广告学作业案例分析

用ROI理论分析Rowenta2100瓦吸尘器的广告

ROI理论的制造者威廉·伯恩克认为，广告是说服的艺术，广告“怎么说”比“说什么”更重要。Rowenta2100瓦吸尘器的平面广告很好的演绎了这个原理。

从这个平面广告我们可以直观的看到，Rowenta吸尘器在动力性能方面无比的优越性。它突出了Rowenta吸尘器的强劲动力，更是运用夸张的想象得到了这样的一个结论“动力强劲的吸尘器，是可以干很多事情的，比如——猎鸟。”

首先，我们看看这则广告与产品的关联性。我们知道吸尘器的功能主要是吸尘，但是现在居然还可以用它来猎鸟？你在惊奇这个吸尘器的特异用途之后就该惊异它的强大性能了，这也是广告商和厂商想要达到的效果——超乎其他同质产品的强劲动力！

其次，我们再来看看是它的原创性与震撼性。不排除这则广告的夸张性，但同样的也不能否认它的原创性和震撼性。前所未有的猎鸟方式，真可谓是只有想不到的没有你看不到的！同时，相较于前两位的全神贯注与严肃，第三位猎人就显得惬意多了，满脸的春风得意与潇洒从容。我们看着这只被吸尘器猎获到的大鸟，任谁都会被它震撼到吧：这到底是一部动力多强劲的吸尘器啊？！这个认知给消费者留下深刻印象决不仅仅只是一个普通的吸尘器了。

综上所述，我

用ROI理论分析Rowenta2100瓦吸尘器的广告

ROI理论的制造者威廉·伯恩克认为，广告是说服的艺术，广告“怎么说”比“说什么”更重要。Rowenta2100瓦吸尘器的平面广告很好的演绎了这个原理。

从这个平面广告我们可以直观的看到，Rowenta吸尘器在动力性能方面无比的优越性。它突出了Rowenta吸尘器的强劲动力，更是运用夸张的想象得到了这样的一个结论“动力强劲的吸尘器，是可以干很多事情的，比如——猎鸟。”

首先，我们看看这则广告与产品的关联性。我们知道吸尘器的功能主要是吸尘，但是现在居然还可以用它来猎鸟？你在惊奇这个吸尘器的特异用途之后就该惊异它的强大性能了，这也是广告商和厂商想要达到的效果——超乎其他同质产品的强劲动力！

其次，我们再来看看是它的原创性与震撼性。不排除这则广告的夸张性，但同样的也不能否认它的原创性和震撼性。前所未有的猎鸟方式，真可谓是只有想不到的没有你看不到的！同时，相较于前两位的全神贯注与严肃，第三位猎人就显得惬意多了，满脸的春风得意与潇洒从容。我们看着这只被吸尘器猎获到的大鸟，任谁都会被它震撼到吧：这到底是一部动力多强劲的吸尘器啊？！这个认知给消费者留下深刻印象决不仅仅只是一个普通的吸尘器了。

综上所述，我

《现代广告学》作业

第一章 现代广告的价值观

一、名词解释

1.广告: 是有计划地通过媒体所选定的消费对象宣传有关商品或服务的优点和特点，唤起消费者购买、使用商品的宣传方式。 2.USP理念: 由罗瑟·瑞夫斯提出，意思是“独特的营销主题”他认为广告活动要想获得成功，在运作过程中必须提出独特化的商品销售主题，以实证手法突出商品的特点和商品带给公众的独特利益。 3.R.O.I理念: 由威廉·伯恩巴克提出的广告策略、创意原则，指出优秀广告应该具备三项特质，即关联性、原创新和震撼力。 二、填空题

1.广告业是市场经济的_先导产业 。 2.广告的传播载体包括宣传媒体和宣传活动_。 3.从内容上讲，广告的目标是促销和塑造品牌形象 。 4.广告经济的经营机制是广告代理制_。 5.广告AP制属于_公众_导向模式。 三、单项选择题

1.最早开办广告代理店的是（ A ）。

A.帕尔默 B.罗威尔 C.艾尔 D.斯科特 2.下列广告学书籍中，属于霍普金斯著作的是（ C ）。

A.《广告心里学》 B.《广告经营策略》 C.《科学广告》 D

《广告原理》

3.广告运作AIDA理念中的“D”是指（ C

本次作业是本门课程本学期的第1次作业，注释如下：请大家仔细做完。 一、单项选择题(只有一个选项正确，共21道小题) 1. 销售现场广告的简称（ ）. (A) POD (B) DM (C) POP (D) POU

你选择的答案： C [正确] 正确答案：C 解答参考：

2. 1609年出现了世界上最初的报纸，它们分别为：( ) (A) Time和Playboy (B) Advertising和Business (C) 《海图国志》和《万国图》 (D) Aviso和Relation 你选择的答案： D [正确] 正确答案：D 解答参考：

3. 公元1445年，( )J.古顿伯尔格（J.Gutenberg）发明了金属活字，从此活字印刷技术被广泛应用。它代表广告开始进入了一个新的阶段。 (A) 苏联人 (B) 美国人 (C) 美籍华人 (D) 德国人

你选择的答案： D [正确] 正确答案：D 解答参考：

4. 世界上第一座电视台是1936年在( )建立的。 (A) 美国 (B) 英国 (C) 德国 (D) 法国

你选择的答案： B [正确]

PINGDINGSHAN UNIVERSITY 十年人生 策

划 案

班级：编导2班

学号：131500231 姓名：李红燕

二〇一五年十二月二十号

1

十年人生策划案

一、活动背景

作为一名当代大学生我们有必要、有责任、有能力对我们以后的人生进行规划，这份规划可以根据我们每个人的性格的特点和所学的专业知识的不同来制定。 二、 十年后的目标 十年后我要实现的目标有： （一）有一份稳定、收入不错的工作 （二）家人身体健康，家人和睦共处 （三）工作顺心，且小有成绩

（四）社会关系更广阔一点、更加勇敢，可以在人前侃侃而谈 每年的目标：

2016年：努力准备毕业所需的一切证件，为考研做准备 2017年：锻炼勇气，找一份工作开始实习。 2018年：进入研究生学习，同时学习其他技能 2019年：参加一些关于本专业的项目。

2020年：准备毕业论文，到高校应聘相关专业的老师。 2021年： 为

专业：工商管理05-1班

姓名：冯欣 49号

学号：200506030149

院系：经济与管理学院

策划人：冯欣

一. 目录

第一部 市场环境分析

1. 营销环境分析

2. 消费者分析

3. 产品分析

4. 企业和竞争对手的竞争状况分析

5. 企业与竞争对手的广告分析

第二部分 企业与竞争对手的广告分析

1. 广告的目标

2. 目标市场策略

3. 产品定位策略

4. 广告诉求策略

5. 广告表现策略

6. 广告媒介策略

第三部分 广告实施计划

1. 广告时间

2. 广告表现

3. 广告发布计划

4. 广告费用预算

第四部分 广告活动的效果预测和监控

1. 广告效果的预测

2. 广告效果的监控

二. 前言

近年来，随着生活水平的提高，人们对物质生活的需求已经被满足，逐渐转变为对生活质量的需求，生活质量包括精神生活和较生理需求高一级的另一种物质需求，这种高一级的物质需求也可以说是一种爱好或娱乐，比如

对花卉的培养、对盆景的爱好等。有需要就有市场，生态园艺是个新兴的行业，下面表达一下我自己对其的认识。

三.公司简介

昆山市森隆绿艺有限公司是具有一定规模的城市园林景观、绿化规划设计、施工、养护，苗木储销一条龙服务的现代化专业公司，获得9000质量体系认证，是国家城市园林绿化二级企业，国家园林古建筑叁级资质企

互联网广告在未来比较重视技术的发展

网络广告的传播冲破了时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息全天候24小时不间断地传播到世界各地。

但这还远远不是网络广告真正的魅力所在，未来各种先进技术手段的不断应用，将会给网络广告的更宽广的发展空间。加州大学哈斯商学院营销战略教授戴维阿克十年前对广告的一番高谈阔论可以打开我们的眼界。他当时便指出，十年内，技术将改变广告的观看、感觉、管理和受影响等各种过程。

在网络广告生态环境下，任何用户的身份定向，包括用户人口统计信息和用户的兴趣爱好，都能够被网络广告技术监测并加以分析，互动、精准、定向将帮助广告主有的放矢地抵达目标消费群体，消费者则获得更有意义和价值的广告信息，减少对无聊、无用信息的接收，而这显然是传统媒体无法达到的。技术将掀起广告界一场革命，使之从同大众媒体打交道，转型为以个人化、目标明确的广告面向更小的消费群体甚至个人，这个趋向已经显出一些迹象。为小型消费群体服务的广告并不容易，但意义极为深远。因为提供了有针对性的信息，单个消费者记忆的可能性大为提高，也可以降低信息流失的无效性。

腾信互动董事长徐炜告诉《互联网周刊》，美国网络广告市场上，目前针对每个细分的环节都有公司

专业：工商管理05-1班

姓名：冯欣 49号

学号：200506030149

院系：经济与管理学院

策划人：冯欣

一. 目录

第一部 市场环境分析

1. 营销环境分析

2. 消费者分析

3. 产品分析

4. 企业和竞争对手的竞争状况分析

5. 企业与竞争对手的广告分析

第二部分 企业与竞争对手的广告分析

1. 广告的目标

2. 目标市场策略

3. 产品定位策略

4. 广告诉求策略

5. 广告表现策略

6. 广告媒介策略

第三部分 广告实施计划

1. 广告时间

2. 广告表现

3. 广告发布计划

4. 广告费用预算

第四部分 广告活动的效果预测和监控

1. 广告效果的预测

2. 广告效果的监控

二. 前言

近年来，随着生活水平的提高，人们对物质生活的需求已经被满足，逐渐转变为对生活质量的需求，生活质量包括精神生活和较生理需求高一级的另一种物质需求，这种高一级的物质需求也可以说是一种爱好或娱乐，比如

对花卉的培养、对盆景的爱好等。有需要就有市场，生态园艺是个新兴的行业，下面表达一下我自己对其的认识。

三.公司简介

昆山市森隆绿艺有限公司是具有一定规模的城市园林景观、绿化规划设计、施工、养护，苗木储销一条龙服务的现代化专业公司，获得9000质量体系认证，是国家城市园林绿化二级企业，国家园林古建筑叁级资质企

一、单项选择题(只有一个选项正确，共21道小题)

1. 所谓的“集思广益”是广告创意方法中的( ) (A) 质疑思考法 (B) 求全思考法 (C) 集脑会商法 (D) 扩散思考法

你选择的答案： 未选择 [错误] 正确答案：A 解答参考：

6. 关于我国广告业发展概况，评价比较客观的是：( )

(A) 我国广告经营业发展相对超前，广告公司数量较少，但质量较高。

(B) 广告公司的整体策划水平，调查能力达到国际领先水平，广告效果很理想。 (C) 我国广告业发展比较快，但是广告业的整体经营水平、广告业的宏观管理等

都有待于在实践中进一步提高。

(D) 企业自己组织和实施广告的比重很小，而且这种情况已经越来越少。 你选择的答案： 未选择 [错误] 正确答案：C 解答参考：

7. ( )是广告经营业的基本组织形态。它是指受广告主委托专门提供广告设计、

制作、代理服务，具备相应的专业人员、设备、并依法办理公司登记，依法从事广告活动的法人组织。

(A) 广告公司 (B) 调查公司 (C) 广告协会 (D) 企业广告部

你选择的答案： 未选择 [错误] 正确答案：A 解答参考

陈培爱《广告学概论》 案例选编参考答案 案例1

统一润滑油以事件营销“打赢”战争广告

1．统一润滑油品牌传播成功的关键要素有哪些？

答：（1）广告信源。品牌理念，设计合理。口号“多一些润滑，少一些摩擦。”深入人心，表达了中国人民企盼和平，反对战争的愿望。

（2）广告信息。广告信息表达清晰明理，简单易懂一语双关。既表明了统一润滑油的用途有表达了企业呼唤和平的信念。

（3）广告媒介。作为全国性的大企业与全国性的电视媒介强强联合，又是在特殊时段的播放，效果有目共睹。

（4）广告信宿。“多一些润滑，少一些摩擦。”统一润滑油最善解人意地喊出了亿万中国民众以企盼和平的心态强烈关注伊拉克战争时的心声。

2．有人认为“统一润滑油现象”挑战了目标受众理论，你是如何理解的？

答：不正确。相反是很好的应用了这一理论。很多消费者通过伊拉克战争记住了统一润滑油。在伊拉克战争开战之后，统一润滑油巧妙地借用战争话题，以“多一些润滑，少一些摩擦”为创意，迎合中国观众对和平的期待，并巧妙演绎统一润滑油的产品内涵，给观众留下了深刻的印象，从而使得统一润滑油的销量大幅增长，可谓名利双收。

3．对于企业是应该先通过广告迅速提高知名度来打开市场，还是应该先发展好