市场营销产品生命周期案例题

产品生命周期,费农

产品生命周期理论The Theory of Product Life Cycle

产品生命周期,费农

1、产品生命周期理论基本内容 2、产品生命周期的三个阶段 3、产品生命周期各阶段特征 4、对产品生命周期理论的评价

产品生命周期,费农

一、产品生命周期理论的基本内容产品生命周期理论是美国哈佛大学教授 弗农(Raymond Vernon)于1966年在其《产品 周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次 提出的。他从产品生产的技术变化出发，分 析了产品生命周期阶段的循环以及对贸易格 局的影响。

产品生命周期(product life cycle),简称PLC, 是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到 被市场淘汰的整个过程。

产品生命周期,费农

费农认为：就产品而言，要经历一个开 发、引进、成长、成熟、衰退的生命周期。 而这个周期在不同的技术水平的国家里，发 生的时间和过程是不一样的，期间存在一个 较大的差距和时差，正是这一时差，表现为 不同国家在技术上的差距，它反映了同一产 品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从 而决定了国际贸易和国际投资的变化。 为了便于区分，费农把这些国家依次分成 创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、 发展

产品全生命周期管理流程

1 目的

为保证产品从开发设计到售后维护能够安全可控，各个步骤有章可循，特制定此管理流程，所有涉及人员须严格遵照此文件规范执行。

2 内容

产品全生命周期管理流程包含以下流程： （1） 研发项目生命周期管理流程总览 （2） 开发项目过程主流程 （3） 软件发布流程图 （4） 硬件产品发布 （5） 搬运过程流程图 （6） 包装过程流程图 （7） 交付过程流程图 （8） 工程项目管理流程图 （9） 售后服务流程 3 研发流程

(1) 研发项目生命周期管理流程总览

研发项目生命周期管理流程总览产品经理产品线总裁研发管理部组织和启动产品规划产品规划业务决策审核《产品业务计划书》设计中心总研发项目经理技术专家组技术委员会预算委员会研发分管总CMQAQC输出投资决策编制项目任务书审核《项目任务书》产品业务规划批准制定预算规则与预算基准预算规则与预算基准编制父项目预算编制子项目预算审核父预算调整子预算调整N批准Y研发预算预算父项目立项子项目立项研发项目立项申请和通知书审核批准子项目批准父项目立项项目启动会会议纪要编制项目计划编制配置管理计划审核编制质量计划项目计划质量计划、配置管理计划项目计划批准Y总体设计N批准Y总体设计总

1.希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略？营销失败的关键原因是什么？ 答：（1）希拉对这批珠宝采取的营销策略：a.在商品方面，选择了造型独特、款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；b.在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；c.在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。（2）销售失败的关键原因：定价与其他营销策略不协调，与人们质优价高心理认知不符。

2.贝克尔为什么提高售价？说明影响定价的主要因素、基本的定价方法及定价策略。

答：因为：珠宝商品的需求特性；消费者价值认知的主观性；高价与目前其他营销策略相协调。 企业定价要考虑内外部影响因素：内部有定价目标、营销组合、产品成本；外部有市场结构、需求价格弹性、市场竞争。 基本定价方法：成本导向定价、竞争导向定价、需求导向定价。 定价策略：新产品定价策略、价格折扣、地区差价、调价等。

3.手机的核心产品是什么？企业的售后服务包括哪些内容？

答：手机的核心产品是通话（或联系、沟通）。企业的售后服务包括以下内容：（1）代为消费者安装、调试产品；（2）根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；（3）保证维修零配件的供应；（4）负责维修服务；（5）对产品实行“三包”即保

产品的生命周期4个时期的特点

1. 导入期：特点：（1）消费者对该产品知之甚少，甚至一无所知；（2）产品销售量少，销售额增长缓慢；（3）为打开市场，企业投入的促销费用极高；（4）企业利润很小，甚至亏损；（5）市场竞争程度低，只有少数企业介入该市场（6）最先购买者是少数追求新奇，喜欢冒险的“创新者。

营销策略：1.快速-掠取策略：高价格+高促销水平。高价格-高获利，高促销-说服消费者 适用条件：大部分人不了解；产品有较大需求潜力；已了解的人渴望得到并有能力照价付款； 面临潜在竞争威胁，应迅速使消费者建立对自己产品的偏好。

2.缓慢-掠取策略：高价格+低促销水平。高价格-高获利，低促销降低营销费用。两者结合可撇取大量利润

适用条件：市场的规模有限（较小）；市场上大多数消费者已熟悉该产品；购买者愿意出高价；潜在竞争者威胁不大。

3.快速—渗透策略：低价格+高促销。希望带来最快速的市场渗透和最高的市场份额 适用条件：在市场容量相当大；消费者对这种产品不熟悉；大多数购买者对价格敏感；潜在竞争激烈；随着生产规模的扩大和经验的积累，公司可以降低单位产品生产成本。 4.缓慢—渗透策略：低价格+低促销。低价格可以促进市场迅速接受产品，同时降低促销成本实现较多

　　摘要：目的对多功能家具的可持续性进行研究，延长多功能家具的使用周期，增加可循环使用的概率，减少废旧家具的浪费率，提高多功能家具的整体利用率。方法基于产品全生命周期对多功能家具的可持续性进行分析，在生命周期的每个阶段都提高多功能家具的可持续利用率，再应用模块化理念进行结构设计，并通过TRIZ理论进行多功能家具的设计改进，在利用TRIZ理论时，将需要解决的问题转化成TIRZ冲突矩阵里的专用术语，再得到相应的解决方法，从而在每个阶段都增大多功能家具的可持续性。结果基于产品生命周期重新定义了多功能家具，提出在可持续理念下多功能家具的新定义，并提出多功能家具的设计流程。结论应用多功能家具设计流程进行家具设计，可有效提升家具的可持续性。

　　关键词：可持续;多功能家具;生命周期;

　　随着科技的进步，多功能家具在我国得到飞速发展，但是现在的多功能家具设计生命周期普遍较短，并且在各个生命周期的利用率都不高，材料浪费问题十分严重，资源利用率不是很高，因此现有的多功能家具并没有实现可持续性。而我国作为一个资源消耗大国，资源浪费、环境污染问题日益严重，解决家具设计的材料浪费势在必行，因此有必要将多功能家具设计与可持续设计理念相结合，以此来实现多功能家具的可持续发

产品的生命周期4个时期的特点

1. 导入期：特点：（1）消费者对该产品知之甚少，甚至一无所知；（2）产品销售量少，销售额增长缓慢；（3）为打开市场，企业投入的促销费用极高；（4）企业利润很小，甚至亏损；（5）市场竞争程度低，只有少数企业介入该市场（6）最先购买者是少数追求新奇，喜欢冒险的“创新者。

营销策略：1.快速-掠取策略：高价格+高促销水平。高价格-高获利，高促销-说服消费者 适用条件：大部分人不了解；产品有较大需求潜力；已了解的人渴望得到并有能力照价付款； 面临潜在竞争威胁，应迅速使消费者建立对自己产品的偏好。

2.缓慢-掠取策略：高价格+低促销水平。高价格-高获利，低促销降低营销费用。两者结合可撇取大量利润

适用条件：市场的规模有限（较小）；市场上大多数消费者已熟悉该产品；购买者愿意出高价；潜在竞争者威胁不大。

3.快速—渗透策略：低价格+高促销。希望带来最快速的市场渗透和最高的市场份额 适用条件：在市场容量相当大；消费者对这种产品不熟悉；大多数购买者对价格敏感；潜在竞争激烈；随着生产规模的扩大和经验的积累，公司可以降低单位产品生产成本。 4.缓慢—渗透策略：低价格+低促销。低价格可以促进市场迅速接受产品，同时降低促销成本实现较多

XXXX大学成人高等教育

本科毕业论文(设计)

题 目：产品生命周期与营销手段的选择

姓 名：

教 学 点：

形 式：

专 业：

年 级：

学 号：

指导教师：

二零一一年六月一日

目 录

产品生命周期与营销手段的选择………………………………………………1

引言……………………………………………………………………………1

一 产品生命周期概述……………………………………………………………1

二 产品生命周期各阶段的营销策略…………………………………………2

（一）介绍期的营销策略…………………………………………………………2

（二）成长期市场营销策略………………………………………………………3

（三）成熟期市场营销策略………………………………………………………4

(四) 衰退期市场营销策略………………………………………………………5

三 案例分析……………………………………………………………………5

（一）报纸营销策略的选择……………………………………………………6

（二）报纸导入期的特点及营销策略 …………………………………………7

（三）报纸成长期的特点及营销策略………………………………………………8

（四）报纸成熟期的特点及营销策略…………………

文献综述报告

专 业 名 称 环境工程 学 号 2009445 研究生 姓名 孙 波 导师姓名、职称 王海宁教授

二Ο一O年十月

1理论基础——LCA评价方法 1.1 LCA的基本概念

生命周期评价[1]，Life cycle Assessment(简写LCA)，也称“生命周期分析”，是一种对产品、工艺或活动的客观评价过程，从原材料采集到产品生产、运输、销售、使用、回用和最终处置的全寿命周期阶段中的环境影响程度的认证，它是通过识别、量化产品整个生命周期的能流、物流及污染物排放来进行的。目的在于评价上述过程对环境（生态健康、人类健康和资源消耗领域）的影响，寻求减小环境影响的机会和技术手段[2]。

在LCA的发展历程中，研究者们给出了多种定义，其中最具有权威性的定义世界公认为来自国际标准化组织(ISO)和国际环境毒理学与化学学会(SETAC)。 1.2 LCA方法的起源

面对人口、资源、环境等重大问题， 20世纪60年代以来人类开始认识到，地球提供自然资源的能力和环境的自净能力是有限的；各种控制治理理念逐步付诸于生产实践和研究探索，LCA思想应运而生。

1969年，美国可口可乐公司最先将LCA理念运用于集

主题公园生命周期规律及其营销策略分析

旅游产品生命周期是指旅游产品从只是投放到市场开始，直到最后被市场淘汰、退出市场为止的全部过程，产品大体上经历了类似人类生命模式的周期性规律。它可分为开发期、引入期、成长期、成熟期和衰退期五个阶段。下面将以深圳锦绣中华为例，重点研究主题公园的生命周期规律及其每一阶段所应实行的营销策略。

深圳锦绣中华旅游区生命周期的形成机制：

1、开发探索期：该阶段对旅游区市场而言，锦绣中华旅游区旅游区还没有知名度，对市场的影响微不足道，只有零散的游客光顾，旅游接待处于被动状态。对于国内新开发的旅游区而言，探索期是没有研究价值的，因为这阶段政府和旅游开发商还没有介入旅游区的开发和经营管理，对投资的回报也几乎没有影响。开发初期人们对旅游，尤其是主题公园旅游的概念还模糊，在这一阶段只能吸引小部分游客。重点在于研究后面几个阶段。

2、引入期：该阶段相当于水库已有细小的水流流出，对水库的水量影响很小，水库水位仍在升高。对旅游市场而言该旅游区有一定的知名度，对市场有一定的影响，政府和旅游企业开始介入旅游区的经营管理，有组织的旅游开始出现。在这一阶段景区应重点放在宣传上，让大家有这个旅游意识，并把这种意识转化为生动的形象，充分调动游客的

生命周期评价理论

生命周期评价的概念

生命周期评价LCA（Life Cycle Assessment）是一种评价产品、工艺或活动从原材料采集，到产品生产、运输、销售、使用、回用、维护和最终处置整个生命周期阶段有关的环境负荷的过程。它首先辨识和量化整个生命周期阶段中能量和物质的消耗以及环境释放，然后评价这些消耗和释放对环境的影响，最后辨识和评价减少这些影晌的机会。

从生命周期评价的发展历程来看，有许多对它的定义，其中国际标准化组织IISO)和国际环境毒理学和化学学会(SETAC)的定义最具有权威性。ISO对生命周期评价的定义是：汇总和评估一个产品或服务体系在其整个寿命周期间的所有投入及产出对环境造成的潜在的影响的方法。1990年环境毒理学与化学学会ISETAC)生命周期评价定义为：生命周期评价是一种对产品、生产工艺以及活动对环境的压力进行评价的客观过程，它是通过对能量和物质利用、以及废物排放对环境的影响，寻求改善环境影响的机会以及如何利用这种机会。这种评价贯穿于产品、工艺和活动的整个生命周期，包括原材料提取与加工；产品制造、运输以及销售；产品的使用、再利用和维护；废物循环和最终废物弃置。

生命周期评价的起源与发展

生命周期评价最早出现在60 年