葡萄酒市场营销方案

11

答：从微观的角度看：

（1）首先企业葡萄酒企业内部决策层应该制定本公司的总目标、任务、策略，并就此展开具体的营销计划，其次企业各职能部门各司其职，按照决策层的总体部署完成各自任务。

（2）企业应该从消费者的角度出发，消费者作为一个群体的概念，包括个人，家庭，公司，政府机关事业单位等，有时候如果企业有较强的实力，也可以走出国门，争取国外的消费者。葡萄酒企业应该根据“消费者”这一群体的具体划分，开发出各种各样的葡萄酒产品满足不同消费群体的需求。

（3）葡萄酒企业同时应考虑同行业的竞争对手，竞争无处不在。

从宏观的角度看：

（1）葡萄酒企业应充分考虑人口环境对葡萄酒企业营销的影响。人口数量多与少，直接决定葡萄酒企业消费者的群体规模，直接决定其公司产品的销量。

（2）一个国家或地区的经济环境（经济发展水平）对葡萄酒企业的营销也有直接影响。经济发展水平高，自然有能力消费葡萄酒公司产品，反之则不能。

（3）消费者的价值观念（消费观念）对葡萄酒公司产品销售也有一定影响。葡萄酒企业可以通过广告媒体宣传扩大自己产品的社会影响力，以此扩大销售份额。

答：机会（1）葡萄酒市场尚处于发育阶段，发展潜力和空间还很大。

（2）巨大的人口市场为葡萄酒市场扩大提供了强的后援

（3）政府的政

XXXXX白酒厂（XXX营销方案

一?企业环境

随着市场经济的不断发展，目前本企业的环境也是目前很多中小企业面临的威胁与挑战，大多数中小型企业基本都还停留在80.90年代的运营管理模式，如：1. 只靠贴牌代工来维持，2.没有专业人才队伍，3.没有系统的规划与管理，4.不具备企业文化与长远目标，5.没有企业核心产品运作。为了适应市场经济趋势，行业的变化，进一步提升企业跟上市场经济发展，迎合市场需求，本企业在代工的基础上开发新产品，打造新概念，创建自己企业品牌。

二?产品定位

为了适应市场经济趋势，企业长远发展路线，建议打造光瓶白酒品牌，建立xxx股份有限公司xxx系列光瓶酒市场网络，打造xxx （浙江海盐?江苏宜兴）样板市场。前期xxx市场路线走势（价位在5--20元），应大众口味（有38度.40度.42 度.45度）。

三?环境分析

1. 宏观环境分析：随着我国的经济发展，消费者收入和生活水平的提高，消费者在购买时更加注重产品的质量与品质，追求高性价比的商品。其次受国家三公消费限制跟交通酒驾这方面的严控，白酒行业由最开始的高档酒鼎盛转为中低档酒崛起，中低档酒在现今的环境下发展势头迅猛，不管在礼品，商务，政治及乡下市场都占很大比重，但中低端酒品牌杂乱，很多

法国BATAEU-荣帆 扬帆远航，荣耀归来！---温州地区广告策划

一、前言 荣帆酒业有限公司是中国温州资金实力最为雄厚 的专业从事高档红酒代理、营销的大型现代化贸 易有限公司。荣帆有限公司依托强大实力，引进 当今世界最高档的法国葡萄酒——“荣帆干红”, 将世界优质葡萄酒全面引进中国。公司旗下红酒 均采用法国原装进口，举世公认的最佳酿酒品种 之一。

二、市场分析 2007年，温州地区企业进口葡萄酒的进口货 值为328.8548万美元，折合人民币约 2356.8036万元，同比上年增长41.78%。 2008年进口葡萄酒货值为719.5876万美 元，同比增长118.82%;平均单价为3.72 美元/升，同比增长162.73%。 2009年上半年温州地区进口葡萄酒552.5 万美元，同比增长83.2%,占浙江省同期进 口的52.8%;进口数量1433691升，同比 增长62.6%,占浙江省同期进口的50.3%; 进口平均单价3.8540美元/升，高出浙江省 同期进口平均单价的4.9个百分点。进口数量 及美元值均居全省首位。

三、产品分析： 荣帆采用引自世界5大葡萄酒产区之首——波尔多地 区，长于法国最高级葡萄园多年生所产葡萄，由 法国高级酿

2011年中国葡萄酒市场分析

关键词: 葡萄酒市场 葡萄酒市场 2011年1月6日来源：君略产业咨询网 共有952人次浏览收藏到： 2010年，是中国葡萄酒行业继续走向成熟的一年，无论是世博会上，国酒长城华丽亮相，还是拍卖行里，名庄佳酿再创新高；无论是王朝酒业喜迎三十华诞，还是香格里拉玛桑酒庄蓬莱开工；无论是解百纳之争重新裁定，还是焦点访谈披露昌黎假酒……在鲜花和掌声中，我们收获了喜悦，在挫折与动荡中，我们积累了经验。

2011，历史又翻开了崭新的一页，中国葡萄酒行业又将在这一页上书写怎样的篇章？岁末年初，让我们共同期待！

相关报告

2009-2012年葡萄酒市场推广与营销渠道开发策

2009年中国葡萄酒市场消费规模及需求潜力定量研究

2008-2009年中国葡萄酒市场趋势预测及投资策

2008-2009年中国葡萄酒市场深度调查及价格预

2008年中国葡萄酒市场深度调研分析报告

<<更多相关报告

食品安全——期待有效监管

中国干红葡萄酒城——昌黎，在2010年即将过去的时刻，以大家最不愿意看到的方式吸引了全中国的目光。假酒事件为行业敲响了警钟，也让所有人对今年的销售旺季捏了一把汗。对葡萄酒行业而言，类似问题主要集中在

2015年中国葡萄酒市场发展现状分析【图】

2015年08月17日 13:1617412人浏览字号:T|T

进口葡萄酒享受“零关税”的政策红利之下，吹响了新一轮对国产酒的进攻号角。日前，中澳自贸区协定的签署，意味着34.7%的葡萄酒关税将在2019年降为零。澳大利亚也成为继新西兰、智利后，又一个享受葡萄酒零关税待遇的国家。

可以预见，在行业微弱复苏的背景下，国产葡萄酒将正面迎战进口酒的冲击，新一轮洗牌或在所难免。随着国内市场日趋成熟及消费者对进口酒认知的加深，国产葡萄酒何去何从引人关注。 一、2014年中国葡萄酒市场行情回顾

中国产业信息网发布的《2015-2020年中国葡萄酒市场运行态势与投资方向研究报告》显示：2012年中国葡萄酒产量为13.82亿斤，同比增长16.9%，2013年中国葡萄酒产量为11.78亿斤，同比下降14.59%，2014年中国葡萄酒产量为11.61亿斤，同比增长2.11%。

2006-2014年中国葡萄酒产量及增长率统计表

时间 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 年度产量：亿斤 4.95 6.65 6.98 9.

推广策划书

汇源集团

128ML双歧增殖保健品

市场营销方案

1机密

推广策划书

目

录

营销组合分册 第一部 推广命名篇 第二部 包装与价格组合篇 第三部 营销渠道篇 销售管理分册 第四部 产品经销体系篇 第五部 销售管理制度篇 终端管理分册 第六部 终端销售管理规范篇 第七部 终端展示规范篇 第八部 终端物料设计篇 营销传播分册 第九部 促销策划篇 第十部 广告策划篇2

推广策划书

第一部

营销组合分册之

推广命名篇

推广策划书

第一部篇首语：

推广命名篇

好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴 深长……好的名字本身就是传播的利器。 体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首 先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外

促销等困扰，此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲出了。4

推广策划书

第一部

推广命名篇震憾性：闻其名，特定年龄的消费者极易激发岁月中 曾有的记忆，无论感情倾向如何，其震憾性均不言而 喻。 高记忆：即使对年轻而没有亲身感受的受众，亦能因 其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。 流传性：当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论 时，它便不胫而走，开始自发的流传(传播)。

体

力健

四大 理由

适配性：它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合，

高端葡萄酒品牌塑造战略规划及市

场营销全案

一、战略目标

1 欧菲堡品牌葡萄酒旳战略目标 打造中国高端葡萄酒第一品牌 2、市场分析

2.1市场形势逼迫新企业必须先市场定位

市场经济下旳现代新企业多如雨后春笋；纷纷拔地而起；在经历一番残酷激烈旳风雨洗礼后；只有坚强旳新企业能够存活下来。他们就如同掉进汹涌潮水中旳旱鸭子；见着一根稻草就会拼命去抓抢；当他们发现拽在自己手里旳救命稻草无济于事旳时候；他们才会铭记这次惨痛旳呛水教训。当然；只有那些更有勇气更坚强旳新企业才能最终找寻到彼岸大陆；获得新生。当这些新企业拼尽全力针扎着在彼岸新大陆站稳脚后；他们才发现；原来身边早已有几家新企业得意地占据了新大陆旳好码头；这是为何？原来他们根本没有把渡河定位成最佳路线；而是取了条最佳捷径。在这些走捷径旳新企业里；他们有旳是坐直班飞机来旳；有旳是就地翻山来旳；有旳是从新修大路上堂而皇之来旳……这些个林林总总旳捷径之道；总算说明他们大都具备自身实力；有先谋后动旳机智。所以；那些游上岸旳新企业们在付出一番代价后；总算学到了这点；就是“先谋虑市场；然后精准定位”才是关键！

2.2高中低端市场形势分析

就目前国内葡萄酒市场形势来看；可谓“各路有诸侯、群英战市场”；一派“各自为

高端葡萄酒品牌塑造战略规划及市

场营销全案

一、战略目标

1 欧菲堡品牌葡萄酒旳战略目标 打造中国高端葡萄酒第一品牌 2、市场分析

2.1市场形势逼迫新企业必须先市场定位

市场经济下旳现代新企业多如雨后春笋；纷纷拔地而起；在经历一番残酷激烈旳风雨洗礼后；只有坚强旳新企业能够存活下来。他们就如同掉进汹涌潮水中旳旱鸭子；见着一根稻草就会拼命去抓抢；当他们发现拽在自己手里旳救命稻草无济于事旳时候；他们才会铭记这次惨痛旳呛水教训。当然；只有那些更有勇气更坚强旳新企业才能最终找寻到彼岸大陆；获得新生。当这些新企业拼尽全力针扎着在彼岸新大陆站稳脚后；他们才发现；原来身边早已有几家新企业得意地占据了新大陆旳好码头；这是为何？原来他们根本没有把渡河定位成最佳路线；而是取了条最佳捷径。在这些走捷径旳新企业里；他们有旳是坐直班飞机来旳；有旳是就地翻山来旳；有旳是从新修大路上堂而皇之来旳……这些个林林总总旳捷径之道；总算说明他们大都具备自身实力；有先谋后动旳机智。所以；那些游上岸旳新企业们在付出一番代价后；总算学到了这点；就是“先谋虑市场；然后精准定位”才是关键！

2.2高中低端市场形势分析

就目前国内葡萄酒市场形势来看；可谓“各路有诸侯、群英战市场”；一派“各自为

剑门蜀道剑门关旅游景区 2014年市场营销方案

（送审稿）

旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的产业，也是一项被国际喻为永不衰落的朝阳产业，随着全球经济逐渐稳固，世界旅游市场的不断扩大，中国旅游已经成为亚太地区最大的市场，稳居亚洲第一。

“紧紧围绕建设美丽中国，深化生态文明体制改革，加快建立生态文明制度，健全国土空间开发、资源节约利用、生态环境保护的体制机制，推动形成人与自然和谐发展现代化建设新格局”，是党的十八届三中全会提出的一项重要内容，更是旅游业发展转型的历史机遇。随着人民生活水平日益提高，旅游业态的不断转型发展，旅游活动已经从单纯的旅游观光逐渐转向商务、度假、休闲、养生、科普、教育、体验为一体的户外活动。为了进一步满足旅游者的不同需求，提升景区环境质量与服务质量，目前剑门关创建国家5A级旅游景区的各项建设任务，在县委政府的坚强领导下有序进行，并即将取得圆满成功。县委、县政府已经明确了景区今年门票收入突破亿元大关的目标任务。能否实现这一目标任务是检验我们营销工作成败的重要标准。面临如此严峻的形式，加强宣传营销，扩大市场范围，增强市场影响力，促使境内、外不同城市的旅游者源源不断的到景区旅游，实现经

济效益和社会效益最大化是目前乃至将来工作的

园区及“ ” 市场营销框架方案 以下为根据对长沙地接旅游市场、长沙演艺市场初步了解后，由于对园区相关产业及《芙蓉国里》剧目缺乏一定的感性认识，拿出的粗略市场营销框架方案很不成熟的.具体的细节方案还需要公司领导和团队的深入探讨研究。 企业目标 （一）打造湖南首个创意设计产业聚集区——湖南创意设计城 湖南的创意设计主要集中在岳麓山大学城周边。建筑设计、汽车设计、服装设计、艺术设计和园林设计在国内外小有名气。 湖南创意设计城由文化创意中心、文化艺术长廊和水玻璃艺术工厂三大块组成，面积约10万㎡，总投资约3亿元。功能定位为：工业设计（包括家电设计、汽车设计、服装设计、家居设计等）、建筑设计（包括建筑设计、园林设计、装饰设计等）、艺术设计和文化博览、展示服务平台；通过以免租金或低租金的方式引进创意设计企业或个人从事创意设计及配套服务。 发展规模：拟引进创意设计企业100家、创意设计工作室200家，每年形成2亿-5亿元的创意设计产值，安置约2000创意人士就业，每年创造500万元至1000万元的财税收入。 项目情况如下： 文化创意中心面积约3万㎡，1至3层为婚庆缘，功能定位为婚庆用品展览销售