厂家给经销商的授权书的法律责任

经销商品牌经营授权协议书

品牌商： (以下简称甲方) 代理商： (以下简称乙方) 第一条：授权

_ 有限公司 与 ___ ___有限公司经友好协商，在平等、自愿、信任、互利的基础上，根据中华人民共和国有关法律和《中国直投品牌授权管理办法实施细则》，就乙方获得甲方“中国直投授权使用”事宜，达成如下协议：

甲方作为 商标的（A、直接代理商_____B、间接代理商_____C、运营商）_ ___ 与乙方友好协商达成以下协议：

1.甲方授权乙方：将_ _品牌商标展示在 公司旗下网站使用（ ）以及自动生成附页的任何地方为甲方提供广告宣传，所有版权及广告或链接必须是甲方提供（不涉及医药、文化、色情等国务院明令禁止内容）。

2.商品及品牌广告授权：乙方需在其公司主页所链接进入的附页为甲方提供品牌形象广告宣传，宣传广告来源需由甲方提供并且在合法的前提之下（不涉及医药、文化、色情等国务院明令禁止内容）。

3.商品照

经销商需要厂家做什么？这是一个再简单不过却又难以理清的话题。顾名思义,作为经销商,其职责是要把产品铺到各类渠道,做好售后服务、客情维护等工作,而作为厂家是简单地帮助客户把产品分销出去,还是仅仅提供返利、促销就可以呢？其实,厂家要想知道如何帮扶经销商,首先要知道经销商需要什么,抓住经销商的内在需求,才能与经销商真正一心、步调一致,进而达到双赢的局面。

维普资讯

渠道关注

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销售经理资深培训师营销实战专家中国品牌研究院研究员,,

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博中《国营销传播网》《锐管理在线》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作。

家特约撰稿人

专家专栏

经销商需要厂家做什么 7这是

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是竞争规律谁也避免不了,

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现状篇

不管是经销商的业务经理，还是厂家的业务经理，现在大都处于这样一种精神状态：

企业或公司不大或不好！

工资福利待遇太差！

领导不是个东西！

经销商是自己与企业对抗的资本！

经销商是自己独立创业的条件！

经销商难缠！

市场不好！

结果：错的都是别人，没一个说自己的不是！而多数人一年到头不知给家带回去的是啥？

分析：

这种情况的出现可以说很奇怪，但精英们的这些观点站在现实的角度错了吗？没错！

现在全国农化行业的销售总额还不如德国拜耳公司的一半，这是农化行业的悲哀，也是我国晚起步之必然。所以企业不大是正常的，只不过我们业务经理的大小的标准却不是那么正确的标准！反之这也是国家要求农化行业整合根本原因之一。

话说回来，销售经理们到公司图的是什么？对于绝大数人来讲图的就是利而已！既然你来公司只是为了钱，又凭什么埋怨的企业或公司？你从一个公司跳槽到另一个公司为什么还在埋怨？一把年龄了还在销售一线上，你真的是老当益壮？为什么人家年薪百万而你却总囊

中羞涩？

其实我们很多业务经理的思维中连一个为什么都没有！如果不是领导问他为什么，他都没发现自己是

应收款管理的方式方法

快消品老板针对费用的管控如何操作 如何建立零售终端的账务管理体系 针对费用模块如何才能管理的更好 如何快速高效的处理欠款等账务

标签 费用管理 厂家费用 销售费用，费用管理 经销商费用管理 企业内部管理

随着经销商在渠道环节上的欠款，尤其是零售终端欠款，已经严重的威胁了其发展。因为大量的零售终端欠款导致经销商的资金链断裂，资金周转困难。但这些零售终端多、散、乱的特征，导致一是要账难；二是因关门转让、倒闭逃跑呆账多。经销商一年到头，一算账，要么是赚回一堆白条，要么是算着挣的钱最后打水漂了。

为什么会出现这种现象呢？笔者经过大量的走访与分析，得出如下结论： 一、导致经销商对零售终端欠款的原因大致有以下几种：

1.盲目追求渠道扁平化，神化终端制胜

市场竞争越来越残酷，处在上游的企业开始追求企业自身的渠道扁平化，在这种大的趋势下，企业不是根据每个市场的具体情况来指导经销商渠道运作，而总是一刀切地指挥所有市场的经销商开始自身的渠道扁平化，所谓市场运作的重

心下移。结果，经销商的工作量不堪重负且经营成本日渐上升。

这种工作不但没有给经销商带来好的经营业绩和利润，反而导致业绩下滑、利润下滑。更为严重的是，原本依靠二批和分销商还有

总则................................................................................................................................. 3 第一篇 市场开拓前规划 .......................................................................................... 3

1、经销商政策制定 ................................................................................................... 4

经销商责权 ........................................................................................................ 4 营销组合政策...........................................................

经销商怎样做好机油的销售

机油上市以来，在全国各地经销商和业务代表的共同努力下，销售节节攀升。各地经销商在经销机油的过程中充分发挥自己的聪明才智，研究了很多开发、启动、维护市场的成功方法，本文将这些成功的经验总结出来，以对经销商朋友的工作起到一定的借鉴作用。

市区直控终端，外埠发展二级，签订规范合同

高端产品销售的主渠道有汽修厂、换油中心和集团大用户，经销商在市区要直控主渠道，在外埠发展二级，并指导二级在外埠采用相同的渠道模式。

汽柴产品分设渠道之外，出租车专用产品可以单设网络。

要与渠道成员签订规范的经销合同，明确双方的权利义务，确定经销量和年终的返利标准，完成合同的就可以拿到返利，有违规行为的依照合同进行处罚。规范合同是规范市场的第一步。

新产品开发要特别注意重点开发汽修厂和集团大用户的渠

道，要注意对汽配店渠道的市场规范。

市场开发分阶段 批发价格分层级

通过人员走访将招商信息覆盖本埠所有终端，挑选出有实力和意向的终端，实行低价位供货或其他优惠政策，收取市场保证金，共同启动市场。市场启动以后加盟的终端不享受优惠政策，只保证其合理的利润即可。

一般来说，前期客户参与市场启动投入比较大，市场积极性也高，而

有许多经销商混迹江湖十多载；一直维持着三五个人，一个10多平米的小门店惨淡经营状态；回头看看，许多的后起之秀早已在呼风唤雨，笑傲江湖了。“江山代有人才出”，现代的社会永远是充满着机会，遍地是黄金；关键看各人有没有这个眼光，胆识以及财运去把握了。经销商的起点大多比较低，底子都比较薄弱。经营手段也大同小异；但各自的命运却千差万别；根本原因在于各人在市场行情的判断，销售网络的掌控，内部的管理水平以及对未来发展的追求有天壤之别。任何一家企业不管从事那个行业，要想在行业中处于领先地位，必须提升其核心竞争力。作为经销商而言，其核心竞争力又来自那里呢？笔者就此逐点加以论述：

一、经销商的立足之本：分销网络

经销商市场中的定位就是渠道中转。厂方在各地设立经销商的主要目的就是通过经销商将自己的产品覆盖到各市场的零售终端。经销手中所控制的销售网络，这是企业选择经销商的首要条件。经销商是衔接厂方与零售终端的纽带。是通过货物的流通来赚取厂家分解的利润。因此经销商在自己经营区域范围内分销网络越完整，越系统，在厂家的心中地位就越高，其销售几率就越大。经销商在建立自己的分销网络时，应该避开以下四大误区：

1、分销覆盖面越广越好。部分经销商刚刚起步，就急于将自己定位于地级范

选择经销商：合适的就是最好的

在开发市场的过程中，中小企业往往面临这样一种局面，由于企业产品知名度低，寻找到的有意愿的经销商都提出了种种苛刻的条件，为了“拴住”这好不容易找到的经销商，企业不得不答应经销商的“不平等条约”。运行的结果是市场没开发出来，货款也没收回来，企业却受到经济损失。市场力量的刘比中小企业常常处于劣势，产品进入市场绝大多数靠的是经销商，经销商做得好可以成就一个企业，相反也可以毁坏一条渠道，与经销商关系处理是否得当，直接关系到生产企业的市场营销效果。恰当地选择经销商将为企业营销成功插上翅膀。在作者所接触的企业中，较成功地处理与经销商的关系有以下几种模式。

自己人做直供商

某市一制柒厂，是一家中小型企业。往年一味地依赖于外地经销商经销企业产品，激烈的市场竞争，企业利润下滑，呆账死账增至800万元，企业不得已，临阵换将。新任销售经理采取了新的营销模式，将长期对企业欠款的经销商取消代理资格，对其它经销商一律降级为二级经销商，经考核达标方可升为一级经销商，并选派企业营销人员到有可能成为大客户的企业重点开展营销活动，一旦成功即在用户所在地建立经销机构，由开发人员任经销商，这就是用自己人做直供商的营销模式。企业每年对直供商考核，按业绩拿

西安中川光电科技有限公司 Q/ZC-RM-2017-034

授权书

根据GJB9001B-2009《质量管理体系 要求》以及GB/19001-2008《质量管理体系 要求》标准的要求，任命 陈娟 为公司质量的管理者代表，履行以下职责和权限：

1）负责确保质量管理体系所需的过程得到建立、实施和保持；

2）组织、协调、监督质量管理体系的正常运行，裁决质量管理方面的重大问题； 3）组织质量管理体系文件的策划、编写、修订和审定；

4）主持实施质量管理体系的内部审核，确保质量管理体系纠正预防措施的实施，不断改进和完善质量管理体系；

5）向最高管理者报告质量管理体系的绩效及任何改进的需求；

6）负责公司的质量方针、质量目标宣贯工作，确保在体系内全体人员提高满足顾客要求的意识； 7）就公司质量管理体系有关事宜与外部各方进行联络。

要求全公司各部门有关人员服从指挥和协调，履行质量职责，以确保质量管理体系有效运行，同时确保质量方针、质量目标的贯彻实现。

总经理： 日 期：

选择经销商：合适的就是最好的

在开发市场的过程中，中小企业往往面临这样一种局面，由于企业产品知名度低，寻找到的有意愿的经销商都提出了种种苛刻的条件，为了“拴住”这好不容易找到的经销商，企业不得不答应经销商的“不平等条约”。运行的结果是市场没开发出来，货款也没收回来，企业却受到经济损失。市场力量的刘比中小企业常常处于劣势，产品进入市场绝大多数靠的是经销商，经销商做得好可以成就一个企业，相反也可以毁坏一条渠道，与经销商关系处理是否得当，直接关系到生产企业的市场营销效果。恰当地选择经销商将为企业营销成功插上翅膀。在作者所接触的企业中，较成功地处理与经销商的关系有以下几种模式。

自己人做直供商

某市一制柒厂，是一家中小型企业。往年一味地依赖于外地经销商经销企业产品，激烈的市场竞争，企业利润下滑，呆账死账增至800万元，企业不得已，临阵换将。新任销售经理采取了新的营销模式，将长期对企业欠款的经销商取消代理资格，对其它经销商一律降级为二级经销商，经考核达标方可升为一级经销商，并选派企业营销人员到有可能成为大客户的企业重点开展营销活动，一旦成功即在用户所在地建立经销机构，由开发人员任经销商，这就是用自己人做直供商的营销模式。企业每年对直供商考核，按业绩拿