宝洁公司洗发水的市场细分依据是什么

宝洁公司

洗发水市场细分策略

摘要：宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁

用品。在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。

主题：市场细分 关键词：目标营销 多品牌 功能

一 中国的市场环境

（1）宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。

由于传统的生活和消费观念，有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。

（2）当今的市场环境 在宝洁公司的全新理念的洗发水进入中国后，又有许多得品牌的洗发水出现在中国的市场上。其洗发水市场经历了10多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争日益激烈化，由80年代的宝洁时代进如了发展到

-------ZUCC多芬洗发水调研报告

ZUCC多芬洗发水调研报告

目录

1. ................................................................................................................................ 调查背景 - 1 - 2. ....................................................................................................................... 市场调查方案 - 1 - 2.1. ............................................................................................................................. 调查目的 - 1 - 2.2. .................................................................

洗发水配方解析

摘要：本文对洗发水的质量、洗发水原材料的作用及用量作了评述，并给出了典型的二合一洗发水配方。

引言

洗发水配方中所用原料品种虽然不是很多，但由于它的体系特殊，是一个集表面活性剂胶团溶液，油性物质的加溶或乳化分散．固体颗粒的悬浮、高分子化合物溶胶等为一体的复杂体系，这种体系的稳定性是有较多问题的。另外人们对洗发水用后头发的手感和梳理性较为敏感，使得洗发水配方设计尤为重要。

1．洗发水的质量

1．1外观

透明洗发水应该清澈透亮，没有沉淀物，即使在0。C时也不出现混浊；乳浊状洗发水应均匀一致，珠光刑需有绸缎般的闪亮珠光。洗发水需有一定的粘稠度，一般粘度应在4000—10000[cp】，并且随温度的变化没有太大差异，这样才会给使用带来方便。

1．2稳定性

由于洗发水是个复杂的体系，在存放和使用过程中经常出现不稳定情况，主要表现在：粘度下降、透明洗发水出现浑浊或产生沉淀、乳浊珠光型洗发水出现絮状甚至分层、或者硅油上浮、ZPT下沉等。组分之间的相互作用或表面活性剂发生水解，以及微生物引起腐败变质、产品变色等。

1．3去污效果与梳理性

洗发水应具有一定的去污能力，但去污力不宜太强。一方面头发和头皮表面的污垢较容易去除(头发的相互摩擦尤如“刷子”)，二是如把头发

洗发水包装外的成分许多消费者看不懂，就只能靠广告来判断洗发水的好坏。下面我们简单介绍一下洗发水配方中常规成分和作用。 1.主要表面活性剂

主要起去污，发泡等作用，目前主要表面活性剂以阴离子表面活性剂为主，用的最多的是 K12, K12A，AESA，AES等；高端洗发水一般采用更加温和的氨基酸表面活性剂，但成本较高。

2. 辅助表面活性剂

主要起稳泡，增稠，改变泡沫质量和性状等作用。 稳泡主要使用CMEA, 6501等，CMEA不能用于透明香波。 两性表面活性剂如CAB35,BS-12，也是常用的辅助表面活性剂，CAB35对于改变泡沫质量，提升综合性能有帮助。APG、氨基酸表面活性剂也少量使用以降低刺激性。 3．阳离子聚合物及阳离子调理剂

阳离子聚合物是调理香波基本组分之一，通常用阳离子瓜尔胶（E14S）、PQ-10、PQ-7、PQ-47等，本身有调理作用，同时促进其他调理成分在头发上的沉积。阳离子调理剂通常为阳离子低聚果糖、1631、1831、TC-90等，阳离子低聚果糖可以减少聚合物在头发表面的积聚，能够改善头发的梳理性，让头发更加蓬松柔软。 4．硅油类调理剂

硅油类原料是调理香波重要组分之一，常见洗发水配方均含有硅油类调理成分，目前使用最

幻灯片1

洗发水的配方与工艺 中国化妆品技术信息网 2008-10-19

幻灯片2

洗发水的配方结构

? 洗发水的配方结构可分为以下几个部分： ? 表面活性剂部分 ? 调理剂部分 ? 增稠剂部分 ? 功能性助剂 ? 香精防腐剂色素

? 洗发水其实就是以上几个部分的物理混合物。

2

幻灯片3

表面活性剂部分

? 表面活性剂部分包括两部分：主表面活性剂和辅助表面活性剂

? 主表面活性剂，如AES、AESA、K12、K12A等，它的主要作用是发泡、清洁头发，主表

活在配方中用量较多，一般在10~25%左右；

? 辅助表面活性剂，如CAB、SHD、APG、咪唑啉、氨基酸等，主要作用是辅助发泡、增稠、

稳泡、降低主表活的刺激，辅助表面活性剂在配方中用量较少，一般不会超过10%；

3 幻灯片4 调理剂部分

? 洗发水的调理剂部分包括各种阳离子成分、油脂类等

? 阳离子成分有P-7、P-10、TC-90、阳离子瓜尔胶、季铵化蛋白等，阳离子的作用是吸

附在头发上改善头发的梳理性；

? 油脂类包括高级醇、羊毛脂、乳化硅油等，作用和阳离子形似，但更侧重于改善湿发时

的梳理性，而阳离子一般更侧重于改善头发干后的调理性。 ? 阳离子和油脂在头发上存在竞争吸附作用。

广告策划文案范文

220.166.194.*

1楼

目录

一，前言

二，广告商品

三，广告目的

四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，策划构思

八，广告策略

九，广告主题表现及媒体运用 一 前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明

推销

清扬洗发水推销方案

09营销 白忠权 20091112133

清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌，

具有前沿去屑科技的清扬产品，以其独特的划时代配方“滋养因子10”及显著卓越的深层滋养，直击头发问题根源，彻底去屑，富含10种维他命和矿物营养组合，深层滋润头皮，为头皮带来全方位的3重护理。

定位:

1.第一定位：喜欢时尚的人群

2.第二定位：去屑、顺滑、芳香、价廉

寻找与接近顾客

根据推销品的特点，提出有可能成为潜在顾客

的基本条件。根据潜在顾客的基本条件，通过各种和渠道，来寻找符合这些基本条件的顾客。

推销对象：

受头皮屑困扰以及需要柔顺、强韧秀发的女

性、男性及学生；

消费者：主要是年龄在15到47之间；家庭一

般；收入大众化；习惯用带香味的洗发水；15-47岁活力年轻一族（中小大学生和企业白领等）

根据购买意向，使用者，购买者，决策者不同

推销

的消费人群进行不同的推广策略。

推销区域：

以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主，以介

绍清扬去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅；从清扬的推销广告方面劝说顾客购买。

2.3、接近顾客的方式：

(1)提问接近法

以简单的提问方式打开话局，例如：“你好，

有什么可以帮到您吗？”、“你以前了解过我们的产品吗？这是我们公司推出的最新产品清扬去

推销

清扬洗发水推销方案

09营销 白忠权 20091112133

清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌，

具有前沿去屑科技的清扬产品，以其独特的划时代配方“滋养因子10”及显著卓越的深层滋养，直击头发问题根源，彻底去屑，富含10种维他命和矿物营养组合，深层滋润头皮，为头皮带来全方位的3重护理。

定位:

1.第一定位：喜欢时尚的人群

2.第二定位：去屑、顺滑、芳香、价廉

寻找与接近顾客

根据推销品的特点，提出有可能成为潜在顾客

的基本条件。根据潜在顾客的基本条件，通过各种和渠道，来寻找符合这些基本条件的顾客。

推销对象：

受头皮屑困扰以及需要柔顺、强韧秀发的女

性、男性及学生；

消费者：主要是年龄在15到47之间；家庭一

般；收入大众化；习惯用带香味的洗发水；15-47岁活力年轻一族（中小大学生和企业白领等）

根据购买意向，使用者，购买者，决策者不同

推销

的消费人群进行不同的推广策略。

推销区域：

以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主，以介

绍清扬去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅；从清扬的推销广告方面劝说顾客购买。

2.3、接近顾客的方式：

(1)提问接近法

以简单的提问方式打开话局，例如：“你好，

有什么可以帮到您吗？”、“你以前了解过我们的产品吗？这是我们公司推出的最新产品清扬去

清扬洗发水市场营销环境分析

一、公司简介

清扬是国际快速消费品业巨头联合利华旗下的一个品牌。联合利华不仅是全球最大的消费品生产企业之一，其业务涉及到家居、个人护理、食品、冰激凌等领域，而且还是世界上在品牌推广和广告投入方面预算最多的公司之一，每年投入近500亿元人民币推广旗下包括力士、旁氏、夏士莲、多芬、奥妙、洁诺、中华、立顿、家乐以及和路雪等几百种品牌。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商， 年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。

二、产品简介

清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。

清扬在进入中国以前，已经在南美、欧洲及东南亚地区去屑市场

篇一：洗发水广告词

白发三千丈，瞬间乌黑变闪亮！

篇二：洗发水广告语点评

广

告

语

点

评

\

洗发水广告语收集

1潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.

2潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始.

3飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺

4飘柔:飘柔,就是这么自信.

5飘柔：发动·心动·飘柔

6飘柔:"含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺".

7海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象.

8海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众.

9海飞丝:"新海飞丝,就是没头屑.

10海飞丝:"去头屑,让你靠的更近".

11海飞丝:去除头屑的困扰.

12沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采.

13百年润发:青丝秀发,缘系百年

14天顺：天天顺

15隆力奇：真的好实惠

16拉芳：爱生活，爱拉芳

17丽彤：丽彤，丽彤，与众不同。

18蒂花之秀：蒂花之秀青春好朋友！

19伊卡璐：一闻倾情

20伊卡璐:你想要成为童话中的"灰姑娘"吗 我帮你来实现!

21伊卡璐：都说是王子唤醒睡美人的，其实是伊卡璐才对，王子能发现这个秘密吗？” 22奥妮:黑头发,中国货.

23奥妮:黑亮的头发,我喜欢.

24奥妮皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强.

25清逸:有清逸,更飘逸.

26伊然美