧两公里则是未来南京奥林匹克运动中心，地理位置十分优越。

道路交通

本案入口主干道莫愁湖东路的路幅将由现在的6米左右拓宽到20米，今后随着实施建邺路西延工程，将从外秦淮河上架两座桥直通小区，一座桥将通过现在的北伞巷小学，宽24米；另外一座桥离水西门略远一些，位于南京二轻局仓库的北侧，届时小区居民进入市中心将变得更快捷。同时，为了增强景观效果，在桥的西部对面将建起两块绿地，

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规划面积分别约为80×50平米和50×50平米。

本案目前周边

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万科金色花园-营销策划报告

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一、项目研析

（一）项目概况

项目名称：万科金色家园

项目性质：小高层（12F）和高层（18/31F）共计12栋

开 发 商：南京万科置业有限公司

区域位置：南京汉中门大街1号莫愁湖东路西侧地块

建设周期：3年

技术经济指标

占地面积：59500㎡

容 积 率：2.75

建筑面积：141600㎡

建筑密度：25.7%

绿 化 率：52.3%

（二）优势分析

区域位置

南京市是江苏省的省会,又是全国南北经济、文化、交通的枢纽重地，也是近年来全国发展最快、最有活力的城市之一。本案位于汉中门外莫愁湖地区，距南京市中心——新街口仅两公里，基地北面是汉中门大街，西靠莫愁湖，东面是莫愁湖东路。本案西侧两公里则是未来南京奥林匹克运动中心，地理位置十分优越。

道路交通

本案入口主干道莫愁湖东路的路幅将由现在的6米左右拓宽到20米，今后随着实施建邺路西延工程，将从外秦淮河上架两座桥直通小区，一座桥将通过现在的北伞巷小学，宽24米；另外一座桥离水西门略远一些，位于南京二轻局仓库的北侧，届时小区居民进入市中心将变得更快捷。同时，为了增强景观效果，在桥的西部对面将建起两块绿地，

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规划面积分别约为80×50平米和50×50平米。

本案目前周边

万科天琴湾2012年度营销策略方案

万科天琴湾项目’ 2012年度营销策划方案鼎合顾问·营销策划中心 May.2012

万科天琴湾2012年度营销策略方案

2011年，我们第一次近距离接触这片土地。 对于过去，我们仍记忆犹新。 2011年8月，组建团队，进驻案场，团队培训，走工地、做模拟、考销讲。我们顶着烈日酷暑，开 展渠道拓展行销，不分周末，各大超市派单、写字楼陌拜、社区割草、擦车、观音桥沙坪坝商圈巡展…。 日复一日的辛勤工作，付出汗水与辛酸，换来了大量客户资源的积累，期待着正式的开盘销售……

过去，我们用辛勤与汗水，开始起步

万科天琴湾2012年度营销策略方案

如今，我们再一次用心感受，细心研究，全力打造时隔一年后，现在，我们又再一次站在了这片土地上。 这一次，我们肩负使命，也倍感欣慰。 我们用心、勤奋、专业、专注…… 我们实地考察地块、项目周边及整个市场，仔细收集汇总每一个细节，苛求以最真实的 信息和数据来分析研究……

万科天琴湾2012年度营销策略方案

这一次，我们将以全新的角度去诠释产品价值， 以更高的高度去开拓和创造新的历程。

我们将全新塑造“江北城市副中心，北滨路西段城市新贵富人区”, 打造“西部首席城市滨江高尔夫豪宅”, 开创“重庆万

万科天琴湾2012年度营销策略方案

万科天琴湾项目’ 2012年度营销策划方案鼎合顾问·营销策划中心 May.2012

万科天琴湾2012年度营销策略方案

2011年，我们第一次近距离接触这片土地。 对于过去，我们仍记忆犹新。 2011年8月，组建团队，进驻案场，团队培训，走工地、做模拟、考销讲。我们顶着烈日酷暑，开 展渠道拓展行销，不分周末，各大超市派单、写字楼陌拜、社区割草、擦车、观音桥沙坪坝商圈巡展…。 日复一日的辛勤工作，付出汗水与辛酸，换来了大量客户资源的积累，期待着正式的开盘销售……

过去，我们用辛勤与汗水，开始起步

万科天琴湾2012年度营销策略方案

如今，我们再一次用心感受，细心研究，全力打造时隔一年后，现在，我们又再一次站在了这片土地上。 这一次，我们肩负使命，也倍感欣慰。 我们用心、勤奋、专业、专注…… 我们实地考察地块、项目周边及整个市场，仔细收集汇总每一个细节，苛求以最真实的 信息和数据来分析研究……

万科天琴湾2012年度营销策略方案

这一次，我们将以全新的角度去诠释产品价值， 以更高的高度去开拓和创造新的历程。

我们将全新塑造“江北城市副中心，北滨路西段城市新贵富人区”, 打造“西部首席城市滨江高尔夫豪宅”, 开创“重庆万

西南科技大学城市学院本科生毕业论文 I

I

万科房地产公司市场营销渠道策略分析

摘要：房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。从某种意义上说，房地产营销战略是房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销战略进行研究显得尤为重要。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段，市场竞争日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够卖出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标，但由于受国家政策、营销环境、企业自身素质等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题。本文主要分析了万科地产在整个的营销过程中，营销渠道策略的作用、营销渠道策略的应用以及在营销过程中出现的问题来分析房地产市场营销

西南科技大学城市学院本科生毕业论文 I

I

万科房地产公司市场营销渠道策略分析

摘要：房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。从某种意义上说，房地产营销战略是房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销战略进行研究显得尤为重要。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段，市场竞争日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够卖出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标，但由于受国家政策、营销环境、企业自身素质等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题。本文主要分析了万科地产在整个的营销过程中，营销渠道策略的作用、营销渠道策略的应用以及在营销过程中出现的问题来分析房地产市场营销

万科金色城市 09四季度策略探讨 小户旺销，价格居高后如何延续 的思考

纲

要回顾与发现 市场与竞争 消费者分析 品牌策略 传播策略 视觉表现

回顾与发现

前身为地杰国际城(1、2期) 上市时间 2006年6月1日始

现为金色城市(原地杰3 期) 5月27日

加推房源108套 7月25日

单价 总价

6500 60-200万

16700-19000(装修1500) 120-180万23400.5平米 70%

2000010000平米

供应(总) 32.5万平米 当时销 售罄 现在余 现二手房 单价11000-12000/平方 价格 涨幅 接近100%

?

?

销售：顶楼层和低楼层消化不畅，说明蓄水量不足就上马，应该是为了赶市场回暖的潮 流之举,同时70-90平户型的销售在现在市场下并非难度产品,故而考验在以后 推广：形象比较成功，已经完全脱离了 曾经很有知名度的 地杰国际城的范围，完全被 纳入了万科的品牌轨道

形象塑造比较成功 销售价格已经居高不下

有效客户群尚未完全认知项目品牌价值深化低于价格增涨

光芒· 未来· 城金色城市品牌导入

倾“城” 看“城” 恋“城” 2009国际家庭居住解决方案代表者 推“城”

看“人”

形象：主题成系列，诉求仍然停留在形象导入状

内容摘要

随着中国经济的蓬勃发展，国际化程度的日益提高，酒店行业作为接待的窗口也随之发展壮大，酒店行业的竞争也日益白热化。在这种复杂的背景情况下，准确的市场定位和以市场为导向的完善的产品组合的营销策略显得尤为关键。所以酒店的管理者应积极的寻找新产品，通过拓宽自己酒店产品的深度或者优化产品组合，同时通过制定合理灵活的定价策略和有效的分销渠道，提高自己的市场竞争力。

关键词：产品组合，定价策略，营销

I

目 录

一，酒店产品组合 ………………… 1 二，酒店定价策略 ?????1

（一）客房定价策略 ??????2 （二）菜单定价策略 ??????3

三，酒店供应渠道及分销渠道 (一)供应渠道 （二）分销渠道 四，参考文献

II

…………………4

………………………4 ??????5

……………………7

万豪国际酒店集团营销策略分析

一，集团产品组合

产品组合，也称\产品的各色品种集